Trường hợp 8: Thiên đường của vật nuôi kiểng
Trong mấy năm nay, Jane Graham làm việc cho công ty Poodly Heaven,Inc., và
chi cho rằng chị đã học được mọi thứ cần thiết về kinh doanh chăm sóc súc vật. Jane
vốn rất yêu súc vật, nên khi có cơ hội làm việc tại công ty kinh doanh chăm sóc
chúng, chị nắm ngay lấy để học kinh doanh từ cơ bản. Mới đầu chị còn bị vài con vật
cắn (bấp chấp khả năng điều khiển súc vật bẩm sinh của mình) nhưng sau khi được
hướng dẫn và thực hành, rốt cuộc chị cũng học được cách điều khiển hầu hết các con
vật một cách dễ dàng. Jane thành thạo trong việc chải lông, tắm, tẩy trùng động vật
cũng như huấn luyện, đề xuất thực đơn cho chúng.
Bây giờ, sau bảy năm học hành, Jane muốn khởi sự cửa hiệu kinh doanh chăm
sóc súc vật của riêng mình. Thoạt đầu, chị muốn lập cửa hiệu ngay tại nhà, nhưng
luật khu vực không cho phép nên chị quyết định tìm một cửa hiệu đang hoạt động
muốn sang nhượng, hoặc tìm một chỗ để mở cửa hiệu mới của riêng chị. Chồng chị,
George, rất khuyến khích chị, anh bảo anh sẽ giúp hết khả năng nếu chị bắt tay vào
kinh doanh.
Cuối cùng, sau khi tìm kiếm hơn chín tháng, Jane tình cờ thấy cửa hiệu nhỏ
nằm cách Baton Rouge, bang Louisiana khoảng 24 km. Cửa hiệu cần xây dựng đôi
chút, nhưng lúc này nó có đủ chỗ cho khoảng 50 con vật. Cửa hiệu quảng cáo chỗ ở
tuyệt vời có hệ thống điều hoà nhiệt độ và sưởi ấm, nhưng Jane nhận thấy không
phải tất cả đều chạy tốt. Jane còn phát hiện mặc dù cửa hiệu đã tồn tại gần 15năm,
người chủ hiệu nay, Max Latimer mới làm chủ được hai năm. Theo lời Max, ông ta
không thể duy trì kinh doanh hơn nữa nên muốn sang nhượng lại và rút khỏi kinh
doanh. Jane hỏi ông ta về tình hình tài chính và nhận được thông tin sau:

1988 1987
Doanh thu
$35.000
$46.000
Chi phí
33.000 43.000
Lãi ròng hoặc lỗ

Tháng 8 (50 chuồng)
Tháng 9 (16 chuồng)
Tháng 10 (16 chuồng)
Tháng 11 (16 chuồng)
$12.000
3.840
3.840
3.840
3.840
12.000
12.000
12.000
3.840
3.840
3.840

Tháng 12 (50 chuồng) 12.000
Tổng doanh thu ước tính trong 12 tháng: $86.880
Steve cho rằng 86.880 đô la là con số quá cao, nếu dựa trên doanh thu hiện
nay của Latimer, anh khuyên Jane nên tự cho mình nhiều thời gian hơn để phục hồi
kinh doanh và củng cố tên tuổi. Anh ta cho rằng, doanh thu của năm đầu tiên nên
điều chỉnh giảm ít nhất 30% và thực tế anh ta cho rằng giảm 50% thì sẽ hiện thực
hơn. Tuy vậy, Jane bảo anh ta, chị định đổi tên doanh nghiệp và đưa ra trước công
chúng một hình ảnh mới. Thêm vào đó, chị định quảng cáo, sao cho mỗi gia đình có
nuôi một con vật cưng sẽ nhận được một tờ, thuyết phục họ tin rằng cửa hiệu kinh
doanh chăm sóc súc vật mới tốt hơn bất kỳ cửa hiện nào khác trong vùng. Chị định
gọi cơ sở kinh doanh là Th Pet Paradise Kennels (thiên đường của vật nuôi kiểng), và
dùng khẩu hiệu “Nếu bạn yêu con vật cưng của bạn, bạn sẽ gửi nó trọ tại Pet
Paradise”. Jane vẫn giữ lập trường của chị về bản tự báo, nhưng Steve cũng làm cho
chị chấp nhận một sự thật là, thậm chí nếu doanh thu dự kiến của năm đầu tiên thấp

Lãi ròng sau thuế ước tính
$60.816
57.601
$3.215
482
$2.733

Steve nói rõ rằng những con số này có thể biến đổi một chút, nhưng cẩn thận
vẫn hơn, nhất là nếu Jane muốn vay tiền ngân hàng. Jane có thể nhận thấy, công
việc hiện nay của chị đã phù hợp với chị rồi, nhưng chị vẫn rất hăng hái với việc kinh
doanh này.
Khi Jane nói chuyện với luật sư của chị, Ellen Rodgers, chị ta không lạc quan
như Jane. Chị ta không muốn Jane mua công ty, đúng hơn là chỉ nên mua tài sản.
Jane cho chị biết, Latimer sẽ chỉ bán công ty, giống như ông ta đã phải mua của Ella.
Luật sư của Jane vạch ra rằng chị có thể vấp phải đủ loại khoản chi bất ngờ nếu có,
bởi vì mua cổ phần của một công ty có nghĩa là mua cả quá khứ, hiện tại và tương lai
của nó. jane đã không nhận thức được điều này, chị nói với Ellen là sẽ thảo luận với
Latimer về vấn đề đó. Ellen Rodgers còn hỏi về danh tiếng của doanh nghiệp cũng
như đối thủ cạnh tranh của nó. Jane nói, theo những gì chị biết, danh tiếng của
Latimer không được tốt lắm, còn xét về mặt cạnh tranh, chị đã gặp hai đối thủ chính
và theo ý kiến chị, họ không đáng để lo ngại lắm. Một người chỉ đủ tiện nghi cho
khoảng 25 con vận cùng vài dịch vụ, người kia có tiện nghi cho khoảng 35 con,
nhưng hình như quan tâm đến việc gây giống hơn và nuôi nấng và chăm sóc.
Jane trở lại gặp nhân viên kế toán, họ thảo luận về giá có thể trả để mua
doanh nghiệp và bất động sản. Steve có một người bạn làm nghề kinh doanh bất
động sản đã thẩm tra cơ sở kinh doanh. Anh ta ước tính, bất động sản và diện tích
đất trị giá khoảng 100.000 đô la. Anh ta đưa ra ước giá doanh nghiệp. Theo như ước
giá này, Latimer bán những tài sản kinh doanh khác giá 50.000 đô la. Steve cho rằng
doanh nghiệp không đáng giá đến thế, vì trung bình trong hai năm qua nó chỉ mang
lại 2.500 đô la lợi tức và doanh thu giảm đi hơn là tăng lên. Anh ta thấy rất nhiều tài

gặp chị trong vòng vài ngày tới.
Mấy ngày sau, Latimer gọi điện cho Jane và bảo ông ta chấp nhận giá 125.000
đô la, nhưng ông ta muốn được trả lần đầu 100.000 đô la và sẽ viết khế ước cho vay