LÅÌI NỌI ÂÁƯU
Trong âải h üi a ng l n th ï VII cạc nha lnh âảo Vi ûtä Â í áư ỉ ì ã
Nam â khà ng âënh “õ
Nháûp kháøu l biãûn phạp âáưu tiãn, quan trng âãø hiãûn âải hoạ
nhanh chọng
”. Th ût v ûy, nhçn lải lëch s kinh t Vi ût Nam sa á ỉí ãú ã
30 nàm gia i phọng mi m Bà c va 10 gia i phọng mi n Nam v ïií ãư õ ì í ãư å
quan âi m t û chu t û c ng va phạt tri n â t n ïc theo cãø ỉ í ỉ ỉåì ì ãø áú ỉå å
ch K hoảch hoạ t ûp chung quan li u bao c p thç Vi ûtãú ãú á ã áú ã
Nam v ùn la m üt trong 10 n ïc nghe o nh t Th gi ïi v ïi th ì ä ỉå ì áú ãú å å
nh ûp bçnh qu n â u ng i la 210 USD. Vç sao v ûy ? M ütá á áư ỉåì ì á ä
s û v ût lu n nà m trong m üt t ng th va cọ m i li n bi ûnỉ á ä ò ä äø ãø ì äú ã ã
ch ïng v ïi cạc s û v ût khạc trong m üt th i gian da i ca ng sỉ å ỉ á ä åì ì ì
d ùn â n di ût vong. Nh ût th ïc â üc âi u na y sau âải h üiá ãú ã á ỉ ỉå ãư ì ä
a ng l n th ï VI Vi ût Nam chuy n â i n n kinh t sang n n í áư ỉ ã ãø äø ãư ãú ãư
kinh t thë tr ng â c ng nghi ûp hoạ â t n ïc ti n l n sạnhãú ỉåì ãø ä ã áú ỉå ãú ã
vai v ïi cạc n ïc tr n Th gi ïi. å ỉå ã ãú å
Xu t phạt t m üt qu c gia phong ki n chi n l ücáú ỉì ä äú ãú ãú ỉå
phạt tri n cu a Vi ût Nam t t nhi n kh ng pha i la gi theỗø í ã áú ã ä í ì åí
t ng trang lëch s c ng nghi ûp hoạ ma th ûc hi ûn chi nỉì ỉí ä ã ì ỉ ã ãú
l üc cạc n ïc NICS va â ạp dủng tha nh c ng. Nh ûp kh å ỉå ì ì ä á áø
c ng ngh û mạy mọc thi t bë k t h üp v ïi cạc ngu n l ûcä ã ãú ãú å å äư ỉ
sàơn cọ trong n ïc sa n xu t sa n ph m phủc vủ nhu c å í áú í áø áư
trong n ïc va xu t kh u gia i quy t c ng àn vi ûc la m, hảnỉå ì áú áø í ãú ä ã ì
ch t û nản x h üi, â a n n kinh t Vi ût Nam âi l n t ngãú ã ä ỉ ãư ãú ã ã ỉì
b ïc v ỵng chà c. COALIMEX <ỉå ỉ õ
Cäng ty Xút nháûp kháøu håüp tạc qúc tãú
> nọi
ri ng va nga nh xu t nh ûp kh u cu a Vi ût Nam nọi chungã ì ì áú á áø í ã
nh chênh sạch m cu a n n kinh t va C ng ty cọ nh ỵngåì åí í ãư ãú ì ä ỉ
1

CHỈÅNG I
VAI TR, NÄÜI DUNG V NHÁN TÄÚ NH HỈÅÍNG TỌI HOẢT
ÂÄÜNG NHÁÛP KHÁØU HNG HOẠ
TRONG NÃƯN KINH TÃÚ THË TRỈÅÌNG
I - THỈÅNG MẢI QÚC TÃÚ, VAI TR CA HOẢT ÂÄÜNG NHÁÛP KHÁØU HNG
HOẠ.
