CHIẾN LƯỢC CÔNG TY
SỬ DỤNG NGUỒN LỰC ĐÒN BẨY ĐỂ MỞ RÔNG LỢI THẾ
1. Bùi Thanh Huyền
2. Nguyễn Mạnh Hùng
3. Nguyễn Văn Huy
4. Nguyễn Quốc Huy
5. Hoàng Anh Hưng
1
NỘI DUNG
1. Các trường hợp minh họa
2. Giới thiệu
3. Nguồn lực trong chiến lược công ty
4. Lộ trình tuần tự của chiến lược công ty
5. Các lộ trình chiến lược cấp công ty
6. Những lĩnh vực mới hấp dẫn hơn
7. Tiếp cận các nguồn lực
8. Các hoạt động chia sẻ
9. Tối đa hóa lợi nhuận, tối thiểu hóa chi phí
10. Tái cơ cấu tổ chức
2
1. CÁC TRƯỜNG HỢP MINH HỌA
3
Trình bày: Bùi Thanh Huyền
TẬP ĐOÀN DẦU KHÍ EXXON
Taking on the world’s toughest energy challenges
Được coi là tập đoàn dầu khí lớn nhất thế giới. Lợi nhuận năm 2010 là 30,5 tỷ USD
4
TẬP ĐOÀN DẦU KHÍ EXXON
• Exxon chủ động tham gia vào nhiều khúc thị trường
như dầu đốt, dầu mỏ, dầu bôi trơn… ngay từ đầu
• Mở rộng kinh doanh các hỗn hợp nhiêu liệu đặc biệt,

- Truyền phát hình ảnh
- Phầm mềm phát hiện giọng nói tân tiến
- Thiết bị bán dẫn siêu tốc
- Tiêu chuẩn đa phương tiện
- Truyền dẫn không dây
Your world. Delivered
9
TẬP ĐOÀN DỊCH VỤ
VIỄN THÔNG AT&T
• Đa dạng hóa các ngành kinh doanh: cung cấp
các thiết bị và dịch vụ truyền dẫn giọng nói, vô
tuyến, dữ liệu
• Chiến lược kép: vừa thu mua có chọn lọc các
công ty vừa nỗ lực phát triển tập trung vào một
loạt các công nghệ then chốt
10
TẬP ĐOÀN DỊCH VỤ VIỄN THÔNG AT&T
11
2. Giới thiệu
 Machael Porter: CLKD là nghệ thuật xây dựng lợi thế cạnh
tranh
 Alfred Chandler: CLKD là xác định các mục tiêu cơ bản và dài
hạn của doanh nghiệp, lựa chọn các chính sách, chương trình
hành động nhằm phân bổ các nguồn lực để đạt được các mục
tiêu đó
 CLKD là đề cập đến việc công ty cạnh tranh như thế nào, thị
trường gì, còn CLCT là đề cập đến việc công ty cạnh tranh ở
đâu, phạm vi hoạt động của doanh nghiệp như thế nào
SỬ DỤNG NGUỒN LỰC ĐÒN BẨY
ĐỂ MỞ RỘNG LỢI THẾ

3.2. Các nguồn lực của doanh nghiệp có tính bền vững và tính chuyên
dụng cao
SỬ DỤNG NGUỒN LỰC ĐÒN BẨY
ĐỂ MỞ RỘNG LỢI THẾ
14
3.3. Các nguồn lực kinh doanh không bị ảnh hưởng từ
sự thay đổi dễ dàng từ phía nhà cung cấp các giá trị tương đương
4. Lộ trình tuần tự của chiến lược công ty
Lộ trình chung nhất để phát triển phạm vi hoạt động là mở rộng vào
các lĩnh vực công nghệ mới của chuỗi giá trị và mở rộng vào các sản
phẩm và các nghành mới
4.1 Các giai đoạn mới
Việc doanh nghiệp tham gia vào lĩnh vực mới và liên kết với các
doanh nghiệp trong cùng ngành được coi là liên kết dọc, Tập đoàn
dầu khí EXXO liên kết dọc ngược chiều khi đưa các sản phẩm từ dầu
thô thành dầu tinh chế và liên kết dọc xuôi chiều khi bắt đầu đưa
xăng dầu đến các trạm bán xăng của doanh nghiệp
SỬ DỤNG NGUỒN LỰC ĐÒN BẨY
ĐỂ MỞ RỘNG LỢI THẾ
15
4.2 Sản phẩm và công nghệ mới
Sự đa dạng hóa liên quan đến việc tham gia vào lĩnh vực mà ở đó cả
sản phẩm và thị trường khác biệt rất lớn so với lĩnh vực cốt lõi ban
đầu của doanh nghiệp
EXXON đã thực hiện sự đa dạng hóa liên quan khi mở rộng sang lĩnh
vực khai thác đồng, tuy đồng và dầu là hai sản phẩm hoàn toàn khác
nhau nhưng chúng có hai cách thức hoạt động sử dụng công nghệ
giống nhau
EXXON cũng đồng thời thực hiện sự đa dạng hóa không liên quan
khi giành được công ty Reliance Electric_chuyên sản xuất động cơ

