Chuyên đề tốt nghiệp Khoa: Kế toán – ĐHKTQD
DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT
GTGT Giá trị gia tăng
BTC Bộ tài chính
QĐ Quyết định
TK Tài khoản
GVHB Giá vốn hàng bán
CPQLDN Chi phí quản lý doanh nghiệp
CPBH Chi phí bán hàng
SXKD Sản xuất kinh doanh
SV: Vũ Thị Hà Lớp: Kế toán 47A
Chuyên đề tốt nghiệp Khoa: Kế toán – ĐHKTQD
MỤC LỤC
1.1. QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THIẾT BỊ XĂNG DẦU PETROLIMEX .....................3
1.2. ĐẶC ĐIỂM TỔ CHỨC HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THIẾT BỊ XĂNG DẦU PETROLIMEX ..............4
1.2.1. Đặc điểm tổ chức bộ máy quản lý của Công ty Cổ phần Thiết bị Xăng dầu Petrolimex...............4
1.2.2. Đặc điểm hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần Thiết bị Xăng dầu Petrolimex.................5
1.3.1. Tổ chức bộ máy kế toán tại Công ty Cổ phần Thiết bị Xăng dầu Petrolimex................................7
1.3.2. Tổ chức vận dụng chế độ kế toán tại Công ty Cổ phần Thiết bị Xăng dầu Petrolimex.................8
CHƯƠNG II....................................................................................................................................................12
THỰC TẾ CÔNG TÁC KẾ TOÁN TIÊU THỤ VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ TIÊU THỤ HÀNG HÓA Ở
CÔNG TY CỔ PHẦN THIẾT BỊ XĂNG DẦU PETROLIMEX .................................................................12
2.1. ĐẶC ĐIỂM, YÊU CẦU QUẢN LÝ VỀ HÀNG HOÁ, TIÊU THỤ HÀNG HOÁ VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ TIÊU THỤ HÀNG HOÁ TẠI
CÔNG TY CỔ PHẦN THIẾT BỊ XĂNG DẦU PETROLIMEX............................................................................................12
2.1.1. Đặc điểm về hàng hóa tại Công ty Cổ phần Thiết bị Xăng dầu Petrolimex................................12
2.2.2. Kế toán doanh thu và giá vốn tại Công ty Cổ phần Thiết bị Xăng dầu Petrolimex.....................27
2.2.3. Kế toán các khoản giảm trừ doanh thu tại Công ty Cổ phần Thiết bị Xăng dầu Petrolimex......38
2.3. KẾ TOÁN XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ TIÊU THỤ HÀNG HÓA TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THIẾT BỊ XĂNG DẦU PETROLIMEX........49
SV: Vũ Thị Hà Lớp: Kế toán 47A
Chuyên đề tốt nghiệp Khoa: Kế toán – ĐHKTQD
LỜI MỞ ĐẦU

trình thực tập tại Công ty, em quyết định lựa chọn đề tài để viết chuyên đề là:
“Hoàn thiện kế toán tiêu thụ và xác định kết quả tiêu thụ hàng hoá ở Công
ty Cổ phần Thiết bị Xăng dầu Petrolimex” để có cái nhìn toàn diện và sâu sắc
hơn.
Chuyên đề của em được chia làm 3 phần như sau:
Chương I: Tổng quan về Công ty Cổ phần Thiết bị Xăng dầu
Petrolimex.
Chương II: Thực tế tổ chức kế toán tiêu thụ và xác định kết quả tiêu
thụ hàng hoá ở Công ty Cổ phần Thiết bị Xăng dầu Petrolimex.
Chương III: Phương hướng hoàn thiện kế toán tiêu thụ và xác định kết
quả tiêu thụ hàng hoá ở Công ty Cổ phần Thiết bị Xăng dầu Petrolimex.
