LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP
Một số biện pháp đẩy mạnh hoạt động
tiêu thụ sản phẩm tại Công ty TNHH
phát triển mạng lưới toàn cầu Nam
Dũng
BÁO CÁO THỰC TẬP

NGÔ VĂN BIÊN-2001D107
KHOA QUẢN LÝ DOANH
NGHIỆP

1

MỞ ĐẦU
Tiêu thụ sản phẩm là một trong sáu chức năng hoạt động cơ bản của
doanh nghiệp: Tiêu thụ; Sản xuất; Hậu cần kinh doanh; Kế toán và Quản trị
doanh nghiệp. đồng thời tiêu thụ sản phẩm cũng là một khâu quan trọng tạo
tiền đề cho quá trình tái sản xuất, quyết định đến hiệu quả sản xuất kinh
doanh của doanh nghiệp. Ngày nay, khi nền kinh tế th
ế giới dang trên đà phát
triển như vũ bão thì việc tiêu thụ được nhanh, được nhiều sản phẩm là cả một
nghệ thuật kinh doanh bởi tinh cạnh tranh trên thị trường ngày càng trở lên
khốc liệt. Thất bại trong khâu tiêu thụ là doanh nghiệp đã thất bại trong hoạt
động sản xuất- kinh doanh,nếu không có biện pháp khắc phục thì việc đào
thải ra khỏi thương trường là điều khó tránh khỏi. Công ty TNHH phát triể
n
mang lưới toàn cầu Nam Dũng không phải là một ngoại lệ nhất là khi đây là
một đơn vị rất non trẻ.
Là sinh viên của một trường kinh tế, quan tâm đến lĩnh vực tiêu thụ sản

về công tác tiêu thụ sản phẩm và doanh thu tiêu thụ sản phẩm trong
công ty.
CHƯƠNG I:
BÁO CÁO THỰC TẬP

NGÔ VĂN BIÊN-2001D107
KHOA QUẢN LÝ DOANH
NGHIỆP

3
THỰC TRẠNG VỀ CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG
TY TNHH PHÁT TRIỂN MẠNG LƯỚI TOÀN CẦU NAM DŨNG

BÁO CÁO THỰC TẬP

NGÔ VĂN BIÊN-2001D107
KHOA QUẢN LÝ DOANH
NGHIỆP

4
nay tổng số cán bộ công nhân viên trong toàn công ty đã có trên 600 người.
- Về Cơ sở hạ tầng: Từ chỗ chỉ có 3 phòng sản xuất với tổng diện tích
60 m2 tại 82C Nguyễn Đức Cảnh- Hà Nội, đến nay công ty TNHH phát triển
mạng lưới toàn cầu Nam Dũng đã có:
+ Một trụ sở và nhà máy sản xuất thuốc thú y và thức ăn chăn nuôi hiện
đại, khang trang trên mặt bằng 40000m2 tại khu công nghiệp Như Quỳnh-
Vă
n lâm – Hưng Yên.
+ Một cơ sở đào tạo trình độ trung cấp chuyên nghành chăn nuôi thú y
cho nhân viên bán hàng, đại lý cấp I, cấp II và cán bộ thú y cơ sở.
+ Một câu lạc bộ văn hoá tại 91 phố Nguyễn Sơn- quận Hoàng Mai- Hà
Nội. Là nơi gặp gỡ giao lưu giữa công ty và công chúng.
Nhờ sự phân công trách nhiệm rõ ràng giữa các phòng ban cũng như
các cơ sở thành viên mà sự quản lý và hoạt động của công ty ngày càng năng
động và có hiệu quả.
- Về hệ thống các đại lý.:
Từ chỗ chỉ có 10 đại lý tại các tỉnh phía Bắc, đến nay công ty đã có
một hệ thống đại lý phân phối thuốc thú y và thức ăn chăn nuôi trên khắp đất
nước với trên 480 đại lý lớn nhỏ.
- Về đầu tư quy trình công nghệ:
Công ty đã đầu tư một quy trình công nghệ sản xuất thức ăn chăn nuôi
hiện đại ,tiên tiến với công su
ất 20tấn / giờ đang hoạt động liên tục để phục vụ

n phẩm của công ty
Máy móc thiết bị của công ty chủ yếu là dây truyền máy xay ,nghiền
pha trộn và một số máy móc khác ...
Được thể hiện qua quy trình chế biến sau:

Để phục vụ cho sản xuất chính nhà máy còn có các phân xưởng sản
xuất phụ như: Phân xưởng đóng gói, nhãn mác, bao bì….. Kho vật tư
Tổ điều chế
Tổ xay ,nghiền , pha
trộn
Tổ hoàn thiện sản
phẩm
Kho thành phẩm

BÁO CÁO THỰC TẬP

NGÔ VĂN BIÊN-2001D107
KHOA QUẢN LÝ DOANH

So sánh tăng,
giảm03/02
So sánh tăng
giảm 04/03
Năm
Số
lượng
Tỷ trọng
%
Số
lượng
Tỷ trọng
%
Số lượng
Tỷ
trọng %
Số tu
yệt
đối
%
Số tuyệt
đối
%
Tổng lao động 580 100 620 100 600 100 40 106,9 -20 96,8
a. Theo T/C
- Trực tiếp 490 84,4 525 84,7 520 86,7 35 107,1 -5 99
- Gián tiếp 90 15,5 95 15,3 80 13,3 5 105,6 -15 84,2
b. Theo giới tính
- Nam 370 63,8 400 64,5 385 64,1 30 108,1 -15 96,2
- Nữ 210 36,2 220 35,5 215 35,9 10 104,7 -5 97,7

