Luận văn tốt nghiệp
Lời cam đoan
Em xin cam đoan luận văn tốt nghiệp này là
do bản thân thực hiện với sự hớng dẫn của cô
giáo Nguyễn Thị Thuý Hồng, em không sao chép
từ bất cứ luận văn tốt nghiệp của ai.
Nếu lời cam đoan trên đây là sai, em xin
hoàn toàn chịu trách nhiệm trớc khoa và Nhà tr-
ờng.
Hà Nội, ngày 6 tháng 6 năm 2004
Sinh viên: Trần Thị Hà
Trần Thị Hà - Lớp KTQT - K42 1
Luận văn tốt nghiệp
Lời cảm ơn
Em xin đợc bày tỏ lòng biết ơn chân thành và
sâu sắc đến cô giáo Nguyễn Thị Thuý Hồng là ng-
ời đã tận tình chỉ bảo và hớng dẫn em trong quá
trình làm luận văn tốt nghiệp.
Em cũng xin cảm ơn các cô, chú trong
công ty xuất nhập khẩu thủ công mỹ nghệ
ARTEXPORT- Bộ Thơng Mại đã tạo điều kiện
thuận lợi giúp đỡ em trong quá trình thu thập các
số liệu, dữ liệu để hoàn thành luận văn này.
Qua đây em cũng xin trân trọng cảm ơn
các thầy cô trong khoa Kinh Tế và Kinh doanh
quốc tế, gia đình và bạn bè đã động viên, giúp
đỡ và tạo mọi điều kiện thuận lợi cho em trong
suốt quá trình nghiên cứu và hoàn thiện luận văn
tốt nghiệp.
Sinh viên: Trần Thị Hà.
Trần Thị Hà - Lớp KTQT - K42 2

................................................................................................................................
13
1.2.5.Xuất khẩu tại chỗ
................................................................................................................................
13
Trần Thị Hà - Lớp KTQT - K42 4
Luận văn tốt nghiệp
1.2.6. Buôn bán đối lu
................................................................................................................................
14
1.2.7.Xuất khẩu theo nghị định th
................................................................................................................................
14
1.3. Vai trò của xuất khẩu
................................................................................................................................
15
1.3.1.Vai trò của xuất khẩu đối với nền kinh tế quốc dân
................................................................................................................................
15
1.3.1.1.Xuất khẩu tạo nguồn vốn chủ yếu cho nhập khẩu phục vụ công
nghiệp hoá đất nớc
............................................................................................................
15
1.3.1.2.Xuất khẩu đóng góp vào việc chuyển dịch cơ cấu kinh tế, thúc đẩy
sản xuất phát triển
............................................................................................................
15
1.3.1.3 Xuất khẩu có tác động tích cực đến việc giải quyết công ăn việc
làm và cải thiện đời sống của nhân dân
............................................................................................................

21
2.1.4 Sản phẩm và uy tín của doanh nghiệp
................................................................................................................................
22
2.2. Nhóm nhân tố khách quan
................................................................................................................................
22
2.2.1 Nhân tố về kinh tế
................................................................................................................................
22
2.2.2 Nhân tố về văn hoá
................................................................................................................................
23
2.2.3 Nhân tố chính trị - xã hội
Trần Thị Hà - Lớp KTQT - K42 6
Luận văn tốt nghiệp
................................................................................................................................
24
2.2.4 Nhân tố pháp luật
................................................................................................................................
24
3.Khái quát về công ty Artexport
................................................................................................................................
25
3.1.Lịch sử hình thành và quá trình phát triển
................................................................................................................................
25
3.1.1.Giai đoạn từ 1964 - 1989
................................................................................................................................
26

................................................................................................................................
29
3.4. Các nguồn lực của công ty
................................................................................................................................
30
3.4.1 Nguồn tài chính
................................................................................................................................
30
3.4.2 Nguồn nhân lực
................................................................................................................................
30
3.4.3 Nguồn hàng của công ty
................................................................................................................................
31
3.5. Cơ chế và các nhóm hàng xuất khẩu chủ yếu của công ty
................................................................................................................................
31
3.5.1 Các nhóm hàng xuất nhập khẩu chủ yếu
................................................................................................................................
31
3.5.2 Cơ chế hoạt động của công ty
................................................................................................................................
32
Trần Thị Hà - Lớp KTQT - K42 8
Luận văn tốt nghiệp
3.6. Những đặc điểm của sản phẩm thủ công mỹ nghệ có ảnh hởng tới việc
mở rộng thị trờng
.........................................................................................................................
33
3.6.1 Yếu tố khách quan

