Bài tập cá nhân
Quản trị doanh nghiệp Trang 1
Tiểu luận XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC MARKETING HỖN HỢP CHO
SẢN PHẨM BI A HUDA LON CỦA CÔNG TY BIA HUẾ Bài tập cá nhân

 BIA GOLD HUDA

II. CHIẾN LƯỢC MARKETING HỖN HỢP:
Tập hợp bốn biến số chính ( sản phẩm, giá, phân phối và chiêu thị) cấu thành
nên kế hoạch marketing của doanh nghiệp được gọi là marketing hỗn hợp (marketing
mix). Bốn yếu tố của marketing mix tác động tương hỗ, quyết định về yếu tố này sẽ
ảnh hương đến hoạt động của ba yếu tố còn lại.
Sau đây là thành phần của marketing hỗn hợp cho sản phẩm Huda Lon của
công ty Bia Huế:
1. CHÍNH SÁCH SẢN PHẨM (PRODUCT):
Nội dung nghiên cứu về chính sách sản phẩm trong marketing gồm:
 Tên sản phẩm: Bia Huda Lon
Bài tập cá nhân
Quản trị doanh nghiệp Trang 3
 Chi tiết sản phẩm: Bia HUDA lon được sản xuất trên hai loại bao bì : Thùng
12 lon và thùng 24 lon nhằm tăng sự phong phú trong lựa chọn của khách hàng đáp
ứng tối đa nhu cầu sử dụng của người tiêu dùng. Với dung tích là: 330ml / lon, độ cồn:
4,5 độ sẽ rất thuận tiện cho khách hàng hơn khi mua sản phẩm này vì không phải quan
tâm đến việc trả vỏ và két.
Bia lon Huda mới: mạnh mẽ đầy cuốn hút

Vừa qua Huda đã cho ra mắt hình ảnh mới mẻ ấn tượng của sản phẩm bia lon. Đây là
nỗ lực làm mới của bia Huda nhằm không ngừng đem đến cho người tiêu dùng những
trải nghiệm thú vị nhất.
Ở lon bia Huda trong lần thay nhãn này, tone màu xanh chủ đạo trở nên tinh tế hơn
trên nền bạc ánh kim sang trọng và hiện đại, thể hiện vẻ trẻ trung, tươi tắn. Logo cũng
như mỗi chi tiết nhỏ khác trên lon tạo ấn tượng mạnh mẽ, cuốn hút. Ở lon Huda mới
tạo cho người dùng cảm giác tươi mát, dễ chịu, êm ái như dòng sông Hương.
Bí quyết tạo nên hương vị đậm đà đặc trưng của tất cả các sản phẩm bia Huda trong
suốt 20 năm qua chính là sự kết hợp cái tinh túy trong "hương" của hoa bia trứ danh từ

Huda Extra 20 chai/ ket 115.000 đồng Đổi vỏ/ két

Qua bảng trên ta có thể thấy mỗi sản phẩm của công ty Bia Huế có một mức giá
khác nhau, nhằm nhắm đến nhiều đối tượng khách hàng có thu nhập khác nhau. Tạo
điều kiện thuận lợi cho khách hàng trong việc lựa chọn sản phẩm mà họ yêu thích và
phù hợp với túi tiền.
Do nắm bắt được thị hiếu người tiêu dùng, chính sách giá cả hợp lý cùng đa
dạng hoá sản phẩm nên trong các năm trở lại đây, mức độ tăng trưởng bình quân của
Bia Huda luôn đạt con số ấn tượng khoảng 25 - 26%, gấp đôi mức tăng trưởng của
ngành bia Việt Nam (đặc biệt, tốc độc tăng trưởng năm 2009 so với 2008 đạt 30%).
Từ một DN chỉ có một sản phẩm là bia chai Huda, đến nay Cty đã phát triển thêm
nhiều sản phẩm mới, chất lượng cao như: bia lon Huda, bia Festival, bia Huế, Huda
Bài tập cá nhân
Quản trị doanh nghiệp Trang 5
Extra Sản phẩm của Huda không chỉ chinh phục thị trường trong nước mà còn vươn
ra các thị trường trên thế giới như: Mỹ, Canada, Anh, Pháp, Tây Ban Nha, Nhật Bản,
Indonesia, Malaysia, Lào, Campuchia

3. HỆ THỐNG PHÂN PHỐI ( PLACE):
Công ty Bia Huế hiện nay đang sử dụng kênh phân phối truyền thống, đây là hệ
thống phân phối khá đơn giản : công ty chỉ quản lý và ký hợp đồng với đại lý cấp I,
Đại lý cấp I quản lý đại lý cấp II và điểm bán lẻ. Khi đại lý cấp II và điểm bán lẻ có
nhu cầu trang bị hộp đèn, pano quảng cáo, hàng khuyến mãi thì họ chỉ việc phản ánh
với đại lý cấp I. Sau đó Đại lý cấp I sẽ có công văn gửi về công ty, những bộ phận
quản lý vùng có trách nhiệm báo cáo lên Tổng Giám đốc.
Công ty cũng có bán trực tiếp cho khách hàng là các cơ quan đoàn thể, mua sản
phẩm phục vụ cho các buổi hội họp.