triển chíp điện tử nội bộ, AT&T đã giảm sự phụ thuộc của nó với nhà
cung cấp bên ngoài
 Liên kết xuôi chiều để hỗ trợ doanh nghiệp giữ được giá trị phụ
trong các sản phẩm và dịch vụ được đưa đến khách hàng. Trường
hợp của AT&T mua lại liên hiệp viễn thông TCI đã thúc đẩy mạnh
mẽ quá trình đưa Internet vào từng hộ gia đình.
SỬ DỤNG NGUỒN LỰC ĐÒN BẨY
ĐỂ MỞ RỘNG LỢI THẾ
18
5.2. Đa dạng hoá
liên quan
• Thứ nhất là chiến lược kinh doanh chung nhất được
thấy ở rất nhiều các công ty lớn trên toàn thế giới.
• Thứ hai nó không liên quan trực tiếp đến mở rộng
năng lực khác biệt hoặc các nguồn lực đặc biệt để gia
nhập vào các ngành công nghiệp mới.
• Thứ ba tạo ra sự phức tạp cao cho nhà quản lý, do
vậy nguồn lực và các kỹ năng được sử dụng nhằm
hướng chiến lược đạt được sự cộng hưởng.
19
Trình bày: Nguyễn Văn Huy
5.2. Đa dạng
hoá liên quan
• Tập trung cộng hưởng: Động cơ kinh tế đối với các doanh nghiệp
có thể tạo ra những nguồn lực mới về giá trị bằng cách mở rộng và
áp dụng năng lực khác biệt của họ theo hoạt động và kinh doanh
tương tự.
• Tập trung vào sự phát triển bên trong (nội lực): Các doanh
nghiệp có thể nhận dạng và khai thác dưới hình thức công nghệ
hoặc kỹ năng. Thiết lập các sản phẩm hoặc dịch vụ mới. Phát triển

5.3. Đa dạng hóa không
liên quan
• Doanh nghiệp tìm kiếm để gia nhập vào những
ngành mới mà không dựa vào năng lực riêng
biệt nào để kết nối các đơn vị kinh doanh.
• Những năm 70s, danh sách các công ty đa
dạng hóa không liên quan khá nhiều như
Teledyne, Textron, Litton Industries, v.v.
• Chiến lược dựa trên sự đa dạng hóa không liên
quan, phổ biến trong những năm 60s và 70s.
23
Ví dụ thực tế nhất về đa
dạng hóa không liên quan
• Những năm 90s là Tenneco và Textron.
• Một số doanh nghiệp nổi tiếng của Textron bao
gồm kinh doanh máy bay phản lực (Cessna),
Trực thăng (Bell Helicopter), xe golf và dụng
cụ thể thao ( E-Z-Go ), cưa xích ( Homelite ),
máy cắt cỏ (Jacobsen), xem băng ( Speidel ),
bảo hiểm tàn tật (Paul Revere), tài chính
(Avco), bộ phận máy bay (Accustar), xe tăng
và động cơ máy bay (Lycoming), v.v.
24
5.3. Đa dạng hóa
không liên quan
• 1. Đánh vào thị trường: Với dự đoán rằng các gói kinh doanh sẽ là một
nguồn kinh doanh có tăng trưởng và lợi nhuận dài hạn.
• 2. Sự giảm giá trị của các tập đoàn không liên quan ngày một tăng:
Nguồn lực giá trị cơ bản đối với một tập đoàn là khả năng của nhà quản
lý cấp cao, có thể xác định đúng thời điểm mua hay bán doanh nghiệp.