PHÁƯN I:
CÅ SÅÍ L LÛN CA CHÊNH SẠCH TÊN
DỦNG THỈÅNG MẢI.
I. KHẠI QUẠT VÃƯ CHÊNH SẠCH TÊN DỦNG THỈÅNG MẢI.
1. Khại niãûm v cạc váún âãư vãư tên dủng thỉång mải:
a. Khại niãûm tên dủng thỉång mải:
Tên dủng th ng mải la m üt hçnh th ïc n ü ngà n hản, phạtỉå ì ä ỉ å õ
sinh t doanh thu tên dủng va â üc coi la m üt khoa n pha i thì ì ỉå ì ä í í
cu a ng i bạn va khoa n pha i tra cu a ng i mua. Th ûc ch t cu ỉåì ì í í í í ỉåì ỉ áú í
tên dủng th ng mải la m üt ngu n ta i tr ü ngà n hản kh ng då ì ä äư ì å õ ä
vay m ün, la ngu n ng n qu phạt sinh trong quạ trçnh hoảtỉå ì äư á
â üng kinh doanh cu a doanh nghi ûp.ä í ã
Tên dủng th ng mải la do m üt nha sa n xu t c p cho m ütỉå ì ä ì í áú áú ä
hng bu n, hng ph n ph i, hay bạn le . Hồûc do hng bạn bu nä á äú í ä
c p cho ng i bạn le hồûc do nha sa n xu t hay hng ph n ph iáú ỉåì í ì í áú á äú
c p cho m üt hng ti u du ng c ng nghi ûp...áú ä ã ì ä ã
Tên dủng th ng mải la ph ng ti ûn â n gia n họa vi ûc thanhỉå ì ỉå ã å í ã
toạn nhi u h n la m c ng củ cho vay. Khạch ha ng th ng th y cạcãư å ì ä ì ỉåì áú
thu ûn l üi khi â üc trç hon vi ûc thanh toạn cho â n khi cạcá å ỉå ã ãú
khoa n mua bạn hay giao ha ng â â üc th ûc hi ûn.í ì ỉå ỉ ã
b. Chi phê tên dủng thỉång mải:
La nh ỵng chi phê, phê t n khi th ûc hi ûn chênh sạch tênì ỉ äø ỉ ã
dủng va ch p nh ûn tên dủng. Chi phê cu a tên dủng th ng mảiì áú á í ỉå
â üc xạc âënh bà ng c ng th ïc:ỉå ò ä ỉ
% chi t kh ú áú 360
Chi phê = x
100-%chi t kh ú áú Th i hản tên dủng - th iåì åì
hản chi t kh ú áú
M üt âi u l u la : Chi phê tên dủng th ng mải cọ thä ãư ỉ ì ỉå ãø
gia m khi khạch ha ng thanh toạn ch ûm h n th i hản quy âënh.í ì á å åì
Cng cọ th gia m trong ttr ng h üp thanh toạn â üc kẹo da i h nãø í ỉåì å ỉå ì å

l ûc sa n xu t kinh doanh cu a mçnh).ỉ í áú í
 Th ï ba: Nọ kh ng g y a nh h ng b t l üi â i v ïi cạc h û sỉ ä á í ỉåí áú å äú å ã äú
kinh doanh cu a doanh nghi ûp giụp doanh nghi ûp kh ng bë ïí ã ã ä ỉ
âng v n.äú
 Th ï t : Thu tủc â n gia n, kh ng rà c r i b i vç tên dủngỉ ỉ í å í ä õ äú åí
th ng mải mang tênh sàơn sa ng va m m do, nọ kh ng c nỉå ì ì ãư ä áư
m üt nghi th ïc chênh th ïc na o â th ûc hi ûn vi ûc ta i tr ü.ä ỉ ỉ ì ãø ỉ ã ã ì å
Doanh nghi ûp kh ng pha i k n ü, th ch p hồûc gà n v ïiã ä í å ãú áú õ å
cạc cam k t chàût chãú
 v th i gian. S û quạ hản trong tên dủng th ng mải â ücãư åì ỉ ỉå ỉå
xem nhẻ nha ng h n so v ïi tr ù hản trong cạc khoa n vay n ü.ì å å ã í å
b. Âäúi våïi ngỉåìi cáúp tên dủng:
 Th ï nh t: m üt khêa cảnh na o âọ tên dủng th ng mảiỉ áú Åí ä ì ỉå
nọ tr tha nh c ng củ khuy n mải cu a ng i bạn, cọ nhi í ì ä ãú í ỉåì ãư
tr ng h üp nga nh sa n xu t ch bi n h u nh ta i tr ü hoa nỉåì å ì í áú ãú ãú áư ỉ ì å ì
toa n cho cạc doanh nghi ûp m ïi bà ng cạch bạn chëu v ïi th iì ã å ò å åì
hản th ût da i.á ì
 Th ï hai: Cọ kha nàng kêch c u gia tàng kh i l üng sa nỉ í áư äú ỉå í
ph m ti u thủ.áø ã
 Th ï ba: Ca i thi ûn â üc m i quan h û v ïi khạch ha ng, tả í ã ỉå äú ã å ì
â üc hçnh a nh, n t üng v ïi khạch ha ng.ỉå í áú ỉå å ì
 Th ï t : Tên dủng th ng mải la hçnh th ïc ta i tr ü bà ngỉ ỉ ỉå ì ỉ ì å ò
hi ûn v ût n n hản ch â üc a nh h ng cu a lảm phạt,ã á ã ãú ỉå í ỉåí í
kh ng la m teo d n v n ta i tr ü.ä ì áư äú ì å
3.Cạc úu täú ca chênh sạch tên dủng:
Khi l ûa chn m üt chênh sạch tên dủng cạc doanh nghi ûpỉ ä ã
â u c n nhà c va l ûa chn k l ỵng b i vç m üt chênh sạch tênãư á õ ì ỉ ỉå åí ä
dủng bao g m b n y u t :äư äú ãú äú
a. Thåìi hản tên dủng :La m üt quy âënh v th i gian tên dủng va m ïcì ä ãư åì ì ỉ
chi t kh u ạp dủng.ãú áú

