Group 19 K07402A
Date 30/11/2009 Môn : Kinh Doanh Quốc Tế
UEL –VNU-HCMC GVHG : Phạm Tố Mai Sub :Hàng may mặc Việt Tiến thâm nhập thị trường Đức
Trang 3
Tiểu luận

:Hàng may mặc Việt Tiến thâm
nhập thị trường Đức
thấp hơn 23,5% so với cùng kỳ năm trước. Giá trị hàng hoá xuất khẩu đạt 521,5 tỷ USD, giảm
21,8%; giá trị hàng hoá nhập khẩu đạt 424,6 tỷ USD, giảm 25,4%. Thặng dư thương mại nửa
đầu năm 2009 đạt 96,9 tỷ USD, thấp hơn 2,1 tỷ USD so với cùng kỳ năm trước.

Tuy nhiên, thị trường hàng hóa thế giới bắt đầu tăng từ quí II/2009. Sự tăng giá khá mạnh và
trên diện rộng, phán ánh sự cải thiện trong niềm tin kinh doanh và tiêu dùng và một phần khác
do sự giảm giá của đồng đôla Mỹ. Trên thị trường dầu mỏ, giá phản ứng khá mạnh trước sự
thay đổi quan điểm từ việc thị trường đang "dư cung" sang sự cân đối về cung cầu. (Sự thay đổi
này một phần do các thành viên của OPEC đã tuân thủ khá chặt chẽ cam kết giảm hạn ngạch
sản xuất).

Sự đi lên của thị trường hàng hóa thế giới được thể hiện phần nào qua giá tiêu dùng tại các nền
kinh tế lớn. Tại Mỹ, chỉ số giá tiêu dùng trong tháng 6/09 tăng 0,7%, mức cao nhất trong vòng
11 tháng trở lại đây.

Cùng với tình hình kinh tế thế giới, thị trường lao động căng thẳng, thất nghiệp tăng mạnh
trong 6 tháng đầu năm 2009, đặc biệt tại các nước phát triển.

II/ khái quát kinh tế Đức những tháng đầu năm
2009 và xu hướng 2010
Quỹ tiền tệ quốc tế đã nâng dự báo tăng trưởng kinh tế năm
2009 và năm 2010 cho nền kinh tế phụ thuộc nhiều vào xuất
khẩu này.

Quỹ tiền tệ quốc tế (IMF) mới đây đã điều chỉnh nâng dự báo
tăng trưởng kinh tế toàn cầu.

Group 19 K07402A
Date 30/11/2009 Môn : Kinh Doanh Quốc Tế
UEL –VNU-HCMC GVHG : Phạm Tố Mai Sub :Hàng may mặc Việt Tiến thâm nhập thị trường Đức


Đức là nước xuất khẩu hàng dệt may lớn thứ hai trong EU về mặt giá trị sau Italia. Trong giai
đoạn 2001-2005, tình hình xuất khẩu một số nhóm mặt hàng dệt may của Đức như sau:
- Áo sơ mi cộc tay: tăng 73%, đạt 998 triệu Euro
- Hàng dệt kim (mặc bó sát) và tất ngắn: tăng 26%, đạt 110 triệu Euro
- Đồ lót: tăng 22%, đạt 207 triệu Euro
- Đồ bơi: tăng 26%, đạt 111 triệu Euro
- Quần áo ngủ và trang phục mặc ở nhà: giảm 27% xuống còn 107 triệu Euro
(Nguồn: CBI)

Lượng hàng dệt may xuất khẩu của Đức là dành cho khu vực thị trường EU bao gồm Áo, Hà
Lan, Pháp, Thuỵ Sỹ, Tây Ban Nha, Bỉ, Italia, Anh Ngoài EU, những thị trường nhập khẩu
chính hàng dệt may của Đức là Nga và Mỹ .
2.Nhập khẩu
Hầu hết hàng dệt may ở Đức được mua từ châu Á, Đông Âu, Hy Lạp, Thổ Nhĩ Kỳ, Bồ Đào
Nha, Bắc Phi và các nước CIS, nơi chi phí sản xuất tính theo phút chỉ bằng 25% giá thành sản
phẩm sản xuất tại Đức.
Group 19 K07402A
Date 30/11/2009 Môn : Kinh Doanh Quốc Tế
UEL –VNU-HCMC GVHG : Phạm Tố Mai Sub :Hàng may mặc Việt Tiến thâm nhập thị trường Đức
Trang 6 Đức luôn là quốc gia có doanh số nhập khẩu hàng may mặc lớn nhất EU, đạt khoảng 27,8 tỷ
Euro trong năm 2004. Tuy con số này đem so mức nhập khẩu hàng dệt may của thị trường Mỹ
thì vẫn còn rất thấp nhưng hiện Đức đã bãi bỏ hạn ngạch dệt may.