1.2 Hình thức kinh doanh xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của
Artexport
................................................................................................................................
46
1.3. Về cơ cấu mặt hàng thủ công mỹ nghệ xuất khẩu của Artexport
................................................................................................................................
49
1.4. Về cơ cấu thị trờng xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của công ty
................................................................................................................................
55
1.4.1. Khu vực Tây Bắc Âu
................................................................................................................................
55
1.4.2 Khu vực Châu á- Thái Bình Dơng
................................................................................................................................
58
1.4.3 Khu vực Đông Âu
................................................................................................................................
61
1.4.4 Khu vực thị trờng khác
................................................................................................................................
64
1.5. Các đối tác chính mà công ty Artexport xuất khẩu sang
................................................................................................................................
67
1.5.1 Các thị trờng truyền thống của Artexport
................................................................................................................................
67
1.5.2 Tốc độ mở rộng thị trờng của Artexport
................................................................................................................................

......................................................................................................................................................
81
1.1. Định hớng về thị trờng
................................................................................................................................
81
Trần Thị Hà - Lớp KTQT - K42 11
Luận văn tốt nghiệp
1.1.1.Thị trờng Châu á- Thái Bình Dơng
................................................................................................................................
82
1.1.2.Thị trờng khác
................................................................................................................................
83
1.2. Định hớng về kim ngạch xuất khẩu
................................................................................................................................
84
1.3. Định hớng về sản phẩm
................................................................................................................................
85
1.4.Định hớng về nguồn nhân lực
................................................................................................................................
86
1.5.Các mục tiêu và kế hoạch khác
................................................................................................................................
86
2. Một số giải pháp nhằm xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ
cho công ty ARTEXPORT
.............................................................................................................................................
87
2.1.Về phía công ty Artexport

2.1.3 Tăng cờng sức cạnh tranh của hàng thủ công mỹ nghệ xuất khẩu
................................................................................................................................
92
2.1.3.1 Phát huy sức mạnh truyền thống của sản phẩm
................................................................................................................................
92
2.1.3.2 Đa dạng hoá mặt hàng xuất khẩu
................................................................................................................................
93
2.1.3.3 Sử dụng các biện pháp cạnh tranh về giá
................................................................................................................................
94
2.1.4 Hoàn thiện chính sách quảng cáo khuếch trơng, phân phối sản phẩm
.................................................................................................................................
2.1.4.1 Về quảng cáo
Trần Thị Hà - Lớp KTQT - K42 13
Luận văn tốt nghiệp
................................................................................................................................
94
2.1.4.2 Xúc tiến bán hàng
................................................................................................................................
95
2.1.4.3 Xây dựng mạng lới phân phối sản phẩm
................................................................................................................................
96
2.15 Xây dựng nguồn cung cấp hàng cho xuất khẩu
................................................................................................................................
97
2.1.6 Tăng cờng hoạt động đầu t
................................................................................................................................

102
2.2.6.Giảm nhẹ tiền cớc vận chuyển và các lệ phí
................................................................................................................................
102
2.2.7.Hoàn thiện chính sách thủ tục hành chính
................................................................................................................................
103
2.2.8.Đảm bảo quyền bình đẳng của các chủ thể tham gia hoạt động
................................................................................................................................
103
Kết luận
................................................................................................................................
105
Danh mục tài liệu tham khảo
................................................................................................................................
107
Trần Thị Hà - Lớp KTQT - K42 15
Luận văn tốt nghiệp
danh mục các bảng số liệu
Bảng số 2.1: Giá trị và tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ
của công ty
.........................................................................................................
38
Bảng số 2.2: Giá trị và tốc độ tăng kim ngạch xuất khẩu hàng thủ công mỹ
nghệ của công ty.
.........................................................................................................
41
Bảng số 2.3: Giá trị kim ngạch thực hiện so với kim ngạch kế hoạch.
................................................................................................................................
43