1. Thỉång mải qúc tãú :
Th ng mải Qu c t ma củ th hoạ ra la hoảt â üngỉå äú ãú ì ãø ì ä
kinh doanh xu t nh ûp kh u cu a cạc n ïc tr n th gi ïi âàûcáú á áø í ỉå ã ãú å
bi ût la Vi ût Nam nga y ca ng tr n n nh ün nhëp h n. Cạcã ì ã ì ì åí ã ä å
thu ût ng ỵ na y lu n chi m lénh nh ỵng trang quan trngá ỉ ì ä ãú ỉ
nh t cu a cạc bạo chê ph ng ti ûn truy n th ng tr n toa n tháú í ỉå ã ãư ä ã ì ãú
gi ïi. V ûy th ûc ch t th ng mải Qu c t la gç? Th ng mảiå á ỉ áú ỉå äú ãú ì ỉå
Qu c t chênh la s û trao â i ha ng hoạ dëch vủ gi ỵa cạcäú ãú ì ỉ äø ì ỉ
n ïc th ng qua vi ûc mua bạn. Thu ût ng ỵ gi ỵa cạc n ïcỉå ä ã á ỉ ỉ ỉå
â üc du ng â y bao g m: cạc c ng d n mang qu c tëch n ïcỉå ì åí á äư ä á äú ỉå
âọ b i v ûy ta cọ th phu nh ûn quan âi m cho rà ng Th ngåí á ãø í á ãø ò ỉå
mải Qu c t pha i la hoảt â üng qua bi n gi ïi qu c gia vậú ãú í ì ä ã å äú ì
cng t âënh nghéa na y m üt ph ng th ïc xu t nh ûp kh ì ì ä ỉå ỉ áú á áø
m ïi â üc ghi nh ûn. Xu t kh u tải ch ù h ïng mang lải l üiå ỉå á áú áø ä ỉå å
nhu ûn h n cho nha kinh doanh Vi ût Nam.á å ì ã
Th ng mải Qu c t màûc du v ùn gi ỵ ba n ch t lå äú ãú ì á ỉ í áú ì
hoảt â üng mua bạn nh ng do di ùn ra tr n th ng tr ngä ỉ ã ã ỉå ỉåì
qu c t n n v ùn cọ nh ỵng nẹt khạc bi ût so v ïi th ng mảiäú ãú ã á ỉ ã å ỉå
trong n ïc. Xẹt v màût chu th hoảt â üng Th ng mảiỉå ãư í ãø ä ỉå
qu c t do cạc chu th thu üc cạc qu c tëch khạc nhau ti näú ãú í ãø ä äú ãú
ha nh thanh toạn bà ng ngoải t û th ng va ngoải t ûì ò ã ỉåì ì ã
mảnh, chëu s û âi u khi n cu a phạp lu ût va th ng l û qu cỉ ãư ãø í á ì ä ã äú
3
t , ng n ng ợ s duỷng trong h ỹp õ ng la ng n ng ợ qu c t .óỳ ọ ổ ổớ ồ ọử ỡ ọ ổ ọỳ óỳ

4
tạc â üng â n hoảt â üng kinh doanh nh ûp kh u cu a cạcä ãú ä á áø í
doanh nghi ûp, hản ch cạc màût ha ng ti u du ng xa xè,ã ãú ì ã ì
khuy n khêch vi ûc nh ûp kh u mạy mọc c ng ngh û m ïi âãú ã á áø ä ã å ãø
x y d ûng v ût ch t k thu ût hi ûn âải. Tạc â üng cu a nh ûpá ỉ á áú á ã ä í á
kh u va o chuy n dëch c c u kinh t cọ th xem xẹt tr náø ì ãø å áú ãú ãø ã
cạc khêa cảnh sau :
* Nh ûp kh u âo i ho i s û â ng b ü v k thu ût n n sá áø ì í ỉ äư ä ãư á ã
tảo ra d y chuy n hi ûn âải kẹo theo s û â i m ïi trong â üiá ãø ã ỉ äø å ä
ng cạn b ü k thu ût va qua n l, g y d ûng th ïc lao â üngä á ì í á ỉ ỉ ä
hi ûu qua gọp ph n âa o tảo con ng i cho â t n ïc.ã í áư ì ỉåì áú ỉå
* Nh ûp kh u gọp ph n phạt tri n cạc nga nh cọ m iá áø áư ãø ì äú
quan h û b xung v ïi nga nh â üc c ng nghi ûp hoạ nhã äø å ì ỉå ä ã åì
nh ûp kh u chà ng hản â âạp ïng va phạt huy h t c ngá áø ó ãø ỉ ì ãú ä
su t nga nh â â üc hi ûn âải hoạ s kẹo theo vi ûc â u táú ì ãø ỉå ã ã áư ỉ
phạt tri n cạc nga nh thu üc v than, b ng, s üi va may màûcãø ì ä ãư ä å ì
tao ra m üt kh i nga nh s dủng hi ûu qua nh n l ûc va â tä äú ì ỉí ã í á ỉ ì áú
âai trong n ïc.ỉå
* Nh ûp kh u tảo âi u ki ûn m r üng kha nàng cungá áø ãư ã åí ä í
ïng va o cho sa n xu t, n ng cao nàng l ûc sa n xu t trong n ïcỉ ì í áú á ỉ í áú ỉå
â ng th i th ng qua nh ûp kh u ha ng hoạ doanh nghi ûpäư åì ä á áø ì ã
nh ûp kh u Vi ût Nam s tham gia va o thë tr ng cảnh tranhá áø ã ì ỉåì
Th gi ïi. i u na y â ng nghéa v ïi âo i ho i s û nàng â üngãú å Â ãư ì äư å ì í ỉ ä
sạng tảo cu a t ng doanh nghi ûp.í ỉì ã
* Nh ûp kh u cọ tạc â üng têch c ûc t ïi vi ûc gia i quy tá áø ä ỉ å ã í ãú
c ng àn vi ûc la m, ca i thi ûn â i s ng nh n d n : nh ûp kh ã ì í ã åì äú á á á áø
mạy mọc thi t bë â u t x y d ûng nha mạy la n ïi thu hụtãú áư ỉ á ỉ ì ì å
ha ng tri ûu lao â üng v a gia i quy t c ng àn vi ûc la m, hảnì ã ä ỉì í ãú ä ã ì
5
ch õ ỹc caùc t ỷ naỷn xaợ h ỹi, v a taỷo ra thu nh ỷp, tngóỳ ổồ ó ọ ổỡ ỏ

