HUTECHB GIÁO DC VÀ ÀO TO
TRNG I HC K THUT CÔNG NGH TP. HCM KHÓA LUN TT NGHIP

 Tài:
PHỂN TệCH THC TRNG VẨ GII PHÁP
XUT KHU  G SANG HOA K CA CÔNG TY
TNHH MT THẨNH VIÊN TRÚC VI
Ngành : QUN TR KINH DOANH
Chuyên ngành: QUN TR NGOI THNG
Ging viên hng dn: Th.s Dip Th Phng Tho
Sinh viên thc hin : Võ Th Hu
MSSV: 0854010083 Lp: 08DQN2



HUTECH

ii
LI CM N



HUTECH

iii CNG HOÀ XÃ HI CH NGHA VIT NAM
c lp – T do – Hnh phúc NHN XÉT CA N V

n v xác nhn: Công ty TNHH mt thành viên Trúc Vi
H và tên sinh viên: Võ Th Hu MSSV: 0854010083
Khóa: 2008 – 2012
Nhn xét chung:
……………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………
…………………………

………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………
………………………………………………………………
TP.H Chí Minh, ngày … tháng … nm 2012
Ging viên hng dn
(Ký tên)
HUTECH

v

NHN XÉT CA GING VIÊN PHN BIN
…
…
………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………


Li cam đoan i
Li cm n ii
Nhn xét ca đn v iii
Nhn xét ca giáo viên hng dn iv
Nhn xét ca giáo viên phn bin v
Mc lc vi
Danh mc các t vit tt x
Danh sách các bng s dng xi
Danh sách các biu đ, s đ, hình nh xii
Li m đu 1
Lý do chn đ tài 1
Mc tiêu nghiên cu 1
i tng và phm vi nghiên cu 1
Phm vi nghiên cu 2
Kt cu báo cáo 2

CHNG 1:
C S Lụ LUN CHUNG 3

1.1 C s lỦ lun chung 3
1.1.1 Phng thc thâm nhp th trng bng xut khu 3
1.1.1.1 Hình thc xut khu gián tip 3
1.1.1.2 Hình thc xut khu trc tip 4
1.1.2 Các hình thc xúc tin xut khu 4
1.1.2.1 Qung cáo quc t 4
HUTECH
Khóa lun tt nghip GVHD:Ths. Dip Th Phng Tho

vii

HUTECH
Khóa lun tt nghip GVHD:Ths. Dip Th Phng Tho

viii

2.1.2.1 S lc v b máy t chc 21
2.1.2.2 S lc phòng XNK 22
2.2 Kt Qu hot đng kinh doanh 23
2.3 Thc trng XK ca công ty 25
2.3.1 Kim ngch XK ca công ty 25
2.3.2 Kim ngch theo c cu mt hàng 26
2.3.3 Kim ngch theo c cu th trng 29
2.4 Phơn tích các nhơn t nh hng
đn XK đ g ca công ty sang Hoa K 31
2.4.1 Phân tích môi trng bên ngoài 31
2.4.1.1 Yu t kinh t, vn hóa, xã hi 32
2.4.1.2 Yu t chính tr, lut pháp 33
2.4.1.3 Yu t khoa hc, công ngh 34
2.4.1.4 Yu t môi trng t nhiên 35
2.4.2 Phân tích môi trng bên trong 36
2.4.2.1 Các đi th cnh tranh 36
2.4.2.2 Khách hàng 37
2.4.2.3 Nhà cung ng nguyên liu 38
2.4.2.4 Sn phm thay th 38
2.4.2.5 Tình hình ni b công ty 39
2.4.2.5.1 Ngun nhân lc 39
2.4.2.5.2 Nghiên cu và phát trin 40
2.4.2.5.3 Công tác marketing 40
2.4.2.5.4 Sn xut, qun lý 41
2.4.2.5.5 Công tác thông tin 41
HUTECH
Khóa lun tt nghip GVHD:Ths. Dip Th Phng Tho