Sau đây là hệ thống phân phối của công ty Bia Huế:


TIÊU
DÙNG
Các cơ quan đoàn thể
Bài tập cá nhân
Quản trị doanh nghiệp Trang 6
Công ty Bia Huế luôn luôn tạo mọi thời cơ tốt nhất cho các doanh nghiệp phân
phối sản phẩm bia trên tất cả thị trường trong nước với phương châm hợp tác đôi bên
cùng có lợi và các chính sách linh hoạt, hấp dẫn dành cho đối tác.
- Đối với hệ thống Đại lý, Công ty Bia Huế có chiến lược phát triển và quan
tâm đặc biệt thông qua các chính sách ưu đãi về tài chính và hỗ trợ hấp dẫn như giao
hàng tận nơi cho Đại lý, trang bị cho Đại lý các trang thiết bị phục vụ cho việc bán
hàng, quảng cáo sản phẩm…
- Công ty tổ chức đội ngũ cán bộ tiếp thị thường xuyên gặp gỡ trao đổi cùng với khách
hàng của công ty. Qua đó kịp thời nắm bắt được các nhu cầu của khách hàng để có các
chính sách kịp thời nhằm nâng cao hiệu quả công tác chăm sóc khách hàng, đổi mới
công tác bán hàng và nâng cao chất lượng phục vụ khách hàng.
Ngoài ra, công ty Bia Huế luôn có xu hướng tuyển dụng ứng viên thuộc người
địa phương để dễ quản lý kênh phân phối tại địa phương đó.

4. CHÍNH SÁCH CHIÊU THỊ ( PROMOTION):
Là tập hợp những hoạt động mang tính chất thông tin nhằm gây ấn tượng đối
với người mua và tạo uy tín đối với doanh nghiệp. Nó đựơc thực hiện thông qua những
hình thức như quảng cáo, chào hàng, tổ chức hội chợ, triển lãm, các hình thức khuyến
mãi, tuyên truyền, cổ động và mở rộng quan hệ công chúng Đây cũng là hình thức
giới thiệu và thuyết phục thị trường dùng sản phẩm của doanh nghiệp.
Bất cứ ai đã từng đặt chân lên dải đất miền Trung đều cảm nhận rất rõ mức độ
ảnh hưởng của các sản phẩm bia Huế đối với đời sống văn hóa ẩm thực của người dân
nơi đây bằng cách dễ dàng chứng kiến người dân thưởng thức bia Huế một cách say
sưa và cuồng nhiệt. Hiện các sản phẩm của Huda đã có mặt và chiếm lĩnh hầu hết thị
trường miền Trung trải dài từ Nghệ An vào đến Bình Định, Khánh Hòa, vòng qua các

2. Thời gian khuyến mại: từ 15/11/2011 đến 12/02/2012
3. Hàng hoá, dịch vụ khuyến mại: bia Huda lon
4. Hàng hoá, dịch vụ dùng để khuyến mại: Tiền mặt 50.000.000đồng, tiền mặt
5.000.000đồng, tiền mặt 500.000đồng, tiền mặt 100.000đồng
5. Địa bàn khuyến mại: tại Thừa Thiên Huế, Quảng Trị, Quảng Bình, Hà Tĩnh,
Nghệ An, Đà Nẵng, Quảng Nam, Quảng Ngãi, Bình Định, Phú Yên, Khánh
Hòa, Ninh Thuận, Gia Lai, Kon Tum, Đắk Lắk, Đắk Nông, Lâm Đồng, Bình
Phước, Bà Rịa Vũng Tàu, Đồng Nai, Thành phố Hồ Chí Minh, Thanh Hóa,
Nam Định, Hà Nội
Bài tập cá nhân
Quản trị doanh nghiệp Trang 8
6. Hình thức khuyến mại: Giải thưởng được in dưới nắp lon bia Huda. Khách
hàng đổi nắp lon bia Huda có in giải thưởng (được in bên dưới khoen lon) để
lấy giải thưởng tương ứng
7. Khách hàng của chương trình khuyến mại (đối tượng được hưởng khuyến
mại): Người uống bia Huda lon từ 18 tuổi trở lên trừ đối tượng là cán bộ công
nhân viên đang công tác tại công ty TNHH Bia Huế
8. Tổng giá trị giải thưởng: 11.000.000.000 VND