Ảnh hưởng của môi trường dân số TQ tới hoạt động marketing quốc tế của Biti’s 1
Marketing quốc tế Nhóm 6 – Lớp D07QTKD2 Tiểu luận
Ảnh hưởng của môi trường dân số Trung Quốc tới
hoạt động marketing quốc tế của Bitis

Ảnh hưởng của môi trường dân số TQ tới hoạt động marketing quốc tế của Biti’s 2
Marketing quốc tế Nhóm 6 – Lớp D07QTKD2

Marketing quốc tế


A. LỜI NÓI ĐẦU
Trong xu hướng hội nhập kinh tế quốc tế ngày càng cao, hàng hoá không còn giới hạn
ở phạm vi biên giới quốc gia nữa. Các công ty muốn tồn tại và phát triển thì không thể
chỉ quẩn quanh ở thị trường nội địa mà phải vươn ra thị trường quốc tế. Trước ngưỡng
cửa của hội nhập, đất nước mới mở cửa, các doanh nghiệp Việt Nam là những doanh
nghiệp trẻ vươn ra thị trường thế giới dựa vào những thế mạnh tiềm lực vốn có của mình,
không tránh khỏi gặp nhiều khó khăn, song cũng chính khó khăn thử thách đó đã xuất
hiện những doanh nghiệp xuất sắc đã vươn lên không chỉ đứng vững trong cơ chế mới mà
còn không ngừng trưởng thành và lớn mạnh về mọi mặt cả trên thị trường trong nước và
quốc tế.
Biti’s là một trong những công ty như thế ở Việt Nam đầu tiên thâm nhập thành
công thị trường quốc tế. Với 4 công ty trực thuộc, công ty cung cấp sản phẩm ra hơn 40
nước trên thế giới, sản phẩm giầy dép của công ty đã từng bước khẳng định vị thế của
mình trên thị trường quốc tế. Trong các quốc gia Biti’s thâm nhập thì Trung Quốc là thị
trường chiến lược của công ty, không chỉ bởi qui mô của thị trường, sự tương đồng về
văn hoá dẫn đến sự giống nhau tương đối về tiêu dùng mà còn do buôn bán biên mậu
giữa hai nước rất phát triển, được chính phủ hai quốc gia đặc biệt quan tâm giành nhiều
ưu đãi. Trung Quốc lại là thị trường lớn đầy tiềm năng, có một dung lượng thị trường rất
lớn mà bất kể một doanh nghiệp nào khi có ý thâm nhập thị trường quốc tế đều nghĩ tới.
Do đó kể từ năm 1995, ban lãnh đạo Bitis đã có kế hoạch cho việc phát triển sản
phẩm Bitis tại thị trường tiềm năng này. Đến nay Bitis đã thực sự thành công và cái tên
Bitis đã trở thành thương hiệu quốc gia. Để có được thành công như vậy phải kể đến sự
điều hành sáng suốt của ban lãnh đạo công ty với những chiến lược đúng đắn tìm hiểu về
môi trường kinh doanh khi thâm nhập thị trường này.
B. ẢNH HƯỞNG CỦA MÔI TRƯỜNG DÂN SỐ TRUNG QUỐC TỚI BITIS
I. Vài nét về Bitis
Công ty sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên, gọi tắt là "Biti's", là Công ty hàng đầu về
giày dép tại Việt Nam được thành lập tại Q.6 TP HCM từ năm 1982. Lúc ban đầu là hai
tổ hợp tác nhỏ Bình Tiên và Vạn Thành, với số công nhân ban đầu 20 người. Sau 29

