Download Đề tài Nghiên cứu các nhân tố ảnh hưởng đến quyết định mua sản phẩm Henaff của công ty TNHH thương mại Hoàng Lan miễn phí
MỤC LỤC
MỤC LỤC 1
CHƯƠNG I – PHẦN GIỚI THIỆU 2
1.1. GIỚI THIỆU VỀ NHÀ PHÂN PHỐI HOÀNG LAN 2
1.1.1. Nhà Phân phối Hoàng Lan 2
1.1.2. GIỚI THIỆU VỀ SẢN PHẨM HENAFF 2
1.2. GIỚI THIỆU VỀ CUỘC NGHIÊN CỨU 3
1.2.1. Lý do nghiên cứu 3
1.2.2. Mục tiêu nghiên cứu 3
1.2.3. PHẠM VI NGHIÊN CỨU 3
CHƯƠNG 2 – PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 3
2.1. Cơ sở lý luận 4
2.1.1. Lý thuyết về giá 4
2.1.2. Các nhân tố ảnh hưởng đến quyết định mua hàng của tổ chức 4
2.2. Thiết kế nghiên cứu 5
2.2.1. Nghiên cứu định tính 5
2.2.2. Nghiên cứu định lượng 6
2.3. THỜI GIAN BIỂU 8
CHƯƠNG III – KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU 9
3.1. Nghiên cứu định tính 9
3.2. Nghiên cứu định lượng 9
TÀI LIỆU THAM KHẢO 12
I - DÀN BÀI THẢO LUẬN 13
II – BẢNG CÂU HỎI ĐỊNH LƯỢNG 13
/tai-lieu/de-tai-ung-dung-tren-liketly-33185/
Để tải bản DOC Đầy Đủ thì Trả lời bài viết này, mình sẽ gửi Link download choTóm tắt nội dung:
MỤC LỤC
CHƯƠNG I – PHẦN GIỚI THIỆU
GIỚI THIỆU VỀ NHÀ PHÂN PHỐI HOÀNG LAN
Nhà Phân phối Hoàng Lan
Quá Trình Hình Thành Và Phát Triển
1989, Hoàng Lan là một cửa hàng nhỏ chuyên bán lẻ thực phẩm vào những năm đầu của thời kỳ đổi mới
Ngày 18 tháng 3 năm 1994, thành lập công ty TNHH TM Hoàng Lan, văn phòng chính nằm ở 120 Lý Tự Trọng, Quận 1, Thành phố Hồ Chí Minh và một cửa hàng tại 25 Lê Thị Riêng, Quận 1, Thành phố Hồ Chí Minh. Sau đó, công ty mở thêm chi nhánh tại Hà Nội và Đà Nẵng để phục vụ người tiêu dùng miền Bắc và miền Trung. Hiện nay, Hoàng Lan là một trong những nhà nhập khẩu và phân phối các sản phẩm thực phẩm cao cấp của các thương hiệu nổi tiếng từ Pháp và Châu Âu như phô mai, bơ, sữa, pate, mứt, dầu ô liu... Laughing Cow and President cheese - France
President, Bretel, Beur’tel, Mascletbutter - France
Tulip milk powder - Holland and EU
· Henaff pate - France
· Queens Garden jam - Holland
· Pons and Mas Portell olive oil - Spain
GIỚI THIỆU VỀ SẢN PHẨM HENAFF
Pate Henaff là thương hiệu pate nổi tiếng của Pháp có lịch sử lâu đời và được ưa chuộng trên toàn thế giới. Tại Việt Nam sản phẩm được phân phối độc quyền bởi công ty Hoàng Lan.
