Chuyên đề thực tập cuối khóa
MỤC LỤC
Trần Thị Nguyệt Anh Hải Quan K48
Chuyên đề thực tập cuối khóa
DANH MỤC SƠ ĐỒ, BẢNG BIỂU
Trần Thị Nguyệt Anh Hải Quan K48
Chuyên đề thực tập cuối khóa
LỜI MỞ ĐẦU
Từ sau Đại hội Đảng toàn quốc lần thứ VI năm 1986, với con đường lựa
chọn mới của Đảng và nhà nước ta đó là đi theo kinh tế thị trường với định
hướng xã hội chủ nghĩa đã mở ra một nền kinh tế mới cho nước ta- nền kinh
tế mở cửa và hội nhập. Sau hơn hai mươi năm hội nhập, nền kinh tế nước ta
đã có những bước chuyển mình quan trọng và đáng khích lệ. Hoạt động xuất
khẩu được chú trọng và ưu tiên, từ đó giúp mước ta thu ngoại tệ đầu tư cho
máy móc công nghệ hiện đại, góp phần tích cực thực hiện mục đích công
nghiệp hóa- hiện đại hóa.
Nông sản ngay từ đầu đã là một mặt hàng xuất khẩu chủ lực của nước ta.
Với những điều kiện tự nhiên thuận lợi cho hoạt động sản xuất và nuôi trồng
nông sản, những năm qua nông sản đã đóng góp một phần lớn cho kim ngạch
xuất khẩu của cả nước. Tuy nhiên, hoạt động xuất khẩu nông sản vẫn còn tồn
tại nhiều vấn đề và gặp rất nhiều những khó khăn, hiệu quả chưa tương xứng
với quy mô. Nguyên nhân chủ yếu là do việc đầu tư cho hoạt động nông sản
của nước ta còn chưa thích đáng, chất lượng yếu kém chưa đáp ứng được nhu
cầu của thị trường thế giới. Đây là những khó khăn không dễ giải quyết, cũng
là trăn trở của nhà nước cũng như các doanh nghiệp đang hoạt động trong lĩnh
vực xuất khẩu nông sản.
Vì lí do đó, trong quá trình thực tập tại công ty cổ phần xuất nhập khẩu
tổng hợp I- Bộ Công Thương, em đã lựa chọn đề tài “Giải pháp đẩy mạnh
xuất khẩu hàng nông sản của công ty cổ phần xuất nhập khẩu tổng hợp I-
Bộ Công Thương” làm đề tài cho chuyên đề thực tập của mình dưới sự
hướng dẫn của Giảng viên- Ths Nguyễn Quang Huy.

ngắn nên yêu cầu việc thu mua phải diễn ra nhanh, đảm bảo chất lượng cũng
như khối lượng thu mua.
1.1.2. Về chất lượng mặt hàng nông sản
Hàng nông sản có đặc điểm là chịu ảnh hưởng rất lớn về khí hậu, thời
tiết, địa hình ,địa chất…Khi điều kiện thời tiết thuận lợi thì cây trồng cho
năng suất cao, chất lượng đồng đều, giá rẻ. Từ đó giúp cho việc thu mua nông
sản dễ dàng, thuận lợi. Ngược lại thời tiết khắc nghiệt, thiên tai hạn hán lũ lụt
nhiều thì hàng hóa khan hiếm, chất lượng không tốt, kém đồng đều, giá lại
cao. Sự chênh lệch giá cả giữa các mùa vụ là rất lớn, có năm cao hơn 4 đến 5
lần.
Trần Thị Nguyệt Anh Hải Quan K48
4
Chuyên đề thực tập cuối khóa
Nông sản là một mặt hàng phục vụ cho nhu cầu của con người, vì thế
chất lượng của nó tác động trực tiếp đến sức khỏe của người tiêu dung, ảnh
hưởng đến uy tín của doanh nghiệp thậm chí của quốc gia trên thị trường thế
giới. Công ty là một trong những nguồn thu mua nông sản chính của cả nước,
vì vậy vấn đề này cũng được đưa lên hàng đầu và là một tiêu chí của công ty
khi đứng ra thu mua nông sản. Khâu kiểm tra chất lượng đầu vào được thực
hiện nghiêm ngặt theo các chỉ tiêu nhất định như ISO 9001, ISO 9002…
1.1.3. Về bảo quản chất lượng hàng nông sản
Nông sản là một mặt hàng có đặc tính tươi sống, lại không có sự trùng
khớp giữa sản xuất và tiêu dùng nên khâu chế biến và bảo quản cần phải thực
hiện tốt. Bên cạnh đó, hàng nông sản dễ bị hư hỏng, ẩm mốc dẫn đến dễ biến
chất, nếu không đảm bảo về nhiệt độ, độ ẩm cần thiết thì hàng nông sản dễ hư
hỏng. Nắm bắt được đặc điểm này nên công ty cũng tổ chức các kho chứa
hàng đáp ứng đủ tiêu chuẩn, điều kiện để giữ hàng cho đúng phẩm chất, đảm
bảo chất lượng.
Nước ta với điều kiện khí hậu thuận lợi cho mặt hàng nông sản vì vậy
việc xuất khẩu nông sản là một thế mạnh. Nhưng đồng thời, với trình độ khoa