SV: Vũ Thị Hà Lớp: Kế toán 47A
2
Chuyên đề tốt nghiệp Khoa: Kế toán – ĐHKTQD
CHƯƠNG I
TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN THIẾT BỊ
XĂNG DẦU PETROLIMEX
1.1. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty Cổ phần Thiết bị
Xăng dầu Petrolimex
Công ty Cổ phần Thiết bị Xăng dầu Petrolimex là một thành viên của Tổng
công ty Xăng dầu Việt Nam với gần 40 năm kinh nghiệm trong các lĩnh vực:
Kinh doanh XNK vật tư, thiết bị ngành xăng dầu và dầu khí, kinh doanh tổng
đại lý xăng dầu; đóng mới, sản xuất, sửa chữa, cải tạo, lắp đặt vật tư, thiết bị,
phương tiện, bồn chứa, vận chuyển bơm rót của ngành xăng dầu; thi công xây
lắp các công trình xăng dầu, dầu khí và các công trình dân dụng; tư vấn dịch
vụ kĩ thuật trong lĩnh vực kinh doanh của Công ty, cho thuê văn phòng, kho
bãi, tư vấn dạy nghề, dịch vụ vận chuyển xăng dầu.
Trong quá trình xây dựng, củng cố và phát triển, Công ty đã gặt hái được
không ít thành tựu trong đó phải kể đến việc hai lần được nhận Huân chương
lao động Hạng Ba và Huy chương vàng EXPO2005 do Nhà nước trao tặng.

Các phòng chức năng gồm:
• Phòng tổ chức hành chính.
• Phòng tài chính kế toán.
• Phòng kinh doanh.
• Phòng kinh doanh xăng dầu và bất động sản.
• Phòng kĩ thuật và đầu tư.
Công ty vẫn đặc biệt tranh thủ những thuận lợi có sẵn từ trước như
những bạn hàng truyền thống và trong ngành xăng dầu tạo thành một thị
trường khá ổn định, đồng thời không ngừng mở rộng thị trường và khai thác
thêm những mặt hàng mới, trong đó phải kể đến cột bơm Nhật lắp ráp đầu
tiên tại Việt Nam.
SV: Vũ Thị Hà Lớp: Kế toán 47A
4
Chuyên đề tốt nghiệp Khoa: Kế toán – ĐHKTQD
Bộ máy hoạt động của công ty được tổ chức theo mô hình trực tuyến
chức năng được thể hiện qua sơ đồ:
Sơ đồ 1.2.: Cơ cấu tổ chức Công ty Cổ phần Thiết bị Xăng dầu Petrolimex
Các phòng ban của công ty đảm nhận những nhiệm vụ khác nhau
nhưng cùng mục đích chung là phục vụ hoạt động sản xuất kinh doanh của
công ty.
1.2.2. Đặc điểm hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần Thiết bị
Xăng dầu Petrolimex
Là doanh nghiệp sản xuất, kinh doanh vật tư thiết bị ngành xăng dầu,
SV: Vũ Thị Hà Lớp: Kế toán 47A
5
Chuyên đề tốt nghiệp Khoa: Kế toán – ĐHKTQD
đảm bảo tiếp nhận, bảo quản, cung ứng, nhu cầu nhiều loại vật tư chuyên
dùng xăng dầu và nhiều chủng loại thiết bị thông dụng khác trên thị trường cả
nước, đặc biệt thiên về lĩnh vực Thương mại dịch vụ, mặt hàng kinh doanh lại
là những mặt hàng có tính chất đặc thù riêng, vì vậy những đặc điểm về mặt

đơn vị thành viên trực thuộc trải dài từ Bắc vào Nam, công ty có ưu thế nhanh
chóng tiếp cận thị trường trong nước.
Cơ chế giá:
Do hàng hóa của công ty rất đa dạng và phong phú, mỗi loại hàng hóa lại
có những đặc điểm riêng và nguồn nhập khác nhau nên giá cả của mỗi mặt
hàng có sự biến động khác nhau. Mặt khác, hoạt động kinh doanh của công ty
được tổ chức ở nhiều nơi, chính vì thế cơ chế giá của công ty phải được quy
định rất chặt chẽ để vừa phù hợp với giá cả thị trường và vừa đảm bảo nguyên
tắc không có cạnh tranh nội bộ. Toàn bộ giá cả, cả giá bán buôn, bán lẻ …
giao cho các Tổng đại lý thành viên đều do Ban Giám đốc quyết định. Mức
giá đó phải là mức giá chung cho tất cả các đại lý, cửa hàng trực thuộc.