x DANH MC CÁC T VIT TT

CP: Chính ph
DN: Doanh nghip
CIF: Cost Insurance and freight (tin hàng, bo him và cc phí vn ti)
EXPO: Hi ch đ g và th công M ngh
FSC: Forest Stewardship Council (Hi đng qun tr rng th gii)
GDP: Gross domestic product: (tng thu nhp quc ni)
VN: Vit Nam
KT: Kinh t
SX: Sn xut
SWOT: Strenghts, weakness, opportunities, Threats (đim mnh, đim yu,
c hi, nguy c
SP: Sn phm
USD: United States Dollars (đô la M)
WTO: World trade organization (T chc Thng mi th gii)


HUTECH
Khóa lun tt nghip GVHD:Ths. Dip Th Phng Tho

xii DANH SÁCH HỊNH V,  TH

Hình 2.1- S đ t chc ca công ty Trang 21

Biu đ 2.1- Biu đ doanh thu theo c cu mt hàng Trang 27

Biu đ 2.2- Biu đ Kim ngch XK theo
C cu th trng Trang 30

HUTECH
Khóa lun tt nghip GVHD: Ths. Dip Th Phng Tho

3. i tng và phm vi nghiên cu:
- Các nhân t tác đng đn vic xut khu đ g sang th trng Hoa K
- Thc trng xut khu đ g ca Vit Nam sang th trng Hoa K
HUTECH
Khóa lun tt nghip GVHD: Ths. Dip Th Phng Tho

SVTH: Võ Th Hu Trang 2

- Phân tích hot đng kinh doanh xut khu đ g ca công ty thông qua kt cu
mt hàng, thông qua kt cu th trng.
4. Phng pháp nghiên cu: Áp dng phng pháp tng hp, phân tích, so sánh,
thu thp các s liu, các bng báo cáo hot đng kinh doanh xut khu, kim ngch
xut khu.
5. Kt cu báo cáo chuyên đ gm có 3 chng chính:
Chng 1: C s lý lun chung
Chng 2: Thc trng xut khu đ g ti công ty TNHH mt thành viên Trúc Vi
sang th trng Hoa K
Chng 3: Mt s gii pháp cho hot đng xut khu đ g ca công ty TNHH
mt thành viên Trúc Vi giai đon t nm 2012 đn nm 2020
xut khu thông qua các nhân viên ca các công ty nhp khu nc ngoài. H là
nhng ngi có hiu bit v điu kin cnh tranh trên th trng th gii. Khi thc
hin hình thc này, các doanh nghip xut khu cng cn phi tìm hiu k khách
hàng đ thit lp quan h làm n bn vng vi th trng nc ngoài.
+ Qua y thác xut khu (Export Commission House): T chc y thác
thng là đi din cho nhng ngi mua nc ngoài c trú trong nc ca nhà
xut khu. Nhà y thác xut khu hành đng vì li ích ca ngi mua và ngi mua
tr tin y thác. Khi hàng chun b đc đt mua, nhà y thác lp phiu đt hàng
HUTECH
Khóa lun tt nghip GVHD: Ths. Dip Th Phng Tho

SVTH: Võ Th Hu Trang 4

vi nhà sn xut đc chn và h s quan tâm đn mi chi tit có liên quan đn quá
trình xut khu. Bán hàng cho các nhà y thác là mt phng thc thun li cho
xut khu. Vic thanh toán thng đc bo đm nhanh cho ngi sn xut và
nhng vn đ v vn chuyn hoàn toàn do nhà y thác xut khu chu trách nhim.
+ Qua môi gii xut khu (Export Broker): Môi gii xut khu thc hin
chc nng liên kt gia nhà xut khu và nhà nhp khu. Ngi môi gii đc nhà
xut khu y nhim và tr hoa hng cho hot đng ca h. Ngi môi gii thng
chuyên sâu vào mt s mt hàng hay mt nhóm hàng nht đnh.
+ Qua hãng buôn xut khu (Export Merchant): Hãng buôn xut khu
thng đóng ti nc xut khu và mua hàng ca ngi ch bin hoc nhà sn xut
và sau đó h tip tc thc hin các nghip v đ xut khu và chu mi ri ro liên
quan đn xut khu. Nh vy, các nhà sn xut thông qua các hãng buôn xut khu
đ thâm nhp th trng nc ngoài.
1.1.1.2 . Hình thc xut khu trc tip (Direct Exporting):
Hình thc này đòi hi chính doanh nghip phi t lo bán trc tip các sn
phm ca mình ra nc ngoài. Áp dng đi vi nhng doanh nghip có trình đ và
qui mô sn xut ln, đc phép xut khu trc tip, có kinh nghim trên thng