l hay kinh t nọi ri ng cọ a nh h ng â n vi ûc thanh toạn cu ẫú ã í ỉåí ãú ã í
khạch ha ng â i v ïi mọn n ü cu a nọ.ì äú å å í
 Ph ng phạp th ng k :ỉå äú ã
Th ng â üc ạp dung r üng ri trong âạnh giạ ch t l üng tênỉåì ỉå ä áú ỉå
dủng cu a khạch ha ng. Ph ng phạp na y d ûa tr n cạc s li û ì ỉå ì ỉ ã äú ã
th ng k v thanh toạn cu a t ng cạ nh n khạch ha ng â ph näú ã ãư í ỉì á ì ãø á
têch va âạnh giạ khạch ha ng.ì ì
 Cạc ngu n th ng tin tên dủng :äư ä
Cọ hai ngu n th ng tin tên dủng quan trng la :äư ä ì
-Th ng t cạc hi ûp h üi tên dủng.ä ỉì ã ä
-Ngu n th ng tin b n ngoa i cọ th cọ â üc t cạc bạo cạo tênäư ä ã ì ãø ỉå ỉì
dủng cu a chi nhạnh v ïi cạc th ng tin v thu h i tên dủng v å ä ãư äư ì
nọ â üc bạn â l y ti n hoa h ng.ỉå ãø áú ãư äư
c. Chênh sạch thu nåü:
Chênh sạch tên dủng li n quan â n quạ trçnh th ûc hi ûnã ãú ỉ ã
nh ỵng khoa n pha i thu âạo hản cu a doanh nghi ûp.ỉ í í í ã
Chênh sạch thu n ü cọ mủc âêch s dủng cạc ngu n l ûc cu ẩ ỉí äư ỉ í
doanh nghi ûp â th ûc hi ûn vi ûc thu ti n v ïi cạc họa â n âạỗ ãø ỉ ã ã ãư å å
hản. Nọ cng li n quan â n vi ûc âënh th i hản cho chi ti u cạcã ãú ã åì ã
ngu n l ûc âọ.äư ỉ
d. Chiãút kháúu bạn hng:
La c ng củ â kêch thêch khạch ha ng thanh toạn n ü âụng hản,ì ä ãø ì å
chi t kh u la vi ûc gia m giạ ha ng họa cho nh ỵng khạch ha ngãú áú ì ã í ì ỉ ì
mảnh dảng thanh toạn s ïm.å
Vi ûc s dủng chi t kh u s mang lải cho doanh nghi ûp haiã ỉí ãú áú ã
ngu n l üi.äư å
 Th ï nh t:S l i kẹo th m khạch ha ng m ïi.ỉ áú ä ã ì å
 Th ï hai: p dủng chi t kh u s khuy n khêch khạch ha ngỉ ãú áú ãú ì
thanh toạn s ïm, gia m â üc kç thu ti n bçnh qu n.å í ỉå ãư á
Ty l û chi t kh u t i u s â üc hçnh tha nh tải âi m ma chií ã ãú áú äú ỉ ỉå ì ãø ì

