Chia sẻ miễn phí cho các bạn tài liệu: Giải pháp nhằm quản trị quan hệ hiệu quả mạng lưới khách hàng bán buôn trên địa bàn Thành Phố Đà Nẵng.- ii -
2.2 Giá trị từ khách hàng -----------------------------------------------------------------12
3. Công tác quản trị quan hệ khách hàng bán buôn --------------------------------13
3.1. Đánh giá v
à lựa chọn khách hàng tối ưu
------------------------------------------13
3.1.1 Đánh giá giá trị khách hàng bán buôn ----------------------------------------13
3.1.1.1 Đo lường khả năng sinh lợi của từng cửa hàng -----------------------------------------14
3.1.1.2 Đo lường mức độ thoả mãn của khách hàng về từng đại lí bán buôn đã được thu
thập -----------------------------------------------------------------------------------------------------14
3.1.1.3 Đo lường mức độ thuận lợi về vị trí địa lí -----------------------------------------------14
3.1.2 Lựa chọn khách hàng b án buôn---------------------------------------------14
3.1.2.1 Xác định các nguyên tắc và tiêu chuẩn lựa chọn cửa hàng trung gian kinh doanh
tiêu thụ tối ưu. ----------------------------------------------------------------------------------------14
3.1.2.2 Một số sai lầm trong khi lựa chọn nhà kinh doanh tiêu thụ---------------------------15
3.1.3 Tiến hành đàm phán và tiếp nhận nhà kinh doanh tiêu thụ -------------17
3.2 Giúp đỡ chi viện các cửa hàng kinh doanh tiêu thụ ------------------------------18
3.2.1 Lựa chọn thời cơ chi viện giúp đỡ-------------------------------------------18
3.2.2 Những vấn đề cần lưu ý trong quá trình chi viện giúp đỡ các cửa hàng
trung gian tiêu thụ. -------------------------------------------------------------------18
3.3 Phụ đạo huấn luyện các nhà trung gian kinh doanh tiêu thụ đã lựa chọn.-----18
3.3.1 Ý nghĩa của việc phụ đạo các nhà trung gian kinh doanh tiêu thụ.-----18
3.3.2 Nội dung phụ đạo --------------------------------------------------------------19
3.4 Hỗ trợ duy trì quan hệ ----------------------------------------------------------------19
3.5 Hỗ trợ truyền thông -------------------------------------------------------------------19
PHẦN II THỰC TRẠNG CÔNG TÁC QUẢN TRỊ QUAN HỆ MẠNG LƯỚI
KHÁCH HÀNG BÁN BUÔN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ KINH
DOANH THÉP NHÂN LUẬT ----------------------------------------------------------------20
I. Tổng quan về công ty cổ phần và đầu tư kinh doanh thép Nhân Luật ----------20
1. Giới thiệu chung về công ty Nhân Luật ---------------------------------------------20
2. Quá trình hình thành và phát triển công ty. ---------------------------------------20
3. Sứ mệnh công ty -------------------------------------------------------------------------22
4. Ý nghĩa Logo và tôn chỉ hoạt động---------------------------------------------------22
5. Chức năng của công ty Cổ Phần đầu tư và kinh doanh thép Nhân Luật ----23
6. Lĩnh vực hoạt động của công ty ------------------------------------------------------23
7. Cơ cấu tổ chức năng nhiệm vụ của mỗi phòng ban-------------------------------24
7.1 Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của công ty --------------------------------------24
7.2 Chức năng và nhiệm vụ của các phòng ban.--------------------------------------25
Năm tới đây công ty có chiến mở rộng thị trường phân phối sắt thép trên địa bàn Thành Phố Đà Nẵng. Có nhiều chiến lược thực hiện chúng như: xây dựng thêm các tr
Dành riêng cho anh em Ket-noi, bác nào cần
download miễn phí bản đầy đủ thì trả lời topic này, Nhóm Mods sẽ gửi tài liệu cho bạn qua hòm tin nhắn nhé.
- Bạn nào có tài liệu gì hay thì up lên đây chia sẻ cùng anh em.
- Ai cần tài liệu gì mà không tìm thấy ở forum, thì đăng yêu cầu down tại đây nhé:
Nhận download tài liệu miễn phí
source: content/getpagecontent?id=382011&pageNumber=2&documentKindID=1