gii trí thu hút ngi nghe hu nh trong mi công vic. Radio có th thâm nhp
vào nhng phân khúc th trng kinh t xã hi thp nht và có th đn các phân
khúc th trng vi chi phí hp lý mà nhng phng tin khác không đt đn đc.
+ Qung cáo trên internet: Th gii Internet, mt c hi ln đ qung cáo và
tip th doanh nghip - sn phm - dch v. Qung cáo Web khác hn qung cáo
trên các phng tin thông tin khác, nó giúp ngi tiêu dùng có th tng tác vi
qung cáo trc tuyn. Khách hàng có th nhn vào qung cáo đ ly thông tin hoc
mua sn phm cùng mu mã trên qung cáo đó, thm chí h còn có th mua c sn
phm t các qung cáo online trên Website. Qung cáo trc tuyn đã to c hi cho
các nhà qung cáo nhm chính xác vào khách hàng ca mình, và giúp h tin hành
qung cáo theo đúng vi s thích và th hiu ca ngi tiêu dùng.
+ Qung cáo trên báo chí: Qung cáo trên báo chí có tui th lâu đi hn bt
c hình thc qung cáo nào chúng ta đang chng kin ngày nay và vn là kiu
qung cáo đu tiên mà các công ty ngh đn trong các chin dch qung cáo. Báo chí
là mt cách thc tt đ tip cn mt s lng ln ngi tiêu dùng, đc bit là nhng
ngi t 45 tui tr lên - nhng ngi có xu hng đc báo thng xuyên hn gii
tr vn ch ly tin tc t truyn hình hay Internet.
+ Qung cáo trên tp chí nc ngoài: Ti Châu Âu có hàng trm tp chí dành
cho ngi tiêu th, nhng tp chí này thng có s lng phát hành gii hn hn so
vi M. Tp chí kinh doanh và k thut đc xem là thành phn rt quan trng
trong hn hp phng tin qung cáo công nghip  nhng nc nh Canada, Anh,
c và M.
HUTECH
Khóa lun tt nghip GVHD: Ths. Dip Th Phng Tho

SVTH: Võ Th Hu Trang 6

+ Qung cáo ngoài tri: Thng ít s dng  các quc gia có thu nhp thp
nh  Châu M La Tinh.  Châu Âu, poster thng ph bin, đc bit trên các ca
hàng hoc các tòa cao c. Ngoài ra vic qung cáo trên xe buýt, tàu đin thng là


