Phạm Thế Công 6A14 Luận
văn tốt nghiệp
Đề tài :
hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty TNHH quang vinh thực trạng và giải pháp
Lời mở đầu

!"#$%&'(#)*'+#,",-
,
.(!//012(3#" 1*
4567#8.((9'&:
;<=>3:>7;<?#@A'BC*
'#?#DEF;<?3F##G;<H

&'"&+,I&
'G#HC#Hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH
Quang Vinh Thực trạng và giải pháp 3#D;J<#?
#DEF;<?I.(4K#,.(FF
J4*E
LM-N4O
Chơng I: Khái quát về Công ty TNHH Quang Vinh.
Chơng II: Thực trạng tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH Quang Vinh.
Chơng III: Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm của
Công ty TNHH Quang Vinh.
P=Q<4:#RThs. Đỗ Thanh Hà#H
*&SGM M&+#D
$E(%K;"R(
"TG#,AMIG#7'4
Em xin chân thành cảm ơn !
1
Ph¹m ThÕ C«ng – 6A14 LuËn
v¨n tèt nghiÖp

^&@A;;<?A>#-
&F .AE#7?&.(;<=> .(;<=>
@A;#(g&;-i=^G*>7J
3
Phạm Thế Công 6A14 Luận
văn tốt nghiệp
`4#-UO`4#-)5.(!//01
4
g#J(
p"#J
;<=>
p"#J
&
n
<
#J
n
#
J
Phòng
kinh
doanh
Phòng hành
chính - nhân sự
Phòng
kế toán
Phòng
XNK
p qra
#A"

Tổ
đột
dập
II
Tổ
cắt
phôi
Tổ
cơ
điện
Tổ
hàn
cao
tần
Tổ
công
nghệ
Phòng
kế
hoạch
Phòng
Marketing
Phòng
quản lý sản
xuất
n<
T>r
7
Phạm Thế Công 6A14 Luận
văn tốt nghiệp

5
Phạm Thế Công 6A14 Luận
văn tốt nghiệp
2.1.Vốn kinh doanh.
1J&I.(&EI.(b"#,#R
& "A<;J';Ov#NUwUdMx
[4O'#-
Bảng 1: Tình hình vốn kinh doanh của Công ty.
Nguồn: Phòng kế toán Công ty.
0;JEaE>I.(2
1J&IMdeeUM;*MdeeeUeyzMdeed
NVyzMdeeNd{Wz !*J#DMJME.(
(K#D#)*<;<?2(
';<=>aD&<DS;:
nE'MJJ#J#DMEMvMdeeU
de{e'MdeedNXWd'MVfWz;*MdeeeMdeeN
M*5#D%4W{z;*Mdeedx [>#7
'<';Q&FJ#DI.( 1*;JJ#D'
fd{Nm1![.("<M,D4*EF;<
?I+#;<?#*D"
'
2.2. Cơ sở vật chất kỹ thuật của Công ty.
!MUWWW.("dV|XFF(<
T#;<=> !Mdeed#fXAc#D
&4#'kU{AM$Ue4
'<bAt7FF;<=>I.(
!MdeeN.(<TA,'&*#:O
Năm Tổng vốn kinh doanh Vốn cố định Vốn lu động
2000
Ue ddy V {Ud U XUf

m'#D7#- z VW V{ We
`J.!1 ! Ufd UyW dNU
#"
L#D ! NX fV yd
Z+#D#C z X{yV XWUX XXfd
Z+#D#} z UVWd UyyX UyUN
Z+#D> z ffe fUy yf{
L#D ! Ue{ UdU UyW
n7n0 n Nwy fwy fwy
Nguồn: Phòng hành chính nhân sự Công ty.
0A<;J'>.("D#D2(:E~;J
"+#D#Cm'vMdeeNXXfdz);J
#Dx
T&I.(
Bảng 4: Một số chỉ tiêu tài chính của Công ty trong những năm gần đây.
7
Phạm Thế Công 6A14 Luận
văn tốt nghiệp
Nguồn: Phòng kế toán Công ty.
.;J'aA<E>#D;<=>&I.(
C@#M
Z)&MEMOMdeeUMUUyUz;*M
deeeMdeedMUWyUz;*MdeeUMdeeNMN{WXz;*M
deed ,'++EF;<?I.(>J !+A<A
STT Các chỉ tiêu Đơn vị 2000 2001 2002 2003
Số TĐ TT % Số TĐ TT % Số TĐ TT %
1 Giá trị tổng sản l-
ợng
Tr.đồng 32.892 34.107 3,69 35.672 4,59 58.679 64,50
2 Tổng doanh thu Tr.đồng 43.216 48.236 11,61 57.698 19,61 78.451 35,97