nhi u tha nh ph n d ùn t ïi vi ûc hçnh tha nh cạc li n doanhãư ì áư á å ã ì ã
gi ỵa cạc chu th trong va ngoa i n ïc m üt cạch t û giạcỉ í ãø ì ì ỉå ä ỉ
xu t phạt t l üi êch ca hai b n tảo ra s ïc mảnh chu tháú ỉì å í ã ỉ í ãø
trong n ïc m üt cạch thi t th ûc.ỉå ä ãú ỉ
* Nh ûp kh u cu ng cạc t n tải va cạc tha nh t ûu cu ấ áø ì äư ì ì ỉ í
nọ gọp ph n hoa n thi ûn c ch qua n l nh ûp kh u cu ấư ì ã å ãú í á áø í
Nha n ïc cng nh cu a m ùi âëa ph ng th ng qua cạc âo i ho iì ỉå ỉ í ä ỉå ä ì í
h üp l cu a cạc chu th tham gia nh ûp kh u trong quạ trinhå í í ãø á áø
th ûc hi ûn.ỉ ã
3. Kinh doanh hng nháûp kháøu.
T sau khi â t n ïc ta thay â i c ch (1986) hai t “ỉì áú ỉå äø å ãú ỉì
Kinh
doanh
” d ùn tr n n quen thu üc v ïi ng i Vi ût Nam. V ûy kinhá åí ã ä å ỉåì ã á
doanh la gç ?ì
* Kinh doanh : kinh doanh la vi ûc th ûc hi ûn m üt sì ã ỉ ã ä äú
hồûc t t ca cạc c ng âoản cu a quạ trçnh â u t t sa náú í ä í áư ỉ ỉì í
xu t â n ti u thủ sa n ph m hồûc th ûc hi ûn dëch vủ tr náú ãú ã í áø ỉ ã ã
thë tr ng nhà m mủc âêch sinh l üi.ỉåì ò å
Nh v ûy, ti n ha nh b t c ï hoảt â üng kinh doanh na á ãú ì áú ỉ ä ì
â u cọ nghéa la t ûp h üp cạc ph ng ti ûn, con ng i, t li ûư ì á å ỉå ã ỉåì ỉ ã
lao â üng â a va o hoảt â üng sinh l üi cho doanh nghi ûp.ä ỉ ì ä å ã
* Kinh doanh nh ûp kh u : la s û trao â i ha ng hoạ dëchá áø ì ỉ äø ì
vủ gi ỵa cạc n ïc th ng qua ha nh vi mua âạp ïng nhu c ỉå ä ì ỉ áư
trong n ïc nhà m mủc ti u l üi nhu ûn s û trao â è âọ la m ütỉå ò ã å á ỉ ä ì ä
hçnh th ïc cu a m i quan h û x h üi va pha n ạnh s û phủỉ í äú ã ä ì í ỉ
7
thu üc l ùn nhau v kinh t gi ỵa nh ỵng ng i sa n xu tä á ãư ãú ỉ ỉ ỉåì í áú
ha bg hoạ ri ng bi ût cu a cạc qu c gia ì ã ã í äú
* Hoa n thi ûn kinh doanh nh ûp kh u:ì ã á áø

ph ng ch m âọn â u, âi thà ng va ti p tủc c ng ngh û hi ûnỉå á áư ó ì ãú ä ã ã
âải.
* Nh ûp kh u ba o v û va k t thục sa n xu t trong n ïc.á áø í ã ì ãú í áú ỉå
Theo qua n l l üi th so sạnh va t ng â i nh ûp kh å ãú ì ỉå äú á áø
ha ng hoạ t cạc n ïc phạt tri n cọ âi u ki ûn h n hà n ì ỉì ỉå ãø ãư ã å ó åí
Vi ût Nam mang lải l üi êch, nh ng âọ chè la l üi êch tr ïcã å ỉ ì å ỉå
mà t.õ
Vç v ûy chênh phu va doanh nghi ûp pha i tranh thu l üiá í ì ã í í å
th t ng th i ky â m mang sa n xu t trong n ïc tảỗú ỉì åì ì ãø åí í áú ỉå
ngu n v n ha ng xu t kh u m r üng thë tr ng n ïc ngoa iäư äú ì áú áø åí ä ỉåì ỉå ì
trạnh nh ûp kh u tra n lan, bọp ch t sa n xu t trong n ïc.á áø ì ãú í áú ỉå
* Chụ thêch âạng â n nh ûp kh u ha ng ti u du ngãú á áø ì ã ì
thi t y u :ãú ãú
K t h üp nh ûp kh u v ût t thi t bë va ha ng ti u du ngãú å á áø á ỉ ãú ì ì ã ì
la ph ng th ïc têch lu v n â u t l u da i gọp ph n x ỉå ỉ äú áư ỉ á ì áư á
d ûng c c u kinh t h üp l gia i quy t âụng âà n m i quanỉ å áú ãú å í ãú õ äú
h û gi ỵa nh ûp kh u t li ûu sa n xu t va ha ng ti u du ng.ã ỉ á áø ỉ ã í áú ì ì ã ì
* K t h üp nh ûp kh u va xu t kh u : ãú å á áø ì áú áø
Trong âi u ki ûn thi u ngoải t û mảnh tr m trngãư ã ãú ã áư
doanh nghi ûp sa n xu t cng nh doanh nghi ûp th ng mảiã í áú ỉ ã ỉå
9
kh ng th ch â üi ngu n v n â u t t Nha n ïc hồûcä ãø åì å äư äú áư ỉ ỉì ì ỉå
n ïc ngoa i. Vç v ûy ba n th n doanh nghi ûp pha i tảo v n chå ì á í á ã í äú
mçnh bà ng cạch tçm ki m â i tạc cho mçnh â xu t kh ãú äú ãø áú áø
thu ngoải t û t âọ cọ v n nh ûp kh u â ng th i nh ûpã ỉì äú á áø äư åì á
nguy n li ûu, mạy mọc n ng cao ch t l üng sa n ph m, hảã ã á áú ỉå í áø
giạ tha nh la ti n â thục â y xu t kh u.ì ì ãư ãư áø áú áø
II - NÄÜI DUNG CA CÄNG TẠC NHÁÛP KHÁØU HNG HOẠ.