1.3. Đặc điểm tổ chức hạch toán kế toán tại Công ty Cổ phần Thiết bị
Xăng dầu Petrolimex
1.3.1. Tổ chức bộ máy kế toán tại Công ty Cổ phần Thiết bị Xăng dầu
Petrolimex
Do đặc điểm địa bàn hoạt động của công ty khá rộng: bao gồm nhiều trụ
sở, các cửa hàng, chi nhánh, nhà máy, xí nghiệp phân bổ không tập trung nên
Công ty Cổ phần Thiết bị Xăng dầu Petrolimex đã chọn tổ chức bộ máy kế
toán theo hình thức vừa tập trung vừa phân tán. Bao gồm:
Hai xí nghiệp: XN Cơ khí & Điện tử xăng dầu và XN Cơ điện & Xây
dựng tổ chức bộ máy kế toán riêng và thực hiện toàn bộ khối lượng kế toán
tại đơn vị cho đến khâu lập báo cáo. Do có đủ điều kiện về tổ chức quản lý và
kinh doanh một cách tự chủ nên công ty đã giao vốn, nhiệm vụ kinh doanh
cũng như quyền quản lý điều hành cho hai xí nghiệp này. Kế toán công ty chỉ
làm nhiệm vụ tổng hợp theo báo cáo của hai xí nghiệp này.
SV: Vũ Thị Hà Lớp: Kế toán 47A
7
Chuyên đề tốt nghiệp Khoa: Kế toán – ĐHKTQD
Các cửa hàng: Số 9 Ngọc Khánh, Yên Viên, Vĩnh Ngọc, Số 4 Sài Đồng và
chi nhánh Miền Nam do kinh doanh ở quy mô nhỏ, chưa có đủ điều kiện nhận

tại các cửa hàng và chi nhánh
Chuyên đề tốt nghiệp Khoa: Kế toán – ĐHKTQD
đầu từ ngày 01/01 đến ngày 31/12). Đơn vị tiền tệ được sử dụng trong kế toán
là VNĐ.
 Tổ chức hệ thống chứng từ và luân chuyển chứng từ
Hệ thống chứng từ của công ty Cổ phần Thiết bị Xăng dầu Petrolimex
được vận dụng theo quyết định số 15/2006/QĐ-BTC về “Chế độ kế toán
doanh nghiệp”. Việc quản lý hệ thống chứng từ của công ty được quy định và
tổ chức chặt chẽ theo đúng trình tự lập, kiểm tra, lưu trữ và bảo quản chứng
từ.
 Tổ chức vận dụng hệ thống tài khoản kế toán
Căn cứ vào quyết định số 15/2006/QĐ-BTC ngày 20/03/2006 của Bộ
trưởng Bộ tài chính, Công ty Cổ phần Thiết bị Xăng dầu Petrolimex xây dựng
cho mình hệ thống tài khoản chi tiết đến cấp 4 để phù hợp với yêu cầu quản lý
về mặt hàng cũng như doanh thu, chi phí bán hàng.
 Tổ chức vận dụng hệ thống sổ kế toán
Công ty Cổ phần Thiết bị Xăng dầu Petrolimex hạch toán hàng tồn kho
theo phương pháp kê khai thường xuyên, nộp thuế GTGT theo phương pháp
khấu trừ, phù hợp với tình hình thực tế của đơn vị.
Công ty áp dụng hình thức kế toán chứng từ ghi sổ để ghi chép. Hệ thống
sổ sách kế toán của đơn vị bao gồm:
- Chứng từ ghi sổ
- Sổ đăng kí chứng từ ghi sổ
- Các sổ cái tài khoản
- Các sổ, thẻ kế toán chi tiết
- Các bảng kê tổng hợp và chi tiết.
SV: Vũ Thị Hà Lớp: Kế toán 47A
9
Chuyên đề tốt nghiệp Khoa: Kế toán – ĐHKTQD
Sơ đồ 1.3.2: Trình tự ghi sổ kế toán theo hình thức chứng từ ghi sổ.

