N TT NGIP GVHD: THS. H CH DNG
Lời nói đầu
Marketing ngày nay đã trở thành một công cụ rất quan trọng cho
các công ty kinh doanh hiện đại. Tuy nhiên để hiểu cho đợc và đúng bản
chất của Marketing thì không phải đơn giản, thậm chí ngay cả những ngời
đứng đầu của các công ty lớn và nhất là các công ty Nhà nớc cũng cho rằng
Marketing là huy động lực lợng bán hàng của mình vào thị trờng để bán tất
cả những thứ gì mà công ty làm ra. Quan niệm nh vậy sẽ dẫn đến thảm hoạ
cho công ty.
Bc sang th k 21, xu th ton cu hoỏ v hi nhp kinh t quc t ó
m ra nhng vn hi ln cho cỏc quc gia thnh viờn, trong ú cú Vit
Nam. õy l nhng c hi khụng nh cho cỏc Doanh nghip Vit Nam cú
th tn dng phỏt trin. Tuy nhiờn, xu th ny cng t cỏc Doanh
nghip trc nhng thỏch thc khụng nh, ú l sc ộp cnh tranh ngy
cng mnh m, mụi trng kinh doanh thng xuyờn bin ng, tim n
nhiu nguy c
Hi nhp l mt xu th tt yu phỏt trin, nhng phỏt trin mt
cỏch bn vng thỡ cng cn phi bit ỏnh giỏ, v ch ng phũng trỏnh
nhng nguy c, nhng ri ro luụn tim n trong mt mụi trng kinh
doanh thng xuyờn bin ng. Mt chin lc kinh doanh c th, mang
tớnh thc tin cao trong c ngn hn v di hn l mt gii phỏp hu hiu
doanh nghip cú th nh hỡnh c con ng Cụng ty phi i t
ti s phỏt trin bn vng. Bi trc ht, chin lc kinh doanh giỳp Cụng
ty nhn rừ mc ớch hng i ca mỡnh, l c s v kim ch nam cho mi
hot ng ca Cụng ty. V trong iu kin mụi trng kinh doanh thng
xuyờn cú s thay i v vn ng, chin lc kinh doanh giỳp cho Cụng ty
cú th nm bt v tn dng cỏc c hi kinh doanh, ng thi ch ng tỡm
SINH VIấN THC HIN : TRN VN THNG
N TT NGIP GVHD: THS. H CH DNG
ra nhng gii phỏp khc phc v vt qua nhng nguy c, nhng ri ro
luụn tim n. Ngoi ra, mt bn chin lc Marketing c th, rừ rng, mang
- Nhng xut, gii phỏp Markting .
Phm v nghiờn cu:
- n v thc tp: Cụng ty c phn xõy lp vin thụng HONG GIA
- a ch : Xúm Bói - C Loa ụng Anh H Ni
Phng phỏp nghiờn cu:
Thu thp s liu:
- S liu ti n v thc tp.
- S liu ca ngnh v cỏc DN cựng ngnh.
- S liu trờn bỏo chớ, Internet.
- Kt cu bỏo cỏo thc tp tt nghip:
Bỏo cỏo bao gm 4 chng vi ni dung c th nh sau:
Chng 1: Tng quan v cụng ty c phn xõy lp vin thụng HONG GIA
Chng 2: Th trng cỏc loi vt t xõy lp, xõy dng cụng trỡnh ca
cụng ty HO NG GIA
Chng 3: Thc trng hot ng Marketing ca cụng ty
Chng 4 : Phng hng hon thin cỏc gii phỏp Marketing
Em xin chân thành cảm ơn ThS. H Chớ Dng đã giúp đỡ dìu dắt
tận tình giúp cho em có thể hoàn thành đợc chuyên đề tốt nghiệp này.
Đồng thời cũng xin cảm ơn phòng kinh doanh của công ty HONG
GIA đã tạo điều kiện thuận lợi cho tụi trong quá trình thực tập tại đây.