nghiêm ngặt. Đây là những thị trường khó tính, với sự đề cao chất lượng sản
phẩm vì nó ảnh hưởng đến người tiêu dùng nên khi xuất khẩu sang thị trường
này, chất lượng luôn là yếu tố hàng đầu mà công ty chú ý. Bên cạnh đó có rất
nhiều thị trường nhập khẩu với mục đích tái sản xuất để xuất khẩu sang các
nước phát triển như Trung Quốc, Singapore… Khi xuất khẩu sang thị trường
này, công ty chủ yếu là xuất khẩu thô, với chất lượng bình thường, giá cả
cũng khá thấp.
Hiện nay có thị trường châu Phi đang được công ty chú trọng và hướng
tới. Các quốc gia châu Phi thường gặp phải các khó khăn trong việc trồng trọt
do đặc tính tự nhiên và thiên tai xảy ra liên miên, vì vậy các quốc gia này rất
thiếu nguồn lương thực, thực phẩm chủ yếu. Khi xuất khẩu sang thị trường
này, điều mà công ty chú trọng là giá cả của nông sản, bởi các quốc gia châu
Phi còn khá nghèo nên họ quan tâm đầu tiên tới giá cả của nông sản phẩm.
2. VỊ TRÍ, VAI TRÒ CỦA XUẤT KHẨU NÔNG SẢN ĐỐI VỚI CÔNG
TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU TỔNG HỢP I - BỘ CÔNG THƯƠNG.
Hoạt động xuất khẩu nông sản có ý nghĩa quan trọng với công ty vì nó
chiếm hơn 50% doanh thu của công ty. Xuất khẩu nông sản còn có ý nghĩa
giúp nâng cao uy tín của công ty trên trường quốc tế, cho phép công ty thiết
lập được mối quan hệ với nhiều bạn hàng ở các quốc gia khác nhau. Công ty
cần phải duy trì tốt mối quan hệ này, để làm được điều đó công ty luôn phải
đáp ứng tốt nhu cầu của khách hàng về giá cả cũng như chất lượng và các
điều kiện khác như phương thức giao hàng, thủ tục thanh toán.
Trần Thị Nguyệt Anh Hải Quan K48
6
Chuyên đề thực tập cuối khóa
Bảng 1: Tỉ trọng xuất khẩu nông sản của của công ty cổ phần xuất
nhập khẩu tổng hợp I- Bộ Công Thương
Đơn vị tính: USD
Năm
2007 2008 2009