70
Bảng số 2.12: Tốc độ tăng qui mô xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ.
................................................................................................................................
73
Bảng số 3.1: Kim ngạch kế hoạch xuất khẩu từ 2004-2010
................................................................................................................................
84
Trần Thị Hà - Lớp KTQT - K42 17
Luận văn tốt nghiệp
Danh mục các biểu đồ
Sơ đồ 1.1: Cơ cấu tổ chức của công ty
................................................................................................................................
28
Biểu đồ 1.2: Cơ cấu lao động của công ty
30
Biểu đồ 2.1: Giá trị và tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu hàng thủ công mỹ
nghệ của công ty so với KNXK hàng TCMN cả nớc.
39
Biểu đồ 2.2: Tốc độ tăng giá trị KNXK của công ty qua các năm
42
Biểu đồ 2.3: Kim ngạch thực hiện so với kim ngạch kế hoạch
45
Biểu đồ 2.4: Kim ngạch xuất khẩu trực tiếp so với kim ngạch uỷ thác
49
Biểu đồ 2.5: Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu của công ty
55
Biểu đồ 2.6: Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu sang Tây Bắc Âu
58
Biểu đồ 2.7: Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu sang Châu á-Thái Bình Dơng
61

hàng xuất khẩu, mở rộng kinh tế đối ngoại. Xuất khẩu đã đợc Nhà nớc ta
hoạch định nh một chính sách quan trọng nhằm thực hiện thắng lợi các mục
tiêu kinh tế xã hội, ổn định đời sống cho nhân dân.
Cũng nh nhiều doanh nghiệp tham gia vào thị trờng, ARTEXPORT là
một công ty xuất nhập khẩu hàng thủ công mỹ nghệ có kinh nghiệm nhiều
năng năm trong kinh doanh ngoại thơng. Trong suốt quá trình phát triển, công
ty đã không ngừng vơn lên, tự lực trong điều kiện kinh tế cạnh tranh với nhiều
khó khăn thách thức. Cho đến nay, Công ty đã có một chỗ đứng nhất định trên
thị trờng trong nớc và quốc tế và đóng một vai trò quan trọng trong hoạt động
kinh tế của đất nớc.
Là doanh nghiệp kinh doanh hàng thủ công mỹ nghệ, Công ty kinh
doanh nhiều mặt hàng đa dạng, Công ty luôn tìm kiếm đến những mặt hàng,
những phơng thức kinh doanh có lợi nhất để xây dựng trọng tâm, trọng điểm
kinh doanh. Qua nhiều thăng trầm, Công ty ARTEXPORT đã đang và luôn tìm
kiếm những hớng đi mới, trên những thị trờng mới, dựa trên những mặt hàng,
bạn hàng và kinh nghiệm kinh doanh đã có. Đứng trớc những cơ hội và thách
thức trong xu hớng quốc tế hoá nền kinh tế, Công ty đang nỗ lực học hỏi và thử
sức, khẳng định vị trí trên thơng trờng.
Quá trình thực tập tại công ty ARTEXPORT đã cho em nhiều kiến thức
bổ ích về thị trờng, về kinh doanh quốc tế gắn liền với kiến thức lý luận đợc
học ở nhà trờng. Với sự phát triển không ngừng của sản xuất và nhu cầu tiêu
dùng hàng thủ công mỹ nghệ ngày càng tăng, Công ty sẽ là cầu nối trung gian
đa các mặt hàng thủ công mỹ nghệ truyền thống mang đậm bản sắc dân tộc đến
tay ngời tiêu dùng.
Đối tợng nghiên cứu: là hoạt động thúc đẩy xuất khẩu hàng thủ công
mỹ nghệ truyền thống của Việt Nam.
Phạm vi nghiên cứu của đề tài chỉ giới hạn trong công tác thúc đẩy xuất
khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của công ty xuất nhập khẩu thủ công mỹ nghệ
ARTEXPORT từ năm 1995 đến nay.
Trần Thị Hà - Lớp KTQT - K42 20

