LỜI NÓI ĐẦU
Sự tồn tại của bất kỳ một tổ chức nào cũng đều có mục đích, trong nền kinh tế thị
trường mục đích của các doanh nghiệp là lợi nhuận. Cơ chế thị trường luôn mở ra rất
nhiều cơ hội để tìm kiếm lợi nhuận song cũng đầy cạm bẫy rủi ro. Muốn thành công
doanh nghiệp phải tận dụng các cơ hội kinh doanh phù hợp với nguồn lực vốn hạn
chế của mình, biết nhìn xa trông rộng và kiểm soát được các hoạt động kinh doanh.
Để đạt được mục đích doanh nghiệp cần vạch ra cho mình một kế hoạch đúng đắn
phù hợp trong thời kỳ kinh doanh, phải thiết lập được hệ thống các mục tiêu và tiến
hành thực hiện kiểm tra giám sát việc thực hiện các mục tiêu đã đề ra đó là nhiệm vụ
của việc thực hiện kế hoạch kinh doanh của doanh nghiệp. Tiến hành thực hiện kế
hoạch giúp cho doanh nghiệp đối phó được với những biến đổi trong nội bộ doanh
nghiệp cũng như môi trường kinh doanh. Mỗi một doanh nghiệp trong quá trình hoạt
động của mình phải xây dựng được một kế hoạch kinh doanh đây là một vấn đề hết
sức phức tạp đòi hỏi phải tính đến các vấn đề thuận lợi khó khăn bên trong bên ngoài
doanh nghiệp trên cơ sở chiến lược kinh doanh đã đề ra của công ty sao cho hoạt
động kinh doanh của công ty đạt hiệu quả cao nhất. Trong nền kinh tế thị trường để
thích ứng với môi trường thay đổi doanh nghiệp muốn thành công phải có khả năng
ứng phó với mọi tình huống. Điều này đòi hỏi nhà quản trị phải nắm bắt được những
xu thế đang thay đổi tìm ra những yếu tố then chốt đảm bảo thành công biết khai thác
những ưu thế tương đối hiểu được những điểm mạnh điểm yếu của mình và các đối
thủ cạnh tranh. Hiểu được các mong muốn của khách hàng và khả năng đáp ứng của
công ty biết cách tiếp cận thị trường nhằm tìm ra các cơ hội kinh doanh từ đó vạch ra
kế hoạch kinh doanh đúng đắn.
Sau hơn 15 năm đổi mới đất nước ta đã dành được nhiều thành tựu to lớn và rất
quan trọng nhất là trong lĩnh vực kinh tế . Ở trong tất cả các ngành kinh tế quốc dân
chúng ta có thể thấy được tình hình sản xuất kinh doanh liên tục được đổi mới và
phát triển một trong số những ngành kinh tế điển hình là ngành công nghiệp dệt may
Việt nam. Với mục tiêu nghiên cứu những vấn đề lý luận, phương pháp luận và
phương pháp cụ thể để xây dựng kế hoạch kinh doanh của doanh nghiệp trong ngành
1
dệt may Việt Nam, bên cạnh đó tìm ra một số định hướng về xây dựng kế hoạch sản