Thực tế tại Công ty Cổ phần Thiết bị Xăng dầu Petrolimex, quá trình xử lý
chứng từ được phần mềm Esoft Financials thực hiện như sau:
 Tổ chức hệ thống báo cáo kế toán
 Hệ thống báo cáo tài chính
Báo cáo tài chính nhằm tổng hợp và trình bày một cách tổng quát, toàn
diện tình hình tài sản, nguồn vốn hình thành tài sản của doanh nghiệp, tình
hình và kết quả hoạt động sản xuất, kinh doanh của doanh nghiệp trong một
năm tài chính. Niên độ kế toán bắt đầu từ ngày 01/01 kết thúc vào ngày 31/12.
Hệ thống báo cáo tài chính của Công ty cổ phần Thiết bị Xăng dầu Petrolimex
bao gồm 4 báo cáo theo quy định của Quyết định số 15/2006-BTC ngày 20 tháng
3 năm 2006 của Bộ trưởng Bộ tài chính, được sửa đổi, bổ sung theo thông tư số
161/2007/TT-BTC ngày 31 tháng 12 năm 2007 của Bộ tài chính. Đó là:
+ Bảng cân đối kế toán: Mẫu số B01-DN ban hành theo quyết định số
15/2006/QĐ-BTC ngày 20/03/2006/QĐ-BTC.
+ Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh: Mẫu số B02 ban hành theo
quyết định số 15/2006/QĐ-BTC ngày 20/03/2006/QĐ-BTC.
+ Báo cáo lưu chuyển tiền tệ: Mẫu số B03-DN ban hành kèm theo Quyết
định số 15/2006/QĐ-BTC ngày 20 tháng 3 năm 2006 của Bộ trưởng Bộ tài chính.
+ Thuyết minh báo cáo tài chính: Mẫu số B09-DN ban hành kèm theo Quyết
định số 15/2006/QĐ-BTC ngày 20 tháng 3 năm 2006 của Bộ trưởng Bộ tài chính.
 Hệ thồng báo cáo nội bộ
Báo cáo quyết toán của Công ty Cổ phần Thiết bị Xăng dầu Petrolimex được
lập toàn công ty 3 tháng một lần, chủ yếu phục vụ công tác quản lý. Cuối mỗi quý
kế toán tổng hợp lập các báo cáo này và nộp lên Ban giám đốc công ty, giúp lãnh
đạo công ty nắm bắt được cụ thể tình hình hoạt động của công ty và đưa ra những
quyết định quản lý, điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh.
SV: Vũ Thị Hà Lớp: Kế toán 47A
11
Chứng từ
gốc

dựng Nhà máy Thiết bị Điện tử xăng dầu Petrolimex với dây chuyền lắp
ráp cột bơm TATSUNO dạng SKD và nhận chuyển giao công nghệ giai
đoạn 2: sản xuất cột bơm dạng IKD với nhãn hiệu VNT; đồng thời lắp ráp
cột bơm mang nhãn hiệu PECO...
Cột đo nhiên liệu các loại gồm:
- Cột đo nhiên liệu Tatsuno
SV: Vũ Thị Hà Lớp: Kế toán 47A
12
Chuyên đề tốt nghiệp Khoa: Kế toán – ĐHKTQD
- Cột đo nhiên liệu PECO
- Các loại cột khác
- Phụ tùng cột bơm
Cột đo nhiên liệu Tatsuno: Cột đo nhiên liệu NEO - SUNNY của hãng
TATSUNO - Nhật Bản được nhập khẩu và lắp rắp theo dạng SKD. Là loại cột
bơm cao, hình thức đẹp, hoạt động tin cậy và độ ổn định cao. Cột đo nhiên
liệu NEO - SUNNY đã được Bộ khoa học, công nghệ môi trường ký chuyển
giao công nghệ giữa TATSUNO và PECO. Chất lượng tốt, giá thành hợp lý,
cột bơm NEO - SUNNY đã khẳng định được uy tín và chỗ đứng trên thị
trường Việt Nam trong thời gian qua.