2. Đặc điểm về môi trường dân số
- Tổng dân số : theo con số thống kê mới nhất 3/7/2010 dân số hiện tại năm 2010 của
Trung Quốc đã đạt mức 1,39 tỷ người, dự kiến đến năm 2015 dân số Trung Quốc sấp
sỉ 1,4 tỷ người, trong đó lần đầu tiên dân số thành thị đạt mức 700 triệu dân, vượt qua
cả tổng dân số khu vực nông thôn.
- Cơ cấu dân số: 5 năm qua Trung Quốc đã có những biến động khá rõ về cơ cấu dân
số, trong đó độ tuổi lao động từ 15 đến 59 tuổi đạt đỉnh cao sau đó dần dần tăng
trưởng chậm lại, nhóm độ tuổi phụ thuộc đạt mức thấp nhất sau đó lại có xu hướng
gia tăng, về mặt tổng thể nhóm tuổi lao động vẫn đang chiếm ưu thế.
- Cấu trúc độ tuổi theo dân số: 0-14 tuổi: 20.4% 15-64 tuổi: 71.7% Từ 65 tuổi trở lên:
7.9%. Hiện đất nước đông dân nhất thế giới này đã có 124.000.000 người trên 60 tuổi.
Đến năm 2050, con số đó sẽ tăng vọt lên 438.000.000 hoặc 61 người hơn 60 tuổi trên
mỗi 100 người ở độ tuổi lao động => cơ cấu dân số già đi nhanh chóng.

Ảnh hưởng của môi trường dân số TQ tới hoạt động marketing quốc tế của Biti’s 5
Marketing quốc tế Nhóm 6 – Lớp D07QTKD2

- Sự phân bố dân cư: Phân bố dân cư tại Trung Quốc không đều từ Tây sang Đông:
Phía Tây Trung Quốc dân cư thưa thớt, còn phía Đông dân tập trung dày đặc.
Sự phát triển nhanh chóng của quá trình đô thị hóa và toàn cầu hóa nền kinh tế đã dẫn
đến sự thay đổi mạnh mẽ cấu trúc dân số Trung Quốc, trong đó tỉ lệ đô thị hóa dân số
vượt qua mức 50% khiến lần đầu tiên tổng dân số thành thị Trung Quốc vượt qua
tổng dân số nông thôn. Sự gia tăng dân số, đặc biệt là việc dịch chuyển dân số từ
nông thôn ra thành thị đang trở thành một bài toán khó đối với nhiều nước đang phát
triển, nhất là một nước đông dân như Trung Quốc.
Thế hệ những người sinh trong thập niên 80 (8x) ở Trung Quốc trở thành lực lượng
chủ yếu của làn sóng dịch chuyển dân số từ nông thôn ra thành thị, từ miền núi, trung

ngày một tăng lên đó là cơ hội, nhưng cũng là thách thức đối với các doanh nghiệp kinh
doanh hàng tiêu dùng nói chung và sản phẩm giày dép nói riêng.
Biti’s luôn tự hào là một trong những doanh nghiệp việt nam thành công trong việc
quảng bá thương hiệu giày dép việt nam ra thế giới. Trong hoàn cảnh ngành da giày Việt
Nam phải đối mặt với việc áp thuế của EU, không ít doanh nghiệp gặp khó trên thị
trường truyền thống đã mất, thị trường nội địa bị hàng hóa Trung Quốc xâm nhập, thị
trường mới chưa kịp khai phá. Đứng trước thách thức đó, Biti’s đã chủ động xây dựng
chiến lược phát triển toàn diện, đầu tư xây dựng thương hiệu và phát triển hệ thống phân
phối rộng khắp các vùng miền, không chỉ cả Việt Nam mà cả thị trường quốc tế.
Những năm đầu thập niên 90 của thế kỷ 20, cùng với việc Trung Quốc và Việt Nam
thực hiện bình thường hoá quan hệ, sản phẩm Việt Nam bắt đầu quá trình phát triển ở
Trung Quốc, từ lúc đó công ty Bitis đã đi vào Trung Quốc, doanh thu hàng năm thực hiện
tốc độ tăng trưởng khoảng 30%. Sau gần 20 năm phát triển, công ty Bitis không những
trở thành doanh nghiệp sản xuất giầy dép hàng đầu ở Việt Nam, được Chính phủ tôn vinh
"Thương hiệu Quốc gia", mà còn nhận được sự yêu thích của đông đảo người tiêu dùng
Trung Quốc. Năm 1992, công ty Bitis lần đầu tiên tham gia Hội chợ hàng xuất nhập khẩu
Côn Minh lần thứ 2 và trở thành "ngôi sao" tại Hội chợ. Trong các kỳ Hội chợ Côn Minh
sau đó, dép Việt Nam không những được đánh giá cao, mà còn thực hiện doanh thu đáng
kể, hơn nữa còn trở nên nổi tiếng hơn, vì vậy công ty Bitis đã mở đại lý ở Vân Nam. Hiện
nay, Biti’s phát triển được hơn 20 tổng đại lý và hơn 350 đại lý kinh doanh tiêu dùng tại
hầu hết các tỉnh miền Tây – Nam Trung Quốc như: Trùng Khánh, Vân Nam, Quảng
Tây…., có mặt cả Bắc Kinh và Thượng Hải.
Nhìn lại chặng đường đã qua từ khi Biti’s có mặt trên thị trường Trung Quốc (1995)
thương hiệu của công ty đã được khẳng định, sản phẩm của công ty đã được người tiêu
dùng Trung Quốc chấp nhận và ngày một tin tưởng
IV. Ảnh hưởng của môi trường dân số Trung Quốc tới Bitis
Môi trường dân số bao gồm các yếu tố như quy mô dân số, mật độ dân số, tuổi tác,
giới tính, chủng tộc, trình độ học vấn, nghề nghiệp…Đó là các khía cạnh được người làm