1.2.1 Xuất khẩu trực tiếp
Xuất khẩu trực tiếp là việc bán hàng trực tiếp ra nơc ngoài không qua
trung gian. ở hình thức xuất khẩu này ngời bán và ngời mua trực tiếp quan hệ
với nhau, không qua trung gian, giao dịch mua bán giữa họ bằng trao đổi th từ,
gặp mặt trực tiếp hoặc bằng điện thoại, fax, nhằm thoả thuận với nhau các điều
kiện của hợp đồng, hay để tìm hiểu thị trờng, nắm bắt tình hình mặt hàng phục
vụ kinh doanh.
1.2.2 Xuất khẩu uỷ thác
Xuất khẩu uỷ thác là hình thức xuất khẩu mà ngời mua và ngời bán
không trực tiếp giao dịch với nhau mà thông qua ngời thứ ba. Ngời thứ ba là
trung gian giao dịch với cả bên mua và bên bán hay nói cách khác xuất khẩu uỷ
Trần Thị Hà - Lớp KTQT - K42 22
Luận văn tốt nghiệp
thác là hình thức xuất khẩu sử dụng đại lý hoa hồng vào công việc xuất khẩu.
Ngời đại lý này trong phần lớn các trờng hợp là ngời trong nớc.
1.2.3 Tái xuất khẩu
Là hình thức xuất khẩu những hàng hoá mà doanh nghiệp nhập khẩu về
để tại kho hoặc cảng không qua chế biến, bán lại cho khách hàng nớc ngoài
khác. Cũng có thể hàng không nhận về trong nớc, mà nhận ở nớc ngoài rồi giao
ngay cho ngời ở nớc khác, cũng có thể gửi hàng hoá ở khu thơng mại tự do nớc
ngoài đợc miễn thuế trớc khi giao hàng hoá cho ngời nớc khác.
1.2.4 Gia công xuất khẩu
Gia công xuất khẩu là đa các yếu tố sản xuất (chủ yếu là nguyên liệu) từ
nớc ngoài về để sản xuất hàng hoá, nhng không để tiêu dùng trong nớc mà để
xuất khẩu thu ngoại tệ chênh lệch do tiền công đem lại. Vì vậy gia công xuất
khẩu là hình thức xuất khẩu lao động, nhng là loại lao động dới dạng sử dụng
(đợc thể hiện trong hàng hoá), chứ không phải dới dạng xuất khẩu nhân công ra
nớc ngoài.
1.2.5 Xuất khẩu tại chỗ
Là hình thức bán hàng cho công ty nớc ngoài có trụ sở tại nớc xuất

phép doanh nghiệp tiết kiệm các khoản chi phí tìm kiếm thêm bạn hàng, tránh
đợc rủi ro thanh toán. Tuy nhiên, không phải luc nào doanh nghiệp cũng có thể
xuất khẩu đợc theo hình thức này, mà nó chỉ là trờng hợp hãn hữu.
Hình thức xuất khẩu này thờng dùng để gán nợ đợc ký theo Nghị định th giữa
các chính phủ. Thực tế hìng thức xuất khẩu này xuất hiện rất ít thờng trong một
số nớc xã hội chủ nghĩa trớc đây và chỉ trong một số doanh nghiệp nhà nớc.

Trần Thị Hà - Lớp KTQT - K42 24
Luận văn tốt nghiệp
1.3 Vai trò của kinh doanh xuất khẩu
1.3.1 Đối với nền kinh tế
1.3.1.1 Xuất khẩu tạo nguồn vốn chủ yếu cho nhập khẩu phục vụ công
nghiệp hoá đất nớc
Công nghiệp hoá đất nớc theo những bớc đi thích hợp là con đờng tất yếu
để khắc phục tình trạng nghèo nàn và chậm phát triển của nớc ta. Để công
nghiệp hoá đất nớc trong thời gian ngắn, đòi hỏi phải có số vốn rất lớn để nhập
khẩu máy móc, thiết bị, kỹ thuật, công nghệ tiên tiến.
Nguồn vốn để nhập khẩu có thể có đợc hình thành từ các nguồn sau:
- Đầu t nớc ngoài
- Vay nợ, viện trợ
- Thu từ hoạt động du lịch, dịch vụ thu ngoại tệ
- Xuất khẩu sức lao động ...
Các nguồn vốn nhu đầu t nớc ngoài, vay nợ và viện trợ ... tuy quan trọng,
nhng sẽ phải trả ở thời kỳ sau này. Nguồn vốn quan trọng nhất để nhập khẩu,
công nghiệp hoá đất nớc là xuất khẩu. Xuất khẩu quyết định quy mô và tốc độ
của nhập khẩu.
ở nớc ta, thời kỳ 1986-1990 nguồn thu từ xuất khẩu đảm bảo 55% nhu
cầu ngoại tệ cho nhập khẩu, 1991-1995 và 1996-2000 là 75,3% và 84,5%.
Trong tơng lai, nguồn vốn bên ngoài sẽ tăng lên. Nhng mọi cơ hội đầu t
và vay nợ của nớc ngoài và các tổ chức quốc tế chỉ thuận lợi khi các chủ đầu t