Chuyên đề
Sự hình thnh giá cả trong nền kinh tế
thị trờng

Vấn đề 1: Phạm trù giá cả trong nền kinh tế thị
trờng

I/ Các khái niệm về giá cả

1. Khái niệm giá theo góc độ kinh tế
Lý thuyết cổ điển
- D.Ricardo: giá dựa trên số lợng lao động cần thiết để tạo ra
hng hoá bao gồm cả các khoản chi phí bổ sung nh chi phí phân phối
- Malthus: giá dựa trên giá trị của lao động biểu hiện bằng tiền
m ngời mua sẵn sng bỏ ra để có đợc hng hoá
- Bentham: đối với ngời tiêu dùng, giá đợc xác định bởi mong
muốn sở hữu hng hoá; đối với ngời bán l khoản chi phí m họ phải
bỏ ra để sản xuất ra hng hoá dó

Lý thuyết cận biên
- Lý thuyết ny nhấn mạnh các yếu tố chủ quan trong việc xác
định giá cả hng hoá
- Menger: giá trị gắn liền với những đánh giá về sự ớc muốn của
ngời mua v vì vậy, không phải dựa trên chi phí sản xuất
- Wieser & Jevon: chính tính hữu ích của hng hoá giải thích chi
phí sản xuất v giá trị có thể đợc đo lờng trớc khi sản xuất

Lý thuyết tân cổ điển
- Marshall: cần phân biệt việc xác định giá ở ngắn hạn v di hạn
- Giá cả m ngời mua sẵn sng trả để có đợc hng hoá phụ
thuộc đồng thời vo ớc muốn sở hữu hng hoá đó của họ v chi tiêu m

- Đó l chính sách bán cùng loại sản phẩm với các mức giá khác
nhau tuỳ theo các đặc tính riêng gắn với cầu, nh ngời mua l ai?,
ngời tiêu dùng có ngần ngại khi mua?

Cơ sở của phân biệt giá?
- Sự khác nhau về độ co giãn của cầu trên các đoạn thị trờng m
DN có thể bán sản phẩm
- Sự khác biệt về chất lợng sản phẩm v tính hữu ích của chúng
- Khác biệt về địa lý (lý thuyết Robinson)
- Khái niệm Cầu bậc thang của Michel: cầu của một DN bao gồm
nhiều mức cầu bộ phận đối với những mặt hng khác nhau trong chủng
loại sản phẩm (hay còn gọi l cầu thứ phát)

2. Các hình thức biểu hiện của giá theo góc độ marketing
Giá cả mang nhiều tên gọi khác nhau (xem bảng 1).

Bảng 1: Những tên gọi khác nhau của giá cả
Các thuật ngữ thay thế Loại sản phẩm/ dịch vụ
Giá cả Hầu hết các loại hng hoá
Học phí Các khoá học, giáo dục
Tiền thuê Nh ở hay sử dụng các phơng tiện no đó
Lãi suất Giá sử dụng tiền
Lệ phí Các dịch vụ chuyên nghiệp luật s, bác sĩ
Cớc Các dịch vụ vận chuyển, thông tin
Tiền lơng/ tiền công Trả cho hng hoá sức lao động
Hoa hồng Cho việc thực hiện các chức năng thơng mại
Theo góc độ ứng dụng marketing vo thực tiễn kinh doanh, có thể
định nghĩa giá cả nh sau:

* Với hoạt động trao đổi, giá cả đợc định nghĩa: "Giá l mối tơng quan

ợc sử dụng trong quá trình lựa chọn v mua sắm
sản phẩm của ngời mua. Nó vừa l "phanh hãm", vừa l công cụ kích
cầu sản phẩm.
Thích mua rẻ l xu hớng có tính quy luật trong ứng xử về giá của
ngời mua. Khi mọi điều kiện khác nh nhau (chất lợng sản phẩm,
danh tiếng nhãn hiệu, dịch vụ hỗ trợ nh nhau) ngời mua luôn tìm
đến những ngừoi cung ứng có giá bán thấp nhất.
Giá chỉ l đại diện cho một bộ phận chi phí (đợc tính bằng tiền)
m ngời mua phải bỏ ra để sở hữu v sử dụng sản phẩm. Vì vậy, không
thể coi l biến số duy nhất ảnh hởng tới quyết định của ngời mua.
Trong nhiều trờng hợp, các yếu tố phi giá cả (lối sống, sự nhận thức,
tâm lý, ) còn ảnh hởng tới hnh vi của ngời mua lớn hơn cả ảnh
hởng của giá cả.
* Với ngời bán: Trong hoạt động trao đổi, ngời bán đóng vai trò cung
ứng hng hóa v dịch vụ thỏa mãn nhu cầu v ớc muốn của ngời mua
v muốn nhận lại giá trị hnh hóa, dịch vụ đó đợc biểu hiện dới hình
thức giá giá cả.
Định nghĩa giá cả của ngời bán: "Giá cả của một hng hóa, dịch
vụ l khoản thu nhập ng
ời bán nhận đợc nhờ việc tiêu thụ sản phẩm
đó."
Với ngời bán, nhận thức về giá của sản phẩm đợc thể hiện qua đẳng
thức sau đây:
Giá của một đơn vị sản phẩm = Doanh thu/ đơn vị hng hóa, dịch vụ
Sau đây l một số nhận xét của ngời lm marketing khi đánh giá
về tầm quan trọng của giá:
Giá l biến số duy nhất của Marketing - mix tạo doanh thu cho
doanh nghiệp. Các quyết định về giá luôn gắn với kết quả ti chính của
doanh nghiệp. Trong hoạt động trao đổi, mong muốn bán đợc sản
phẩm với giá cao l một trong những biểu hiện đặc trng trong hnh vi