Các sản phẩm và bảng giá Pate Henaff đang phân phối tại thị trường TP.HCM:
STT
TÊN HÀNG HÓA
ĐVT
QUI CÁCH
GIÁ CHƯA VAT
GIÁ ĐÃ CÓ VAT
NHÓM HÀNG MỨT, PATE…
1
Patê De Campagne 130gr
Hộp
48 hộp/ thùng
35,545
39,100
2
Patê De Foie 130gr
Hộp
48 hộp/ thùng
35,545
39,100
3
Patê Chicken 140gr
Hộp
48 hộp/ thùng
38,545
42,400
4
Patê Jambon 130gr
Hộp
48 hộp/ thùng
48,091
52,900
5
Patê Jambon 80gr
Hộp
48 hộp/ thùng
34,455
37,900
6
Patê Pork 156gr
Hộp
48 hộp/ thùng
64,818
71,300
7
Patê Pork 80gr
Hộp
48 hộp/ thùng
35,000
38,500
8
Patê Rillettes 130gr
Hộp
48 hộp/ thùng
59,636
65,600
9
Patê Rillettes 78gr
Hộp
48 hộp/ thùng
38,545
42,400
10
Patê De Campagne 78gr x (Lốc 2 hộp)
Lốc
16 lốc/ thùng
52,636
57,900
11
Patê De Foie 78gr x (Lốc 2 hộp)
Lốc
16 lốc/ thùng
52,636
57,900
12
Patê Canard 115gr
Hộp
12 hộp/ thùng
48,091
52,900
13
Patê Canard Olives 115gr
Hộp
12 hộp/ thùng
48,091
52,900
14
Le Delice aux Trois Foies 116gr
Hộp
12 hộp/ thùng
48,091
52,900
15
Patê Foie de Volaille 113gr
Hộp
12 hộp/ thùng
48,091
52,900
16
Patê Chicken Spicy 140gr
Hộp
48 hộp/ thùng
38,545
42,400
GIỚI THIỆU VỀ CUỘC NGHIÊN CỨU
Lý do nghiên cứu
Sản phẩm được sản xuất tại Pháp và được nhập khẩu nên bị ảnh hưởng lớn bởi tỷ giá ngoài tệ và biến động của thị trường thế giới nói chung và Châu Âu nói riêng.
Hiện nay nền kinh tế thế giới có nhiều biến động nên giá nhập khẩu, giá xăng dầu tăng kéo theo chi phí vận chuyển gia tăng vậy nên trong năm 2012 Công ty Hoàng Lan cần điều chỉnh giá bán cho phù hợp với chi phí, nhưng vẫn có tính cạnh tranh so với các sản phẩm Pate khác trên thị trường, được người tiêu dùng chấp nhận.
Đây là một trong những vấn đề quan trọng trong chiến lược phát triển của công ty trong năm 2012, năm được dự báo có nhiều biến động.
Mục tiêu nghiên cứu
Các nhân tố ảnh hưởng đến quyết định mua hàng của khách hàng tổ chức khi nhập hàng Pate Henaff là gì?
Mục tiêu nghiên cứu nhằm xác định mức giá khách hàng tổ chức chấp nhận chi trả cho sản phẩm Pate Henaff ?
PHẠM VI NGHIÊN CỨU
Các cửa hàng, đại lý đang bán bán sản phẩm Pate Henaff tại TP.HCM
Danh sách khách hàng:
Stt
Khách hàng
Số lượng điểm bán
1
CHỢ
113
2
SHOP
199
3
ST
4
4
TTTM
11
5
VISSAN
23
Total
350
CHƯƠNG 2 – PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
Cơ sở lý luận
Lý thuyết về giá
Giá là một trong 4 biến số quan trọng của marketing mix. Giá đóng vai trò quyết định trong việc mua hàng này hay hàng khác đối với người tiêu thụ. Đối với công ty giá có vị trí quyết định cạnh tranh trên thị trường. Việc định giá sản phẩm có ý nghĩa quan trọng đối với doanh nghiệp vì nó ảnh hưởng trực tiếp đến doanh số và lợi nhuận.