Ảnh hưởng của môi trường dân số TQ tới hoạt động marketing quốc tế của Biti’s

Điều này cũng có gây ảnh hưởng tới hoạt động marketing quốc tế của Bitis tại Trung
Quốc.Ảnh hưởng tích cực: số lượng người tiêu thụ tại các đô thị tăng lên, nếu có
nhiều đại lý, chi nhánh tại các đô thị tập trung dân cư, Bitis có thể tăng mạnh doanh
thu bán hàng của mình. Chính vì vậy trong thời gian tới Bitis cần chú trọng phát triển

Ảnh hưởng của môi trường dân số TQ tới hoạt động marketing quốc tế của Biti’s 8
Marketing quốc tế Nhóm 6 – Lớp D07QTKD2

các chi nhánh và đại lý tại các vùng này.Ảnh hưởng tiêu cực: Dân cư tập trung nhiều
tại các đô thị đồng nghĩa với việc chi phí nhân công, điện nước, thuê cửa hàng,…cũng
tăng lên. Vì vậy trong thời gian tới Bitis cần có những chiến lược để hạn chế hoặc ổn
định các nguồn chi phí này.

Ảnh hưởng của môi trường dân số TQ tới hoạt động marketing quốc tế của Biti’s 9
Marketing quốc tế Nhóm 6 – Lớp D07QTKD2

3. Ảnh hưởng của cơ cấu tuổi:
Hiện nay tại Trung Quốc tỷ lệ sinh đẻ thấp, cơ cấu dân số già, Trung Quốc là nước có
tỉ lệ dân số già tăng nhanh hơn bất kỳ một quốc gia lớn nào trên thế giới, với tỉ lệ
người về hưu sẽ tăng lên gấp đôi trong khoảng thời gian 2005-2015, đạt con số 200
triệu người. Vào năm 2050, khoảng 430 triệu người - chiếm 1/3 dân số - sẽ về hưu .
Hiện đất nước đông dân nhất thế giới này đã có 124.000.000 người trên 60 tuổi. Đến
năm 2050, con số đó sẽ tăng vọt lên 438.000.000 hoặc 61 người hơn 60 tuổi trên mỗi
100 người ở độ tuổi lao động. Theo tiêu chuẩn quốc tế, một xã hội được coi là lão hóa