ID#DVU{ eee#-+#MdeeNU Ndd eee#-
- L7M#M_FI.(#J*!*
2MMdeee.(D:;UdNWm1![#MdeeN#H
Ndd{m1![
- `J$J#D<MdeeU#deedM
MdeeN LT&.(#T7Mdeee
MdeeN.(#H#77
"#D;<=>&I.(9Mdeee#M
deeN#H##7D;J># 
9
Phạm Thế Công 6A14 Luận
văn tốt nghiệp
Chơng II
phân tích thực trạng tiêu thụ sản phẩm của Công ty
TNHH Quang Vinh.
I. Thực trạng tiêu thụ sản phẩm của Công ty.
1. Cơ cấu sản phẩm kinh tế.
!#HA01D.(;<=>4
#D;<=>I .M5#@#,;<;>7*
RI#&A;;<
?A>#-&F1'!*4>;<?;O
Bảng 5: Cơ cấu sản phẩm của Công ty.
STT Tên chỉ tiêu Tỷ trọng so với tổng doanh thu (%)
2001 2002 2003
U n;#( f{d{ fyNy ff{d
d [-A> NUNW Ne{W NdXf
N [-&F UyWW UXdN UyyX
f .;<? yNX {Vd yeX
Nguồn: Phòng kinh doanh.
#";<?A-OA;&;&:&S;

Mdeedx `<?#-A>MdeedM2#d dVd;<?
vM{{VXz;*MdeeUxMdeeN#N UUX;<?vMNy{Wz;*
Mdeedx 1*;<?#-&F5EFtMMEd{z !M
deed)&MUWydz;*MdeeU ]5MaRS
FaM;OMdeeNMN{WXz;*Mdeed
>'<I7EF\#A35MI
J7EF+#IR<#=Gb*5M>
E)&7I.(A#)
1#,"+4=GA<;J';O
Bảng 7: Một số chỉ tiêu của Công ty trong giai đoạn 2001 - 2003
[4O'#-
STT Tên chỉ tiêu 2001 2002 2003
U )& fV dNy {X yWV XV f{U
11
Phạm Thế Công 6A14 Luận
văn tốt nghiệp
d .EF d fUd d WfN N NdU
N . fVdN yVUN XV{V
f ., VVUd UUWdy UN{Ny
{ L7 U XNd d eNe d WNW
Nguồn: Phòng kế toán Công ty.
0;J'E>&IM;4M*#H
"aE .EFMR7d fUd'1![d WfN'1![
N NdU'1![ .2MMdeeUfVdN'1![
MdeedyVUN'1![MdeeNXV{V'1![ !
,MOMdeeU*VVUd'1![;MdeedM
EUUWdy'1![MdeeN.(EUyU'1![
,5,E*UN{Ny'1![ [#"(R
E.(R<cFu&; .F,O
Zm'zEFw)&MO{z{UzfdNz

&F('*;<=> !$)5A-&•
(:,<T>7@,<;<?A;
#4;<=>? 
M.(#H&#74/D
7,H('*MdeeN;<?A;#(g;
I.(#H#7>>5#4/D7,H
g<1hMdeef#7)5`g`>5\#E?>7
i`jWeeUOdeee ",>;<?I.(#HF#7
YK67#8#R"
[,B#7AE'#<A<>7;<<
SH,.($E5KJ>&S
OAA+H'I;<? ME&FO##
;‚;#)#<A<;<
?(<HR 
!KJA)7E"#D*#DI#J*
;<?I.( 1+;<?I01"E

!c#7RCI7;<?7G
.((Jc#<A<;<?I+#5RI
 !"(\<HSH;<?(:
13
Ph¹m ThÕ C«ng – 6A14 LuËn
v¨n tèt nghiÖp
>7;<?<,;J7;<?na5>>
v<dzx 1'';;<?Eb7*=
' 1+*#''D.(J-
,J#7<(J#7IE&b /4
KE&b:4*>7I;<?
€#"",:A'#7.(*.(
E;5>&S#J*#"&F#ƒ*;<?A

;#-A>#-&FD_"#JI
R;<?"ERH [@#,E#$%<
I;<?<" 1'&+D5J>)
#I.((<D<"<<M
I.( !;<?D;J#-A>#@
#7#\#,b7*;5IZ
 1+A>5D;#)2#7#Aa.( €#"
&~I<(&F !E:
<<RIE&b#J*;<?I.( g<
7(<:EF
3. BiÖn ph¸p x©y dung kªnh ph©n phèi tiªu thô s¶n phÈm.
/'JE#7,';4#-;O
!+;4#->'J:JI.(
-NE
^EUO.#T>i#@J:a' 
.#T>.(*+5:JE&b"
,;<?I.((#T>iG9 
^EdOGE:JE&b",;<?I
.((#T>ii 1@T';Q&F
15
.(
01
.#T>
i
.#T
>ii
.#T>
ii
CQA
*';<?

