Mô hình chọn lựa đối tác
Liên minh liên kết là hoạt động phổ biến, rất cần thiết trong
cuộc sống và phát triển. Sáng suốt và có khoa học trong việc
thực hiện nó sẽ khiến ta thành công hơn trong nỗ lực quan
trọng này.
Trong các yếu tố có ảnh hưởng đến
thành bại của một nỗ lực hợp tác, các
nhà nghiên cứu - dựa trên kinh nghiệm
thực tế và lý luận - cho rằng lựa chọn
đối tác là khâu vô cùng quan trọng nếu như không nói là quyết
định.

Bài viết này giới thiệu gợi ý của Peter Block
[1]
trong việc xây dựng
các mối quan hệ hợp tác nhằm phát triển cộng đồng. Theo ông,
mức độ hợp tác được dựa trên hai yếu tố cơ bản, độ tin cậy và
sự đồng thuận (Xem mô tả dưới đây)
Theo đó:

Độ tin cậy cao và tính đồng thuận cao: họ sẽ là đồng minh.
Độ tin cậy thấp và tính đồng thuận thấp: họ sẽ là người đối
nghịch.
Độ tin cậy cao và tính đồng thuận thấp: họ sẽ là người bất đồng ý
kiến.
Độ tin cậy thấp và tính đồng thuận cao: họ sẽ là người “đồng
sàng dị mộng”, những người chung mục đích nhưng khó đi chung
trên con đường lâu dài.
Độ tin cậy thấp và tính đồng thuận khó xác định: họ là người có
xu hướng bất hợp tác hoặc chỉ “ngồi xem”.
Trong 5 nhóm người này đồng minh là tài sản quý của bạn; người

cần sự quan tâm của bạn. Họ không cởi mở với bạn nên cần cẩn
thận xem xét giới hạn của quan hệ. Để họ cùng đi chung hướng
với bạn (đồng sàng), cần phải khẳng định về mục đích chung,
thẳng thắn nói về kỳ vọng và mong muốn hợp tác của mình. Cần
chú tâm đến mục đích công việc hơn là cá nhân con người. Đừng
ngần ngại đề nghị họ đối xử lại với mình như vậy.
Những người “ngồi xem” thực sự rất khó hiểu đối với bạn. Họ tỏ
ra thân thiện, biết lắng nghe và quyết định độc lập với bạn. Họ
thường làm mọi người tin là mâu thuẫn đã biến mất và thường tỏ
ra nghi ngờ hoặc không chắc chắn về các vấn đề đang bàn bạc.
Những người này là vô thưởng vô phạt nên cũng đừng cố gắng
quá nhiều để thuyết phục. Nên khuyến khích họ bày tỏ quan điểm
nhưng cũng đừng cố ép họ phải đi sâu vào vấn đề mình đang
quan tâm.
Người được coi là đối kháng sẽ luôn luôn đứng ngoài tiểu vũ trụ
của bạn. Bạn cần khẳng định chính kiến của hai bên, trao đổi