Các yếu tố cần xem xét khi định giá
Những yếu tố bên trong
Mục tiêu marketing
Chiến lược phối thức marketing
Phí tổn
Tổ chức định giá
Những yếu tố bên ngoài
Thị trường và nhu cầu
Cạnh tranh
Các phương pháp định giá: Định giá dựa trên phí tổn; định giá dựa trên người mua; định giá dựa vào cạnh tranh. Trong đó:
Định giá dựa trên người mua là phương pháp: Định giá dựa trên giá trị được cảm nhận của sản phẩm. Nhà quản trị xem sự cảm nhận về giá trị của người mua, chứ không phải phí tổn của người bán, là chìa khóa để định giá. Họ sử dụng những biến số phi giá trong phối thức marketing để xây dựng giá trị được cảm nhận trong tâm trí người mua. Giá được đề ra là để đạt được cái giá trị cảm nhận ấy. Công ty sử dụng lối định giá theo giá trị cảm nhận phải thiết lập được giá trị trong ý nghĩa của người mua trong sự tương quan với các sản phẩm cạnh tranh khác.
Các nhân tố ảnh hưởng đến quyết định mua hàng của tổ chức
Những yếu tố môi trường
Đó là tình trạng kinh tế hiện tại và tương lai của đất nước; nhịp độ tiến bộ khoa học kỹ thuật; các yếu tố chính trị; các chính sách điều tiết kinh tế của chính phủ; hoạt động của các đối thủ cạnh tranh. Doanh nghiệp có thể nắm được các thông tin này qua các phương tiện thông tin đại chúng khác nhau. Các yếu tố môi trường quan trọng này thúc đẩy hay kìm hãm các hoạt động mua sắm của các tổ chức.
Các yếu tố đặc điểm của doanh nghiệp
Mỗi doanh nghiệp có các mục tiêu riêng, văn hoá riêng, cơ cấu tổ chức riêng và mối quan hệ nội bộ riêng. Các yếu tố này ảnh hưởng đến thành phần, vai trò, cách thức quyết định của “Hội đồng mua hàng”.
Các yếu tố quan hệ cá nhân
Đó là mối quan hệ giữa các thành viên trong nhóm mua hàng, từ đó dẫn tới cách thỏa thuận trong nhóm để đi đến quyết định mua.
Các yếu tố đặc điểm cá nhân
Những người tham gia mua hàng có các động cơ, cá tính, nhận thức khác nhau tuỳ theo tuổi tác, trình độ học vấn, vị trí công tác, nhân cách… Các yếu tố này ảnh hưởng đến quá trình quyết định mua của mỗi cá nhân tham gia trong Hội đồng mua hàng.
Thiết kế nghiên cứu
Nghiên cứu định tính
Mục đích
Xác định các nhân tố ảnh hưởng đến quyết định mua hàng của khách hàng tổ chức khi nhập hàng Pate Henaff là gì?
Dữ liệu cần thu thập
Dữ liệu thứ cấp: - Danh mục sản phẩm pate Henaff - Danh sách khách hàng hiện tại (Phòng kinh doanh)
Dữ liệu sơ cấp: - Nhãn hiệu đang bán tại cửa hàng - Nhãn hiệu bán chạy nhất - Nhãn hiệu được khách hàng ưa chuộng nhất - Người quyết định chọn sản phẩm bán trong cửa hàng
- Người thường đi mua hàng - cách mua hàng: tự đi mua, gọi điện đặt hàng... - Nơi mua hàng thường xuyên (đại lý, npp, công ty) - Tần suất mua - Đánh giá tầm quan trọng các thuộc tính trong sản phẩm - Đánh giá về chính sách thanh toán, chiết khấu, giao hàng, khuyến mãi, thái độ phục vụ, nhân viên kinh doanh
Mẫu
- Thị trường nghiên cứu: Khách hàng đang mua hàng Henaff tại TP.HCM - Khung mẫu: 350
- Cở mẫu thu thập: 5-10 - Phương pháp chọn mẫu: phi xác suất theo sự thuận tiện, tức là những khách hàng được chọn nằm trên tuyến đường thuận tiện cho việc di chuyển của phỏng vấn viên
Công cụ
Dàn bài thảo luận
Kỹ thuật
Thảo luậ...