phù hợp trong cơ chế kế hoạch hóa tập trung bao cấp. Một số ý kiến khác lại cho
rằng: giờ đây khi thị trường trực tiếp điều tiết chỉ dẫn cho các doanh nghiệp trong các
hoạt động nhằm giải quyết những vấn đề kinh tế cơ bản, dù trong điều kiện nào công
tác kế hoạch hóa nói chung và công tác kế hoạch hóa trong các doanh nghiệp nói
riêng vẫn tồn tại như một khâu, một bộ phận của hoạt động quản lý và là một trong
những yếu tố cấu thành cơ chế quản lý. Khi môi trường và điều kiện hoạt động thay
đổi cùng với các bộ phận khác của cơ chế quản lý mới thay đổi công tác kế hoạch
hóa cũng được nghiên cứu và đổi mới cho phù hợp.
Những bài học thực tiễn trong cơ chế quản lý cũ không phải ít, với cơ chế điều
hành cứng nhắc từ trên xuống dưới thể hiện ở các chỉ tiêu pháp lệnh thông qua hệ
thống kế hoạch pháp lệnh đã để lại sự ăn mòn trong công tác xây dựng kế hoạch kinh
3
doanh của các doanh nghiệp mà đến nay vẫn chưa xóa nhòa được, hậu quả của cơ
chế cũ là làm cho các doanh nghiệp không biết đến thị trường đi ngược lại với cơ chế
của thị trường như quy luật cung cầu, quy luật giá cả…do đó điều hành sản xuất kinh
doanh thiếu linh hoạt nhà sản xuất không biết đến nhu cầu của người tiêu dùng sản
xuất kinh doanh không gắn liền với hiệu quả kinh tế, trong giai đoạn này các doanh
nghiệp chỉ quan tâm xem có hoàn thành được kế hoạch hay không. Trong khi đó cơ
chế thị trường có sự cạnh tranh gay gắt giữa các đơn vị kinh tế thì hiệu quả kinh tế là
mục tiêu hàng đầu, là mục tiêu bao trùm lên tất cá các mục tiêu khác. Kế hoạch cho
phép các doanh nghiệp biết đến hướng đi trong thời gian tới, nó không chỉ quan tâm
đến vấn đề tài chính mà còn xem xét các hoạt động khác của công ty như thị trường
khách hàng, sự biến động của môi trường kinh doanh…và những thay đổi có thể xẩy
ra, công ty có cách ứng phó như thế nào trước sự thay đổi đó. Ngoài ra kế hoạch kinh
doanh còn là cơ sở để ngân hàng xem xét có nên cho công ty vay vốn để sản xuất
kinh doanh hay không vì bản kế hoạch kinh doanh sẽ cho ngân hàng thấy được trong
tương lai công ty sẽ mở rộng và phát triển đến đâu, trong trường hợp này bản kế
hoạch kinh doanh thực sự có ý nghĩa.
Thực tế hoạt động quản lý của doanh nghiệp trong những năm vừa qua đã đem lại
những bài học kinh nghiệm quý giá nếu như coi thường các yêu cầu của công tác kế

kinh doanh thì kế hoạch kinh doanh nhằm cụ thể hóa các mục tiêu chiến lược cho
một thời kỳ kinh doanh.
2- Các bộ phận cấu thành kế hoạch kinh doanh của doanh nghiệp
Kế hoach kinh doanh bao gồm ba bộ phận cơ bản: kế hoạch hóa mục tiêu, kế
hoạch nguồn lực và cách đạt được mục tiêu, kế hoạch hóa chính sách xã hội và phân
phối các kết quả đạt được.
Kế hoạch mục tiêu của doanh nghiệp là việc doanh nghiệp đề ra các kết quả kinh
doanh cần phấn đấu để đạt được trong thời gian kế hoạch.
Các chỉ tiêu của kế hoạch mục tiêu là các kết quả kinh doanh của doanh nghiệp
như: tổng sản lượng, tổng doanh thu,lợi nhuận, các khoản nộp ngân sách nhà nước
(đối với doanh nghiệp nhà nước).
5
Yêu cầu của chỉ tiêu nói trên được căn cứ vào mối quan hệ tác động giữa chúng,
xuất phát từ tình hình thực tế năm trước, tháng trước, xuất phát từ nhu cầu của thị
trường qua kết quả nghiên cứu thị trường, từ kế hoạch của nhà nước(đối với các
doanh nghiệp nhà nước).
Quá trình xây dựng mục tiêu chính là tính toán và phân tích chỉ số tuyệt đối tương
đối của từng chỉ tiêu tổng quát và các bộ phận cấu thành chỉ tiêu (như tổng doanh
thu, doanh thu sản phẩm,doanh thu từ các dịch vụ…) đồng thời phân tích các tỷ trọng
của bộ phận cấu thành nhằm rút ra các giải pháp chính xác, đúng đắn nhằm nâng cao
hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Xác định tỷ suất lợi nhuận theo
doanh thu, chi phí…. Nhằm so sánh hiệu quả sản xuất kinh doanh của đơn vị qua các
năm.
Kế hoạch các nguồn lực và cách để đạt được mục tiêu (chủ trương, biện pháp)
Để đạt được các mục tiêu đề ra doanh nghiệp cần phải có nguồn lực (con người,
vốn, công nghệ, đất đai…) để tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh. Nguồn lực
này không phải lúc nào doanh nghiệp cũng có sẵn mà phải huy động, chính vì vậy mà
ngay từ khi triển khai thực hiện kế hoạch doanh nghiệp cần phải có chính sách từng
bước huy động các nguồn lực với chất lượng cần thiết cho việc thực hiện các mục
tiêu đã đề ra.