Sau khi EU bãi bỏ hạn ngạch nhập khẩu đối với mặt hàng dệt may, một số nước đã ồ ạt đưa
hàng vào thị trường Đức, trong đó có cả Trung Quốc. Hiện nay hàng dệt may Trung Quốc
chiếm thị phần cao nhất trên thị trường Đức. Để hạn chế lượng hàng nhập khẩu lớn từ Trung
Group 19 K07402A
Date 30/11/2009 Môn : Kinh Doanh Quốc Tế
UEL –VNU-HCMC GVHG : Phạm Tố Mai Sub :Hàng may mặc Việt Tiến thâm nhập thị trường Đức
Trang 7 Chương 2
Khái Quát Về Công Ty Việt Tiến và Sản Phẩm May Mặc Của
Việt Tiến

I/ Quá Trình Hình Thành Và Phát Triển
Tiền thân công ty là một xí nghiệp may tư nhân “ Thái BìnhDương kỹ nghệ công ty”- tên giao
dịch là Pacific Enterprise. Xí nghiệp này được 8 cổ đông góp vốn do ông Sâm Bào Tài – một
doanh nhân người Hoa làm Giám Đốc. Xí nghiệp hoạt động trên diện tích 1,513m2 với 65 máy
may gia đình và khoảng 100 công nhân.
Sau ngày miền Nam hoàn toàn giải phóng, Nhà nước tiếp quản & quốc hữu hóa rồi giao cho
Bộ Công nghiệp Nhẹ quản lý( nay là Bộ Công Nghiệp).
Tháng 5/1977 được Bộ Công Nghiệp công nhận là xí nghiệp quốc doanh và đổi tên thành Xí
Nghiệp May Việt Tiến.
Ngày 13/11/1979, xí nghiệp bị hỏa hoạn, thiệt hại hoàn toàn. Tuy thế, được sự trợ giúp từ
những đơn vị bạn, cộng với lòng hăng say gắn bó với xí nghiệp , toàn thể công nhân và lãnh
đạo Việt Tiến đã đưa đơn vị đi vào hoạt động trở lại và ngày càng khẳng định vị trí của mình
trên thương trường.
Nhờ vào nổ lực cố gắng đó mà theo quyết định số 103/CNN/TCLĐ, xí nghiệp được Bộ Công
Nghiệp chấp nhận nâng lên thành Công Ty May Việt Tiến. Sau đó, lại được Bộ Kinh Tế Đối
Ngoại cấp giấy phép xuất nhập khẩu trực tiếp với tên giao dịch đối ngoại là VIET TIEN
GARMENT IMPORT-EXPORT COMPANY viết tắt là VTEC( theo giấy phép số 102570
ngày 08/02/1991)

Áo jacket, áo khoác, bộ thể thao
Áo sơ mi, áo nữ
Quần áo các loại
Veston
Các mặt hàng khác
13.
100.000

15.130.000

12.370.000

300.000

1.000.000

sản phẩm / năm
sản phẩm / năm
sản phẩm / năm
sản phẩm / năm
sản phẩm / năm
Vốn điều lệ : 230 tỷ đồng
 Nhà xưởng: 55.709.32 m2
 Thiết bị: 5.668 bộ
 Lao động: 20.000 lao động
 Tăng trưởng doanh số năm 2005 so với năm 2004 : 16%
 Tăng trưởng lởi nhuận năm 2005 so với năm 2004 : 10%
 Thu nhập bình quân đầu người năm 2005 : 1.974.406 đồng/tháng.
Khả năng hoạt động của Công Ty:
Nguồn lực:

2
Suit 3.000.000
IV.Thế Mạnh
Đạt các tiêu chuẩn chất lượng như :
Group 19 K07402A
Date 30/11/2009 Môn : Kinh Doanh Quốc Tế
UEL –VNU-HCMC GVHG : Phạm Tố Mai Sub :Hàng may mặc Việt Tiến thâm nhập thị trường Đức
Trang 9 ISO 9001 - 2000
Certificate No: 69237 by
BVQI
SA 8000 Certificate No:
114548 by BVQI
WRAP certificate No 4118
by WRAP
5S quality standard (
Japan )

Doanh thu cao qua các năm Uy tín và vị thế của công ty


2

Mỹ

36.778%

3

Tây Âu(EU)

17.199%

4

Các nước Asean

9.299%

5

Các nước khác

12.013%Về khách hàng :
 Nhãn hiệu :
ASIA
NIKE

GARMENT SDN BHD

AUSTEN BROTHERS
PTY LTD.
MITSUI & CO., LTD. TOP LEVEL INL., INC.
YEA HAN
TRANDING CO.,
LTD.
……………………………………………
Về thương hiệu :
Hiện nay công ty có hơn 20 cửa hàng và 300 đại lý trong cả nước. kinh doanh các sản phẩm
mang những thương hiệu sau : Việt Tiến ,Vee Sendy , TT-up , San Siaro , Manhattan , Smart
Casual
Về thị trường:
Group 19 K07402A
Date 30/11/2009 Môn : Kinh Doanh Quốc Tế
UEL –VNU-HCMC GVHG : Phạm Tố Mai Sub :Hàng may mặc Việt Tiến thâm nhập thị trường Đức
Trang 11

** Đối với thị trường xuất khẩu:
Phương châm : Phải giữ vững thị trường đã có bằng cách:
+ Linh hoạt giá cả, đảm bảo chất lượng sản phẩm và tiến độ giao hàng.
+ Sử dụng hiệu quả các loại QUOTA được cấp.
+ Phân tích lựa chọn khách hàng và có chính sách ưu đãi đối với từng loại khách hàng.

** Phát triển thị trường mới bằng cách:
+ Tăng cường công tác tiếp thị, tham gia các cuộc triển lãm, hội chợ quốc tế, hội thảo.
+ Coi trọng thị trường Asean để tận dụng các ưu thế khi gia nhập Aisa.
+ Tiếp tục mở rộng thị trường Nhật Bản và các thị trường Free Quota.
+ Từng bước nâng tỷ trọng sản xuất hàng mua nguyên liệu bán thành phẩm, thay dần phương

UEL –VNU-HCMC GVHG : Phạm Tố Mai Sub :Hàng may mặc Việt Tiến thâm nhập thị trường Đức
Trang 12
Ngoài ra còn nhiều sản phẩm khác nữa.

Chương 3 :
Phân Tích SWOT Cho Mặt Hàng Dệt May Của Việt Tiến
I/ strong
Với tỷ phần 29% của 2.117,8 triệu Euro (tăng 19,6%) tổng kim ngạch xuất nhập khẩu giữa EU
và Việt nam, CHLB Đức là đối tác thương mại lớn nhất của Việt nam trong khối EU. Năm
2006, tổng kim ngạch buôn bán hai chiều giữa Việt Nam và Đức đạt 2,360 tỷ USD, trong đó
Việt Nam xuất 1,445 tỷ USD và nhập 914 triệu USD (Nguồn: Tổng cụ Hải quan). Những mặt
hàng chủ yếu của Việt nam sang Đức là hàng dệt may, giầy dép, cà fê, thủy sản và các mặt
hàng sành sứ, gốm.(nguồn Bộ Ngoại Giao Việt Nam – 28-11-2009)
Đặc biệt là đối với hàng may mặc của Việt Nam đã được Đức tháo bỏ hạn ngạch nhập khẩu ,
do đó đây là cơ hội lớn cho một công ty như Việt Tiến muốn thâm nhập thị trường mới.
Sản phẩm may mặc của Việt Tiến tấn công chủ yếu là phân khúc thị trường có thu nhạp trung
bình, nhưng hiện nay đã thay đổi.Việt Tiến sản xuất sản phẩm trên dây chuyền công nghệ hiện
đại và năng suất cao, kết hợp với chi phí thấp mà giá thành sản phấm thấp.Đây là điệu kiện để
Việt Tiến thâm nhập thị trường Đức vì người Đức có thói quen dung hàng chất lượng , giá hợp
lý và không muốn bị lệ thuộc vào một mặt hàng của một quốc gia nào cả.Vì vậy , trong giai
đoạn hiện nay , khi mà Việt Tiến đang thay đổi mẫu mã , kiểu dáng , chất lượng thì việc thâm