Chơng I : TNG QUAN V CễNG TY C PHN XY LP
VIN THễNG HONG GIA
I. THễNG TIN CHUNG V CễNG TY.
TấN CễNG TY : CễNG TY C PHN XY LP VIN THễNG HONG GIA
SINH VIấN THC HIN : TRN VN THNG
ĐỀ ÁN TỐT NGIỆP GVHD: THS. HỒ CHÍ DŨNG
TÊN GIAO DỊCH : HOANG GIA TELECOMUNICATION CONSTRUTION
JOINT STOCK COMPANY
Tên viết tắt : Hoang Gia TC., JSC
Địa chỉ : Xóm Bãi - Cổ Loa - Đông Anh - Hà Nội.
+ Về lĩnh vực xây lắp: Công ty đã xây lắp được nhiều công trình
quan trọng đóng góp vào sự nghiệp phát triển đất nước, đặc biệt trong
ngành bưu chính viễn thông. Để đáp ứng được yêu cầu phát triển trong thời
kì mới, công ty luôn tiếp cận với công nghệ tiên tiến, đầu tư máy móc thiết
bị hiện đại phù hợp với xu hướng phát triển của đất nước. Có những chính
sách hợp lý để thu hút nhân lực, có kế hoạch bồi dưỡng, đào tạo nguồn
nhân lực như: Có các chế độ ưu đãi hợp lý, đóng bảo hiểm xã hội cho toàn
thể cán bộ công nhân viên trong Công ty.
Đến nay, công ty đã thi công hàng trăm công trình xây lắp lớn nhỏ
trên nhiều tỉnh thành của cả nước, nhiều công trình do Công ty thi công đã
được đánh giá là công trình chất lượng cao.
Số năm kinh nghiệm trong các loại hình xây dựng:
- Xây lắp mạng ngoại vi : 3 năm
- Lắp đặt tổng đài dung lượng nhỏ : 3 năm
- Xây lắp tuyến cáp sợi quang : 3 năm
- Cung cấp vật tư : 3 năm
- Xây dưng dân dụng : 3 năm
+ Về lĩnh vực kinh doanh: Công ty đã trao đổi và mua bán rất nhiều
sản phẩm trong nghành xây dựng, viễn thông như:Sắt thép, Xi măng, Cột
phát sóng, cột bê tông, cáp quang, cáp đồng, dây co, m¸y in, m¸y fax, trang
thiết bị phụ trợ viễn thông…Ngoài ra công ty cũng kinh doanh một số sản
phẩm khác (như đã nêu trên). Các sản phẩm này được các doanh nghiệp,
các công ty, người tiêu dùng đánh giá cao về chất lượng cũng như các dịch
vụ đi kèm.
1.4. Tài chính của công ty
SINH VIÊN THỰC HIỆN : TRẦN VĂN THƯỢNG
N TT NGIP GVHD: THS. H CH DNG
Số liệu về tài chính
1.4.1. Một số chỉ tiêu chủ yếu:
n v tớnh: đồng (VNĐ)
ca Cụng ty ó i vo n nh. Nm 2007 v nm 2008 hot ng kinh
doanh cụng ty tng mt cỏch rừ rt
- Ti sn c nh u t mua sm hng nm ó to iu kin cho thi
cụng c tt hn.
SINH VIấN THC HIN : TRN VN THNG
ĐỀ ÁN TỐT NGIỆP GVHD: THS. HỒ CHÍ DŨNG
- Doanh thu của Công ty trong năm 2006 là 7.015.508.281. VNĐ. Năm
2007 là 8.280.000.000 VNĐ.
- Công ty đã đóng góp cho Ngân sách địa phương mỗi năm hàng trăm
triệu đồng tiền thuế.
- Công ty đã tạo công ăn việc làm cho người lao động năm 2006 là 150
người. Năm 2007 là 160 người. Năm 2008 là 171 người.
- Ngay từ khi thành lập Công ty đã hoạt động có hiệu quả và thu được
lợi nhuận qua năm đầu tiên hoạt động kinh doanh là 498.615.204 VNĐ.
Năm 2007 là 583.324.204 VNĐ.