ngoài doanh nghiệp có tác động rất lớn đối với sự phát triển của doanh nghiệp.
3- Các loại kế hoạch kinh doanh trong doanh nghiệp và mối quan hệ
giữa các kế hoạch kinh doanh đó
Trong các hoạt động thực tế, hệ thống kế hoạch kinh doanh của doanh nghiệp
trong nền kinh tế thị trường rất đa dạng và phong phú có thể phân loại theo nhiều tiêu
thức khác nhau
3.1- căn cứ vào tiêu thức thời gian
Kế hoạch chiến lược (thường gọi là chiến lược) nhằm xác định các lĩnh vực mà
công ty sẽ tham gia, đa dạng hóa hoặc cải thiện hoạt động trên các lĩnh vực hiện tại,
xác định các mục tiêu các giải pháp dài hạn cho các vấn đề như đầu tư nghiên cứu
phát triển, con người…
7
Kế hoạch trung hạn: thường 2,3 năm nhằm phác thảo chương trình trung hạn để
thực hiện kế hoạch dài hạn, tức là để đảm bảo tính khả thi của lĩnh vực mục tiêu,
chính sách và giải pháp được hoạch định trong chiến lược đã chọn.
Chương trình kế hoạch hàng năm : tùy theo cách tiếp cận của kế hoạch chiến lược
và kế hoạch trung hạn cách cụ thể hóa các nhiệm vụ sản xuất kinh doanh hàng năm
có thể được xác định theo chương trình hoặc kế họach năm. Cho dù kế hoạch năm
được xác định như thế nào thì bản chất của nó vẫn là sự cụ thể hóa nhiệm vụ sản xuất
kinh doanh căn cứ vào định hướng mục tiêu chiến lược và kế hoạch trung hạn, căn cứ
vào kết quả điều chỉnh nghiên cứu các căn cứ để có được kế hoạch phù hợp với điều
kiện kế hoạch năm.
Kế hoạch tác nghiệp và dự án: để triển khai các mục tiêu hoạt động sản xuất kinh
doanh các công ty cần hoạch định kế hoạch tác nghiệp và các phương án. Các kế
hoạch tác nghiệp ( có thể theo sản phẩm, theo lĩnh vực, theo bộ phận sản xuất hoặc
tiến độ thời gian). Gắn liền với việc triển khai các phương án kế hoạch là các dự án
về cải tạo hiện đại hóa dây chuyền công nghệ, đào tạo nghiên cứu phát triển…gắn
liền với việc thực thi các chương trình hoặc các chương trình đồng bộ có mục tiêu.
3.2- Căn cứ vào mối quan hệ giữa các hoạt động kế hoạch hóa phạm vi
doanh nghiệp có:

quản lý doanh nghiệp. Theo Hanry Foyol: “ doanh nghiệp chỉ thu được kết quả khi nó
hướng dẫn bởi một chương trình hoạt động một kế hoạch nhất định nhằm xác định
rõ: sản xuất cái gì? Sản xuất như thế nào? Sản xuất cho ai? Với nguồn tài chính
nào?”.
Trước kia trong cơ chế bao cấp các chỉ tiêu kế hoạch được cơ quan cấp trên giao
xuống theo nhiệm vụ của từng ngành do đó không sát với thực tế của doanh nghiệp
trong quá trình thực hiện phải có sự điều chỉnh mới có thể thực hiện được, làm cho
vai trò của kế hoạch bị lu mờ trong quản lý doanh nghiệp. Từ khi nền kinh tế có sự
chuyển đổi sang “cơ chế thị trường có sự quản lý của nhà nước theo định hướng xã
hội chủ nghĩa” ( đại hội đảng toàn quốc lần thứ VI – năm 1986) mới thực sự tạo ra
môi trường cho kế hoạch hoạt động, nghĩa là kế hoạch phải xuất phát từ nghiên cứu
9
thị trường, khả năng thực tế của doanh nghiệp và điều kiện pháp luật cho phép. Xuất
phát từ cơ sở này kế hoạch thực sự trở thành công cụ quản lý quan trọng nhằm xác
định nhiệm vụ và mối quan hệ giữa các bộ phận và các cá nhân trong quá trình thực
hiện các nhiệm vụ sản xuất kinh doanh. Cụ thể vai trò của kế hoạch được thể hiện
qua các mặt sau:
Thứ nhất, trong lĩnh vực kinh doanh kế hoạch tạo ra thế chủ động ( tức là tạo ra
một sự định hướng) chủ động khai thác mọi nguồn lực: vốn, vật tư, máy móc thiết bị,
lao động hiện có chủ động trong việc mua sắm hàng hóa, đổi mới công nghệ, chủ
động trong việc liên doanh liên kết với các doanh nghiệp khác, chủ động trong
nghiên cứu tìm kiếm mở rộng thị trường tiêu thụ, thị trường nguyên vật liệu đầu vào.
Thứ hai, kế hoạch là công cụ đắc lực trong việc nỗ lực của các thành viên trong
doanh nghiệp sẽ biết “con thuyền” đến đích đã định. Nếu thiếu kế hoạch doanh
nghiệp sẽ như con thuyền mất tay lái không có định hướng nên cứ đi lòng vòng.
Thứ ba, kế hoạch có thể giảm được sự chồng chéo và những hoạt động lãng phí.
Kế hoạch không chỉ đơn thuần là các mục tiêu là những hướng đi của doanh nghiệp
mà nó còn thể hiện các cách để đạt được mục tiêu đó. Kế hoạch chỉ ra trách nhiệm và
nghĩa vụ của từng cá nhân, từng bộ phận trong việc thực hiện mục tiêu kinh doanh do
vậy hiện tượng chồng chéo lãng phí được giảm đến mức thấp nhất góp phần đem lại

- Là công cụ chủ yếu để quản lý mọi mặt của hoạt động sản xuất kinh doanh
là đòn bẩy quan trọng để khai thác mọi khả năng tiềm tàng nhằm mục tiêu
sử dụng một cách hợp lý nhất toàn bộ giá trị tài sản của doanh nghiệp để
phát triển sản xuất nâng cao năng suất lao động, chất lượng sản phẩm, hiệu
quả kinh tế xã hội và cải thiện từng bước đời sống của người lao động.
- Kế hoạch kinh doanh có ý nghĩa quan trọng góp phần làm cho quá trình
kinh doanh diễn ra liên tục có hiệu quả
- Lập kế hoạch giúp cho doanh nghiệp tổ chức tốt hoạt động thị trường và
chiếm lĩnh thị phần trên thị trường bằng việc sử dụng các chiến lược khác
nhau như chiến lược chi phí thấp,chiến lược khác biệt hóa… tổ chức tốt
công tác nghiên cứu thị trường tìm hiểu các nhu cầu của khách hàng từ đó
11
tạo ra ưu thế cạnh tranh, mở rộng các thị trường mới. Thông qua kế hoạch
kinh doanh kích thích các nhà lãnh đạo công ty suy nghĩ đến triển vọng phát
triển của công ty trong tương lai.
Tóm lại, kế hoạch kinh doanh có ý nghĩa quan trọng nó ảnh hưởng đến thành
công hay thất bại của doanh nghiệp trong hoạt động sản xuất kinh doanh. Lập kế
hoạch kinh doanh mới có khả năng nắm bắt được nhu cầu của thị trường và chủ động
đối phó với những diễn biến phức tạp của môi trường kinh doanh, nắm bắt được nhu
cầu của khách hàng từ đó có thể đưa ra được những kế hoạch chi tiết cụ thể tao tiền
đề cho doanh nghiệp phát triển.
II- NỘI DUNG CÔNG TÁC XÂY DỰNG KẾ HOẠCH
SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP
1- Nội dung của kế hoạch sản xuất kinh doanh trong doanh nghiệp
Từ trước tới nay bất kỳ một doanh nghiệp nào muốn tồn tại và phát triển đều
không thể thiếu công tác kế hoạch, kế hoạch giúp cho doanh nghiệp xác định đúng
đắn, đưa ra những chính sách biện pháp thích hợp để đạt được mục tiêu đề ra. Công
tác kế hoạch hóa giống như chiếc cầu bắc từ hiện tại đến tương lai, nó vạch ra con
đường phát triển của doanh nghiệp làm nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh. Kế
hoạch là hoạt động chủ yếu của con người theo mục tiêu đã định trước. Trên cơ sở đó