thành công của nước ngoài và tránh những rủi ro thị trường.Vì Việt Tiến chưa được nghiên cứu
rõ thị trường này nên nó sẽ là điểm yếu cho Việt Tiến nếu như muốn đưa sản phẩm thâm nhập
thị trường thành công trong thời gian sớm nhất.
Một khó khăn nữa là tình hình khủng hoảng tài chính cũng làm cho tiêu dùng của người Đức
giảm xuống.Đức là thị trường lớn đầy tiềm năng với chi tiêu cho tiêu dùng chiếm 1/2GDP.Vì
vậy , trong bối cảnh hiện nay và xu hướng những năm tới , Việt Tiến muốn tăng xuất khẩu qua
Đức cũng hơi khó khăn và bất lợi .
Như đã biết , Việt Tiến chỉ được biết đến với các loại sản phẩm hạng trung,nó làm cho Việt
Tiến khó vươn lên là thương hiệu có sản phẩm hạng sang như An Phước,… chính vì thế cần
phải thay đổi sự nhìn nhận của người nước ngoài với sản phẩm của mình không chỉ có giá trị
ngắn hạn mà còn trong dài hạn.Điều này nó sẽ làm thương hiệu của mình mạnh hơn và tăng
tính cạnh tranh cho sản phẩm của mình.

III.Opportunity
Đức là thị trường cơ hội cho tất cả các nước , kể cả Việt Nam.Đó cũng là cơ hội lớn cho Việt
Tiến khi mà hàng may mặt của Việt Nam cũng đã có chỗ đứng tại Đức.Gỡ bỏ hạn ngạch và
thuế thấp mở ra nhiều cơ hội cho kinh doanh cùng với việc người Đức dùng hàng Trung Quốc ,
Thái Lan …lâu rồi , nên chắn chắn khi một thương hiệu Việt vào đó sẽ được chào đón nồng
nhiệt.
Group 19 K07402A
Date 30/11/2009 Môn : Kinh Doanh Quốc Tế
UEL –VNU-HCMC GVHG : Phạm Tố Mai Sub :Hàng may mặc Việt Tiến thâm nhập thị trường Đức
Trang 14

Cơ hộ đã có, vì vậy , VIệt Tiến cần nắm bắt và tận dụng nó , đồng thời cần tìm hiểu rõ hơn thói
quen tiêu dùng và thay đổi sản phẩm của người Đức để không bị thất bại và giảm thiểu rủi ro.
Hiện nay , Việt Tiến là công ty lớn nhất ngành dệt may , đạt nhiều kết quả và thành công cho
nên cơ hội thâm nhập thị trường mới rất nhiều khả năng thành công.
IV.Threat
Khó khăn khi xuất khẩu qua Đức :


- Liên doanh liên kết: tìm hiểu kỹ đối tác trong và ngoài nước để liên doanh trong các lĩnh
vực sản xuất nguyên phụ liệu cho ngành may – đặc biệt là nguyên liệu chính- Từ đó, công ty sẽ
có nguồn cung cấp ổn định phục vụ cho sản xuất xuất khẩu & nội địa.
Group 19 K07402A
Date 30/11/2009 Môn : Kinh Doanh Quốc Tế
UEL –VNU-HCMC GVHG : Phạm Tố Mai Sub :Hàng may mặc Việt Tiến thâm nhập thị trường Đức
Trang 15 - Tiến hành các biện pháp chống nạn làm nhái,hàng giả của công ty. Các biện pháp cụ thể là
thông qua các cơ quan quyền lực chống lại việc làm nhái giả hàng công ty. Công ty đã cải tiến
các dây viền, cúc áo, nhãn hiệu, một cách tinh xảo để chống giả mạo, đăng báo, in brochute
danh sách các đại lý chính thức, chỉ rõ phân biệt hàng giả, hàng thật. II.TRIỂN KHAI CHIẾN LƯỢC:

** Xây dựng & triển khai kế hoạch hành động :

 Dài hạn:
+ Nghiên cứu và phát triển khách hàng mới, thị trường mới đặc biệt là thị trường Đức.
+ Kế hoạch sản phẩm mới: dây chuyền may bộ complet từ Anh Quốc về sẽ được phát
triển cao cấp hơn
+ Sử dụng đồng vốn có hiệu quả, tạo khả năng sinh lợi tối đa.
+ Định vị & phát triển doanh nghiệp
 Trung hạn:
+ Kế hoạch bán hàng: hoàn thiện qui chế cho hệ thống tiêu thụ sản phẩm của công ty
trên phạm vi cả nước.Mở rộng đại lý ở các địa phương(Bắc, Trung, đồng bằng sông Cửu
Long, Tây Nguyên), xâm nhập vào các siêu thị cao cấp tại TP.HCM và thị trường

Date 30/11/2009 Môn : Kinh Doanh Quốc Tế
UEL –VNU-HCMC GVHG : Phạm Tố Mai Sub :Hàng may mặc Việt Tiến thâm nhập thị trường Đức
Trang 16 + Chiến lược về giá, thực hiện giá cả đi đôi với chất lượng, tạo ra nhiều mức giá phục vụ cho nhiều đối
tượng có mức thu nhập khác nhau.

+ Chiến lược về kênh phân phối, áp dụng song song hai hình thức: Kênh phân phối truyền thống trên
đường phố và kênh phân phối hiện đại trong các siêu thị và trung tâm thương mại. Mỗi thương hiệu đều
có một hệ thống kênh phân phối riêng, bản sắc riêng, tạo sự nhất quán trong từng hệ thống kênh phân
phối.

+ Trong chiến lược quảng bá, Việt Tiến quan tâm đến việc bảo vệ thương hiệu, thực hiện khuyến mãi,
hậu mãi, tạo những dịch vụ chăm sóc tốt nhất cho khách hàng.

+ Đối với chiến lược chính sách xã hội, Việt Tiến tích cực tham gia các chương trình xã hội, làm công
tác từ thiện, xây dựng nhà tình nghĩa, tình thương, giúp đỡ trẻ em nghèo…

+ Chiến lược đào tạo nguồn nhân lực, chú trọng và tăng cường công tác đào tạo, huấn luyện, nâng cao
nghiệp vụ cho nhân sự trong bộ máy làm việc để nâng cao tính kế thừa và làm việc mang tính chuyên
nghiệp, đáp ứng được yêu cầu trong tình hính mới.

Đó cũng là lí do tại sao mà Việt Tiến lại thành công đến như vậy. Chương 5:
Xu Hướng , Cơ Hội và Thách Thức Cho Việt Tiến