C ng tạc nh ûp kh u nọi ri ng va th ng mải qu c tä á áø ã ì ỉå äú ãú
nọi chung do s û khạc bi ût v th ch va khoa ng cạch âë ã ãư ãø ãú ì í

1. Thë tr ng âang c n màût ha ng gç ? ỉåì áư ì
Nha kinh doanh pha i bạn cại thë tr ng c n ch ï kh ngì í ỉåì áư ỉ ä
bạn mçnh cọ ma thë tr ng kh ng c n, mu n v ûy ng iì ỉåì ä áư äú á ỉåì
nh ûp kh u c n tçm hi u nhu c u thë tr ng trong n ïc vá áø áư ãø áư ỉåì ỉå ãư
quy cạch ph m ch t, chu ng loải bao bç, s l üng , nhnáø áú í äú ỉå
hi ûu ...ã
2.Tçnh hçnh ti u thủ màût ha ng âọ trong n ïc nh thã ì ỉå ỉ ãú
na o ? ì
Chụ c n tçm hi u th i gian thë hi u ng i ti u du ng,áư ãø åì ãú ỉåì ã ì
quy lu ût bi n â i nhu c u ti u du ng trong n ïc v màûtá ãú äø áư ã ì ỉå ãư
ha ng âọ .ì
3.Màût ha ng c n nh ûp âang th i ky na o cu a chu k áư á åí åì ì ì í ì
s ng ? äú
Do m ùi màût ha ng cọ chu ky s ng ri ng bi ût doanhä ì ì äú ã ã
nghi ûp n n ph n têch chu ky s ng cu a sa n ph m. N u sa nã ã á ì äú í í áø ãú í
ph m âang th i ky x m nh ûp thë tr ng nh ng cọ nhi ø åí åì ì á á ỉåì ỉ ãư
11
tri n voỹng thỗ n n nh ỷp kh u l ỹng l ùn. N u õang phaùtóứ ó ỏ ỏứ ổồ ồ óỳ
tri n hay baợo hoa thỗ n n nh ỷp kh u t t v ùi s l ỹngóứ ỡ ó ỏ ỏứ ổỡ ổỡ ồ ọỳ ổồ
v a pha i õ thm do tỗnh hỗnh thở tr ng. Khi sa n ph m õaợổỡ ớ óử ỡ ổồỡ ớ ỏứ
r i va o tỗnh traỷng chờn mu i hay suy thoaùi thỗ n n d ngồ ỡ ọử ó ổỡ
nh ỷp thu h i v n ch ky kinh doanh sau.ỏ ọử ọỳ ồỡ ỡ
4.Tỗnh hỗnh sa n xu t mỷt ha ng õoù trong n ùc va Thớ ỏỳ ỡ ổồ ỡ óỳ
gi ùi ra sao ? ồ
Doanh nghi ỷp c n quan t m õ n cung n ùc ngoa i v giaùó ỏử ỏ óỳ ổồ ỡ óử
ca , kh i l ỹng s ỷ bi n õ ỹng v nhu c u trong n ùc õớ ọỳ ổồ ổ óỳ ọ óử ỏử ổồ óứ
quy t õởnh nh ỷp kh u.óỳ ỏ ỏứ
5.Ty xu t ngoaỷi t ỷ mỷt ha ng õoù ra sao ? D ỷ va o phaùcớ ỏỳ ó ỡ ổ ỡ
tha o k hoaỷch nh ỷp kh u coù th tờnh toaùn t ng õ i chờnhớ óỳ ỏ ỏứ óứ ổồ ọỳ
xaùc xu t ngoaỷi t ỷ cu a mỷt ha ng õởnh nh ỷp so v ùi ty giaùỏỳ ó ớ ỡ ỏ ồ ớ

doanh cuợng pha i n m b tỗnh hỗnh kinh doanh caùc loaỷiớ ừ ừ
ha ng hoaù õoù tr n thở tr ng, caùc õ i thu caỷnh tranh, caùcỡ ó ổồỡ ọỳ ớ
baỷn ha ng õỷc bi ỷt, caùc õi u ki ỷn v th ng l ỷ qu c t õỡ ó óử ó óử ọ ó ọỳ óỳ óử
hoa nh ỷp nhanh choùng coù hi ỷu qua traùnh õ ỹc caùc s su tỡ ỏ ó ớ ổồ ồ ỏỳ