Xuất khẩu là điều kiện tốt nhất để công ty mở rộng thị trường, mở rộng
mối quan hệ kinh doanh với các bạn hàng trong và ngoài nước trên cơ sở hai
bên cùng có lợi, tăng doanh số đồng thời tăng lợi nhuận phân tán và chia sẻ
rủi ro trong công ty.
Xuất khẩu đảm bảo cho cty nâng cao việc sử dụng các kĩ năng quản lý
chuyên môn, hoạt động sản xuất bán hàng trên thị trường quốc tế, quản lý và
dự đoán xu hướng biến động của tỉ giá hối đoái… đồng thời công ty cũng
nhập khẩu được máy móc trang thiết bị để tái đầu tư sản xuất.
Xuất khẩu trên thị trường rộng lớn nên việc cạnh tranh là tất yếu, đòi hỏi
công ty phải luôn đổi mới, hoàn thiện công tác quản lý sản xuất và kinh doanh
để phù hợp với tình hình thực tế để đạt hiệu quả cao.
Xuất khẩu là hoạt động chính của công ty cổ phần xuất nhập khẩu tổng
hợp I- Bộ Công Thương trong đó mặt hàng nông sản là mặt hàng quan trọng
đóng góp rất lớn vào kim ngạch xuất khẩu của toàn công ty nói chung( hơn
50% tổng kim ngạch)
3. NHỮNG NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU
HÀNG NÔNG SẢN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU TỔNG
HỢP I - BỘ CÔNG THƯƠNG.
3.1. Những nhân tố chủ quan
- Bộ máy quản lý của công ty: Đây là nhân tố chủ quan quyết định đến
hiệu quả sản xuất kinh doanh của mỗi doanh nghiệp. Việc phân công
công việc hợp lý, phát huy được thế mạnh của mỗi cán bộ công nhân
viên, tạo ra tinh thần đoàn kết trong nội bộ công ty là yếu tố quan
trọng dẫn đến sự thành công của công ty.
- Phương hướng chiến lược của công ty: Việc đề ra các mục tiêu, đưa
ra các chiến lược xuất khẩu hàng nông sản trong mỗi thời kì là một
yếu tố vô cùng quan trọng, nó ảnh hưởng lớn đến sự sống còn của
mỗi công ty bởi, mỗi một thời kì khác nhau, một điều kiện khác nhau
công ty cần có chiến lược và phương hướng khác nhau.
3.2. Những nhân tố khách quan

FAO( food & agriculture organization- Tổ chức lương thực và nông nghiệp)
mức tăng sản lượng và nhu cầu về mặt hàng nông sản sẽ tăng 3% năm trước
và còn tiếp tục tăng mạnh. Việc cung cấp hàng nông sản ở các nước khác
cũng ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp Việt Nam. Khi
cung thị trường tăng lên thì tất yếu giá sẽ giảm đi, sự cạnh tranh sẽ tăng lên.
- Hàng rào bảo hộ của các nước nhập khẩu nông sản: Các nước nhập
khẩu nông sản thường là các quốc gia có nền kinh tế phát triển song các quốc
gia này lại luôn thực hiện chính sách bảo hộ nông sản, đây là một khó khăn
cho các nước xuất khẩu nông sản. Các hình thức bảo hộ thường được các
nước như Mỹ, EU, Nhật Bản áp dụng là: trợ giá nông sản, áp dụng biện pháp
kĩ thuật an toàn thực phẩm, nguồn gốc xuất xứ, điều kiện lao động làm rào
cản lớn cho hàng nông sản xuất khẩu.
Trần Thị Nguyệt Anh Hải Quan K48
9
Chuyên đề thực tập cuối khóa
CHƯƠNG II
THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU NÔNG SẢN TẠI
CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU TỔNG HỢP I- BỘ
CÔNG THƯƠNG
I. KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU TỔNG
HỢP I - BỘ CÔNG THƯƠNG.
1. Quá trình hình thành và phát triển của công ty cổ phần xuất
nhập khẩu tổng hợp I- Bộ Công Thương.
Từ đầu những năm 1980, công tác xuất khẩu ở nước ta trở nên sôi động
và phổ biến. Bên cạnh những lợi ích mà việc xuất khẩu mang lại đã xuất hiện
những dấu hiệu đáng lo ngại, đó là xuất hiện tình trạng tranh mua- tranh bán,
cạnh tran không lành mạnh. Phá giá thị trường..v..v. dẫn đến việc doanh
nghiệp trong nước phảu chịu thiệt hại đồng thời gây ra sự mất uy tín nghiêm
trọng trên thị trường thế giới.
Trước tình hình đó, công ty xuất nhập khẩu Tổng hợp I ra đời với nhiệm