SVTH: Võ Th Hu Trang 7

1.1.2.4. ng dng thng mi đin t
Mt phng thc xut khu mi ra đi và ngày càng chim v trí quan trng
chính là phng thc xúc tin thông qua thng mi đin t. Phng thc này tuy
còn mi m nhng nó đã phát huy đc nhiu hiu qu tích cc trong vic xúc tin
xut khu, đc bit  các nc phát trin. Phng thc này đã áp dng ph bin 
các nc phát trin. Tuy nhiên  Vit Nam các doanh nghip vn còn xa l vi
phng thc xúc tin mi m này.
1.2 . Các nhân t nh hng đn ngành công nghip đ g xut khu
1.2.1. Môi trng bên ngoài tác đng đn doanh nghip
 Yu t kinh t: ó là s tác đng ca các yu t nh chu k kinh t, nn
tht nghip, thu nhp quc dân và xu hng thu nhp quc dân, lm phát, lãi sut,
t giá hi đoái, cán cân thanh toán, chính sách tài chính và tin t, thu… Nhng
din bin ca môi trng kinh t bao gi cng cha đng nhng c hi và đe da
khác nhau đi vi tng doanh nghip trong các ngành khác nhau và có nh hng
tim tàng đn phát trin chung ca ngành và doanh nghip.
 Yu t chính tr và lut pháp: ó là s tác đng ca các quan đim,
đng li chính tr ca chính ph, h thng lut hin hành, các xu hng chính tr
ngoi giao ca chính ph và nhng din bin chính tr trong nc, trong khu vc và
trên toàn th gii.
 Yu t vn hóa xư hi: Vn hóa là mt nh hng rt phc tp ca môi
trng bao hàm kin thc, nim tin, lut pháp, đo đc, tp quán, nhng thói quen
và nng lc khác mà mt cá nhân vi t cách là mt thành viên xã hi đã có đc.
 Yu t t nhiên: iu kin t nhiên bao gm đa lý, khí hu, cnh quan
thiên nhiên, đt đai, sông bin, các ngun tài nguyên khoán sn trong lòng đt, tài
nguyên rng bin, s trong sch ca môi trng nc và không khí…
 Yu t công nghip: Các nh hng ca công ngh cho thy nhng vn
hi và nhng mi đe da mà chúng phi xem xét trong vic son tho các chin

sn phm tng t.
 Sn phm thay th: Sn phm thay th là nhng sn phm khác v tên gi
và thành phn nhng đem li cho ngi tiêu dùng nhng li ích tng đng nh
sn phm ca doanh nghip. S xut hin ca nhng sn phm thay th có th dn
ti nguy c làm gim giá bán hoc st gim li nhun ca doanh nghip.
 Nghiên cu tình hình ni b công ty
Khái nim: Theo Fred R. David, đó là vic tp trung nhn đnh và đánh giá
đim mnh, đim yu trong kinh doanh ca công ty, bao gm: Công tác qun tr,
Marketing, tài chính, k toán, sn xut / thc hin, nghiên cu & phát trin, và h
thng thông tin.
HUTECH
Khóa lun tt nghip GVHD: Ths. Dip Th Phng Tho

SVTH: Võ Th Hu Trang 9

1.3 Tng quan v th trng Hoa K
1.3.1 Tim nng
Vi tng GDP nm 2010 đt 14.660 t USD, tính theo đu ngi là 46.446
USD/ ngi, xp hng th 6 nhng nc có thu nhp GDP/ đu ngi cao nht trên
th gii (ngun: www.vneconomy.vn)
Theo đánh giá ca vin Nghiên Cu Công Nghip đ ni tht ( Research
Institute, www.csilmilano.com), sc tiêu th đ g  Hoa k s tng lên trong thi
gian đn. Nh vy, vi nhu cu rt ln ca th trng Hoa K thì Hoa k là mt th
trng nhp khu ln ca th gii nói chung và đi vi các doanh nghip sn xut
và xut khu mt hàng đ g Vit Nam sang Hoa K nói riêng. Theo B Thng
mi, xut khu đ g ca Vit Nam sang M trong 5 tháng đu nm c đt 87 triu
USD, tng hn 140% so vi cùng k nm ngoái, nhng ch chim hn 0,86% t
trng tng khi lng nhp khu đ g ni tht vào th trng này, vi mc khiêm
tn này, qu tht đây là mt th trng rt ln và đy tim nng.
Tuy nhiên, vn đ là các doanh nghip sn xut và xut khu sn phm g