cả sự phát triển sản phẩm mới cũng như phương pháp sản xuất sẽ được quyết định.
Với các quyết định đó mối quan hệ giữa kế hoạch hóa sản xuất và tiêu thụ dài và
trung hạn cũng như kế hoạch hóa tài chính và đầu tư luôn được lặp lại.
Kế hoạch chương trình sản xuất và quá trình sản xuất có ưu thế ở các doanh
nghiệp sản xuất nhóm sản phẩm đã tiêu chuẩn hóa. Thông thường kế hoạch chương
trình sản xuất phải xuất phát từ tư liệu lao động và sức lao động hiện có của doanh
nghiệp, nếu trong trường hợp phải xuất phát từ chương trình tiêu thụ thì số lượng sản
xuất các loại sản phẩm được chuẩn hóa từ sản lượng sản phẩm tiêu thụ đã được kế
hoạch hóa. Khi xác định thời gian và số lượng sản xuất và tiêu thụ đối với sản xuất
hàng loạt có thể đề cập đến các trường hợp sau:
1. Sản lượng sản phẩm tiêu thụ hàng tháng không đổi: có thể đưa sản lượng sản
13
phẩm tiêu thụ vào chương trình sản xuất. Cả hai chương trình đều giống nhau
về lượng sự dự trữ là không cần thiết.
2. Sản lượng sản phẩm tiêu thụ đổi theo mùa : xẩy ra do tính chất mùa vụ hay tập
quán tiêu dùng chẳng hạn như sự lặp đị lặp lại của các dịp lễ và do đó sự mua
sắm của các loại hàng truyền thống trong năm thay đổi
3. Không chỉ ở khâu tiêu thụ mà ngay cả ở khâu mua sắm cũng phải phù hợp với
sự thay đổi mùa vụ. Với các doanh nghiệp sản xuất theo tính chất mùa vụ hầu
như không loại bỏ được sản xuất theo kiểu lặp lại, vì vậy kế hoạch hóa chương
trình sản xuất được xây dựng ở các doanh nghiệp này trên cơ sở kế hoạch tiêu
thụ và thời hạn mua sắm
4. Những thay đổi của chương trình sản xuất có thể xẩy ra do thay đổi cơ cấu, các
phân tích thị trường phải xác đinh được xu thế tăng của cầu từ đó dẫn đến sự
mở rộng hay thu hẹp chương trình tiêu thụ và do đó mở rộng hay thu hẹp
chương trình sản xuất. Nhiệm vụ của kế hoạch hóa chương trình sản xuất là
làm phù hợp theo cách thức từng bậc sản lượng sản xuất theo kế hoạch với sự
thay đổi tiêu thụ dự tính (nguyên tắc thang bậc).
5. Những thay đổi hoàn cảnh kinh tế đò hỏi sự thích ứng của kế hoạch hóa
chương trình khi so sánh các trường hợp thay đổi theo mùa vụ thì những thay

phẩm (cầu) và mỗi lượng sản phẩm m được sản xuất liên tục theo loạt thì n được hình
thành cho thời kỳ đó là :
n = M/m (1)
khi chi phí kinh doanh cố định của mỗi loạt có độ lớn là FC
1
thì tổng chi phí kinh
doanh cố định theo loạt trong cả thời kỳ sẽ là FC
K