nhập khẩu tổng hợp I- Bộ Công Thương.
2.1. Nhiệm vụ chủ yếu của công ty
- Xây dụng và tổ chức thực hiện có hiệu quả các kế hoạch sản xuất kinh
doanh, dịch vụ kể cả xuất nhập khẩu tư doanh cũng như ủy thác xuất nhập
khẩu và các kế hoạch có liên quan.
- Tự tạo nguồn vốn, quản lý và khai thác sử dụng có hiệu quả, nộp đầy
đủ cho ngân sách nhà nước.
- Tuân thủ các chính sách, chế độ quản lý kinh tế, quản lý xuất nhập
khẩu và giao dịch đối ngoại.
- Thực hiện đầy đủ các cam kết trong hợp đồng liên quan
- Nâng cao chất lượng, gia tăng xuất khẩu, mở rộng thị trường trong
nước, thị trường ngoài nước, thu hút ngoại tệ và đẩy mạnh hoạt động xuất
khẩu.
Trần Thị Nguyệt Anh Hải Quan K48
11
Chuyên đề thực tập cuối khóa
- Đào tạo cán bộ lành nghề
- Làm tốt công tác xã hội.
2.2. Quyền hạn của công ty
- Đề xuất với Bộ Công Thương về việc xây dựng các chỉ tiêu, kế hoạch
có liên quan đến hoạt động của công ty
- Được phép vay vốn tiền và ngoại tệ
- Được kí kết các hợp đồng kinh tế trong và ngoài nước
- Được mở rộng hoạt động buôn bán hàng hóa sản phẩm trong và ngoài
nước
- Tham dự các hội chợ triển lãm, giới thiệu sản phẩm của công ty trong
và ngoài nước
- Đặt đại diện và các chi nhánh ở nước ngoài
- Tuyển dụng, sử dụng đề bạt kỉ luật cán bộ công nhân viên
3. Các lĩnh vực kinh doanh của công ty cổ phần xuất nhập khẩu tổng

3.2. Phương thức kinh doanh
- Xuất khẩu trực tiếp
- Xuất khẩu ủy thác
- Tái xuất khẩu
- Nhận gia công xuất khẩu
- Kinh doanh dịch vụ
3.3. Mặt hàng xuất nhập khẩu
- Mặt hàng xuất khẩu :
+ Nhóm hàng nông sản: Gạo, cà phê, hạt tiêu, lạc nhân, chè,…
+Nhóm hàng thủ công mỹ nghệ: Mây tre, gốm sứ, thêu, …
+Nhóm hàng sản phẩm may mặc: Áo sơ mi, váy áo nữ, quần áo thể thao,
quần áo trẻ em,…
+Các mặt hàng khác: Tơ tằm, sản phẩm gỗ, thiếc, đồ chơi, ..
- Mặt hàng nhập khẩu:
Trần Thị Nguyệt Anh Hải Quan K48
13
Chuyên đề thực tập cuối khóa
+Máy móc, thiết bị phụ tùng
+Vật liệu xây dựng
+Nguyên liệu gia công, tơ sợi các loại
+Mặt hàng sắt, kẽm, nhôm
+Mặt hàng nguyên liệu, hóa chất
+Mặt hàng xe máy IKD. Từ năm 2002, công ty thay thế mặt hàng này
bằng mặt hàng điện lạnh.
4. KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN
XUẤT NHẬP KHẨU TỔNG HỢP I - BỘ CÔNG THƯƠNG.
Trong những năm vừa qua, nhất là từ sau khi cổ phần hóa, kết quả hoạt
động kinh doanh của công ty đã đạt những thành tích đáng kể:
Bảng 2: Kim ngạch xuất khẩu của công ty cổ phần xuất nhập khẩu
tổng hợp I- Bộ Công Thương