<T('#7(<-
E:JA6A"„8 1+\&FDE:
J(<J [,}##",=G=„
';Q&FE:J ^E:J"K 
#,<T<#4&…<T'(<
16
Ph¹m ThÕ C«ng – 6A14 LuËn
v¨n tèt nghiÖp
-D=(AA"„ ;.((#@E:
JJD\\#@QEt
/!D ["#EI.(
!E:II&I.(
#I#,",D'JQI.(E
\ 1+;"",#7cFb*;,I
.(4
".(\BT*'J:J>:
*'J:J_.((#=
$I'JE:J #$%.(<#
A'<#,'7EF;<?I.(4
K
4. BiÖn ph¸p yÓm trî vµ xóc tiÕn b¸n hµng.
G9=B#7&bG 1&F#(
&b"#,#*D#DF,<(
BA#;<? G_=B#7#_6A>5t
",A#7A#,F#,>
(IAK"&*+5",F-#78 
EK=BA"D_s|4"#7#
_Aa'DG/^u;O6GI4'
((<I4'(#7&FD
<#**a5#DE&bA~

J##,'<IB [#H<J#D=:
_ !E:I&''
,A;:;c_,7=BAI&'
1'!".("E .+#D<
*'.(E4'(#BA'=B
A>
{. Tæ chøc vËn chuyÓn.
*,DK>#R<
=G=„7#-EF
#"<a>**';<?#B#,J
> 1+<M59@M5*
,#DI;<? #,Ea7T> .(… 
!//01*4>R('#4'E
18
Phạm Thế Công 6A14 Luận
văn tốt nghiệp
a*MdeeNU{=G<E'EaI.(
7 ^*;J7*.(,*
4.(AD, E(
,I.(S$D;J>#O:AJ&
(#<A<<#Bs [:D>#R :#,#?
J7;<?#7EF<&
"K-I;:J;<?<
G9&E:9&E:I
Eb*;,I1'!R;t
Jc(94E(=G:I+.(
!//01;F#7K#,7
GI.(#7'4K
CHơng III
Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động tiêu thụ

9KA*#A#R_&A;#-A
>#-&F.(!//01#HB#7KET
AO
Z^&A;#-A>#-&F_
'#@A'=R' `*#JI
.(!//01#E_
Z1+5.("J7i;<J#D9<i .E
.(R<i#RE#@A''#)*('#,,.(
D*4
20
Phạm Thế Công 6A14 Luận
văn tốt nghiệp
ZLD.(#E_;<=>A;#-A
>#-&F .("E4K&.(9;<
=>;<?9&4E'>;<?>
#"#,I.(!//01 1+.(R
#,#"#,:J;<?I+D7T3
J#7
q>9K#EE.("K#*;O
Z[J*#D;<=>#D4".(
:M&)5E5SH(';<
=>*+#,,@;<=>Y@
4 .BC+aDKZ
$JE4;aI.(
Z[J*#DEF4A<#*I.(O
gKK:I.('#B
#
.>\,*Q#Ta\
J#,",aDEF;<?
+T7#-'EF;<?#,a

*5;J+#D&:E&b>
C>7I;<? 1+>7I;<?>C
+FF #"#,KE.(
<M>7;<?I
[J*A;.(R<<D;JB@A3
a;<?A;#JydeH'&;&@#,
#Q+B>AaA;;dNe(ER
4
[J*-G(",-A3mA3
=
2. Tăng cờng công tác nghiên cứu thị trờng.
EF;<?(c*D+<
MEF* [,_#7+>#;5C
<cAc#7RIJ#7#<)5J
(E5C#RCI"E4
;a=:&#7'J'b7*#J7E&b=#
E&b9;<?"#77#B#c9
.(#H"Jc(;
#HADD [,#5'F;<=>&*
(R'4K .F,<K>#;
#:O
Thứ nhất: /'()5 *c.(EM
E:E"+#DE(M#D'+"
'
22
Ph¹m ThÕ C«ng – 6A14 LuËn
v¨n tèt nghiÖp
Thø hai:q#hERI(E5 (
<#7>#R#I==QT(
#5ERC@I<& .F,<'

==QT&#R 
23
Phạm Thế Công 6A14 Luận
văn tốt nghiệp
3. Quan tâm hơn nữa đến chiến lợc giá cả.
g<D(;J#DR>7;<?"2
:J<a#;J7A<$2K
&'* !E&b><E
4Y@&b;<?I.(##7E&bY+E
&b;"=*#+;<?I.(*~4>7
(+ 1<<(K#7$(FI
.(#'<_ .E'=#<<#<
A<.(#77J# !*;#B#c
.(;K#7#D&I+A*
#JI 1+.(E&F;<
D*=D57T
Z1&+"I.(;A#74E.(
",#4DB#J*K;<?79U{Z{z
3-J#,Ab#cKEFK
"A: .F,K;<?On;#(PNyeMdzA;
#(g&;yNeMdNz-i=GMNz;<??A;
Mfz v><;<?E#;<? 7I
.(x E'M<#B#,RI
E&b>R(,#)@#,";#)m
J#;5ME<9<;*5
AA#R(;;;<?I(
@;<? M2\&F*D;J@>
#
Z1&(#BF(",<Bv9UZdzx
3E&bM$IJ2<B

##7'<J €#".(R'7
EF;<?G*;O
Z.(!//01E,#EG
D#u ]FE4A<I43'
&K'#,=G=„EE#H4+
GI;<=>AD#DJ'a
#:AKa#:.(<+#,J'E"
,#5KJ> !',#G2R
<=#>#"M#,#,J
'K.(*EE><K('R
25