tạo Biti’s và các trung tâm đào tạo của các chi nhành trên toàn quốc để đào tạo và đào
tạo lại cán bộ công nhân viên, đáp ứng những nhgu cầu cập nhật nhất trong tiến trình
hội nhập ra thế giới của hàng Việt. đây là chiến lược cụ thể để đào tạo thế và lực cho
Biti’s và Biti’s cũng tự hào là công ty tư nhân đầu tiên ở Việt nam có riêng một viện
đáo tạo cho chính mình.
6. Ảnh hưởng của mức thu nhập:
Năm 2010, thu nhập của người dân thành thị và nông thôn Trung Quốc tăng ổn định,
thu nhập ròng bình quân đầu người của nông thôn Trung Quốc đạt hơn 5900 Nhân
dân tệ, tăng 14,9% so với năm 2009, trừ nhân tố giá cả, thực tế tăng 10,9%; thu nhập
bình quân đầu người của thành phố là hơn 19,1 nghìn Nhân dân tệ, tăng 11,3%, trừ
nhân tố giá cả, thực tế tăng 7,8%. Đây là lần đầu tiên mức tăng thu nhập thực tế của
nông dân nhanh hơn so với người dân thành thị Trung Quốc kể từ năm 1998 đến nay.
Tốc độ tăng trưởng kinh tế 10,3% mà Trung Quốc đạt được trong năm 2010 đã đưa
thu nhập của người dân sống tại khu vực nông thôn của nước này tăng mạnh nhất kể
từ năm 1984. Đây được xem là cơ sở để thúc đẩy những nỗ lực kích thích tiêu dùng
tại nền kinh tế đông dân nhất thế giới.Đó cũng là cơ hội cho Bitis tại thị trường này.
7. Ảnh hưởng từ hình dáng, tầm vóc của người Trung Quốc:
Tầm vóc và hình dáng của con người trên thị trường quyết định đến khối lượng, kích
cỡ hàng hoá tiêu dùng. Dựa trên các nghiên cứu nhân khẩu học người Trung Quốc có
hình dáng, tầm vóc giống như Việt Nam, do đó mà kích thước giày dép khá. Bitis
cũng nhờ đó mà dễ dàng đưa ra các quyết định về kích thước sản phẩm tiêu thụ tại
quốc gia này.

V. Nhận xét và đề xuất giải pháp cho Bitis
1. Một số nhận xét:
Biti's đã bước chân vào thị trường Trung Quốc gần 10 năm và được đánh giá là DN thành
công nhất khi thâm nhập thị trường này. Với bước đi ban đầu được gọi là ''Chiến lược vết
dầu loang''. Biti's tranh thủ việc thương nhân Trung Quốc thường chủ động tìm kiếm
nguồn hàng từ các nước láng giềng để mua bán trao đổi thông thương biên giới hai bên,
chỉ cần hàng hoá có mặt tại các dịp hội chợ, triển lãm hoặc tại khu thương mại biên giới

 Tham gia vào các hoạt động xã hội vì cộng đồng, điều đó sẽ giúp Bitis ghi điểm
trong mắt của đất nước láng giềng này. Và đây là một hoạt động nên làm nếu Bitis
muốn làm ăn lâu dài tại Trung Quốc.

C. KẾT LUẬN
Marketing quốc tế ngày càng trở nên quan trọng đối với các doanh nghiệp
Việt Nam. Trong xu thế toàn cầu hoá, các doanh nghiệp Việt Nam muốn vươn xa
ra thị trường thế giơi thì cần trang bị cho mình những kiến thức về môi trường

Ảnh hưởng của môi trường dân số TQ tới hoạt động marketing quốc tế của Biti’s 12
Marketing quốc tế Nhóm 6 – Lớp D07QTKD2

kinh doanh. Bất kỳ nhà đầu tư nào muốn thâm nhập thị trường thì đều phải nghiên
cứu kỹ các yếu tố như môi trường kinh tế, xã hội Và một yếu tố rất quan trọng
khi nghiên cứu đó là môi trường nhân học. Biti's đã bước chân vào thị trường
Trung Quốc gần 10 năm và được đánh giá là doanh nghiệp thành công nhất khi
thâm nhập thị trường này. Cũng bởi vì Bitis đã có những hiểu biết nhất định về
môi trường dân số tại quốc gia này thông qua các nghiên cứu về nhân khẩu học.
Sự thành công của Bitis là một tấm gương sáng cho các doanh nghiệp Việt Nam
noi theo khi muốn gia nhập thị trường quốc tế.