Nội dung tình hình tài chính của Công ty Cổ phần xây lắp Viễn
Thông
HOÀNG GIA
nói trên là lành mạnh, không có nợ, bảo toàn và phát
triển được vốn, công ty cân đối và đảm bảo được khả năng thanh toán với
khách hàng, đảm bảo được doanh thu hàng năm, thu nhập của công ty ổn
SINH VIÊN THỰC HIỆN : TRẦN VĂN THƯỢNG
ĐỀ ÁN TỐT NGIỆP GVHD: THS. HỒ CHÍ DŨNG
định đồng thời có lãi. Công ty luôn thực hiện đầy đủ nghĩa vụ đối với Nhà
nước.
1.4.3. Cơ cấu tổ chức quản lý Công ty
+ Thành phần ban lãnh đạo :
- Chủ tịch HĐQT ông : Nguyễn Thanh Hải
- Giám đốc ông : Đặng Minh Cường
- Phó giám đốc bà : Đặng Thị Phương
5 Phạm Hồng Bàng Kỹ thuật KS Viễn Thông 7 năm
6 Lâm Hồng Trường Kỹ thuật ĐH Xây dựng 3 năm
7 Phạm Chí Trung Kỹ thuật KS Viễn Thông 7 năm
8 Phạm Ngọc Quân Kỹ thuật ĐT Viễn Thông 6 năm
9 Phạm Ngọc Văn Kinh doanh ĐH Ngoại Thương 6 năm
10 Nguyễn Văn Hạnh Kế toán TC Kế Toán 7 năm
11 Lương Minh Năm Kinh doanh ĐH Kinh Tế 5 năm
12 Đặng Thị Phương Kinh doanh ĐH Kinh Tế 3 năm
DANH SÁCH CÔNG NHÂN VIÊN
STT CÔNG NHÂN THEO NGHỀ SỐ LƯỢNG
1 Cán bộ trung cấp chuyên nghành xây dựng dân dụng 09
2 Công nhân lái xe 5
3 Cán bộ trung cấp chuyên nghành bưu chính viễn
thông
18
4 Công nhân kỹ thuật các nghành nghề 68
5 Công nhân chuyên nghành xây dựng dân dụng 15
6 Công nhân chuyên nghành bưu chính viễn thông 53
Tổng cộng 168
( Nguồn : Phòng quản lí nhân sự - Cong ty HOÀNG GIA )
II. ĐẶC ĐIỂM KINH TẾ - KỸ THUẬT.
1. Về sản phẩm.
Là một công ty kinh doanh đa ngành, đa lĩnh vực nhưng lĩnh vực chủ
yếu của Công ty cổ phần xây lắp viễn thông HOÀNG GIA là kinh doanh,
vËt t, s¶n phÈm thuéc lĩnh vực xây dựng và thi công công trình viễn
thông. Chính vì vậy hoạt động chủ yếu là kinh doanh sản phẩm vật liệu
trong xây lắp viễn thông và xây dựng các công trình viễn thông
SINH VIÊN THỰC HIỆN : TRẦN VĂN THƯỢNG
ĐỀ ÁN TỐT NGIỆP GVHD: THS. HỒ CHÍ DŨNG
Các công trình xây dựng có đặc điểm chung là vốn đầu tư lớn, sử dụng
lớn.
Có thể nói, sự phát triển của thị trường trong những năm tới là rất lớn,
tuy nhiên sức ép cạnh tranh cũng là không nhỏ, nhu cầu về xây dựng là
rất lớn, thị trường mở cửa dẫn tới sự xuất hiện của các Công ty lớn với
tiềm lực mạnh đến từ các quốc gia phát trỉên như Nhật bản, Hàn Quốc,
Malaysia Đó đều là các Công ty lớn, có nhiều kinh nghiệm trong lĩnh
vực xây lắp với trình độ công nghệ cao và ý thức cũng như tinh thần làm
việc rất chuyên nghiệp. Đó là một thách thức cạnh tranh không nhỏ cho
các Công ty của Việt Nam nói chung và Công ty cổ phần xây lắp viễn
thông HOÀNG GIA nói riêng.
Để có thể tạo được sức mạnh cạnh tranh, các Công ty cần phải xây
dựng được chiến lược phát triển đúng đắn, nhằm nâng cao năng lực cạnh
tranh, hoàn thiện hệ thống quản lý, phát huy những lợi thế sẵn có, tạo sức
mạnh cho quá trình phát triển và hoàn thiện .