1. Tạo nguồn hàng nông sản tại công ty cổ phần xuất nhập khẩu
tổng hợp I- Bộ Công Thương.
Trong hoạt động sản xuất kinh doanh nguồn đầu vào là một yếu tố quan
trọng hàng đầu để đảm bảo sự tồn tại và phát triển của công ty, quyết định đến
hiệu quả hoạt động của công ty. Với công ty xuất khẩu nhân tố này càng trở
nên quan trọng để giúp cho hoạt động kinh doanh của công ty diễn ra thuận
lợi hay khó khăn. Làm tốt hoạt động này công ty sẽ tận dụng được nhiều cơ
hội làm ăn, tăng lợi nhuận cho công ty. Như hàng khan hiếm hay nhu cầu tăng
lên đột ngột nếu có nguồn hàng tốt công ty vẫn có đủ nguồn hàng để cung cấp
đáp ứng đầy đủ số lượng hàng hóa theo hợp đồng đã kí kết, tránh được tình
trạng chậm giao hàng gây mất uy tín trên thị trường quốc tế.
Với công ty cổ phần xuất nhập khẩu tổng hợp I, công tác tạo nguồn và
mua hàng đặc biệt được chú trọng. Là một trong những doanh nghiệp xuất
khẩu nông sản lớn nhất cả nước, công ty đã có nhiều lợi thế trong việc thiết
lập mối quan hệ với nguồn hàng. Công ty thực hiện thu mua nông sản qua cơ
quan chính quyền xã địa phương hoặc trực tiếp thu mua từ các chủ hàng sản
xuất với số lượng lớn. Các mặt hàng cà phê, lạc nhân, hạt tiêu… được thu
mua khá thuận lợi.
Công ty chú trọng ưu đãi cho các bạn hàng truyền thống thiết lập mối
quan hệ ngày càng chặt chẽ. Ngày nay công ty tổ chức thu mua ngay từ đầu
vụ, thực hiện kí hợp đồng thu mua và hỗ trợ một phần kinh phí cho hoạt động
chăm sóc, nuôi trồng và thu hoạch nông sản cho người nông dân. Như vậy
Trần Thị Nguyệt Anh Hải Quan K48
15
Chuyên đề thực tập cuối khóa
một mặt công ty vừa nắm chắc được nguồn hàng mặt khác lại vừa hỗ trợ được
người dân nâng cao chất lượng mặt hàng. Như vậy công ty có thể kiểm soát
được chất lượng của hàng nông sản ngay từ khi bắt đầu sản xuất, trồng trọt.
Bên cạnh đó công ty cũng tổ chức thu mua qua các nhà thu mua trung
gian. Với những mặt hàng khó thu mua, nguồn hàng phân tán mà công ty lại

- Nhật Bản
- Singapore
(Nguồn:Phòng kinh doanh tổng hợp- công ty cổ phần xuất nhập khẩu tổng hợp I)
Cùng với việc nghiên cứu lựa chọn nguồn hàng, phương thức mua phù
hợp thuận tiện, kí kết hợp đồng mua, để thúc đẩy hoạt động xuất khẩu công ty
sử dụng các biện pháp nhằm khuyến khích cán bộ nhân viên tìm được nguồn
hàng tốt phục vụ xuất khẩu và các hợp đồng xuất khẩu có giá trị cho công ty.
Trần Thị Nguyệt Anh Hải Quan K48
16
Chuyên đề thực tập cuối khóa
Như chế độ khen thưởng, bên cạnh lương cố định còn có lương hưởng theo
hợp đồng đã kí kết được… Chính vì vậy thường xuyên đảm bảo được chất
lượng hàng hóa xuất khẩu theo hợp đồng kí kết.
Tuy nhiên, bên cạnh những thuận lợi cũng như thành tích đạt được, trong
những năm qua công ty cũng gặp những khó khăn trong việc tìm nguồn hàng
phù hợp cho hợp đồng do hạn chế trong thu mua như chưa tìm hiểu rõ về người
dân, chưa tìm hiểu kĩ về giá trị cũng như chất lượng hàng nên chưa đi đến được
những thỏa thuận thích đáng. Bên cạnh đó việc cạnh tranh trên thị trường trong
nước cũng mang lại không ít khó khăn cho công ty do thị trường nước ta từ sau
khi mở cửa ngày càng có nhiều doanh nghiệp xuất khẩu nông sản .
2. Tổ chức hoạt động nghiệp vụ để xuất khẩu của công ty cổ phần
xuất nhập khẩu tổng hợp I- Bộ Công Thương.
2.1. Các hình thức xuất khẩu nông sản của công ty.
Công ty cổ phần xuất nhập khẩu tổng hợp I không chỉ đa dạng về mặt
hàng kinh doanh mà còn rất phong phú về các hình thức kinh doanh.
* Xuất khẩu ủy thác:
Từ trước năm 1998 công ty chỉ chủ yếu tập trung vào hình thức xuất
khẩu ủy thác; tức là chỉ giữ vai trò trung gian thay cho các đơn vị sản xuất
kinh doanh không đủ điều kiện về thủ tục, cơ sở pháp lý hay tài chính để tự
xuất khẩu. Với hình thức này công ty không chủ động được với nguồn hàng