FG
K
= n . FC
1
= (M/m) . FC
1
(2)
Chi phí kinh doanh này giảm cùng với sự tăng độ lớn của loạt có dạng hình
hypepol.
Nếu một thời điểm nào đó một mặt người ta nhập kho toàn bộ số sản phẩm của
loạt và mặt khác lại xuất kho bán toàn bộ số sản phẩm như vậy thì lượng sản phẩm ở
kho giảm bậc nhất tới 0 đơn vị trong thời kỳ kế hoạch n lần và trong thời kỳ kế hoạch
n lần và lượng cao nhất m từ đó lượng sản phẩm lưu kho và tiền trả lãi toàn bộ thời
kỳ VC
K
( với loạt chi phí VC
1
cho mỗi thời kỳ và sản lượng m) có giá trị là :
15
VC
K

1
(6)
1.3- Kế hoạch nguồn lực
Để thực hiện được các kế hoạch trên thì công ty phải chuẩn bị đầy đủ các nguồn
lực để tiến hành hoạt động sản xuất như vốn, con người, con nghệ, đất đai…Khi tiến
hành điều tra thị trường và lập được các kế hoạch tiêu thụ kế hoạch sản xuất thì công
ty phải lập kế hoạch các nguồn lực đây là yếu tố cơ bản nhất là những yêu cầu cần
thiết nhất để bắt đầu sản xuất kinh doanh. Một khi công ty đã có dự định sản xuất sản
phẩm gì thì phải nhập vào các nguồn nguyên liệu, phụ liệu cần thiết phục vụ cho quá
trình sản xuất. Trước đó công ty phải tìm kiếm mặt bằng để sản xuất và là nơi để đặt
địa điểm của công ty, chỗ đặt làm mặt bằng phải phù hợp thuận tiện giao thông,
thuân tiện để xử lý các chất thải sản xuất. Để làm được điều này doanh nghiệp có thể
đi thuê mặt bằng hoặc sử dụng mặt bằng của chính mình ( nếu doanh nghiệp tư nhân
có mặt bằng sẵn ). Khi đã hoàn tất công việc này lúc đó doanh nghiệp mới tính đến
việc mua dây chuyền công nghệ phục vụ cho sản xuất mà hầu hết ở nước ta các công
ty sản xuất phải nhập khẩu dây chuyền công nghệ từ các nước tiên tiến như Nhật
Bản, Đức, Ytalia… tất cả những điều này buộc công ty phải xây dựng kế hoạch
nguồn lực. Kế hoạch nguồn lực là kế hoạch xây dựng cơ bản là kế hoạch nguồn nhân
16
lực, kế hoạch công nghệ, kế hoạch tài chính phục vụ cho quá trình sản xuất kinh
doanh của công ty. Khi các cơ sở vật chất kỹ thuật đã chuẩn bị xong thì một công
việc rất quan trọng và quyết định đến quá trình sản xuất đó là nguồn nhân lực về con
người, công việc tuyển chọn những người lao động phải có kế hoạch cụ thể và nó là
một phần trong kế hoạch nguồn lực của doanh nghiệp. Bất kỳ doanh nghiệp sản xuất
hay doanh nghiệp thương mại đều phải có kế hoạch tuyển dụng và đào tạo nguồn
nhân lực cho mình, con người là yếu tố cơ bản quyết định đến việc thành công hay
thất bại của doanh nghiệp.Một nguồn lực không thể thiếu cho bất kỳ một doanh
nghiệp nào đó là nguồn lực tài chính hay còn gọi là vốn kinh doanh, đây là bộ phận
nguồn lực quan trọng nhất trong kế hoạch nguồn lực vì có vốn mới có thể tiến hành
được các hoạt động thuê mặt bằng, mua công nghệ, tuyển nhân công và mua các