3. Trình độ phát triển công nghệ.
Sự phát triển của khoa học công nghệ luôn là tiền đề cho mọi sự phát
triển. Trong những năm qua, sự phát triển mạnh mẽ của khoa học là cơ sở
tạo ra những sản phẩm và dịch vụ mới. Đồng thời, sự phát triển của khoa
học kỹ thuật cũng góp phần làm cho việc sử dụng các nguồn lực trở nên
hiệu quả hơn. Đặc biệt là trong lĩnh vực xây lắp viễn thông, với đặc thù là
chi phí các nguồn lực luôn là rất lớn. Việc thi công các công trình lớn
không chỉ đòi hỏi lượng vốn đầu tư lớn mà còn phải có nguồn nhân lực
mạnh cả về số lượng và chất lượng, và thời gian thi công công trình
thường kéo dài, dẫn tới những biến động về thời tiết, giá cả nguyên vật
liệu đầu vào Mặt khác, không có đủ các máy móc thiết bị thi công cần
thiết, trong nhiều trường hợp sẽ không thể thi công được công trình,
không những thế việc các công trình thi công ở các vùng núi, vùng cao thì
rất khó khăn trong việc chuyển vật liệu cũng như là đi lại. Áp dụng tiến
bộ khoa học kỹ thuật và thi công công trình có vai trò rất lớn trong việc
SINH VIÊN THỰC HIỆN : TRẦN VĂN THƯỢNG
SINH VIÊN THỰC HIỆN : TRẦN VĂN THƯỢNG
ĐỀ ÁN TỐT NGIỆP GVHD: THS. HỒ CHÍ DŨNG
vì vậy, một hệ thống quản trị công nghệ tốt sẽ đảm bảo Công ty sử dụng
có hiệu quả những máy móc thiết bị hiện cã, quyết định đầu tư đúng lúc,
không gây lãng phí
4. Chất lượng nguồn nhân lực.
Đối với bất kỳ một Công ty hay tổ chức nào, chất lượng nguồn nhân
lực luôn là một lợi thế cạnh tranh không nhỏ. Chất lượng nguồn nhân lực
phản ánh năng lực phát triển của Công ty hay tổ chức, chất lượng nguồn
nhân lực cao phản ánh khả năng nắm bắt và tiếp cận khoa học công nghệ,
khả năng tổ chức và điều hành tốt, đó là một yếu tố có vai trò quyết định
tới sự tồn vong của công ty hay tổ chức.
Với đặc thù của ngành xây lắp, trong quá trình thi công công trình, có
nhiều tình huống phát sinh, kinh nghiệm và trình độ tay nghề của cán bộ
công nhân viên trong Công ty góp phần quyết định vào giải quyết các khó
khăn, đảm bảo chất lượng và tiến độ.
Để nguồn nhân lực thực sự trở thành thế mạnh của Công ty, Công ty
đã có chiến lược phát triển nguồn nhân lực mang tính dài hạn, có chính
sách đào tạo và tuyển dụng hợp lí, phù hợp với nhu cầu nhân lực trong
Công ty.
SINH VIÊN THỰC HIỆN : TRẦN VĂN THƯỢNG
N TT NGIP GVHD: THS. H CH DNG
Chng 2: TH TRNG CC LOI VT T XY LP
VIN THễNG, XY DNG CễNG TRèNH V KT QU KINH
DOANH CA CễNG TY
I. TH TRNG CC LOI VT T XY LP VIN THễNG, XY DNG
CễNG TRèNH VIN THễNG
1. Phân loại hàng vật t
Các tổ chức mua rất nhiều chủng loại hàng và dịch vụ khác nhau.
Việc phân loại hàng vật t theo công dụng sẽ đa ra những chiến lợc
quan trọng hơn nhiều so với việc bán hàng trực tiếp
+ Thiết bị bao gồm những thiết bị lu động của xởng máy và công cụ
(ví dụ, máy tớnh lu d s liu bàn làm việc). Những kiểu trang thiết bị
này không trở thành một bộ phận của thành phẩm. Chúng chỉ hỗ trợ cho
quá trình sản xuất, chúng có tuổi thọ ngắn hơn các công trình, nhng dài hơn
so với tuổi thọ của các vật t phụ. Tuy có một số nhà sản xuất thiết bị bán
trực tiếp, nhng thông thờng thì họ sử dụng những ngời trung gian, bởi vì thị
trờng phân tán về mặt địa lý, ngời mua rất đông và đơn đặt hàng nhỏ. Chất
lợng, tính năng, giá cả và dịch vụ là những vấn đề quan trọng trong công
việc lựa chọn ngời bán. Lực lợng bán hàng có xu hớng quan trọng hơn
quảng cáo mặc dù quảng cáo có thể sử dụng một cách có hiệu quả.