trong giao dởch bu n baùn.ọ
* Nghi n c ùu giaù ca ha ng hoaù nh ỷp kh u.ó ổ ớ ỡ ỏ ỏứ
- Giaù ca la bi u hi ỷn b ng ti n cu a ha ng hoaù, bi uớ ỡ óứ ó ũ óử ớ ỡ óứ
hi ỷn caùc m i quan h ỷ t ng h ỹp trong n n kinh t . Trongó ọỳ ó ọứ ồ óử óỳ
bu n baùn qu c t giaù ca thở tr ng nga y ca ng tr n n ph ùcọ ọỳ óỳ ớ ổồỡ ỡ ỡ ồớ ó ổ
taỷp do vi ỷc mua baùn qua caùc khu v ỷc va trong th i gian da ió ổ ỡ ồỡ ỡ
giaù ca coù th bao g m giaù trở tinh cu a ha ng hoaù, bao bỗ, chiớ óứ ọử ớ ỡ
phờh v ỷn chuy n, ba o hi m caùc chi phờ khaùc tuy thu ỹc va oỏ óứ ớ óứ ỡ ọ ỡ
13
t ng b ùc giao dởch s ỷ thoa thu ỷn gi ợa caùc b n tham giaổỡ ổồ ổ ớ ỏ ổ ó
nghi n c ùu giaù ca ha ng hoaù bao g m giaù th i õi m va d ỷó ổ ớ ỡ ọử ồỡ óứ ỡ ổ
õoaùn ra xu h ùng bi n õ ỹng trong s ỷ taùc õ ỹng cu a caùc nh nổồ óỳ ọ ổ ọ ớ ỏ
t a nh h ng. Giaù õ c ỷp õ y la giaù cu a caùc giao dởchọỳ ớ ổồớ óử ỏ ồớ ỏ ỡ ớ
th ng th ng ke m theo b t c ù õi u ki ỷn õỷc bi ỷt na o.ọ ổồỡ ỡ ỏỳ ổ óử ó ó ỡ
- Xu h ùng bi n õ ỹng cu a giaù õ ỹc d ỷ õoaùn tr n c sổồ óỳ ọ ớ ổồ ổ ó ồ ồớ
s ỷ taùc õ ỹng cu a caùc nh n t sau : ổ ọ ớ ỏ ọỳ
+ Nh n t chu ky cu a n n kinh t .ỏ ọỳ ỡ ớ óử óỳ
+ S ỷ luợng õoaỷn cu a caùc C ng ty õa qu c gia.ổ ớ ọ ọỳ
+ Nh n t caỷnh tranhỏ ọỳ
+ Nh n t cung c uỏ ọỳ ỏử
+ Nh n t laỷm phaùtỏ ọỳ
+ Nh n t th i vuỷ.ỏ ọỳ ồỡ
* Nghi n c ùu ph ng th ùc thanh toaùn :ó ổ ổồ ổ
- Hi ỷu qua cu a kinh doanh nh ỷp kh u chố coù th xaùcó ớ ớ ỏ ỏứ óứ
õởnh qua thanh toaùn, noù la tr ùc ba o õa m cho ng i nh ỷpỡ ổồ ớ ớ ổồỡ ỏ
kh u nh ỷn ha ng hoaù, nh xu t kh u nh ỷn õ ỹc ti n.ỏứ ỏ ỡ ổ ỏỳ ỏứ ỏ ổồ óử

c) Láûp phỉång ạn giao dëch.
L ûp k hoảch củ th â ti n ha nh hoảt â üng baố ãú ãø ãø ãú ì ä
g m nhi u chi ti t trong âọ cọ cạc v n â sau :äư ãư ãú áú ãư
- L ûa chn màût ha ng kinh doanhỉ ì
- Xạc âënh s l üng ha ng nh ûp t i u cho t ng â ütäú ỉå ì á äú ỉ ỉì å
nh ûp qua c ng th ïc á ä ỉ
D =
15
Trong âọ :
N : Khoa ng cạch nh ûp ha ng nàmí á ì
D : l üng âàût ha ng t ng l n nh ûpỉå ì ỉì áư á
C
1
: Chi phê thu mua v ûn chuy n t ng â i c âënh chố ãø ỉå äú äú
t ng l n nh ûp.ỉì áư á
C
2
: Chi phê ba o qua n m üt â n vë ha ng hoạ trong 1í í ä å ì
nàm.