tiếp
- Lạc nhân
- Hồi
- Cà phê
- Gạo
- Hạt tiêu
- Chè
2.135.678.5
4
57.768,334
9.865.782,1
2
2.002.548,9
8
548.986,818
225,12
60
56
68
51
54
30
1.567.857,38
60.529,674
10.476.561.5
9
2.004.586,19
469.860,89
100,78
64

1.986.247,4
6
600.245
557,07
40
44
34
49
46
70
100.864,470
50.576,47
6.864.287,92
1.037.584,02
8
614.486,2
550,547
36
48
35
42
60
79
981.358,3
33.355,084
9.343.247,98
95.354,429
894,084
357,597
45

nhuyễn để đạt được hiệu quả tối đa. Song trong một tương lai không xa thì
việc thúc đẩy xuất khẩu trực tiếp vẫn mang tính quan trọng và chiến lược, tạo
ra nguồn thu ổn định và hiệu quả.
2.2. Tổ chức thực hiện hợp đồng xuất khẩu hàng nông sản
* Về việc giao hàng:
Đặc trưng của hàng nông sản là thời gian từ khi thu mua đến lúc sử
dụng không dài, nếu quá trình bảo quản không tốt thì còn ảnh hưởng lớn tới
chất lượng sản phẩm. Nhận thức được điều này, công ty đặc biệt quan tâm
đến việc giao hàng vừa đảm bảo được số lượng lại vừa đảm bảo được chất
Trần Thị Nguyệt Anh Hải Quan K48
19
Chuyên đề thực tập cuối khóa
lượng cho mặt hàng.
Sau khi kí kết hợp đồng, công ty luôn nhanh chóng gom đủ lượng hàng,
thực hiện kiểm tra chất lượng đầu vào, tổ chức bảo quản hàng hóa để đảm bảo
chất lượng nông sản.
Về phương thức giao hàng, cũng như phần lớn các doanh nghiệp khác,
công ty thực hiện giao hàng theo điều kiên FOB( tức là giao hàng tại cảng của
Việt Nam). Vì vậy, các thủ tục, chi phí khác đều do đối tác đảm nhận.
* Về việc thanh toán:
Phương thức thanh toán chủ yếu mà công ty sử dụng là phương thức
thanh toán tín dụng chứng từ ( L/C), đảm bảo lợi ích cho cả người xuất khẩu
và người nhập khẩu. Bên cạnh đó, với những đối tác làm ăn lâu năm, với
những đơn hàng không quá lớn, công ty cũng linh động sử dụng các phương
thức thanh toán khác như D/A, D/P.. tạo điều kiện cho đối tác thuận lợi hơn
trong việc mua hàng.
2.3. Các kết quả đạt được trong kinh doanh xuất khẩu nông sản của
công ty cổ phần xuất nhập khẩu tổng hợp I.
2.3.1. Cơ cấu mặt hàng nông sản xuất khẩu của công ty cổ phần xuất
nhập khẩu tổng hợp I- Bộ Công Thương.

Chè
746,98
0.00
2
567,24
0.000
1
36.686,98 0.13
Hành tươi 536.86,90 1.34 636.35,24 1.6 568.460,12 0.87
Nông sản
khác
19.697,39 0.05 68.866,85 0.4 98.366,4 0.3
Tổng 41.945.059,82 100 38.214.813,8 100 34.214.655,18 100
( Nguồn: Phòng kinh doanh tổng hợp- công ty cổ phần xuất nhập khẩu tổng hợp I
Cụ thể về từng mặt hàng như sau:
- Mặt hàng cà phê:
Cà phê là mặt hàng luôn có kim ngạch xuất khẩu cao nhất, luôn chiếm từ
70%- 80% tổng kim ngạch xuất khẩu nông sản của công ty. Năm 2008 so với
năm 2007 sản lượng xuất khẩu có giảm do khủng hoảng kinh tế toàn cầu,
đồng thời cũng do nhu cầu chung trên thị trường thế giới chững lại. Tỉ trọng
Trần Thị Nguyệt Anh Hải Quan K48
21
Chuyên đề thực tập cuối khóa
cà phê vì thế cũng giảm một lượng nhỏ trong tổng kim ngạch hàng nông sản
xuất khẩu. Ảnh hưởng của nền kinh tế thế giới kéo theo năm 2009 sản lượng
cà phê vẫn giảm, tuy nhiên tỉ trọng sản lượng cà phê lại tăng lên do các mặt
hàng khác cũng giảm mạnh so với năm trước. Cà phê là một mặt hàng khá
nhạy cảm, không ổn định cả về chất lượng lẫn sản lượng, thay đổi liên tục qua
các năm nên công ty chọn đây là mặt hàng xuất khẩu chính sẽ gặp không ít rủi
ro. Vì vậy đòi hỏi công ty phải có những phương hướng chính xác, phương án