Cột đo nhiên liệu PECO gồm:
Cột bơm điện tử PECO5
Cột bơm đã được Tổng cục Tiêu chuẩn Đo lường chất lượng phê duyệt
mẫu theo Quyết định số 1472/QĐ-TĐC ngày 09/10/2007. Cột bơm PECO5
cơ bản sử dụng các chi tiết như bầu lường, bơm và phần cơ của hãng Tatsuno
danh tiếng Nhật Bản. Bộ hiển thị màn hình LCD màu vàng nhạt với chữ số
màu đen rõ ràng, có độ bền cao và chức năng tự động điều chỉnh độ sáng của
màn hình khi ánh sáng bên ngoài yếu (tự động bật sáng khi trời tối). Cột bơm
PECO5 đã được chạy thử nghiệm tại các cửa hàng trong mạng lưới bán lẻ của
Công ty và thể hiện tính ổn định và chính xác cao.
- Cột bơm điện tử PECO5 do Công ty CP thiết bị xăng dầu Petrolimex lắp

Nhằm nâng cao khả năng phục vụ khách hàng, ngoài việc cung cấp cột
bơm và thiết bị, PECO còn quan tâm phát triển dịch vụ sau bán hàng - bảo
hành, dịch vụ kỹ thuật sửa chữa và cung cấp phụ tùng, linh kiện thay thế
− Bộ Test kiểm tra các mảng điện tử
− Màn hiển thị, bộ số...
− Cụm đầu tính cột bơm
− Các linh kiện khác
SV: Vũ Thị Hà Lớp: Kế toán 47A
14
Chuyên đề tốt nghiệp Khoa: Kế toán – ĐHKTQD
 Bể xăng dầu các loại:
Bể chứa xăng dầu gồm: Bể chứa lớn tại các kho xăng dầu
Xưởng sản xuất bể
Bể loại trung lắp đặt tại trạm xăng dầu
Bể thành phẩm chờ xuất xưởng
 Van thở, họng nhập kín các loại
Họng nhập kín
Van thở kèm cụm ngăn tia lửa
 Hàng hoá nhập khẩu:
 Thiết bị kho bể xăng dầu: Máy bơm các loại, cần xuất xăng dầu, lưu
lượng kế các loại, bình lọc, tách khí và van các loại.
 Thiết bị, dụng cụ trang bị cho cửa hàng xăng dầu: Thước cuộn đo xăng
dầu, thuốc cắt xăng, thuốc thử nước, nhiệt kế, tỷ trọng kế, bình chuẩn,
súng tra dầu.
 Thiết bị cho phòng thí nghiệm hoá dầu
 Thiết bị PCCC: Lăng tạo bọt, Projector, Bọt chữa cháy, bình cứu hỏa
 Vật tư:
- Thép tấm các kích thước, thép không gỉ SUS
- Ống thép: ống không hàn theo tiêu chuẩn API-5L Grade B, ống thép hàn
xoắn, ống thép không gỉ SUS.

Ngoài ra để đa dạng hoá lĩnh vực kinh doanh, công ty còn mở rộng đầu tư
kinh doanh các sản phẩm khác như mặt hàng gas, bếp gas và thiết bị phụ kiện.
2.1.2. Yêu cầu quản lý hàng hóa, tiêu thụ và xác định kết quả tiêu thụ
hàng hóa tại Công ty Cổ phần Thiết bị Xăng dầu Petrolimex.
Trong điều kiện hiện nay, trong xu hướng toàn cầu hoá nền kinh tế, nhất là
khi nước ta đã trở thành thành viên chính thức của tổ chức Thương mại thế
giới WTO, điều đó đã làm cho sự khác biệt giữa thị trường trong nước và thị
trường ngoài nước ngày càng mờ nhạt. Điều đó đã tạo ra cơ hội cho các
doanh nghiệp trong nước có thể mở rộng thị trường tiêu thụ nhưng cũng đặt ra
không ít những thách thức cho chúng ta, vì các đối thủ cạnh tranh sẽ ngày
SV: Vũ Thị Hà Lớp: Kế toán 47A
16
Chuyên đề tốt nghiệp Khoa: Kế toán – ĐHKTQD
càng nhiều hơn và mạnh hơn. Đứng trước tình hình đó, đòi hỏi mỗi doanh
nghiệp phải lựa chọn cho mình những loại sản phẩm hàng hoá, chính sách
tiêu thụ đúng đắn, nhằm đáp ứng yêu cầu ngày càng đa dạng của thị trường để
tăng hiệu quả kinh doanh.