- L ûa chn th ng tin khạch ha ng ph ng th ïc giao dëch.ỉ ä ì ỉå ỉ
- L ûa chn th i gian giao dëch ngà n hản hay da i hảnỉ åì õ ì
tuy thu üc va o ha ng hoạ hay dung l üng th ng tin.ì ä ì ì ỉå ä
- Cạc bi ûn phạp â âảt â üc mủc ti u l ûa chn :ã ãø ỉå ã ỉ
chi u âi qua ng cạo â u t x y d ûng c s v ût ch t âa o tảỗ í áư ỉ á ỉ å åí á áú ì
cạn b ü.ä
- X y d ûng lu ûn ch ïng cho mủc ti u tr n, d û âoạná ỉ á ỉ ã ã ỉ
ch t l üng cạc c ng vi ûc tr n th ng qua cạc chè ti u.áú ỉå ä ã ã ä ã
Ty xu t l üi nhu ûn : P = í áú å á
Th i gian hoa n v n : t = åì ì äú
Trong âọ :

a) Cạc âiãưu khon ch úu ca håüp âäưng.
H üp â ng nh ûp kh u la loải h üp â ng mua bạn âàûcå äư á áø ì å äư
bi ût trong âọ ng i xu t kh u cọ nghéa vủ chuy n quy nã ỉåì áú áø ãø ãư
s h ỵu ha ng hoạ cho ng i mua kh ng cu ng â n vë th ng trụåí ỉ ì ỉåì ä ì å ỉåì
trong n ïc, ng i nh ûp kh u cọ trạch nhi ûm thanh toạnỉå ỉåì á áø ã
khoa n ti n bà ng trë giạ ha ng hoạ cho ng i bạn qua cạcí ãư ò ì ỉåì
ph ng th ïc thanh toạn qu c t . H üp â ng nh ûp kh u cọỉå ỉ äú ãú å äư á áø
cạc âàûc âi m la lu ût âi u chènh h üp â ng la lu ût qu c t .ãø ì á ãư å äư ì á äú ãú
Chu th h üp â ng la cạc â n vë th ng trụ khạc nhau ha ngí ãø å äư ì å ỉåì ì
17
hoaù th ng õ ỹc chuy n qua bi n gi ùi, õ ng ti n thanh toaùnổồỡ ổồ óứ ó ồ ọử óử
la ngoaỷi t ỷ t ỷ do, chuy n õ i ng n ng ợ h ỹp õ ng laỡ ó ổ óứ ọứ ọ ổ ồớ ồ ọử ỡ
ng n ng ợ qu c t , th ng la ti ng Anh.ọ ổ ọỳ óỳ ổồỡ ỡ óỳ
H ỹp õ ng nh ỷp kh u th ng th ng bao g m caùc õi uồ ọử ỏ ỏứ ọ ổồỡ ọử óử
khoa n sau : ớ
- T n õởa chố, truỷ s giao dởch, õi ỷn thoaỷi, FAX, ta ió ồớ ó ỡ
khoa n ngoaỷi t ỷ cu a caùc b n tham gia kyù k t h ỹp õ ng.ớ ó ớ ó óỳ ồ ọử
- i u khoa n v t n ha ng, õ n vở tờnh, õ n giaù, giaù trở óử ớ óử ó ỡ ồ ồ
toa n b ỹ h ỹp õ ng.ỡ ọ ồ ọử
- i u khoa n v quy caùch, ph m ch t ha ng hoaù. óử ớ óử ỏứ ỏỳ ỡ
- Bao bỗ õoùng goùi, maợ hi ỷu.ó
- Th i gian õởa õi m ph ng th ùc giao ha ng, õi u khoa nồỡ óứ ổồ ổ ỡ óử ớ
na y quy õởnh roợ õi m chuy n giao quy n s h ợu ha ng hoaù,ỡ óứ óứ óử ồớ ổ ỡ
phờ t n ma ng i mua, ng i baùn pha i tra , nga y giao ha ng,ọứ ỡ ổồỡ ổồỡ ớ ớ ỡ ỡ
nga y kyù v ỷn õ n, quy õởnh ha ng hoaù coù õ ỹc chuy n ta i hayỡ ỏ ồ ỡ ổồ óứ ớ
kh ng.ọ
- i u khoa n v giaùm õởnh ha ng hoaù, ha ng hoaù tr ùc óử ớ óử ỡ ỡ ổồ
khi giao pha i õ ỹc giaùm õởnh v ch t l ỹng, ph m ch t, cớ ổồ óử ỏỳ ổồ ỏứ ỏỳ ồ
quan giaùm õởnh do hai b n quy õởnh.ó
- Saùt trung ha ng hoaù (N u b n nh ỷp kh u y u c u) b nỡ óỳ ó ỏ ỏứ ó ỏử ó

Tr ïc ky k t h üp â ng pha i â üc chu n bë sàơn â å ì ãú å äư í ỉå áø áư
âu trạnh mi sai sọt trong khi âa m phạn k k t la m cho cạcí ì ãú ì
thoa thu ûn cọ l üi ca hai b n, trạnh cạc b t l üi xa y ra ch á å í ã áú å í
mçnh.