tích về môi trường, điều kiện kinh doanh và nội bộ doanh nghiệp và các dự báo quan
trọng có liên quan tới : thị trường, cơ cấu và sản lượng sản phẩm, các triển khai kỹ
thuật công nghệ, chính sách tài chính, môi trường chính trị pháp luật, xã hội…Trên
thực tế một nguyên tắc cơ bản trong xây dựng kế hoạch cá nhân được gia nhiệm vụ
xây dựng kế hoạch càng hiểu biết sâu trong việc sử dụng các tiền đề hợp lý thì việc
xây dựng sẽ càng được phối hợp chặt chẽ hơn.
18
Sơ đồ phương pháp xây dựng kế hoạch
Hoạch định phương án kinh doanh :các mục tiêu thường được thực hiện bằng các
con đường khác nhau, ứng với mỗi con đường có thể xác định một phương án kinh
doanh hợp lý. Tuy nhiên yêu cầu cơ bản của bước này không phải là tìm ra mọi
phương án mà là lựa chọn một phương án tốt nhất có triển vọng nhất.
Đánh giá các phương án dựa vào mục tiêu cần đạt được: sau khi tìm được
phương án và phân tích được điểm mạnh điểm yếu của chúng là việc định hướng các
phương án dưới ánh sáng tiền đề căn cứ vào mục tiêu từ đó đánh giá so sánh các
phương án với nhau. Vì có vô số các biến số và ràng buộc cần xem xét nên việc đánh
giá trở nên rất khó khăn.
Lựa chon phương án kinh doanh: sau khi so sánh các phương án với nhau ta chọn
ra phương án tối ưu nhất đối với doanh nghiệp, đây là thời điểm phương án được
chấp nhận. Trên thực tế doanh nghiệp có thể lựa chọn cho mình một phương án tối
ưu và một phương án dự phòng.

Lựa chọn phương án
Lập ké hoạch hỗ trợ
19
Nhận thức cơ hội
kinh doanh
Xác định mục tiêu kinh
doanh
Soát xét các tiền đề căn cứ

- Các yếu tố chính trị pháp luật như luật cạnh tranh, luật bảo vệ môi
trường
- Sự biến động của thị trường và thái độ của khách hàng
- Sự thay đổi cấu trúc ngành nghề
20
- Các đặc điểm về nguồn lực của doanh nghiệp: phần thị trường, chu kỳ
sống của sản phẩm, chất lượng lao động, doanh thu….
Phương pháp lợi thế vượt trội: phương pháp này gợi mở cho cá nhà hoạch định kế
hoạch xem xét lợi thế vượt trội của doanh nghiệp từ đó lập kế hoạch để mang lại hiệu
quả cho doanh nghiệp,
Phương pháp chu kỳ sống của sản phẩm:
Mỗi sản phẩm khi xuất hiện trên thị trường đều có tính chất thời điểm và thời
đoạn đến thời gian nào đó nó sẽ bị thị trường từ chối. Người hoạch định kế hoạch
kinh doanh sẽ quyết đinh chỉ sản xuất và kinh doanh mặt hàng nào do đó việc phân
tích chu kỳ sống của sản phẩm là một phương pháp kế hoạch quan trọng
Các giai đoạn Thâm nhập Tăng trưởng Chín muồi Suy thoái
Đối thủ cạnh
tranh
Rất ít Nhiều Nhiều Ít đi
Thị phần của
doanh nghiệp
Rất cao Cao Ít dần Ít
Vị trí trên thị
trường
Dẫn đầu Bị cạnh tranh Bán ít dần Bị chặn
Mức doanh thu Tăng chậm Tăng nhanh Tăng chậm Giảm
Kết quả Hòa vốn Lãi lớn Lãi giảm Lỗ
Sự co giãn
giá cả
ít Trung bình Lớn ít