ền lương trong công ty
Để khuyến khích người lao động làm việc một cách tự giác có năng
suất cao, công ty áp dụng 2 hình thức trả lương là :
- Trả lương theo thời gian: áp dụng với các nhân viên quản lý doanh
nghiệp và nhân viên bán hàng.
- Trả lương theo SP : áp dụng đối với các công nhân sản xuất
Tiền lương phải trả cho người lao động = Số lượng SP x Đơn giá trả cho 1 Sp
Mỗi tháng công ty kiểm nhận SP hoàn thành làm 3 lần vào Ngày 10 ,Ngày 20
và cuối tháng. Đến cuối tháng căn c
ứ vào Số lượng SP hoàn thành ,kế toán
tiền lương sẽ tính lương cho từng tổ đội và từng nhân công thông qua bảng
chấm công. Công ty trả lương cho công nhân viên vào Ngày 10 hàng tháng và
ứng trước cho công nhân viên vào Ngày 20 hàng tháng. Ngoài ra nếu công
nhân được hưởng lương thấp dưới 300.000 do nguyên nhân từ phía công ty
BÁO CÁO THỰC TẬP

NGÔ VĂN BIÊN-2001D107
KHOA QUẢN LÝ DOANH
NGHIỆP

9
dẫn đến SP hoàn thành thấp thì công ty sẽ trợ cấp từ 150.000 đến 250.000 đ/1
công nhân.
Căn cứ vào bảng chấm công cũng như các bảng khác có liên quan mà
kế toán tiền lương tính ra cho từng công nhân và từng tổ đội sản xuất .Kế toán
giá thành sẽ thu thập bảng tính lương , thanh toán lương , bảng phân bổ để tập
hợp chi phí nhân công trực tiếp

Bảng 2:
Mẫu Số :NE - TK - BM 02.00/07

Tổ ĐCTTY 2.690.000
Tổ xay nghiền
pha trộn
34.252.800
Tổ hoàn thành 5.411.700
Tổng cộng 84.709.000 0 13.853.50
0
56.208.000 0 0 0 56.208.000 Nguồn: Phòng kế toán

BÁO CÁO THỰC TẬP

NGÔ VĂN BIÊN-2001D107
KHOA QUẢN LÝ DOANH NGHIỆP

10
c. Tình hình vốn của công ty:

Bảng 3.Tình hình vốn của công ty.
ĐVT: Tr đồng
2002 2003 2004 So sánh
03/02 04/03
Chỉ tiêu
Số lượng % Số lượng % Số lượng %
Tuyệt đối% Tuyệt đối%
Tổng vốn
11.949 100 13.018 100 15.167 100 1069 108,94 2149 116,5
Vốn cố định 3.344 27,99 3.728 28,64 3.805 25,09 384 111,18 77 102,06


6. Đặc điểm tổ chức bộ máy quản lý của công ty :
Để hoạt động sản xuất kinh doanh có hiệu quả tốt nhất thì việc tổ chức
bộ máy quản lý gọn nhẹ, có hiệu quả là rất quan trọng bởi vì nó ảnh hưởng
trực tiếp đến việc tổ chức bộ máy qu
ản lý sản xuất
Bộ máy Quản lý công ty được tổ chức theo hình thức sau:
Tổng giám đốc là người lãnh đạo cao nhất trong công ty.
Dưới tổng giám đốc có 3 giám đốc:
1.Giám đốc phòng kinh doanh.
2.Giám đốc nhà máy sản xuất thuốc thú y.
BÁO CÁO THỰC TẬP

NGÔ VĂN BIÊN-2001D107
KHOA QUẢN LÝ DOANH
NGHIỆP

12
3.Giám đốc nhà máy sản xuất cám
Các phòng ban chức năng:
-Ban kiểm soát của công ty là một tổ chức thay mặt tổng giám đốc
kiểm soát mọi hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty, quản trị và điều
hành công ty.
- Phòng kế toán-tài vụ có nhiệm vụ xây dựng kế hoạch tài chính, đảm
bảo cho mọi hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty diễn ra liên tục.
Phòng kế toán có nhiệm vụ tổ chức hạ
ch toán, theo dõi đánh giá các hoạt
động thu chi, các khoản nợ của công ty cũng như của khách hàng.
-Phòng kinh doanh có nhiệm vụ bán, đảm bảo cung ứng sản phẩm ra
thị trường, đồng thời có nhiệm vụ dự báo cung-cầu, đặt kế hoạch sản xuất.

Hình 2: Sơ đồ tổ chức bộ máy của công ty như sau:

Qua sơ đồ trên ta thấy người có quyền lực cao nhất là Tổng giám đốc
tiếp đến là giám đốc rồi đến các phòng ban .
Các tổ phân xưởng sản xuất vật liệu ,sản phẩm chịu trách nhiệm về chất
lượng sản phẩm mà mình làm ra và hưởng theo hiệu quả
sản xuất lao động.
Do đặc điểm sản xuất của công ty chia thành 3 tổ sản xuất nên mỗi tổ
đảm nhiệm một chức năng khác nhau:
- Tổ điều chế thuốc thú y :Thực hiện điều chế thuốc thú y để chuyển
Tổng Giám đốc
Phòng kinh
doanh
Giám đốc