Sau khi k k t hai b n cu ng nhau tr n tinh th n trạchãú ã ì ã áư
nhi ûm va h üp tạc â th ûc hi ûn âụng h üp â ng v th iã ì å ãø ỉ ã å äư ãư åì
19
gian quy âënh. Vi ûc th ûc hi ûn h üp â ng theo cạc trçnh t ûã ỉ ã å äư ỉ
sau :
* Xin gi y phẹp nh ûp kh u â i v ïi cạc màût ha ng ngoa iáú á áø äú å ì ì
nga nh ngh kinh doanh.ì ãư
Sau khi k h üp â ng, xin gi y phẹp nh ûp kh u la v nå äư áú á áø ì áú
â â u ti n quan trng v màût phạp l â ti n ha nh th ûcãư áư ã ãư ãø ãú ì ỉ
hi ûn h üp â ng. V ïi mủc âêch thục â y th ng mải trongã å äư å áø ỉå
n ïc chênh phu Vi ût nam â quy t âënh trong nghë âënhỉå í ã ãú
89/CHI PH nga y 15 thạng 12 nàm 1998. K t nga ì ãø ỉì ì
1/2/1999 ccs doanh nghi ûp Xu t nh ûp kh u s kh ng pha iã áú á áø ä í
xin chuy n nh ng â âa dảng hoạ màût ha ng t ûn dủng cạcãø ỉ ãø ì á
th i c thu ûn l üi phủc vủ y u c u ti u du ng sa n xu t Nhẩì å á å ã áư ã ì í áú ì
n ïc v ùn cho phẹp cạc doanh nghi ûp nh ûp kh u cạc màûtỉå á ã á áø
ha ng ngoa i nga nh ngh kinh doanh nh ng pha i xin gi y phẹpì ì ì ãư ỉ í áú
t ng l n nh ûp kh u tëa Vủ Xu t nh ûp kh u, B ü TH NGỉì áư á áø áú á áø ä ỈÅ
MA I hồûc qua pho ng gi y phẹp.Û ì áú
* Thu t u l u c ïc.ã áư ỉ ỉå
Trong quạ trçnh nh ûp kh u vi ûc k h üp â ng cngá áø ã å äư
nh chi tra chi phê thu t u tuy va o âi u ki ûn c s giao ha ngỉ í ã áư ì ì ãư ã å åí ì
â quy âënh trong INCONTERM 90 ng i na o cọ trạch nhi ûmỉåì ì ã
thu ta u s pha i th ûc hi ûn.ã ì í ỉ ã
Vê dủ : N u h üp â ng giao ha ng la giạ CIF hay b t c ïãú å äư ì ì áú ỉ
loải giạ na o thç ng i bạn pha i thu t u, ng i ky h üpì ỉåì í ã áư ỉåì ì å

chuy n nh VIETFRANCA. VOCAS - TRANSIMEX nh ng vi ỷcóứ ổ ổ ó
na y cuợng la m tng chi phờ nh ỷp kh u.ỡ ỡ ỏ ỏứ
21
c) Mua baớo hióứm haỡng hoaù.
Chuy n ch ha ng hoaù t doanh nghi ỷp xu t sang doanhó ồớ ỡ ổỡ ó ỏỳ
nghi ỷp nh ỷp kh u coù th x y ra nhi u ru i ro t n th tó ỏ ỏứ óứ ỏứ óử ớ ọứ ỏỳ
cu ng v ùi vi ỷc phaùt tri n nga nh ba o hi m nh m chia se ru iỡ ồ ó óứ ỡ ớ óứ ũ ớ ớ
ro mua ba o hi m cho ha ng hoaù tr n n quen thu ỹc v ùi doanhớ óứ ỡ ồớ ó ọ ồ
nghi ỷp nh ỷp kh u.ó ỏ ỏứ
Vi ỷt nam caùc doanh nghi ỷp th ng mua laỷi ba o vi ỷt ó ó ổồỡ ớ ó
v ùi caùc loaỷi ba o hi m th ng th ng sau.ồ ớ óứ ọ ổồỡ
Ba o hi m bao ng i nh ỷp kh u chố c n kyù h ỹp õ ngớ óứ ổồỡ ỏ ỏứ ỏử ồ ọử
t õ u õ n nm khi c n mua BH coi nh ba o hi m õaợ õ ỹcổỡ ỏử óỳ ỏử ổ ớ óứ ổồ
mua ba o hi m chuy n la ph ng th ùc ma m ựi l n mu nớ óứ óứ ỡ ổồ ổ ỡ ọ ỏử ọỳ
mua ba o bi n cho ha ng hoaù ng ỗ nh ỷp kh u pha i õ nớ óứ ỡ ổồ ỏ ỏứ ớ óỳ
c ng ty ba o hi m õ khai baùo va mua ba o hi n cho t ngọ ớ óứ óứ ỡ ớ óứ ổỡ
chuy n ha ng, hỗnh th ùc na y ờt õ ỹc aùp duỷng trong caùcóỳ ỡ ổ ỡ ổồ
C ng ty xu t nh ỷp kh u hi ỷn nay.ọ ỏỳ ỏ ỏứ ó
Khi kyù h ỹp õ ng ba o hi m doanh nghi ỷp pha i n m roợồ ọử ớ óứ ó ớ ừ