âạng quan t m.á
b. Mỉïc âäü cảnh tranh trãn thë trỉåìng:
Trong âi u ki ûn cảnh tranh g y gà t, tên dủng th ng mải lẫư ã á õ ỉå ì
c ng củ cảnh tranh hi ûu qua . B i vç, v ïi m üt m ïc â ü cảnhä ã í åí å ä ỉ ä
tranh va m üt c ng â ü cảnh tranh l ïn thç m üt doanh nghi ûpì ä ỉåì ä å ä ã
kh ng th thà t l ng bu üt bủng â ïng nhçn cạc â i thu cảnhä ãø õ ỉ ä ỉ äú í
tranh â a ra cạc ph ng th ïc, cạc chênh sạch cảnh tranh â üc. D ỉå ỉ ỉå
âọ m üt ph ng di ûn na o âọ cạc doanh nghi ûp c n pha i xemåí ä ỉå ã ì ã áư í
xạt â a ra cạc thại â ü hçnh th ïc tên dủng hi ûu qua â l i kẹ ä ỉ ã í ãø ä
khạch ha ng v phêa mçnh.ì ãư
c.Lỉåüng cáưu:
Chênh sạch tên dủng â üc ạp dủng hi ûu qua nh t trongỉå ã í áú
tr ng h üp l üng c u co n m ïc th p, nọ la c ng củ du ng âỉåì å ỉå áư ì åí ỉ áú ì ä ì ãø
kêch thêch gia tàng s ïc mua, gia tàng l üng c u. Vi ûc c gà ng mỉ ỉå áư ã äú õ åí
r üng chênh sạch tên dủng trong tr ng h üp na y la khạ t t.ä ỉåì å ì ì äú
Tuy nhi n trong tr ng h üp l üng c u l n cao thç vi ûc ạpã ỉåì å ỉå áư ã ã
dủng chênh sạch tên dủng m r üng s kh ng cọ hi ûu qua cao.åí ä ä ã í
d.Khäúi lỉåüng bạn:
V ïi m üt kh i l üng bạn nho thç s kh ng âem lải hi ûu quẩ ä äú ỉå í ä ã í
khi m r üng chênh sạch tên dủng, b i vç v ïi nh ỵng chi phê, phêåí ä åí å ỉ
t n phạt sinh trong tr ng h üp na y nọ s kh ng cọ kha nàng c näø ỉåì å ì ä í á
bà ng v ïi l üi nhu ûn mang lải t vi ûc m r üng chênh sạch tênò å å á ỉì ã åí ä
dủng. Cho n n trong tr ng h üp kh i l üng bạn âu l ïn thç vi ûcã ỉåì å äú ỉå í å ã
m r üng chênh sạch tên dủng m ïi âạng quan t m.åí ä å á
e. Giạ trë täưn kho:
M üt doanh nghi ûp cọ giạ trë t n kho l ïn, th i gian t n kho da i chiä ã äư å åì äư ì
phê t n kho l ïn thç h s cọ xu h ïng m r üng chênh sạch tênäư å ỉå åí ä
dủng th ng mải â gia i to a t n kho gia m âi b ït gạnh nàûng chiỉå ãø í í äư í å
phê cho doanh nghi ûp.ã
f. Bn cháút ca sn pháøm hng họa:

b. T lãû chiãút kháúu:
Khi doanh nghi ûp tàng ty l û chi t kh u thç nọi chung doanhã í ã ãú áú
nghi ûp cọ th thu hụt â üc nhi u khạch ha ng m ïi la m chỗ ãø ỉå ãư ì å ì
doanh thu s tàng th m. Ng üc lải khi ky hản tra ti n bë rụtã ỉå ì í ãư
ngà n thç khạch ha ng s xem xẹt â n chi t kh u cu a doanhõ ì ãú ãú áú í
nghi ûp.ã
4. Âạnh giạ chênh sạch tên dủng ca doanh nghiãûp:
âạnh giạ va l ûa chn cạc chênh sạch tên dủng khạc nhaãø ì ỉ
c n ïc tênh s û a nh h ng cu a cạc chênh sạch na y â n l üiáư ỉå ỉ í ỉåí í ì ãú å
nhu ûn cu a doanh nghi ûp nh th na o, va v ïi m ùi chênh sạch têná í ã ỉ ãú ì ì å ä
dủng c n pha i ïc tênh nh ỵng thay â i sau:áư í ỉå ỉ äø
-Doanh thu d û ki n.ỉ ãú
-Giạ v n ha ng bạn.äú ì
-Chi phờ ha nh chờnh, n ỹ pha i thu khoù õo i, chi phờ thu h i n ỹ.ỡ ồ ớ ỡ ọử ồ
-Chi t kh u ch p nh ỷn.óỳ ỏỳ ỏỳ ỏ
-Th i gian bỗnh qu n cu a m ỹt ky thu n ỹ.ồỡ ỏ ớ ọ ỡ ồ
-Giaù trở khoa n pha i thu cu a khaùch ha ng.ớ ớ ớ ỡ
a.ặồùc tờnh doanh thu:
y la giai õoaỷn õ u ti n quan troỹng nh t vỗ noù taỷo c s choỏ ỡ ỏử ó ỏỳ ồ ồớ
t t ca caùc d ỷ õoaùn khaùc. V n õ d ỷ õoaùn doanh thu do a nhỏỳ ớ ổ ỏỳ óử ổ ớ
h ng cu a caùc chờnh saùch tờn duỷng c n pha i d ỷa va o vi ỷcổồớ ớ ỏử ớ ổ ỡ ó
nghi n c ùu caùc thaùi õ ỹ, thoùi quen cu a ng i ti u du ng hay khaùchó ổ ọ ớ ổồỡ ó ỡ
ha ng va õ i thu caỷnh tranh.ỡ ỡ ọỳ ớ
b.ặồùc tờnh chi phờ giaù vọỳn haỡng baùn:
B ỹ ph ỷn k toaùn qua n trở seợ ùc tờnh v chi phờ giaù v n ha ngọ ỏ óỳ ớ ổồ óử ọỳ ỡ
baùn theo doanh thu õaợ ùc tờnh. m ựi m ùc doanh thu seợ t ngổồ ớ ọ ổ ổồ
ùng v ùi chi phờ v giaù v n ha ng baùn õ ỹc xaùc õởnh. Tuy nhi nổ ồ óử ọỳ ỡ ổồ óử
c n chuù yù m ỹt s tr ng h ỹp bi n õ ỹng v giaù v n ha ng baùnỏử ọ ọỳ ổồỡ ồ óỳ ọ óử ọỳ ỡ
khi m ùc hoaỷt õ ỹng thay õ i.ổ ọ ọứ
i v ùi caùc doanh nghi ỷp sa n xu t, khi kh i l ỹng baùn tng l nọỳ ồ ó ớ ỏỳ ọỳ ổồ ó