Tuy vậy, từ năm 2003 sản lượng xuất khẩu gạo bắt đầu giảm do nhu cầu
thế giới tăng chậm, trong khi trên thị trường bắt đầu xuất hiện các nhà cung
cấp gạo khác như Thái Lan, Trung Quốc… Đặc điểm gạo của các quốc gia
này có chất lượng tốt hơn gạo Việt Nam nên công ty cũng phải chịu nhiều sức
ép về giá cả.Qua các năm kim ngạch gạo giảm đáng kể nguyên nhân là do giá
gạo xuất khẩu của công ty thấp hơn giá gạo xuất khẩu của các công ty nước
ngoài. Giá xuất khẩu gạo của công ty thường thấp hơn giá giao dịch chung từ
400- 500USD/ 1 tấn.
Do đó, trong những năm vừa qua, công ty luôn chú trọng vào nâng cao
chất lượng của mặt hàng gạo từ khâu thu mua đồng thời xuất khẩu các mặt
hàng mới. Trong những năm tới, gạo vẫn sẽ là một mặt hàng xuất khẩu chủ
lực của công ty nhưng công ty cần chú ý nhiều hơn tới công tác tổ chức thu
mua nguồn hàng, thực hiện kiểm tra chất lượng ngay từ khi sản xuất, có như
thế mới nâng cao được năng lực cạnh tranh của gạo Việt Nam so với các quốc
gia khác.
- Mặt hàng lạc nhân:
Cùng với gạo, lạc nhân là một mặt hàng có kim ngạch xuất khẩu ổn định
trong nhiều năm. Công ty cổ phần xuất nhập khẩu tổng hợp I là một trong
những công ty đầu tiên trên thị trường Việt Nam xuất khẩu mặt hàng này. Lạc
nhân là mặt hàng có giá trị xuất khẩu cao và được ưa chuộng trên khắp thế
giới. Tuy nhiên giá lạc nhân lại phụ thuộc vào sự biến động của giá dầu lạc do
các quốc gia thường nhập lạc nhân về để chế biến dầu lạc, vì vậy giá lạc nhân
thường không ổn định.
Trần Thị Nguyệt Anh Hải Quan K48
23
Chuyên đề thực tập cuối khóa
Lạc nhân tuy không có sản lượng cao như cà phê( chiếm trung bình 9%
kim ngạch xuất khẩu nông sản ) nhưng trái lại, đóng góp cho kim ngạch xuất
khẩu nông sản của công ty khá lớn do dễ thu mua và giá thu mua thấp. Vấn đề
đặt ra với mặt hàng này là công ty cần tìm được nguồn hàng ổn định và có

Thị
trường
2007 2008 2009
Giá trị % Giá trị % Giá trị %
1 Singapore 21.391.980,5
1
51 18.648.829 48.
8
17.620.547,4
2
51.5
2 Thái Lan 1.342.241.91
4
3.2 1.528.592,5
2
4.0 1.026.439,65 3.0
3 Malaysia 964.736,376 2.3 1.146.444 3.0 923.795,7 2.7
4 Philipin 545.285,7 1.3 760.474,79 1,9
9
615.863,79 1.8
5 Trung
Quốc
4.320.341,16 10.
3
4.853.281,3
5
12.
7
4.447.905,17 13.0
6 EU 11.473.819,4