Tự trắc nghiệm về khả năng thuyết phục và
động viên mọi người

Năng khiếu thuyết phục, động viên mọi người của bạn ở mức độ nào? Các kỹ
năng và phong cách giao tiếp là những yếu tố quyết định khả năng đó của bạn. Một
số người sinh ra đã có các khả năng này, nhưng hầu hết chúng ta đều không được
may mắn như vậy. Bạn có thể cải thiện tính hiệu quả của vai trò lãnh đạo và thuyết
phục của bản thân bằng cách tìm hiểu và sử dụng một số các kỹ thuật và nguyên tắc
giao tiếp đơn giản bằng cách làm bài trắc nghiệm nhanh sau đây. Bài trắc nghiệm
này do TS. Marlene Caroselli thiết kế nhằm giúp bạn tự đánh giá năng lực thuyết
phục và thúc đẩy người khác thông qua giao tiếp. Nó sẽ cho bạn một chỉ số đánh giá
về khả năng của bạn, đồng thời giúp bạn biết được mình cần phải nỗ lực hơn trong
các kỹ năng nào khi giao tiếp với người khác.1. Để thuyết phục những người khác rằng bạn là người đáng tin cậy, bạn
cần phải…

a, Trích dẫn các số liệu thống kê
b, Kể một số chuyện vặt về bản thân
c, Kết hợp cả hai cách trên
2. Lee Iacocca được coi là người bán hàng giỏi nhất của thế kỷ XX. Câu
nào trong những câu sau đây thuộc về người thuyết phục siêu hạng này…

a, “Chúng ta cần phải hợp nhất, cố gắng tối đa để đạt được những thành
công mới.”
b, “Sau mỗi nỗ lực, trái tim chúng ta cảm nhận buổi bình mình và được trẻ
trung lại.”
c, “Công việc của người lãnh đạo là mang tới những tin xấu, khiến mọi
người tin vào những điều họ không muốn tin, rồi đứng lên và làm những việc họ
không muốn làm.”

c, Nhà tương lai học Alvin Toffler
10. Phép ẩn dụ…
a, Theo Aristotle, khi hiểu được, thì sẽ thể hiện sự bắt đầu của một tài năng
b, Theo chuyên gia cố vấn về quản trị Warren Bennis, tạo thay đổi một cách
có hiệu quả
c, Theo Jose Ortega y Gasset, nhà triết học và nhà cách mạng trong cuộc
nội chiến Tây Ban Nha, là quyền lực lớn nhất trên trái đất.
Đáp án:
Hãy tự cho 1 điểm với mỗi câu trả lời đúng.
1. b. Nghiên cứu của J. Martin và M. Powers cho thấy các chuyện vặt có
hiệu quả nhất trong việc gây dựng lòng tin.
2. c. Phong cách dũng cảm, thẳng thắn và nóng nảy của siêu nhân bán hàng
Iacocca được thể hiện trong câu nói này.
3. a. “Một trong những cách tốt nhất để thuyết phục người khác là dùng đôi
tai của bạn.” Chúng ta đồng tình với câu nói này của chính khách Dean Rusk.
4. a. Thủ tướng Winston Churchill đã từng nói một câu rất hay: “Những
người vĩ đại dùng những từ nhỏ bé.” Chúng ta hãy nhìn lại những lời nói được coi
là có ảnh hưởng mạnh mẽ: “Tôi có một giấc mơ” (Martin Luther King), “Đừng hỏi
Tổ quốc có thể làm gì cho bạn, mà hãy hỏi bạn có thể làm gì cho Tổ quốc” (John
Kennedy), “Chúng tôi không làm những điều vĩ đại – chúng tôi chỉ làm những
điều nhỏ bé với tình yêu thương rộng lớn.” (Mẹ Teresa).
5. c. Có rất nhiều ví dụ về những câu nói có sức mạnh truyền cảm hứng bao
gồm nhiều từ lặp, đặc biệt là câu nói của các nguyên thủ quốc gia và những nhà
chính trị. Họ lặp từ, ngữ vì biện pháp này có hiêuj quả cao. Chẳng hạn như bài
diễn văn trong Thế chiến II của Churchill có đoạn: “… Chúng ta sẽ chiến đấu trên
bãi biển, chúng ta sẽ chiến đấu trên mặt đất, chúng ta sẽ chiến đấu trên các cánh
đồng và đường phố…”
6. b. Hãy lắng nghe sức mạnh thuyết phục trong những câu bất hủ sau:
“Nước Mỹ không sáng tạo ra quyền công dân. Quyền công dân đã sáng tạo ra
nước Mỹ” (Jimmy Carter), “Tuổi tác là vấn đề lớn khiến con người lo lắng. Nhưng