caùc õi u ki ỷn ba o hi m õỷc õi m ha ng hoaù ch t l ỹng ta uóử ó ớ óứ óứ ỡ ỏỳ ổồ ỡ
ch d ỷ õoaùn caùc ru i ro chung ro c yù do hao huỷt t ỷ nhi n,óỳ ổ ớ ọỳ ổ ó
do bao bỗ coù th x y ra tỗnh hỗnh chờnh trở thaùi õ ỹ caùcóứ ỏứ ọ
n ùc õ i v ùi vi ỷt nam ma t u õi qua va tuy thu ỹc va o kinhổồ ọỳ ồ ó ỡ ỏử ỡ ỡ ọ ỡ
nghi ỷm cu a ng i nh ỷp kh u ma coù th choỹn m ỹt trongó ớ ổồỡ ỏ ỏứ ỡ óứ ọ
caùc õi u ki ỷn sau:óử ó
+ i u ki ỷn ba o hi m A la õi u ki ỷn r ỹng nh t trong óử ó ớ óứ ỡ óử ó ọ ỏỳ
ba õi u ki ỷn ba o hi m õi u ki ỷn na y ba o hi m h u h tóử ó ớ óứ óử ó ỡ ớ óứ ỏử óỳ
caùc ru i ro loaỷi tr caùc ru i ro chung co c yù do hao huỷt t ỷớ ổỡ ớ ọỳ ổ
nhi n, do bao bở kh ng phu h ỹp do tờnh n ỹi ty cu a ha ng hoaùó ọ ỡ ồ ọ ỡ ớ ỡ
h ỷu qua do ch ỷm tr ự do n haỷt nh n hoỷc b t l ỷc ta iỏ ớ ỏ ó ọ ỏ ỏỳ ổ ỡ

trong t ng lai khi la m thu tủc ha i quna. N üi dung k khaiỉå ì í í ä ã
th ng g m loải ha ng m ûu dëch hay phê m ûu dëch (chênhỉåì äư ì á á
ngảch hay ti u ngảch) tr n s l üng giạ trë ph ng ti ûnãú ã äú ỉå ỉå ã
v ûn chuy n n ïc nh ûp kh u chu ha nh pha i n üp t t cấ ãø ỉå á áø í ì í ä áú í
cạc ch ïng t cọ li n quan du ng trong thanh toạn â ha i quanỉ ỉì ã ì ãø í
ki n tra tênh xạc th ûc th ng th ng sau 2 nga y n üp chø ỉ ä ỉåì ì ä í
ha ng cọ th â n nh ûn h s t ha i quan.ì ãø ãú á äư å ỉì í
- Xu t trçnh ha ng hoạ: sau khi nh ûp ha ng v chu ha ngáú ì á ì ãư í ì
la m cạc thu tủc ha i quan va ki m tra ha ng tải c a kh í í ì ãø ì ỉí áø
theo quy âënh cu a t ng củc ha i quan du ha ng v tải c äø í ì ì ãư ỉí
kh u na o ng i nh ûp cng cọ quy n la m thu tủc ha iáø ì ỉåì á ãư ì í í
qun tải âëa ph ng n i chu ha ng âọng trủ s chênh hồûcỉå å í ì åí
cọ th la m thu tủc tải chênh c a kh u âọ.ãø ì í ỉí áø
e - Nháûn hng tỉì âáưu
Theo quy âënh s 200CP nga y 31 /12/ 1996 cạc c quan gậú ì å
ca ng v ûn ta i cọ trạch nhi ûm ti p nh ûn ha nh hoạ nh ûpí á í ã ãú á ì á
kh u tr n cạc ph ng ti ûn n ïc ngoa i ba o âa m an toa n chốø ã ỉå ã ỉå ì í í ì
ha ng hoạ âọ trong su t quạ trçnh x p d ỵ l u kho l u bi gia äú ãú å ỉ ỉ
cho â n vë nh ûp kh u b i v ûy â n vë nh ûp kh u pha i.å á áø åí á å á áø í
- K k t h üp â ng uy thạc cho c quan v ûn ta i (gẫú å äư í å á í
ca ng) v vi ûc giao nh ûn ha ng.í ãư ã á ì
- Xạc nh ûn k hoảch giao nh ûn ha ng trong nàm v ïi cá ãú á ì å å
quan ga ca ng k hoảch na y bao g m c c u màût ha ng sí ãú ì äư å áú ì äú
l üng âi u ki ûn k thu ût khi b c d ỵ v ûn ta i va ca lëchỉå ãư ã á äú å á í ì í
trçnh cu a ta u (n u cọ).í ì ãú
+Th ng bạo cho â n vë uy thạc n u la nh ûp uy thạc ä å í ãư ì á í
24
+ Tha nh toaùn phờ giao th ng b c x p cho c quan v ỷn ta iỡ ọ ọỳ óỳ ồ ỏ ớ
trong tr ng h ỹp ti t nh ỷn ha ng hoaù th y kh ng co n nguy nổồỡ ồ óỳ ỏ ỡ ỏỳ ọ ỡ ó
bao nguy n ki ỷn c quan v ỷn ta i pha i th ng baùo ngay cho chuó ó ồ ỏ ớ ớ ọ ớ