+ Vật t phụ và dịch vụ : Là những thứ hàng có tuổi thọ ngắn v
c dựng h tr vt liu, trang thit b chớnh. õy l sn phm rt quan
trng vỡ nú nh hng trc tip n tin hon thnh h mc cụng trỡnh
cung nh tui th ca chỳng.
+ Vật t phụ có hai loại : Vật t phục vụ sản xuất và vật t bảo trì sửa
chữa (sơn ,đinh, chổi). Vật t phụ tơng đơng nh hàng dùng ngay trong
công nghiệp và chúng thờng đợc mua sắm một cách dễ dàng bằng phơng
SINH VIấN THC HIN : TRN VN THNG
N TT NGIP GVHD: THS. H CH DNG
thức tái đặt hàng. Chúng thờng đợc bán qua trung gian, bởi vì khách hàng
rất đông và phân tán về mặt đại lý, giá trị đơn vị của những thứ hàng này
thấp. Giá cả và dịch vụ là những vấn đề quan trọng vì các mặt hàng đợc tiêu
chuẩn hoá hoàn toàn và ít có sự a thích nhãn hiệu.
+ Dịch vụ kinh doanh bao gồm dịch vụ bảo trì và sửa chữa (ví dụ,
dch v sa cha bo trỡ mỏy in, mỏy fax, mỏy in thoi) và dịch vụ t
vấn ví dụ t vấn về pháp luật, quản lý quảng cáo. Dịch vụ bảo trì và sửa chữa
thờng đợc thực hiện theo hợp đồng. Dịch vụ bảo trì thờng do những ngời
sản xuất những thiết bị độc đáo đảm nhận. Dịch vụ t vấn thờng cần đến
trong trờng hợp mua sắm phục vụ nhiệm vụ mới và ngời mua vật t lựa chọn
ny l tng i ln. Theo ỳng quy trỡnh, khi cú nhu cu u t võy
dng cụng trỡnh, cỏc ch u t s cú thụng bỏo mi thu, mi cỏc nh
thu cú nng lc v kinh nghim ỏp ng c yờu cu ca ch u t
ti tham gia u thu. Theo ú, ch u t thng cú nhiu s la chn
trong s cỏc cụng ty tham gia u thu.
Mt khỏc, cỏc cụng trỡnh vin thụng cú c thự l vn u t ln,
thi gian s dng lõu di v phc v li ớch ca nhiu ngi, dú ú yờu
cu ca cỏc ch u t l rt cao v cht lng. Thc t Vit Nam trong
nhng nm qua cho thy, cht lng cụng trỡnh vin thụng ang tr thnh
vn cp thit trong xó hi. Chớnh vỡ vy, trong n lc ci thin hỡnh
nh ca ngnh, cỏc cong ty, doanh nghip phi u t nõng cao cht
lng cụng trỡnh cnh tranh vi cỏc doanh nghip nc ngoi v vi
chớnh cỏc i th khỏc trong ngnh cú th phỏt trin.
Trong bng cỏc d ỏn m cụng ty ang thi cụng trong lnh vc
xõy dng cụng trỡnh vin thụng, cú th thy ch yu l cỏc d ỏn thi
cụnntm phỏt súng v nh trm, ú l nhng d ỏn ln, phc v i sng
dõn sinh v phỏt trin ngun thụng tin xó hi, do ú yờu cu v cht lng
i vi nhng cụng trỡnh ny phi c t lờn hng u. Nhng nõng
SINH VIấN THC HIN : TRN VN THNG
N TT NGIP GVHD: THS. H CH DNG
cao cht lng thng phi ỏnh i bng chi phớ cụng trỡnh cao hn, ú
l mt bi toỏn i vi cỏc cụng ty xõy lp nh HONG GIA.
