CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI CỦA CÀ
PHÊ TRUNG NGUYÊN
Nội dung trình bày
Cơ sở lý luận về chiến lược phân phối
1
Phân tích chính sách phân phối của cà phê Trung
Nguyên
2
Ý kiến đề xuất
3
Chiến lược phân phối
Phân phối
Phân phối trong Marketting là những quyết định đưa hàng
hóa vào kênh phân phối với một hệ thống tổ chức, công
nghệ điều hòa cân đối hàng hóa để tiếp cận và khai thác
hợp lý nhất nhu cầu của thị trường, để đưa hàng hóa từ
sản xuất tới khách hàng cuối cùng nhanh nhất và đạt lợi
nhuận tối đa.
các kiểu
Kênh
phân phối
Là sự kết hợp hữu cơ giữa nhà sản xuất với người trung
gian để tổ chức vận động hàng hóa hợp lý nhất nhằm thỏa
mãn nhu cầu của khách hàng cuối cùng.
PHÂN TÍCH CHÍNH SÁCH PHÂN
PHỐI CỦA CÀ PHÊ TRUNG
NGUYÊN
GiỚI THIỆU SƠ LƯỢC
Xây dựng hệ thống G7 Mart trên toàn quốc
Ra đời năm 1996
Sau 10 năm có 6 thành viên

khám phá và chinh
phục.
Tầm nhìn
và sứ mạng
Sứ mạng: Kết nối và
phát triển những người
đam mê cà phê trên toàn
thế giới.

GIÁ TRỊ CỐT LÕI:

Khát vọng lớn

Tinh thần quốc gia, tinh thần quốc tê

Không ngừng sáng tạo, đột phá

Thực thi tốt

Tạo giá trị và phát triển bền vững

GIÁ TRỊ NIỀM TIN:

Cà phê làm cho thế giới tốt đẹp hơn .

Cà phê là năng lượng của nền kinh tế tri thức.

Cà phê mang lại sự sáng tạo, hài hòa và phát triển bền vững cho nhân loại.
SẢN PHẨM
Sản phẩm cao cấp

HOẠT ĐỘNG KÊNH PHÂN PHỐI
•
Các trung tâm phân phối G7 sẽ là đầu mối
cung cấp hàng hóa cho toàn bộ hệ thống
phân phối G7Mart bao gồm các cửa hàng
G7mart chuẩn và các cửa hàng thành viên
 sẽ giảm bớt chi phí tốn kém, bớt đi nhiều
khâu trung gian và hệ quả là người tiêu
dùng được lợi bởi giá thành sản phẩm sẽ
giảm
Dòng lưu chuyển trong kênh phân phối
HOẠT ĐỘNG KÊNH PHÂN PHỐI
• Là Công ty Việt Nam đầu tiên áp dùng mô hình kinh doanh
nhượng quyền thương hiệu với khoảng 1,000 quán cà phê
nhượng quyền
Sự phát triển của hệ thống quán nhượng
quyền Trung Nguyên
Sự phát triển :
* Năm 2008 thay đổi về hệ thống nhận diện
thương hiệu cho hệ thống quán
* Tháng 9/2008 đã cho ra đời mô hình cà
phê mới khác biệt về hình thức nhưng vẫn
kế thừa những nét đặc trưng và tính văn
hóa cao của hệ thống hiện tại)

•
Thông điệp “Nơi hội tụ của ngững người yêu
và đam mê cà phê” tập trung vào:
- Am hiểu, đam mê cà phê
- Không gian chia sẻ và kết nối những

đầu tiên được xây dựng và quản lý một
cách bài bản trên thị trường cafe Việt Nam.
•
3. Thực hiện thành công phương thức kinh
doanh nhượng quyền
•
4. Cạnh tranh mạnh mẽ với Nescafe
Thành công
Thành công và Thất bại của kênh
pp Trung Nguyên
5. Xây dựng hệ thống phân phối G7 khắp cả
nước
6. Đánh vào lòng tự hòa dân tộc, tinh thần dân
tộc thấu hiểu văn hóa.
Thất bại
Thành công và Thất bại của kênh
pp Trung Nguyên
•
1. Mối quan tâm của báo chí đối
với Trung Nguyên đang ngày một
nhạt
•
2. Trung Nguyên đang trở nên
không đồng nhất về nhiều mặt
•
3. Trung Nguyên bị tụt lại đằng sau
những thành công vốn có của họ.
Do sử dụng mô hình nhượng
quyền không toàn diện
Thất bại

• Tái xác lập hình ảnh thương hiệu mang đậm bản
sắc và lòng tự hào dân tộc.
Về phía Trung Nguyên