Yêu cầu chung:
+ Quản lý kế hoạch và tình hình thực hiện kế hoạch tiêu thụ đối với từng thời
kỳ, từng khách hàng, từng hoạt động kinh tế.
+ Quản lý chất lượng, cải tiến mẫu mã và xây dựng thương hiệu sản phẩm là
mục tiêu cho sự phát triển bền vững của doanh nghiệp.
+ Quản lý theo dõi từng phương thức bán hàng, từng khách hàng, tình hình
thanh toán của khách hàng, yêu cầu thanh toán đúng hình thức, đúng hạn để
tránh hiện tượng mất mát, thất thoát, ứ đọng vốn. Doanh nghiệp phải lựa chọn
hình thức tiêu thụ sản phẩm đối với từng đơn vị, từng thị trường, từng khách
hàng nhằm thúc đẩy nhanh quá trình tiêu thụ đồng thời phải tiến hành thăm
dò, nghiên cứu thị trường, mở rộng quan hệ buôn bán trong và ngoài nước.
+ Quản lý chặt chẽ vốn của thành phẩm đem tiêu thụ, giám sát chặt chẽ các
khoản chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp, kiểm tra tính hợp pháp,

tiêu thụ nội bộ, tính toán đúng đắn trị giá vốn của hàng bán, các khoản doanh
thu bán hàng, các khoản giảm trừ doanh thu, chi phí bán hàng và các khoản
chi phí khác sao cho hợp lý nhằm xác định đúng đắn kết quả kinh doanh.
Hai là, kiểm tra, giám sát tiến độ thực hiện kế hoạch bán hàng, đồng
thời thường xuyên theo dõi và đôn đốc các khoản phải thu của khách hàng.
Ba là, giám sát tình hình thực hiện nghĩa vụ với Nhà nước và tình hình
phân phối kết quả kinh doanh.
Bốn là, cung cấp các thông tin kế toán một cách trung thực, đầy đủ về
tình hình bán hàng và xác định kết quả bán hàng nhằm phục vụ cho việc lập
báo cáo Tài chính, quản lý doanh nghiệp và định kỳ phân tích hoạt động kinh
tế liên quan đến quá trình bán hàng, xác định và phân phối kết quả, từ đó đưa
ra những biện pháp thúc đẩy bán hàng nhằm mang lại lợi nhuận cao nhất. Cụ
thể như sau:
SV: Vũ Thị Hà Lớp: Kế toán 47A
18
Chuyên đề tốt nghiệp Khoa: Kế toán – ĐHKTQD
- Về cơ chế giá: Do các mặt hàng kinh doanh của Công ty khá đa dạng,
vì vậy đối với mỗi mặt hàng tùy theo đặc điểm và tình hình biến động trên thị
trường mà doanh nghiệp quy định những mức giá phù hợp. Toàn bộ mức giá
bán buôn và bán lẻ đều do Ban giám đốc quyểt định và mức giá này luôn
được thống nhất giữa các Tổng đại lý thành viên và các Cửa hàng trực thuộc
công ty theo nguyên tắc đảm bảo giá cạnh tranh với các hãng khác, không có
cạnh tranh nội bộ.
- Về việc vận chuyển: tùy thuộc vào mặt hàng và yêu cầu của khách
hàng mà hình thức vận chuyển sự có khác nhau. Thông thường khách hàng
đến mua và tự vận chuyển hàng, tuy nhiên một số trường hợp theo thoả thuận
giữa khách hàng và công ty, công ty sẽ đảm nhận vận chuyển hàng tới nơi
theo yêu cầu của khách hàng.