s khaùch ha ng seợ tra ti n trong ky haỷn tờn duỷng, m ỹt sọỳ ỡ ớ óử ỡ ọ ọỳ
khaùch ha ng khaùc seợ tra ch ỷm h n ky haỷn tờn duỷng. Chờnh vỗỡ ớ ỏ ồ ỡ
v ỷy khi ùc tờnh ky haỷn thu ti n bỗnh qu n c n pha i chuù yù õ nỏ ổồ ỡ óử ỏ ỏử ớ óỳ
t t ca caùc khaùch ha ng.ỏỳ ớ ỡ
Ngoa i ra vi ỷc ùc tờnh ky thu ti n bỗnh qu n co n pha i cn c ùỡ ó ổồ ỡ óử ỏ ỡ ớ ổ
va o ky thu ti n bỗnh qu n cu a cu ng ky nm.ỡ ỡ óử ỏ ớ ỡ ỡ
f. ặồùc tờnh khoaớn phaới thu tổỡ khaùch haỡng:
T c ng th ùc tờnh s nga y m ỹt vo ng quay khoa n pha i thu tổỡ ọ ổ ọỳ ỡ ọ ỡ ớ ớ ổỡ
khaùch ha ng ta seợ ùc tờnh õ ỹc khoa n pha i thu t khaùch ha ngỡ ổồ ổồ ớ ớ ổỡ ỡ
theo c ng th ùc:ọ ổ
KPT t khaùch ha ng ổỡ ỡ DT ùc tờnh x ky thu ti n bỗnh qu nổồ ỡ óử ỏ
ùc tờnhổồ 360
g.Tờnh chi phờ tng thóm cuớa vọỳn ổù õoỹng ồớ khoaớn phaới thu bồới caùc chờnh saùch tờn duỷng:
Khi caùc khoa n pha i thu tng th m thỗ chi phờ ta i tr ỹ cho khoa nớ ớ ó ỡ ồ ớ
v n na y tng th m va ng ỹc laỷi. Chuùng ta tờnh chi phờ tng th mọỳ ỡ ó ỡ ổồ ó
õ i v ùi s ỷ gia tng khoa n pha i thu t khaùch ha ng theo caùc chờnhọỳ ồ ổ ớ ớ ổỡ ỡ
saùch tờn duỷng khaùc nhau cu a doanh nghi ỷp.ớ ó
=
Gia s doanh nghi ỷp Y coù chi phờ s duỷng v n la 10%, n uớ ổớ ó ổớ ọỳ ỡ óỳ
doanh nghi ỷp kh ng ch p nh ỷn chờnh saùch tờn duỷng thỗ doanhó ọ ỏỳ ỏ
nghi ỷp seợ ti t ki ỷm õ ỹc 10% chi phờ s duỷng v n do kh ngó óỳ ó ổồ ổớ ọỳ ọ
du ng l ỹng v n na y õ u t va o khoa n pha i thu.ỡ ổồ ọỳ ỡ ỏử ổ ỡ ớ ớ
h.aùnh giaù lồỹi ờch cuớa chờnh saùch tờn duỷng:
Sau khi ùc tờnh caùc chi phờ cu a caùc chờnh saùch tờn duỷng khaùcổồ ớ
nhau ta coù th s duỷng ba ng sau õ õaùnh giaù hi ỷu qua cu a m ựióứ ổớ ớ óứ ó ớ ớ ọ
chờnh saùch tờn duỷng õ l ỷa choỹn chờnh saùch tờn duỷng t i óứ ổ ọỳ ổổ
nh t.ỏỳ
Baớng õaùnh giaù hióỷu quaớ cuớa caùc chờnh saùch tờn duỷng
STT KHOAN MUC
aùnh giaù caùc chờnh saùch tờn duỷng

+ Nh ỵng th ng tin cu a khạch ha ng â üc l u tr ỵ trong h sỉ ä í ì ỉå ỉ ỉ äư å
v khạch ha ng cu a doanh nghi ûp.ãư ì í ã
+ Nh ỵng th ng tin â üc cạc ng n ha ng th ng bạo, t cạc bạ ä ỉå á ì ä ỉì
cạo ta i chênh cu a khạch ha ng. ì í ì
b. Táûp håüp nhỉỵng thäng tin vãư khạch hng v phán loải nhỉỵng thäng tin táûp håüp âỉåüc:
Sau khi thu th ûp th ng tin cạc nha qua n l cọ trạch nhi ûmá ä ì í ã
t ûp h üp nh ỵng th ng tin na y lải va ph n loải â d ù da ng phủcá å ỉ ä ì ì á ãø ã ì
vủ cho ph n têch.á
Tu y theo t m quan trng cu a khoa n pha i thu t khạch ha ng,ì áư í í í ỉì ì
nha qua n l s t ûp h üp nh ỵng th ng tin m ïc â ü chi ti t khạcì í á å ỉ ä åí ỉ ä ãú
nhau.
c. Phán têch thäng tin âãø xạc âënh giạ trë ca khạch hng:
Cạc ph ng phạp â üc s dủng â ph n têch giạ trë cu å ỉå ỉí ãø á í
khạch ha ng bao g m:ì äư
 Ph n têch tên dủng:á
La ph ng phạp ph n têch th i gian th ûc hi ûn thanh toạn cạcì ỉå á åì ỉ ã
khoa n n ü cu a khạch ha ng trong quạ kh ï. Tr n c s ph n têchí å í ì ỉ ã å åí á
chụng ta s ph n loải khạch ha ng tha nh nhọm cạc khạch ha ngá ì ì ì
cọ uy tên lu n thanh toạn âụng hản va nhọm khạch ha ng lu nä ì ì ä
thanh toạn ch ûm tr ù â cọ â üc nh ỵng gia i phạp x l củ th .á ã ãø ỉå ỉ í ỉí ãø
Vi ûc thanh toạn nhanh th ng la m üt d u hi ûu t t, xongã ỉåì ì ä áú ã äú
chụng ta c n pha i chụ â n m üt s khạch ha ng cọ khọ khànáư í ãú ä äú ì
trong thanh toạn cọ th h chè thanh toạn m üt khoa n nho sau âọãø ä í í
kh ng thanh toạn s ti n v ïi kh i l üng mua l ïn ch a â üc thanhä äú ãư å äú ỉå å ỉ ỉå
toạn.
 Ph n têch ty s ta i chênh:á í äú ì
La ph ng phạp d ûa tr n ty s ta i chênh â ph n têch m üt cạchì ỉå ỉ ã í äú ì ãø á ä
tè mè tçnh hçnh kinh doanh va ta i chênh cu a khạch ha ng trongì ì í ì
t ng lai. Vi ûc ph n têch na y chu y u d ûa va o cạc bạo cạo ta iỉå ã á ì í ãú ỉ ì ì
chênh cu a khạch ha ng, cạc âi u lu ût nhà m xem xẹt cạc ru i ro têní ì ãư á ò í

Âọng gọp ca t
säú vo täøng (3)
-EBIT/T ng TSäø
-DT/ T ng TSäø
-Thë giạ c phi u/thäø ãú ỉ
3,3
1,0
0,6
giạ mọn n üå
-LN gi ỵ lải/T ng TSỉ äø
-TSL /T ng TSÂ äø
1,4
1,2
Täøng Z
Ghi chụ:
Z = T ng c üt (3)äø ä
(3) = (2) x (1)
Ba ng tr n cọ th d ù da ng cho phẹp ta th ûc hi ûn t t cạc c ngí ã ãø ã ì ỉ ã äú ä
vi ûc ph n bi ût cạc doanh nghi ûp cọ kha nàng bë phạ sa n ha á ã ã í í
kh ng bë phạ sa n.ä í
-N u Z < 2,7: s cọ nguy c bë phạ sa n ( Theo âi u tra 94%ãú å í ãư
doanh nghi ûp cọ chè s Z < 2,7 cọ nguy c bë phạ sa n cao)ã äú å í
-N u Z > 2,7: s kh ng bë phạ sa n ( Theo âi u tra 97% doanhãú ä í ãư
nghi ûp cọ chè s Z >2,7 kh ng bë phạ sa n).ã äú ä í
6. Quút âënh tên dủng:
ti n ha nh ra quy t âënh tên dủng chụng ta c n pha i th ûcÂãø ãú ì ãú áư í ỉ
hi ûn 3 b ïc â u ti n:ã ỉå áư ã
- C âënh doanh thú
- Ra quy t âënh bạn ha ng theo tr ng mủc m hay y u c ú ì ỉå åí ã áư
khạch ha ng k m üt h üp â ng tên dủng .ì ä å äư

h i n ü â nh thu h ü.äư å ãø åì ä
i u c n l u la vi ûc thu h i n ü chè cọ nghéa khi chi phê ãư áư ỉ ì ã äư å
thu h i n ü th p h n khoa n n ü pha i âo i.äư å áú å í å í ì
8. Kiãøm soạt theo di thỉåìng xun chênh sạch tên dủng:
Ki m soạt chênh sạch tên dủng bao g m cạc hoảt â üng tãø äư ä äø
ch ïc va qua n l cạc hoảt â üng khi tri n khai th ûc hi ûn m ütỉ ì í ä ãø ỉ ã ä
chênh sạch tên dủng. Nọ bao g m cạc c ng vi ûc:äư ä ã
-Th ï nh t: Ki m tra vi ûc bạn tên dủng, âạnh giạ hi ûu qu áú ãø ã ã í
cu a vi ûc bạn ha ng va thu ti n.í ã ì ì ãư
-Th ï hai: Ki m tra khạch ha ng cọ th ûc hi ûn âụng mủc âêchỉ ãø ì ỉ ã
kinh doanh va nghéa vủ thanh toạn cu a mçnh â i v ïi doanhì í äú å
nghi ûp hay kh ng.ã ä
-Th ï ba: aïnh gêa hi ûu qua chênh saïch tên duûng âaî th ûcæ Â ã í æ
hi ûn. ã
PHÁƯN II:
PHÁN TÊCH TÇNH HÇNH HOẢT ÂÄÜNG KINH
DOANH V THỈÛC TRẢNG CHÊNH SẠCH
BẠN TÊN DỦNG TẢI CÄNG TY GẢCH MEN
COSEVCO Â NÀƠNG
A. TÇNH HÇNH HOẢT ÂÄÜNG KINH DOANH TẢI CÄNG TY
GẢCH MEN COSEVCO Â NÀƠNG:
I. ÂÀÛC ÂIÃØM QUẠ TRÇNH HÇNH THNH V PHẠT
TRIÃØN CA CÄNG TY:
1. Âàûc âiãøm quạ trçnh hçnh thnh:
Ti n th n la “ Nha mạy âải tu xe mạy thi c ng” tr ûc thu ücãư á ì ì ä ỉ ä
c ng ty x y d ûng s 7, â üc tha nh l ûp va âi va o hoảt â üng nàmä á ỉ äú ỉå ì á ì ì ä
1981 theo quy t âënh s 834/BXD-TCCB nga y 4/6/1981.ãú äú ì
Ch ïc nàng chênh la s a ch ỵa, ba o d ỵng xe mạy thi c ng ch ì ỉí ỉ í ỉå ä
c ng ty x y d ûng s 7.ä á ỉ äú
Nàm 1986 â i t n tha nh “ Nha mạy c khê x y d ûng”. Ngoa iäø ã ì ì å á ỉ ì

họa.
c. Quưn hản:
- Cọ quy n qua n l v n, â t âa, ta i nguy n va cạc ngu nãư í äú áú ì ã ì äư
l ûc do Nha n ïc va c ng ty giao.ỉ ì ỉå ì ä
- Cọ quy n âi u chuy n v n, ngu n l ûc, ta i sa n â üc giaỗư ãư ãø äú äư ỉ ì í ỉå
cho cạc â n vë tr ûc thu üc c ng ty.å ỉ ä ä
- Cọ quy n â u t va o c ng trçnh d û ạn, kh ng nà m trongãư áư ỉ ì ä ỉ ä ò
d û ạn cu a c ng ty.ỉ í ä
- Cọ quy n huy â üng v n kinh doanh ãư ä äú
- Cọ quy n tr ûc ti p XNK NVL, sa n ph m ,mạy mọc thi t bëãư ỉ ãú í áø ãú
phủc vủ cho sa n xu t kinh doanh .í áú
- Cọ quy n t ch ïc b ü mạy qua n l, tuy n chn cho th iãư äø ỉ ä í ãø ä
vi ûc CBCNV theo lu ût lao â üng , tra l ng theo quy âënh nhẫ á ä í ỉå ì
n ïc va k t qua kinh doanh ỉå ì ãú í
II.CÅ CÁÚU TÄØ CHỈÏC V MÄÚI QUAN HÃÛ GIỈỴA CẠC BÄÜ PHÁÛN :
1. Så âäư täø chỉïc Trỉûc tuún
Chỉïc nàng
Quan h û tr ûc tuy nã ỉ ãú
Quan h û ch ïc nàngã ỉ

2. Chỉïc nàng, nhiãûm vủ ca cạc phng ban:
C ng ty gảch men COSEVCO â üc qua n lê b i t ng C ng ty x ỉå í åí äø ä á
d ûng Mi n Trung. La doanh ngi ûp nha n ïc hảch toạn â üc l ûp,ỉ ãư ì ã ì ỉå ä á
cọ t cạch phạp nh n â y âu va â üc âi u ha nh b i giạm â cỉ á áư í ì ỉå ãư ì åí äú
GÊAM ÂÄÚC
PHỌ GÊAM ÂÄÚC KINH
DOANH

VỦ
PH
NG
K
THÛT
BAN
ÂM
BO
CHÁÚT
LỈÅÜNG
PH
NG
CÄNG
NGHÃÛ
XÊ NGHIÃÛP KHAI THẠC V KINH
DOANH VÁÛN TI
PHÁN XỈÅÍNG SN XÚT GẢCH
MEN
XỈÅÍNG TÁÚM LÅÜP FIPROCIMENT
NH MẠY XIMÀNG COSEVCO

C ng ty. Ch ïc nàng va quy n ha nh cu a cạc pho ng ban trong C ngä ỉ ì ãư ì í ì ä
ty â üc ph n chia nh sau :ỉå á ỉ
a. Giạm âäúc Cäng ty:
Do h üi â ng qua n trë t ng C ng ty quy t âënh âi u â üng, bä äư í äø ä ãú ãư ä äø
nhi ûm, mi ùn nhi ûm, khen th ng, kè lu ût theo â nghë cu ẫ ã ã ỉåí á ãư í
Giạm â c t ng C ng ty. Cọ nhi ûm vủ âi u ha nh toa n b ü hoảtäú äø ä ã ãư ì ì ä
â üng sa n xu t kinh doanh cu a C ng ty mçnh. Chëu trạch nhi ûmä í áú í ä ã
tr ïc H üi â ng qua n trë t ng C ng ty, nha n ïc v mi hoảtỉå ä äư í äø ä ì ỉå ãư
â üng cu a C ng t í ä

sa n xu t kinh doanh cu a x ng. Nhi ûm vủ chênh cu a x ng l áú í ỉåí ã í ỉåí ì
sa n xu t t m l üp Fibrocement .í áú áú å
C c u t ch ïc cu a x ng : â ïng â u la qua n â c ph n x ng.å áú äø ỉ í ỉåí ỉ áư ì í äú á ỉåí
B ü ph ûn qua n lê g m: phọ qua n â c, nh n vi n k toạn, nh nä á í äư í äú á ã ãú á
vi n kè thu ût, cạc tr ng ca ,nh n vi n phủc vủ va c ng nh n sa nã á ỉåí á ã ì ä á í
xu t tr ûc ti páú ỉ ãú
-Xỉåíng sn xút gảch men
Ph n x ng cọ nhi ûm vủ chênh la sa n xu t gảch. Cọ quy ná ỉåí ã ì í áú ãư
l üi va nghéa vủ theo âi u l û t ch ïc C ng ty va hoảt â üng cu ẩ ì ãư ã äø ỉ ä ì ä í
C ng ty gảch men COSEVCO va quy ch cu a cạc â n vë hoảt â üngä ì ãú í å ä
tr ûc thu üc C ng ty ỉ ä ä
X ng chëu trạch nhi ûm tr ïc giạm â c C ng ty v hoảt â üngỉåí ã ỉå äú ä ãư ä
sa n xu t kinh doanh cu a x ng.í áú í ỉåí
C c u t ch ïc cu a x ng t ng t û nh x ng sa n xu tå áú äø ỉ í ỉåí ỉå ỉ ỉ ỉåí í áú
Fibrocement
Nháûn xẹt:
- u âi m cu a c c u t ch ïc:Ỉ ãø í å áú äø ỉ
+ xu t hi ûn s û ph n quy n cu a giạm â c cho phọ giạm áú ã ỉ á ãư í äú
â c âi u âọ tảo âi u ki ûn thu ûn l üi cho cạc b ü ph ûn th ậú ãư ãư ã á å ä á ỉì
ha nh d da ng ra cạc quy t âënh tr ûc ti p â n cạc pho ng ban,ì ãø ì ãú ỉ ãú ãú ì
gia m â üc s ïc ẹp c ng vi ûc l n nha qua n trë c p cao nh t, tả ỉå ỉ ä ã ã ì í áú áú
hi ûu qua trong qua n l âi u ha nh cạc c ng vi ûc cu a c ng ty.ã í í ãư ì ä ã í ä
Trạch nhi ûm cu a cạc b ü ph ûn th a ha nh cao h n n n âo i ho iã í ä á ỉì ì å ã ì í
h pha i n l ûc h n trong c ng vi ûc, trạnh â üc tçnh trảng âu ní äø ỉ å ä ã ỉå ì
â y c ng vi ûc, trạch nhi ûm gi ỵa cạc b ü ph ûn li n quan. o i ho iáø ä ã ã ỉ ä á ã Â ì í
pha i cọ s û c n nhà c cu a cạc b ü ph ûn khi â a ra cạc quy t âënhí ỉ á õ í ä á ỉ ãú
âënh va s û ph i h üp gi ỵa cạc b ü ph ûn chàût ch h n â hoa nì ỉ äú å ỉ ä á å ãø ì
tha nh nhi ûm vủ â üc gia ã ỉå
-Nh üc âi m:ỉå ãø
+Do â üc s û ph n quy n n n d ù d ùn â n tçnh trảng lảmỉå ỉ á ãư ã ã á ãú

104
1997 1998 1999 2000
Täúc âäü tàng trỉåíng hng nàm
0
5
10
1997 1998 1999 2000
Täúc âäü
tàng
trỉåíng
S ỷ n õởnh cu a n n kinh t taỷo õi u ki ỷn thu ỷn l ỹi cho s ỷổ ọứ ớ óử óỳ óử ó ỏ ồ ổ
phaùt tri n cu a caùc nga nh kinh t trong n ùc ma trong õoù coùóứ ớ ỡ óỳ ổồ ỡ
nga nh v ỷt li ỷu x y d ỷng ỡ ỏ ó ỏ ổ
T c õ ỹ tng tr ng bỗnh qu n cu a n n kinh t la 6,35%/nmọỳ ọ ổồớ ỏ ớ óử óỳ ỡ
(theo taỷp chờ Kinh t va phaùt tri n). S ỷ tng tr ng cu a n n kinhóỳ ỡ óứ ổ ổồớ ớ óử
t va s ỷ gia tng m ùc thu nh ỷp bỗnh qu n cu a ng i d n d ựnóỳ ỡ ổ ổ ỏ ỏ ớ ổồỡ ỏ ỏ
õ n õ i s ng cu a õa s b ỹ ph ỷn d n c õ ỹc ca i thi ỷn va n ngóỳ ồỡ ọỳ ớ ọỳ ọ ỏ ỏ ổ ổồ ớ ó ỡ ỏ
cao h n ,nhu c u v hoa n thi ỷn cu ỹc s ng cuợng õ ỹc y u c u ồ ỏử óử ỡ ó ọ ọỳ ổồ ó ỏử ồớ
m ùc cao h n.ổ ồ
V ùi t c õ ỹ tng tr ng cu a nga nh x y d ỷng hi ỷn nay la tr nồ ọỳ ọ ổồớ ớ ỡ ỏ ổ ó ỡ ó
15%/nm, nhu c u v x y d ỷng nha , khaùch saỷn, c ng s cu aỏử óử ỏ ổ ỡ ồớ ọ ồớ ớ
caùc õ n vở kinh t gia tng m ỹt caùch nhanh ch ng va hi ỷn nayồ óỳ ọ ọỳ ỡ ó
chờnh phu õanh th ỷc hi ỷn vi ỷc m r ỹng qu c l ỹ 1A va õ u tớ ổ ó ó ồớ ọ ọỳ ọ ỡ ỏử ổ
x y d ỷng cho m ỹt s khu c ng nghi ỷp, tha nh ph , tốnh ly .ỏ ổ ọ ọỳ ọ ó ỡ ọỳ ủ
y la nh ợng õi u ki ỷn thu ỷn l ỹi cho hoaỷt õ ỹng sa n xu tỏ ỡ ổ óử ó ỏ ồ ọ ớ ỏỳ
kinh doanh cu a c ng ty trong õi u ki ỷn n õởnh va phaùt tri n nhớ ọ óử ó ọứ ỡ óứ ổ
hi ỷn nay cu a n n kinh tó ớ óử óỳ
b.Mọi trổồỡng nhỏn khỏứu:
Ty l ỷ gia tng d n s t ỷ nhi n hi ỷn nay Mi n Trung la 4,15%,ớ ó ỏ ọỳ ổ ó ó ồớ óử ỡ
ty l ỷ d n s chi m khoa ng 40% (theo taỷp chờ D n s va kớ ó ỏ ọỳ óỳ ớ ỏ ọỳ ỡ óỳ

du ng vu ng na y.ì åí ì ì
d. Mäi trỉåìng chênh trë phạp lût:
Hi ûn nay v ïi chênh sạch m c a phạt tri n cu a n n kinh t lẫ å åí ỉí ãø í ãư ãú ì
âi u ki ûn thu ûn l üi cho vi ûc m r üng hoảt â üng kinh doanhãư ã á å ã åí ä ä
cu a c ng ty.í ä
Tuy nhi n sà p â n va o nàm 2003 Vi ût nam s kê k t v ïi cạcã õ ãú ì ã ãú å
n ïc ng Nam A cạc hi ûp âënh v t û do th ng mải cu a cạcỉå Âä Ï ã ãư ỉ ỉå í
n ïc trong kh i ASEAN v vi ûc bi bo thu nh ûp kh u m üt sỉå äú ãư ã í ãú á áø ä äú
màût ha ng trong âọ cọ v ût li ûu x y d ûng va trang trê n üi th t.ì á ã á ỉ ì ä áú
y la nh ỵng khọ khàn l ïn â i v ïi c ng ty, do âọ pha i âo i ho i c ng tá ì ỉ å äú å ä í ì í ä
pha i n l ûc â u t , trang bë mạy mọc thi t bë hi ûn âải â cảnhí äø ỉ áư ỉ ãú ã ãø
tranh v ïi ha ng họa nh ûp kh u cu ng loải khạc.å ì á áø ì
e. Mäi trỉåìng tỉû nhiãn.
C ng ty nà m tr n âëa ba n tha nh ph a Nàơng la trung t m kinhä ò ã ì ì äú Â ì ì á
t chênh trë cu a khu v ûc Mi n Trung va T y Nguy n. Thu ûn l üiãú í ỉ ãư ì á ã á å
trong vi ûc v ûn chuy n â n thë tr ng l n c ûn va sang La o,ã á ãø ãú ỉåì á á ì ì
Campuchia. Tảo âi u ki ûn thu ûn l üi trong hoảt â üng kinhãư ã á å ä
doanh cu a c ng ty.í ä
V ïi ngu ng ta i nguy n thi n nhi n phong phụ va âa dảng cu a Vi ûtå ä ì ã ã ã ì í ã
Nam la âi u ki ûn thu ûn l üi trong vi ûc âa m ba o trong v n âì ãư ã á å ã í í áú ãư
cung c p nguy n v ût li ûu trong hoảt â üng sa n xu t kinh doanháú ã á ã ä í áú
cu a c ng ty nh â t sẹt, cạt trà ng, cao lanh....â y la c h üi â c ngí ä ỉ áú õ á ì å ä ãø ä
ty gia m â üc giạ tha nh sa n ph m, gia tàng kha nàng cảnh tranh.í ỉå ì í áø í
f.Mäi trỉåìng cäng nghã:
S û phạt tri n cu a trçnh â ü khoa hc k thu ût â tạc â üngỉ ãø í ä á ä
mảnh m â n hoảt â üng sa n xu t kinh doanh cu a doanhãú ä í áú í
nghi ûp, gọp ph n tảo ra sa n ph m nga y ca ng cọ ch t l üngã áư í áø ì ì áú ỉå
cao. Do âọ âo i ho i doanh nghi ûp kh ng ng ng trang bë c ng ngh ûì í ã ä ỉì ä ã
hi ûn âải ca i ti n k thu ût â tảo ra sa n ph m cọ ch t l üngã í ãú á ãø í áø áú ỉå
cao, âạp ïng â üc nhu c u cu a thë tr ng va ba o âa m kha ỵ nàngỉ ỉå áư í ỉåì ì í í í