3- Điều kiện thực hiện chỉ tiêu kế hoạch
Kế hoạch được lập có tiến độ và cân đối nhưng đó mới chỉ là khả năng, vấn đề là
phải biến khả năng đó thành hiện thực. Điều kiện để biến khả năng này thành hiện
thực hay điều kiện để thực hiện các chỉ tiêu kế hoạch là:
Doanh nghiệp phải ký kết được các hợp đồng, doanh nghiệp phải có kho tàng bến
bãi để chứa đựng hàng hóa trong thời gian cần thiết và chế độ bảo quản phù hợp.
22
doanh nghiệp phải giao hàng đúng hạn theo đơn đặt hàng đúng mẫu mã chất lượng để
việc thực hiện có hiệu quả. Người quản lý phải đôn đốc kiểm tra giải quyết những
mất cân đối những phát sinh khi thực hiện kế hoạch, phải theo dõi sát sao kịp thời
tình hình thực hiện kế hoạch, phải sơ kết tình hình thực hiện kế hoạch đồng thời phổ
biến những kinh nghiệm hay sửa chữa những khuyết điểm. Hơn nữa chỉ tiêu nào đề
ra không có tính khả thi phải điều chỉnh đồng thời bổ sung vào kế hoạch những khả
năng mới có thể đưa vào kinh doanh.
4- Lập kế hoạch kinh doanh của doanh nghiệp
4.1 căn cứ lập kế hoạch kinh doanh
Để kế hoạch kinh doanh đúng đắn và thực tế doanh nghiệp cần phải dựa vào
những tiêu thức nhất định có liên quan đến toàn bộ hoạt động kinh doanh của doanh
nghiệp. Đó là việc xác định các căn cứ sau:
- Căn cứ vào các dự báo khả năng phát triển của doanh nghiệp kỳ kế
hoạch về thị trường và khách hàng
- Căn cứ vào chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp, vào thị trường
mục tiêu
- Căn cứ vào kết quả điều tra nắm bắt nhu cầu khách hàng, phát triển thị
trường, khả năng biến động
- Căn cứ vào các đơn đặt hàng hợp đồng mua bán hàng hóa đã được ký
kết với khách hàng. Đây là văn bản có tính pháp quy cần phải tuân thủ
một cách nghiêm ngặt để đảm bảo thực hiện mục tiêu nhiệm vụ và uy
tín của doanh nghiệp với khách hàng và bạn hàng

hằng ngày về lập và tổ chức các kế hoạch kinh doanh nhằm đáp ứng mọi yêu cầu của
kế hoạch, của thị trường với chi phí thấp nhất đảm bảo kinh doanh phải có lợi nhuận.

Công tác bao gồm:
Nghiên cứu và nắm bắt nhu cầu của thị trường về các loại hàng hóa dịch vụ
Việc nắm bắt nhu cầu cụ thể của thị trường để từng bước sản xuất hàng hóa dịch
vụ đạp ứng nhu cầu, thị hiếu của khách hàng
24
Tổ chức thực hiện kế hoạch kinh doanh
Kế hoạch lập ra cần phải đi vào thực tiến vì vậy đây là khâu quan trọng để đưa kế
hoạch vào thực hiện
- Kết thúc các hợp đồng
- Phân công nhiệm vụ cho cán bộ thực hiện
- Đôn đốc kiểm tra giải quyết những khúc mắc, khó khăn phát sinh khi
thực hiện
- Phải theo dõi sát sao tình hình thực hiện kế hoạch, sơ kết phổ biến kinh
nghiệm và sửa chữa những sai sót
- Điều chỉnh kế hoạch phù hợp hơn với biến động mới
III- CÁC NHÂN TỐ CƠ BẢN ẢNH HƯỞNG ĐẾN VIỆC XÂY
DỰNG VÀ THỰC HIỆN KẾ HOẠCH KINH DOANH
Kế hoạch kinh doanh thường được kiểm nghiệm bằng thực tế đó là quá trình triển
khai và thực hiện kế hoạch. Qúa trình này có thể thực hiện tốt và đạt được hoặc vượt
qua kế hoạch đặt ra, nhưng cũng có thể kế hoạch đặt ra không thực hiện được so với
kế hoạch đề ra. Nếu kế hoạch đặt ra sát với thực tế của doanh nghiệp thì trong quá
trình thực hiện kế hoạch kinh doanh có nhiều nhân tố tác động làm thay đổi các chỉ
tiêu nhân tố này có thể là trong nội bộ doanh nghiệp hoặc do môi trường kinh doanh
1- nhân tố chủ quan
Tiềm lực tài chính của doanh nghiệp là yếu tố quan trọng phản ánh sức mạnh của
doanh nghiệp căn cứ vào nguồn vốn mà doanh nghiệp xây dựng kế hoạch kinh doanh
phù hợp cùng với khả năng quản lý phân phối nguồn vốn có hiệu quả để thực hiện kế