Tuy cỏc DN trong ngnh xõy dng cụng trỡnh giao thụng khụng
phi i mt vi nguy c v sn phm thay th nhng khụng vỡ th m
sc ộp t phớa khỏch hng gim bt. Yờu cu t phớa khỏch hng v cht
lng mi ngy mt cao, v cựng vi ú l sc ộp v tin
Sc ộp v cht lng v tin to ra sc ộp v chi phớ, u t nõng cp
mỏy múc thit b v k thut thi cụng ú l nhng sc ộp khụng nh m
cụng ty nh HONG GIA gp phi t phớa khỏch hng l cỏc ch u t
cụng trỡnh.
hàng tầm cỡ. Ngời cung ứng thờng sẵn sàng cung cấp hàng hoá theo ý
khách hàng cho từng nhu cầu của doanh nghiệp khách hàng. Các hợp đồng
đều đổ dồn về những ngời cung ứng nào đảm bảo đợc những quy cách kỹ
thuật và yêu cầu giao hàng của ngời mua. Những ngời đi mua hàng đều là
những ngời chuyên nghiệp, họ đều là những ngời có trình độ chuyên môn
đợc đào tạo, họ học tập suốt đời để hành nghề của mình sao cho mua hàng
có lợi nhất.
Trong quá trình ra quyết định mua có nhiều ngời ảnh hởng đến việc
mua hàng. Nó phụ thuộc nhiêù vào yêu cầu của các công trình xây dng.
Do đó các công ty bán hàng phải cử những đại diện bán hàng đợc đào tạo
kỹ và thờng là cả những tập thể bán hàng để làm việc với những ngời mua
có trình độ nghiệp vụ giỏi. Mặc dù quảng cáo, kích thích tiêu thụ và tuyên
truyền giữ một vài trò quan trọng trong những biện pháp khuyến mãi các
loaị hàng vật t vận tải và xây dựng công trình, nhng việc bán hàng trực tiếp
vẫn là công cụ Marketing chính.
SINH VIấN THC HIN : TRN VN THNG
N TT NGIP GVHD: THS. H CH DNG
3.2. Những ngời tác động vào quá trình mua các mặt hàng vật t vận tải
và xây dựng
- Ngời sử dụng: Là những ngời có nhu cầu đổi mới trang thiết bị cho
xõy dng v xõy lp vin thụng, các chủ đầu t xây dựng
- Ngời ảnh hởng: là những ngời có ảnh hởng đến quyết định mua
sắm. Họ thờng giúp xác định quy cách kỹ thuật và cung cấp thông tin để
đánh giá các phơng án. Các nhân viên kỹ thuật, kỹ s là ngời ảnh hởng quan
trọng.
- Ngời quyết định: là những ngời quyết định về yêu cầu của vật t
hoặc nhà cung cấp vật t.
- Ngời phê duyệt thờng là ngời ngời đứng đầu phê chuẩn những đề
nghị của ngời quyết định hay ngời mua.
- Ngời mua: Là ngời chính thức lựa chọn ngời cung ứng và thơng l-
Ngời mua và ngời sử
dụng thờng cùng là một
Ngời mua vật t ít khi là
ngời sử dụng
Các hoạt động hỗ trợ
sản phẩm
Quan trọng trong một
vài sản phẩm tiêu dùng
lớn nhng không tôn tại
trong nhiều sản phẩm
khác
Thờng đợc coi trọng bởi
vì nhiều khách hàng bao
gồm cả sự hỗ trợ trong
các quy cách mua đòi
hỏi của họ
Đóng gói Cả cho mục đích bảo vệ
và xúc tiến
Chủ yếu cho mục đích
bảo vệ hơn là xúc tiến
Các đặc tính hấp dẫn
bề ngoài nh là màu
sắc, hình dáng
Thờng cần thiết cho sự
thành công của sản
phẩm
Thờng không quan
trọng với phần lớn sản
phẩm
Quy cách cụ thể Chung chung thậm chí
bán loại mặt hàng này đòi hỏi phải thông qua nhiều khâu kiểm định về mặt
kỹ thuật chặt chẽ thì khách hàng mới chấp nhận ký hợp đồng mua. Việc
bán chúng chủ yếu là nhờ bán hàng cá nhân trực tiếp, chứ không thể bán
chúng trên cửa hàng cho khách hàng xem.
