THƯƠNG LƯỢNG TẬP THỂ
TRONG QUAN HỆ LAO
ĐỘNG
1. Đặc điểm và các cách tiếp cận
thương lượng:
1.1. Các đặc điểm của thương lượng lao
động:
•
Nội dung thương lượng: là vấn đề
thường gây xung đột về lợi ích giữa
các bên. Lợi ích xung đột trong
thương lượng là sự phân chia sản
phẩm đối với mỗi bên.
•
Hình thức thương lượng
•
Cấp độ của thương lượng
•
Quá trình thương lượng là tương đối
•
Mục đích của thương lượng
•
Kết quả của thượng lượng có thể xảy
ra 4 dạng là: thắng-thua, thua –
thắng, thua –thua, thắng –thắng.
•
Thương lương dựa trên nguyên tắc:
“cho để mà nhận”
1.2.Cách tiếp cận cơ bản trong
thương lượng:
•

+ Không chuẩn bị gì cho thương lượng.
+ Không biết chính xác những gì mong
muốn trong thương lượng.
2. Khái niệm, đặc điểm và lợi ích
của thương lượng tập thể về quan
hệ lao động
2.1. Khái niệm thương lượng tập thể.
•
Thương lượng tập thể là một trong những hình thức biểu
hiện của quan hệ lao động, là một trong những phương
thức cơ bản của đối thoại xã hội, là công cụ để xác định
điều kiện lao động và sử dụng lao động tại doanh nghiệp,
tạo điều kiện cho quan hệ lao động phát triển hài hòa,
lành mạnh, bền vững, làm cân bằng lợi ích của cả hai
bên; đồng thời góp phần phòng ngừa, hạn chế và giải
quyết tranh chấp lao động phát sinh trong quá trình quan
hệ lao động.
2.2. Các đặc điểm của thương
lượng tập thể.
•
Các dạng kết quả của thương lượng tập thể :
+ Dạng “ Thắng – Thua”
+ Dạng “Thua- Thắng”
+ Dạng “ Thua – Thua”
Dạng “ Thắng – Thắng”

Trong bốn dạng kết quả của quá trình thương
lượng trong quan hệ lao động cần chú ý đặc
biệt tới dạng kết quả “thắng – thắng”
2.3. Lợi ích của thương lượng tập thể:

nhóm người lao động với người sử dụng lao
động trong doanh nghiệp
- thương lượng tập thể giữa nhóm các tổ chức
công đoàn, đại diện người lao động với nhóm
người sử dụng lao động ở cấp ngành, quốc gia.
- thương lượng chủ chốt
- thương lượng trong hình mẫu
4. Quy trình của thương lượng
tập thể:

Giai đoạn chuẩn bị thương lượng:
o
Thu thập thông tin
o
Xác định mục tiêu và thứ tự ưu tiên của các mục
tiêu
o
Xác định hậu quả của thương lượng không
thành công
o
Đánh giá đối tác
o
Xây dựng cách tiếp cận thương lượng thích hợp

Giai đoạn thảo luận:
•
Giao tiếp
•
Hỏi câu hỏi có một số chức năng sau đây:
+ Để nhận thông tin


Cần cụ thể khi nêu các điều kiện mà bên này
có thể chấp nhận lời đề nghị hoặc nhượng bộ

Cố gắng sáng tạo trong khi nêu các đề xuất
•
Giai đoạn kết thúc và thỏa thuận
•
Hiểu rõ ràng về những gì thực tế được thỏa thuận
•
Xác định quy mô của thỏa thuận
•
Ghi lại những gì đã được thỏa thuận
•
Ký bản thỏa thuận một khi thấy đã rõ ràng, cụ thể
•
Đảm bảo rằng những gì được thỏa thuận phải gắn
với khung thời gian
•
Đồng ý với những hậu quả trong trường hợp cả hai
bên không tuân thủ bản thỏa thuận
•
Quy định thủ tục giải quyết tranh chấp
•
Dự tính nội dung thỏa thuận có thể thay đổi
•
Những việc phải làm tiếp theo sau khi thỏa thuận
được ký kết
•
Bế tắc :cách giải quyết sau đây đối với tình trạng bế

thương lượng tập thể, giúp các bên có được
thông tin chính xác phục vụ cho các cuộc
thương lượng kế tiếp.
•
Nội dung ghi chép là các vấn đề mà hai bên
đã và đang thảo luận, những kết quả mà hai
bên đã đạt được hoặc còn vướng mắc, đang
trao đổi và giải quyết.
•
Báo cáo về thương lượng tập thể thường có
cấu trúc ba phần: phần giới thiệu, các vấn
đề chính và kết luận.
7. Một số kỹ năng thương lượng
tập thể hiệu quả
7.1. Các điều kiện để tiến hành thương
lượng tập thể hiệu quả:
Để quá trình thương lượng tập thể đạt hiệu quả
mong đợi, cần đảm bảo:
•
Các bên thừa nhận là đối tác của nhau
•
Các bên cam kết làm cho quá trình thương
lượng đạt hiệu quả
•
Khả năng thương lượng của các bên, những
rang buộc về chính sách và những quyền lực
•
Pháp luật quốc gia tạo điều kiện cho các bên
thương lượng
7.2 Một số kỹ năng thương lượng