- Về phương thức thanh toán: Nhằm tạo điều kiện nhiều nhất cho khách
hàng, Công ty đã đưa ra rất nhiều những phương thức thanh toán với nhiều

thụ hàng hóa hết sức linh hoạt và đa dạng. Cụ thể:
Phương thức bán buôn:
Do Công ty Cổ phần Thiết bị Xăng dầu Petrolimex là một công ty lớn,
địa bàn hoạt động khá rộng nên hình thức bán buôn là chủ yếu (áp dụng với
mặt hàng xăng dầu là chính). Bán buôn là hình thức bán hàng với số lượng
lớn cho các khách hàng. Phương thức bán buôn chia làm hai loại:
Phương thức bán buôn qua kho
- Theo phương thức này 2 bên sẽ tiến hành ký kết các hợp đồng mua
bán hàng hoá quy định rõ hình thức vận chuyển và bên nào phải chịu chi phí
vận chuyển. Bán buôn qua kho được chia làm 2 loại:
+ Bán buôn qua kho theo hình thức giao hàng trực tiếp: Việc vận
chuyển hàng hoá sẽ do khách hàng đảm nhiệm và chịu toàn bộ chi phí vận
chuyển. Phương thức này được áp dụng cho 2 đối tượng
Bán buôn cho tổng đại lý ngoài ngành
Bán buôn cho hãng khác
SV: Vũ Thị Hà Lớp: Kế toán 47A
20
Chuyên đề tốt nghiệp Khoa: Kế toán – ĐHKTQD
Trình tự luân chuyển chứng từ các nghiệp vụ bán buôn qua kho theo hình
thức giao hàng trực tiếp:

+ Bán buôn qua kho theo hình thức chuyển hàng: Việc vận chuyển
hàng hoá do công ty đảm nhiệm. Tùy trường hợp mà công ty có thể thuê
ngoài để chở hàng đến kho của khách hàng. Phương thức này được áp dụng
với 2 đối tượng:
Bán buôn chuyển hàng cho khách hàng công nghiệp
Bán buôn chuyển hàng cho Tổng đại lý trong ngành
Trình tự luân chuyển chứng từ các nghiệp vụ bán buôn qua kho theo hình
thức chuyển hàng:
SV: Vũ Thị Hà Lớp: Kế toán 47A

- Viết hóa đơn GTGT cho KH
Thủ kho
- Xuất hàng cho KH
- Lập biên bản giao nhận cho KH, có chữ ký của lái xe.
- Lập phiếu xuất kho kiêm vận chuyển nội bộ
Lái xe
- Vận chuyển hàng tới kho của khách hàng
- Giao hàng và lập biên bản bàn giao hàng hóa.
Phòng kinh doanh
- Tập hợp và kiểm tra chứng từ.
- Chuyển chứng từ bán hàng tới phòng kế toán.
Phòng kế toán
- Kế toán tiêu thụ cập nhật chứng từ vào máy tính,
phần mềm sẽ tự động hạch toán.
Chuyên đề tốt nghiệp Khoa: Kế toán – ĐHKTQD
nhiều chi phí vận chuyển. Đối với công ty mẹ thì việc giao hàng ngay này sẽ
tiết kiệm được chi phí lưu kho, lưu bãi, tránh hư hỏng hàng hóa trong quá
trình vận chuyển, lưu kho.
Phương thức bán lẻ hàng hoá
Bên cạnh khối lượng bán buôn lớn và đối tượng khách hàng là các
doanh nghiệp lớn thì công ty cũng không quên tập trung đầu tư kinh doanh cả
vào thị trường bán lẻ. Có thể nói đây là phương thức bán hàng mang lại doanh
thu khá lớn cho doanh nghiệp mặc dù nhu cầu của khách hàng là nhỏ lẻ song
số lượng khách hàng lại lớn. Ngoài các mặt hàng bán lẻ như thiết bị và cột
bơm thì công ty cũng tham gia xây dựng hệ thống cửa hàng bán lẻ xăng dầu
với mạng lưới gồm 5 cửa hàng bán lẻ xăng dầu trên địa bàn Hà Nội. Công ty
cũng đang từng bước đầu tư trang thiết bị, công nghệ và nguồn nhân lực để
phát triển hơn nữa loại hình bán hàng này, đáp ứng nhu cầu tiêu dùng của
khách hàng.
Một số phương thức tiêu thụ hàng hoá khác: