HUTECH

PHỂNăTệCHăNNGăLCăCNHăTRANHă
TIăCÔNGăTYăCăPHNăDỂYăVÀăCÁPăINă
VITăNAMă(CADIVI)

TP. H Chí Minh, 2012 BăGIÁOăDCăVÀăÀOăTO
TRNGăIăHCăKăTHUTăCÔNGăNGHăTP.ăHCM
KHOAă:ăQUNăTRăKINHăDOANH

KHịAăLUNăTTăNGHIP

TểNăăTÀIă
Ngành: Qunătrăkinhădoanh
ChuyênăngƠnh:ăăQunătrădoanhănghip

TPHCM, ngày… tháng… nm 2012
Sinh viên thc hin
Trn Duy Hùng
HUTECH
KHịAăLUN TTăNGHIP ii GVHDă:ăTh.SăNgôăNgcăCng

SVTHă:ăTRNăDUYăHỐNG

LIăCMăN

Là mt sinh viên ngành kinh t, vic nghiên cu giúp ích rt nhiu cho vic hc
tp ca em. Hc tp đi đôi vi thc hành s to cho chúng em không b ng, có c
hi hc hi, vn dng nhng kin thc mà thy cô đư ging dy. Trong quá trình
thc hin đ tài, em rt lo lng không bit mình s thc hin nh th nào. Nh s
giúp đ, hng dn ca các thy cô giáo mà em đc hiu ra nhiu điu trong cuc
sng cng nh trong hc tp, đào sâu nhiu kin thc, không nhng kin thc trong
sách mà còn kin thc thc tin. T đó, to cho em s tìm tòi hc hi, thích thú vi
nhng cái mi mà không ngi khó khn.

Em xin chân thành cm n toàn th các thy cô giáo ca trng i hc k thut
công ngh TPHCM đư tn tâm ging dy, truyn li kin thc cho chúng em nhm
giúp cho chúng em tr thành ngi có ích cho xư hi. c bit là cô Ngô Ngc
Cng, giáo viên hng dn đư nhit tình, tn tâm hng dn và ch bo cho em
trong sut quá trình làm lun vn.

Em cng đng cm n chú c – trng phòng thng mi cùng toàn th các cô
chú, anh ch nhân viên phòng Thng mi cùng các phòng khác và ban lưnh đo dù
bn rn công vic nhng vn b thi gian ra đ hng dn cho em vi s nhit tình
Tinhăthnăthcătpă:
năvăthcătpăxácănhn
HUTECH
KHịAăLUN TTăNGHIP iv GVHDă:ăTh.SăNgôăNgcăCng

SVTHă:ăTRNăDUYăHỐNG

CNGăHÕAăXẩăHIăCHăNGHAăVITăNAM
călpăậ Tădoăậ Hnhăphúc


HUTECH
KHịAăLUN TTăNGHIP v GVHDă:ăTh.SăNgôăNgcăCng

SVTHă:ăTRNăDUYăHỐNG

MCăLC
LIăMăU 1
CảNẢă1:ăCăSăầÝăầUNăCảUNẢăVăNNẢăầCăCNảăTRANả 3
1.1ăKháiănimăvƠăphơnăloiănngălcăcnhătranh 3
1.1.1 Khái nim v nng lc cnh tranh 3
1.1.2 Phân loi nng lc cnh tranh 3
1.1.2.1 Nng lc cnh tranh v sn phm 3
1.1.2.2 Nng lc cnh tranh v ngun lc 4
1.1.2.3 Cnh tranh v phng thc kinh doanh 4
1.1.3.4. Cnh tranh v thi c th trng 5
1.1.3.5. Cnh tranh v không gian và thi gian 5
1.2 Vaiătròăcaăvicănơngăcaoănngălc cnhătranhăđiăviăsătnătiăvƠăphátă
trină 5
1.2.1 Nâng cao nng lc cnh tranh là mt yu t đ doanh nghip tn ti và
phát trin 5
1.2.1.1 Nâng cao nng lc cnh tranh đ tn ti 5
1.2.1.2 Nâng cao nng lc cnh tranh đ phát trin 6
1.2.2 Nâng cao nng lc cnh tranh góp phn thc hin mc tiêu ca doanh
nghip 7
1.3 Cácă nhơnătă nhă hngăđnă nngălc cnhătranhăcaădoanhănghipă vƠă
miăquanăhăgiaăchúng 7
1.3.1. Các nhân t nh hng đn nng lc cnh tranh 7
1.3.1.1 Ngun nhân lc 7
1.3.1.2 Công tác qun tr ca doanh nghip 8
1.3.1.3 Ngun lc tài sn c đnh 8

2.2.4 Sn phm và c cu sn phm 27
2.2.5 Giá c sn phm hàng hoá 28
2.2.6 Cht lng sn phm 30
2.2.7 Nng lc tài chính ca doanh nghip 32
2.2.7.1 Tài sn và ngun vn 32
2.2.7.2 Kt qu hot đng kinh doanh 34
2.2.8 Hot đng phân phi tiêu th sn phm 37
2.2.9 Uy tín ca doanh nghip trên th trng 40
2.3 ánhăgiáănngălcăcnhătranhăcaăcôngătyăCADIVI 40
2.3.1 im mnh, thun li ca công ty 40
2.3.1.1 im mnh 40
2.3.1.2 Thun li 41
2.3.2 im yu, khó khn ca công ty 42
2.3.2.1 im yu 41
2.3.2.2 Khó khn 43
2.3.3 Nguyên nhân tn ti 46
2.3.3.1 Nguyên nhân khách quan 46
2.3.3.2 Nguyên nhân ch quan 46
KTăLUNăCHNGă2 47
CảNẢă3:ăMTăSăẢẤẤăPảÁPăVÀăẦẤNăNẢảăăXUTăVăNNẢăầCă
CNảă TRANảă TẤ CÔNẢă TYă Că PảNă DÂYă VÀă CÁPă ẤNă VẤTă NAMă
(CADIVI) 48
3.1 PhngăhngăphátătrinăcaăCôngăty 48
HUTECH
KHịAăLUN TTăNGHIP vii GVHDă:ăTh.SăNgôăNgcăCng

SVTHă:ăTRNăDUYăHỐNG

3.1.1 Mc tiêu 48
3.1.2 nh hng sn xut kinh doanh 48

NV : Nhân viên.
QLDN : Qun lý doanh nghip.

DANHăMCăCÁCăBNGă:
Bng 2.1 : C cu lao đng ca công ty giai đon 2009-2011 22
Bng 2.2 : Kt cu các loi tài sn c đnh giai đon 2009 – 2011 25
Bng 2.3 : Tình hình tng gim các loi tài sn c đnh giai đon 2009 – 2011 26
Bng 2.4 : Giá bình quân ca CADIVI so vi các đi th cnh tranh 28
Bng 2.5 : T l u đưi trích thng theo doanh s đi lý theo hàng tháng 29
Bng 2.6 : T l u đưi trích thng theo doanh s đi lý theo hàng quý 29
Bng 2.7 : C cu bng cân đi k toán giai đon 2009 – 2011. 33
Bng 2.8 : Kt qu sn xut kinh doanh giai đon 2009 – 2011 35
Bng 2.9 : T l % nguyên vt liu cu thành sn phm CADIVI 42
Bng 3.1 : Mc tiêu k hoch sn xut kinh doanh d kin nm 2012 48

DANHăMCăCÁCăBIUă,ăăTH,ăSă,ăHỊNHăNHă:
Hình 1.1 : Mô hình nm áp lc cnh tranh ca Michael Porter 14
S đ 2.1 : B máy công ty dây và cáp đin Vit Nam (CADIVI) 19
S đ 2.2 : Các kênh phân phi sn phm ca công ty 38
S đ 2.3 : Tình hình bin đng giá Nhôm t 07/07/2011 – 06/07/2012 43
S đ 3.2 : Trình t xây dng chng trình qung cáo 54
S đ 3.3 : Chin lc kéo 55
S đ 3.4 : B trí Phòng th trng vi các phòng liên quan 59
HUTECH
KHịAăLUN TTăNGHIP 1 GVHDă:ăTh.SăNgôăNgcăCng

SVTHă:ăTRNăDUYăHỐNG
LIăMăU

1. LỦădoăchnăđătƠiă:

CADIVI.
3. Phngăphápănghiênăcuă:
3.1 Ngun s liu, d liu :
S liu th cp đc thu thp trong công ty c phn dây và cáp đin Vit Nam
và các báo cáo ngành ca tng cc thng kê.
HUTECH
KHịAăLUN TTăNGHIP 2 GVHDă:ăTh.SăNgôăNgcăCng

SVTHă:ăTRNăDUYăHỐNG
S liu s cp đc thu thp t các lưnh đo và công nhân viên trong công ty,
thu thp s liu s cp bng phng pháp phng vn chuyên gia, hi ý kin ca ban
lưnh đo ca công ty và các xí nghip trc thuc, các nhân viên phòng thng mi
sn xut.
3.2 Phng pháp lun :
Bài khóa lun tt nghip đc thc hin ch yu bng phng pháp thng kê
mô t đ phân tích và đánh giá thc trng nng lc cnh tranh ti công ty CADIVI,
t đó đa ra các gii pháp đ xut đ nâng cao nng lc cnh tranh cho công ty.

4. iătngăvƠăphmăviănghiênăcuă:
4.1 i tng nghiên cu
- Hot đng sn xut kinh doanh ca công ty c phn dây và cáp đin Vit Nam
ti th trng trong nc t nm 2009 – 2011.
- Các mi quan h ca các yu t tác đng ti nng lc cnh tranh kinh doanh
ca công ty trong giai đon ti.

4.2 Phm vi nghiên cu
Bài khóa lun tt nghip này gii hn trong phm vi công ty c phn dây và cáp
đin Vit Nam trong giai đon 2009 – 2011.
HUTECH
KHịAăLUN TTăNGHIP 3 GVHDă:ăTh.SăNgôăNgcăCng

ích và nhu cu ca ngòi tiêu dùng ngày càng cao do đó h đt cht lng lên hàng
đu, đòi hi các doanh nghip kinh doanh phi chú trng cao đn cht lng sn
phm sn xut.
- Cnh tranh v trình đ ca sn phm : cht lng sn phm, tính hu dng,
bao bì Tùy thuc vào đc đim ca tng loi sn phm đ doanh nghip la chn
nhóm ch tiêu khác nhau có tính cht quyt đnh trình đ ca sn phm đó .
- Cnh tranh v bao bì : đc bit là nhng doanh nghip có liên quan đn sn
xut lng thc, thc phm và hàng tiêu dùng thông thng. Hình thc và nhng
thông tin trên bao bì gii đáp nhng thc mc ca ngi tiêu dùng khi s dng
chúng.
HUTECH
KHịAăLUN TTăNGHIP 4 GVHDă:ăTh.SăNgôăNgcăCng

SVTHă:ăTRNăDUYăHỐNG
- Cnh tranh nhưn mác uy tín sn phm : Nhng n lc trong mt quá trình dài
đc khng đnh bi tính hu dng ca sn phm. Nhưn mác ca sn phm đư đc
mc đnh trong đu ca ngi tiêu dùng .

1.1.2.2 Nng lc cnh tranh v ngun lc :
Nng lc cnh tranh v ngun lc là nng lc cnh tranh xut phát t ngun
lc ca doanh nghip . ó là nng lc tài chính, nng lc v k thut, nhân lc, uy
tín, thông tin, kinh nghim th trng ca doanh nghip.
- Nng lc tài chính ca doanh nghip là ngun lc quan trng đ nâng cao
nng lc cnh tranh. Ngun tài chính ca doanh nghip nh hng ln đn hot
đng sn xut kinh doanh ca doanh nghip. Nói lên nng lc chi tr, thanh toán,
đu t, mua mi Nng lc v ngun nhân lc - ngun nhân lc có cao v cht
lng và s lng, nng lc cnh tranh mi cao.
- Uy tín ca công ty cng là ngun lc quan trng trong nng lc cnh tranh
ca mình. Danh ting ca công ty là rt quan trng trong công tác to lp lòng tin
ca khách hàng vào sn phm ca công ty. Ngày nay trên th gii các doanh nghip

phng thc bán và dch v sau bán.

1.1.3.4. Cnh tranh v thi c th trng :
Doanh nghip nào d báo đc thi c th trng và nm đc thi c th
trng s chin thng trong cnh tranh. Thi c th trng thng xut hin do các
yu t sau:
- Do s thay đi môi trng công ngh.
- Do s thay đi ca yu t dân c, điu kin t nhiên.
- Do các quan h to lp đc ca tng doanh nghip.
Cnh tranh v thi c th trng th hin  ch doanh nghip d báo đc
nhng thay đi ca th trng. T đó có các chính sách khai thác th trng hp lý
và sm hn các doanh nghip khác.

1.1.3.5. Cnh tranh v không gian và thi gian :
Loi cnh tranh này xut hin nhng vn đ v chính sách giá c, chính sách
sn phm. Giá c ca các doanh nghip cnh tranh trên th trng chênh lch là
không ln, cht lng sn phm là tng đi n đnh. Trong trng hp đó thi c
và thi gian có vai trò quan trng và nó quyt đnh đn vic buôn bán. Nhng doanh
nghip nào có quá trình buôn bán thun thin nht, nhanh nht s chin thng trong
cnh tranh. Và đ thc hin vic bán hàng nhanh nht, thun tin nht phi s dng
các bin pháp sau :
- Ký kt hp đng vi điu kin bán hàng nhanh và thun tin.
- Th tc thanh toán nhanh.
- Các hot đng sau bán hàng phong phú.
Làm tt đc công tác này s to điu kin cho tiêu th đc hoàn thin.

1.2ăVaiătròăcaăvicănơngăcaoănngălc cnhătranhăđiăviăsătnătiăvƠăphátă
trină:
1.2.1 Nâng cao nng lc cnh tranh là mt yu t đ doanh nghip tn ti và phát
trin :

hoá ngày càng phát trin, hàng hoá bán ra nhiu, s lng ngi cung ng ngày
càng đông thì cnh tranh ngày càng khc lit. Kt qu ca cnh tranh là loi b
nhng doanh nghip làm n không tt. Khi đư tin hành hot đng kinh doanh thì
doanh nghip nào cng mun tn ti và phát trin ln mnh, đ làm đc điu đó
doanh nghip cn phi nâng cao nng lc cnh tranh ca mình, các doanh nghip
phi phát huy ht nhng u th ca mình to ra nhng đim khác bit so vi đi th
cnh tranh. Mt khác doanh nghip phi bit áp dng khoa hc công ngh tiên tin,
k thut cao, ci tin trang thit b, máy móc vào vic sn xut hàng hoá, điu đó có
ngha là doanh nghip có nng lc gim đc các chi phí trong vic to ra sn
phm.
Trong nn kinh t th trng mong mun tn ti và phát trin trong cnh tranh
luôn là mc đích ca mi doanh nghip. Cng trong nn kinh t đó, khách hàng là
ngi t do la chn nhà cung ng, là ngi quyt đnh cho doanh nghip tn ti
hay không .H không phi t tìm đn doanh nghip nh trc đây na mà buc các
doanh nghip mun tn ti và phát trin thì phi t tìm đn khách hàng và khai thác
HUTECH
KHịAăLUN TTăNGHIP 7 GVHDă:ăTh.SăNgôăNgcăCng

SVTHă:ăTRNăDUYăHỐNG
nhu cu ni h. Tc là mun khách hàng tiêu th sn phm ca doanh nghip, các
doanh nghip phi t gii thiu, qung cáo sn phm ca mình, làm cho ngi tiêu
dùng bit đn sn phm ca doanh nghip đ h cm nhn và quyt đnh dùng hay
không.
Trong điu kin hin nay, doanh nghip có đc mt khách hàng đư khó
nhng đ gi đc khách hàng điu đó còn khó hn. Do đó đòi hi doanh nghip
phi nâng cao nng lc cnh tranh ca mình đ t khng đnh mình, đ tn ti, phát
trin t đó doanh nghip s đt đc nhng thành công trong kinh doanh.

1.2.2 Nâng cao nng lc cnh tranh góp phn thc hin mc tiêu ca doanh
nghip :

SVTHă:ăTRNăDUYăHỐNG
kinh doanh. Sn xut cái gì? sn xut cho ai? Nh th nào? và bao nhiêu ? Mi
quyt đnh ca h có ý ngha quan trng liên quan đn s tn ti và phát trin ca
công ty. Chính h là ngi quyt đnh cnh tranh nh th nào, nng lc cnh tranh
ca công ty  mc nào, bng cách nào ?
Bên cnh nhng ngi qun lý, công nhân là ngi trc tip sn xut ra sn
phm. Sn lng sn phm cng nh cht lng sn phm cng là do h quyt đnh
bi các thao tác công vic, nhng kinh nghim nhm tit kim nhng vn đm bo
đc cht lng sn phm tt  h, trình đ tay ngh cng vi lòng hng say làm
vic là c s đm bo cht lng sn phm và tng nng sut lao đng. ây là tin
đ đ doanh nghip có th tham gia cnh tranh và đng vng trên th trng.

1.3.1.2 Công tác qun tr ca doanh nghip :
Công tác qun tr gi mt v trí trung tâm trong các hot đng ca doanh
nghip. Công tác qun tr bao gm các công vic nh lp k hoch, t chc thc
hin sn xut kinh doanh, xây dng b máy qun lý nh th nào va tinh gim nht
va hiu qu nht.
Lp k hoch đc xem nh là xng sng ca công tác qun tr, trong vic
lp k hoch, vic đa ra chin lc kinh doanh ca doanh nghip là rt quan trng
nó đnh hng đng đi nc bc ca doanh nghip, s tn ti ca doanh nghip.
Lp k hoch đc xem nh cu ni gia hin ti vi tng lai. Lp k hoch phi
cht ch và hp lý nht nhm phân phi các hot đng mt cách nhp nhàng da
trên c s k hoch nhm tng nng lc cnh tranh ca doanh nghip. Nu k hoch
không đi sát thc t s không nhng không tng mà còn làm gim đi nng lc cnh
tranh. Và hn bao gi ht, vai trò ca ban lưnh đo quyt đnh phn ln đn s sng
còn ca doanh nghip. Theo thng kê cho thy, khong 30-40% s thành công ca
doanh nghip là do quyt đnh ca ban lưnh đo.

1.3.1.3 Ngun lc tài sn c đnh :
Trong tài sn c đnh gm nhiu yu t nh c s vt cht k thut, máy móc

phm s to ra nét đc đáo riêng trong vic thu hút to s hp dn cho khách hàng
và nâng cao uy tín ca doanh nghip.

1.3.1.5 Giá c sn phm hàng hoá :
Yu t giá đc hình thành thông qua quan h cung cu. Ngi bán và ngi
mua tho thun vi nhau trên th trng đ t đó đi ti mc giá cui cùng đm bo
hai bên cùng có li. Giá c đóng vai trò quan trng trong vic khách hàng quyt
đnh mua hay không mua sn phm ca doanh nghip. i vi nhng sn phm
cùng loi, cht lng tng đng nhau thì mc giá bán thp hn s làm tng sn
lng tiêu th ca sn phm.
Vì vy chin lc giá đóng mt vai trò quan trng nh mt th v khí đ cnh
tranh. Tuy nhiên chin lc này thng ít đc các doanh nghip quan tâm đúng
mc. Vic đnh giá có mt tác đng rt ln đn li nhun ca doanh nghip và vì
vy phi dành đc s quan tâm ngang bng vi các chin lc qung bá và khuyn
mưi. Mt mc giá cao hay thp có th to ra s thay đi ln trong doanh thu và li
nhun ca doanh nghip.
Có nhiu yu t tác đng đn vic xây dng các chin lc đnh giá ca doanh
nghip. Trc tiên là các lc lng nh hng đn các quyt đnh khác ca doanh
nghip trong kinh doanh: các đi th cnh tranh, các nhà cung cp, các sn phm
thay th và khách hàng ca doanh nghip. Tip đn là chin lc đnh v ca doanh
nghip (positioning). Nu đnh giá quá thp, khách hàng có kh nng đánh đng sn
HUTECH
KHịAăLUN TTăNGHIP 10 GVHDă:ăTh.SăNgôăNgcăCng

SVTHă:ăTRNăDUYăHỐNG
phm hay nhưn hiu ca doanh nghip vi các sn phm hay nhưn hiu kém cht
lng hn. Ngc li, nu đnh giá quá cao, doanh nghip s gp nguy c mt
khách hàng. Di đây là mt s cách thc đnh giá có th giúp doanh nghip ci
thin li nhun :
- nh giá theo cnh tranh là cách s dng giá bán ca các đi th cnh tranh

Nh vy, chính sách giá c là quan trng nh hng đn u th cnh tranh và
do đó doanh nghip phi đnh giá phù hp cho tng loi sn phm, tng giai đon
trong chu k sn phm hay tu thuc vào đc đim ca th trng.
HUTECH
KHịAăLUN TTăNGHIP 11 GVHDă:ăTh.SăNgôăNgcăCng

SVTHă:ăTRNăDUYăHỐNG
1.3.1.6 Cht lng sn phm :
Vi xu th hin nay trên th gii, ch tiêu cht lng sn phm nó tr thành
yu t cc k quan trng trong cnh tranh. ây là yu t nh hng ln đn nng
lc cnh tranh ca doanh nghip. Cht lng sn phm tt va đáp ng yêu cu ca
khách hàng, va nâng cao li nhun cho doanh nghip, tng nng lc cnh tranh vi
các đi th.
Cht lng sn phm mang tính cht ni ti ca sn phm. Nó đc xác đnh
bng các thông s có th đo đc thông qua vic đáp ng nhu cu ca khách hàng
và xư hi. Cht lng sn phm quyt đnh nng lc cnh tranh ca doanh nghip
đó là vic làm tng nng lc tiêu th sn phm, th phn doanh nghip chim lnh
ln, nng lc cnh tranh cao.

1.3.1.7 Nng lc tài chính ca doanh nghip :
Trong quá trình sn xut kinh doanh, s vn đng ca tài sn din ra rt đa
dng da vào vic tính toán mt cách hiu qu và s phân chia xác lp các b phn
tài sn theo quan h t l hp lý dn đn các doanh nghip có doanh thu kinh doanh,
không nhng có th bù đp đc chi phí b ra mà còn có c li nhun. Qua đó
doanh nghip hình thành và b sung các qu bù đp, qu d phòng tài chính, qu
phát trin sn xut kinh doanh…đm bo cho hot đng sn xut kinh doanh ca
doanh nghip tip tc đc tin hành và tng trng. Vì vy nng lc tài chính là
mt trong nhng vn đ quan trng nht quyt đnh đn nng lc cnh tranh ca
doanh nghip, nó có th thúc đy hoc hn ch s phát trin ca sn xut kinh
doanh.

đng v tài chính ca doanh nghip. V mt pháp lý, s liu  phn ngun vn th
hin trách nhim pháp lý ca doanh nghip đi vi ngi cho vay v các khon n
phi tr, đi vi khách hàng v các khon phi thanh toán, đi vi ch s hu v s
vn đư đu t, đi vi nhà nc v khon phi np, đi vi cán b công nhân viên
v các khon phi tr…
- Báo cáo kt qu hot đng kinh doanh : là mt báo cáo tài chính tng hp
phn ánh mt cách tng hp tình hình và kt qu kinh doanh trong mt niên đ k
toán. S liu trong báo cáo này cung cp nhng thông tin tng hp nht v phng
thc kinh doanh ca doanh nghip trong k và ch ra rng các hot đng kinh doanh
đó đem li li nhun hay gây l vn, đng thi nó còn phn ánh tình hình s dng
các tim nng v vn, lao đng, k thut và kinh nghim qun lý kinh doanh ca
doanh nghip. ây là bn báo cáo tài chính đc các nhà phân tích tài chính rt
quan tâm, vì nó cung cp các s liu v hot đng kinh doanh mà doanh nghip đư
thc hin trong k. Nó còn đc s dng nh mt bn hng dn đ d tính xem
doanh nghip s hot đng ra sao trong tng lai.
Vic phân tích tài chính s giúp cho doanh nghip bit đc tim lc tài chính
ca mình. Nu nh doanh nghip có tim lc tài chính cao thì s có nng lc thu hút
khách hàng t đi th cnh tranh nh s dng mt s chính sách chng hn ban đu
bán vi mc giá cùng hoc thp hn giá ca đi th cnh tranh, chu chp nhn
không có li nhun hoc có th h tr trong thi gian đu. Sau đó khi đư chim
đc th trng rng ln và to đc lòng tin t phía khách hàng mi quay tr li
thu hi vn.

1.3.1.8 Hot đng phân phi tiêu th sn phm :
Phân phi tiêu th sn phm là khâu cui cùng ca hot đng sn xut kinh
doanh, nó cng là khâu quan trng quyt đnh nng lc cnh tranh ca doanh
HUTECH
KHịAăLUN TTăNGHIP 13 GVHDă:ăTh.SăNgôăNgcăCng

SVTHă:ăTRNăDUYăHỐNG

Trong hot đng sn xut kinh doanh ca doanh nghip đòi hi phi có s liên
doanh liên kt, tng tr ln nhau gia các doanh nghip. Liên doanh vi nhau
nhm tn dng th mnh ca nhau và uy tín đư đc lng hoá đ tính phn vn
góp vn ca công ty. Da vào nhng uy tín sn có ca hưng kinh doanh mà công ty
có nng lc bán đc nhiu hn sn phm ca mình. Nh vy, uy tín nh hng rt
ln ti nng lc cnh tranh ca mi doanh nghip. Tt c các nhân t đu gián tip,
trc tip nh hng đn nng lc cnh tranh ca doanh nghip. Nói đn nng lc
cnh tranh mc dù bng n lc bên trong ca mi doanh nghip. Song kt qu li là
HUTECH
KHịAăLUN TTăNGHIP 14 GVHDă:ăTh.SăNgôăNgcăCng

SVTHă:ăTRNăDUYăHỐNG
th hin bên ngoài đó chính là nng lc tiêu th sn phm ca doanh nghip. Và
nh vy, đ có mt v th cnh tranh tt doanh nghip còn phi đi đu vi nhng
áp lc bên ngoài mà liên quan gn nht là nhng áp lc thuc ngành - nm th lc
cnh tranh :
Hình 1.1 :ăMôăhìnhănmăápălcăcnhătranhăcaăMichaelăPorter.
(Ngun : Phân tích môi trng ngành, www.saga.vn).
* i th cnh tranh hin ti :
ây là lc lng th nht trong s nm lc lng ca mô hình này là quy mô
cnh tranh trong s các doanh nghip hin ti va là mt ngành sn xut, nu các

HUTECH
KHịAăLUN TTăNGHIP 15 GVHDă:ăTh.SăNgôăNgcăCng

SVTHă:ăTRNăDUYăHỐNG
ra yêu cu cht lng tt hn nhng h cng có th to c hi cho doanh nghip
tng giá kim li nhun. Các nhân t gây sc ép đó là mua khi lng ln, nm bt
đc thông tin ca doanh nghip, th trng thm chí h có th vn dng chin
lc liên kt dc, xu hng khép kín sn xut.
* Sn phm thay th :
Là sn phm khác có th tho mưn nhu cu ca khách hàng. c đim c bn
ca nó thng có nhng u th hn sn phm b thay th bi đc trng riêng bit
hay giá r hn. To điu kin u đưi hn v dch v hoc các điu kin tài chính.
Nh vy, trong mt ngành kinh doanh luôn có nhng đe da buc các doanh
nghip phi nghiên cu phân tích nhm đa ra nhng chin lc cho mình đ đi
phó vi các th lc trên nhm nâng cao nng lc cnh tranh ca mình trong nn
kinh t th trng.

1.3.2 Mi quan h gia các nhân t trên :
Nng lc cnh tranh ph thuc và rt nhiu nhân t. Ngoài các nhân t k trên
đó ch là các đin hình còn có rt nhiu nhân t khác. Tuy nhiên các nhân t nh
hng này không phi là nh hng mt cách đn l, mà gia chúng có s liên kt,
tác đng, nh hng ln nhau, ph thuc vào nhau cùng tác đng đn nng lc cnh
tranh ca doanh nghip .
Các nhân t nh hng đn nng lc cnh tranh có mi quan h cht ch vi
nhau. Chúng kt hp vi nhau to lên mt nng lc tt nht cho hot đng cnh
tranh ca doanh nghip.
 nâng cao nng lc cnh tranh ngun nhân lc phi đc đào to v cht
lng, nâng cao trình đ tay ngh cho công nhân, bi dng đi ng cán b qun lý
ca doanh nghip.  có đc điu này đòi hi phi trang b máy móc công ngh k
thut cao cho hot đng tay ngh ca công nhân, phi có nng lc v tài chính đ

cu sn phm đa dng.
Nh vy tt c các nhân t nh hng đn nng lc cnh tranh có mi quan h
cht ch vi nhau, thúc đy nhau cho hot đng ca doanh nghip din ra tt đp
nht.

1.4ăCácăchătiêuăđánhăgiáăktăquăcnhătranhă:
1.4.1 Th phn và v th cnh tranh :
Th phn là ch tiêu mà các doanh nghip thng dùng đ đánh giá mc đ
chim lnh th trng ca mình so vi đi th cnh tranh. ây là ch tiêu tng hp
nht đ đánh giá nng lc cnh tranh ca doanh nghip. Th phn càng ln càng th
hin rõ nng lc cnh tranh ca doanh nghip càng mnh. Biu hin c th là th
phn mà doanh nghip chim lnh, uy tín ca doanh nghip đi vi khách hàng, bn
hàng thm chí c vi đi th cnh tranh.
Khi xem xét ngi ta đ cp đn các loi th phn sau :
+ Th phn ca công ty so vi toàn b th trng : ây chính là t l phn
trm gia doanh s ca công ty so vi doanh s ca toàn ngành.
+ Th phn ca công ty so vi phân khúc mà nó phc v : ó là t l phn
trm gia doanh s ca doanh nghip đi vi doanh s ca toàn phân khúc.
+ Th phn tng đi : ây là t s gia doanh s ca công ty so vi doanh
s ca đi th cnh tranh mnh nht. Nó cho bit v th ca công ty trong cnh tranh
trên th trng nh th nào.
+ Th phn tuyt đi là so vi toàn ngành :
Th phn ca doanh nghip =
Doanh thu ca công ty
Tng doanh thu toàn ngành