5. Các đối thủ cạnh tranh trên thị trờng
Ngoi nhng nhõn t tỏc ng trờn, trong ngnh xõy dng cỏc
cụng trỡnh vin thụng cú th k ti sc ộp cnh tranh t cỏc i th tim n
bi õy cng l mt ngnh cú mc tng trng cao.
i th cnh tranh tim n u tiờn phi k ti l s tham gia th
trng ca cỏc doanh nghip nc ngoi. õy l nhng doanh nghip n
t nhng quc gia cú nn cụng nghip phỏt trin. Trong nhng nm qua,
cỏc doanh nghip ny ó bt u xut hin ti th trng Vit Nam, vi
nhng th mnh so vi cỏc doanh nghip trong nc v vn, cụng ngh,
nhõn lc v kinh nghim thi cụng cụng trỡnh. Bờn cnh ú, khi tham gia
vo th trng Vit Nam, mt li th cho nhng nh thu ny ú l thỏi
SINH VIấN THC HIN : TRN VN THNG
ĐỀ ÁN TỐT NGIỆP GVHD: THS. HỒ CHÍ DŨNG
làm việc nghiêm túc và chuyên nghiệp, đi cùng với sự đảm bảo về chất
lượng công trình. Đó là những yếu tố mà một số các doanh nghiệp Việt
Nam chưa tạo được sự tin tưởng từ phía các nhà đầu tư, đặc biệt là trong
các dự án lớn, quan trọng.
Điểm yếu đối với những đối thủ này là sự mới mẻ khi tham gia
thị trường. Chính vì vậy mà trong những năm qua, một số doanh nghiệp
nước ngoài tham gia vào thị trường Việt Nam phần lớn với tư cách của các
nhà giám sát và tư vấn thi công, và đối với các dự án lớn, mang tầm cỡ
quốc gia, có kỹ thuật thi công khó thì các nhà thầu này mới trực tiếp đảm
nhiệm.
Tuy nhiên trong thời gian tới, khi chúng ta hội nhập sâu rộng với
nền kinh tế thế giới, sự tham gia của các doanh nghiệp này vào thị trường
xây dựng Việt Nam là tất yếu. Với những ưu thế vượt trội hơn các doanh
cung ứng lớn, có uy tín trên thị trờng, bởi vậy chỉ có thể tăng mức tiêu thụ
bằng cách giành giật các hợp đồng từ các đối thủ cạnh tranh của công ty,tuy
nhiên hiểu đợc vấn đề là nh vậy nhng công ty vẫn cha có một chiến lợc cụ
thể để có thể tiếp xúc với các nhà cung ng xa lạ nên việc giành giật các hợp
đồng mới là rất khó. Muốn làm đợc điều đó thì buộc công ty phải có sự thay
đổi trong việc vạch ra những kế hoạch cụ thể và một chiến lợc kinh doanh
lâu dài.
Các công ty hoạt động kinh doanh trên thị trờng hiện nay chủ yếu
là các công ty thuộc Bộ Bu chớnh vin thụng ngoài ra có một số các công
ty thuộc Bộ thơng mại hay Bộ xây dựng nhng những nhà cung ứng lớn vẫn
chủ yếu là các công ty xuất nhập khẩu của Bộ vin thụng.
Do đó các đối thủ cạnh tranh thờng tập trung mạnh vào việc cố gắng
giảm giá và tăng dịch vụ bán hàng cho khách nhằm thu hút khách hàng.
Điều đó đòi hỏi công ty cũng cần phải giảm giá và tăng các dịch vụ bán
hàng, bên cạnh đó công ty cung cần có những phơng pháp để xâm nhập thị
trờng mới để tránh đợc đối thủ cạnh tranh.
SINH VIấN THC HIN : TRN VN THNG
ĐỀ ÁN TỐT NGIỆP GVHD: THS. HỒ CHÍ DŨNG
SINH VIÊN THỰC HIỆN : TRẦN VĂN THƯỢNG
Copyright: Tài liệu đại học ©