chogovietnam.com).
Do nhu cu tiêu th đ g ti M nhng nm gn đây không ngng tng, vì
vy trong nc không đáp ng đ nên đ g nhp khu vào M liên tc tng. Nói
cách khác, đ g nhp khu hin chim 1/3 th phn đ g ti M. Bên cnh đó,
Hoa K là mt th trng tiêu th sn phm g ln trên th gii, đc bit trong xã
hi công nghip vi mc đ rt cao nh hin nay thì ngi dân M có nhu cu s
dng đ vt bng cht liu g thay th cho vt liu bng st, nhôm…
1.3.3 Kênh phơn phi
Theo thng kê ca tp chí Furniture Today, ti th trng ni tht Hoa K có
khong 69 kênh phân phi chia thành 11 nhóm: Nhóm các ca hàng ni tht chính;
- Nhóm các ca hàng đ ni tht dành cho các phân khúc chuyên bit; - Nhóm các
nhà phân phi, nhà bán s; - Nhóm ca hàng ch dành cho các thành viên; - Nhóm
phc v mua sm ti nhà; - Nhóm phc v mua sm thông qua các hình thc
thng mi đin t; - Nhóm cho thuê; - Nhóm kinh doanh tng hp; - Nhóm thit
k, trang trí nhà; - Nhóm kinh doanh hàng second-hand; - Nhóm các ca hàng
không chuyên v hàng trang trí ni tht.
Bán l là kênh phân phi ln nht  Hoa K: doanh thu ca 100 nhà bán l
ln nht Hoa K chim khong 20% doanh thu toàn liên bang, doanh thu ca các
chui ca hàng ni tht chim khong 30%, doanh thu bán đ ni tht ca các siêu
th ln nh Wal-Mart, Sears, K-Mart và Target chim khong 5% và doanh thu ca
các ca hàng bách hoá chim khong 4-5%. Các nhà bán l đ ni tht ln nht Hoa
K bao gm: Rooms-To-Go, Pier One, Ethan Allen, Berkshire-Hathaway Group,
IKEA, La-Z-Boy, Levitz Furniture, Ashley Home, American Signature và Haverty.

HUTECH
Khóa lun tt nghip GVHD: Ths. Dip Th Phng Tho

SVTH: Võ Th Hu Trang 11

1.3.4 . Quy đnh pháp lut và thu quan

HUTECH
Khóa lun tt nghip GVHD: Ths. Dip Th Phng Tho

SVTH: Võ Th Hu Trang 12

- Phù hp vi lut liên bang v sâu bnh  cây.
- Phù hp vi quy đnh ca Hi đng thng mi liên bang (FTC) và Hi đng
an toàn tiêu dùng (nu là hàng tiêu dùng)
- Phù hp vi các quy đnh v lp hóa đn (đi vi mt s hàng g)
- Phù hp vi các quy đnh ca FWS v giy phép nhp khu, giy phép xut
khu ca nc xut x, các quy đnh v tài liu giao hàng và h s theo dõi
(nu là g quý him).
- Nhp vào ca khu/cng theo đa ch và phù hp vi các quy đnh ca FWS và
Hi quan v vic thông báo hàng đn và giám đnh ti cng đn (nu thuc loi
quý him)
- Nhp khu g cây phi xin giy phép ca APHIS thuc USDA.
- Nhp khu g quý him phi ghi nhãn rõ ràng bên ngoài container tên và đa
ch ngi xut khu và ngi nhp khu, mô t chính xác chng loi g.
HTS 94:  ni tht: Bao gm các loi gh, đ đc dng c trong bnh
vin; các đ đc trong nhà, vn phòng, ging, t, bàn gh, đm; đèn và các tm
ngn xây dng làm sn …Các đ dùng này có th làm hoàn toàn bng kim loi, g,
nha, hay làm khung có bc da, vi hoc các vt liu khác.
i vi danh mc hàng này, vic nhp khu phi:
 Phù hp các tiêu chun sn phm tiêu dùng ca U ban An toàn tiêu
dùng (CPSC) v an toàn tiêu dùng.
 i vi đm: phù hp vi các tiêu chun chng cháy theo lut v vi d
cháy FFA.
 i vi đ thp sáng gia dng phi phù hp các tiêu chun
Underwriter’s Laboratory (UL),do CPSC qun lý.
1.3.4.2. Quy đnh v thu quan