I/ Thị Trường Đức Đầy Tiềm Năng Cho Hàng Dệt May Việt Nam- Cơ Hội

này", ông Lâm nhấn mạnh. Đặc biệt, người dân Đức chỉ chú trọng đến chất lượng thành phẩm
và sự kỳ công của nhà sản xuất được thể hiện qua mũi kim đường chỉ. Còn kiểu cách, mẫu mã
đối với họ không quá khắt khe. Trong khi đó, Việt Nam lại có nhiều lợi thế về điều này nên
chắc khi xuất khẩu hàng dệt may vào Đức sẽ hút khách.
Cũng đánh giá cao về thị trường Đức, Giám đốc Công ty Protrade Corporation (chuyên sản
xuất hàng may mặc xuất khẩu sang các nước, trong đó có Đức) Lê Hồng Phoa cho rằng, Đức l
à
thị trường tiềm năng cho hàng dệt may Việt Nam. Vì dân số Đức đông và thu nhập đầu người
rất cao. Theo ông Phoa, trước đây, Việt Nam là nước có thị phần xuất khẩu hàng dệt may lớn
nhất vào Đức. Riêng Protrade Corporation cách đây 2 năm khi EU chưa bãi bỏ hạn ngạch dệt
may, công ty chỉ làm với một khách hàng của Đức mà xuất được 15 triệu USD. Nhưng từ khi
EU bãi bỏ quota dệt may, doanh nghiệp Việt Nam đã không vượt qua nổi Trung Quốc, do giá
thành cạnh tranh. Vì thế trong hai năm qua Protrade Corporation cũng phải bõ lỡ nhiều cơ hội
trên thị trường này. Tuy nhiên, người tiêu dùng Đức vẫn thích dùng hàng c
ủa Việt Nam do chất
lượng và kỹ thuật được đảm bảo. "Tôi thấy Đức có rất nhiều triển vọng đối với ngành hàng
may mặc nên bỏ qua một thời gian khá dài cũng là một thiệt thòi lớn. Nhưng hiện tại tôi đã có
kế hoạch và dự định tiếp tục trở lại với thị trường quan trọng này", ông Phoa nói.
Còn bà Trịnh Văn Hoa, Quản lý thu mua cấp cao hàng phi th
ực phẩm của hệ thống Metro Cash
& Carry (Đức) cho biết, hệ thống Merto ở Đức có sức hút hàng dệt may rất lớn. Từ năm 2004
trở về trước, khi EU còn áp dụng hạn ngạch nhập khẩu, thị phần hàng dệt may Việt Nam tại
Đức đạt khoảng 30%, trong khi Trung Quốc chỉ bằng một nửa. Trong hệ thống siêu thị Metro
tại Đức, hàng dệt may của Việt Nam cũng chiếm thị phần rất lớn. Doanh số bán cũng luôn cao
hơn so với các nước trong khu vực. Nhưng kể từ ngày 1/1 năm nay khi EU chính thức gỡ bỏ
hàng rào hạn ngạch thì Việt Nam lại gặp nhiều khó khăn.
Luật sư Trương Trọng Nghĩa, Phó giám đốc Trung tâm xúc tiến thương mại TP HCM (ITPC)
cho biết, nếu doanh nghiệp muốn đưa hàng vào Đức buộc phải tuân thủ hai loại quy chuẩn đó
là của EU và Đức. Tuy nhiên, so với luật chung của EU thì luật của thị trường Đức nghiêm
ngặt hơn. Vì thế, doanh nghiệp cần chú trọng cũng như làm tốt 3 tiêu chuẩn: chất lượng, vệ

82,37 triệu người vào năm 2005. Dự kiến số dân nước này sẽ tiếp tục giảm xuống còn
75 triệu người vào năm 2050.

Bảng 6: Dân số Đức theo độ tuổi và giới tính giai đoạn 2001-2005, đơn vị tính: 1.000
người
Độ tuổi / năm 2001 2003 2005 Tỷ lệ tăng/giảm giai
đo
ạn 2001
-
2005

0
-
14

12.619

12.162

11.681

-

7,4%

15-24 9.395 9.672 9.744 + 3,7%
25-44
45
-
65


Phân đoạn thị trường theo các yếu tố kinh tế:
· Tình hình kinh tế không thuận lợi ở Đức trong nhiều năm gần đây khiến người tiêu dùng
nước này có xu hướng thắt chặt chi tiêu cho nhiều mặt hàng, trong đó có hàng dệt may.
· Tỷ lệ thất nghiệp ở Đức khá cao trong nhiều năm. Tuy nhiên, Đức đang phải đối mặt với
một vấn đề tương tự như ở Tây Ban Nha và Pháp, đó là dù có tạo ra nhiều việc làm mới nhưng
vẫn không mấy thu hút đối với nhiều công ty trong nước do sự thiếu linh hoạt của các hợp
đồng lao động.
· Số lượng phụ nữ làm việc bên ngoài khuôn viên gia đình ở Đức đang có chiều hướng
tăng lên.

**Xu hướng tiêu thụ
Trang phục thể thao
Các loại quần áo thể thao ngày càng được sử dụng nhiều do sự phổ biến của các môn thể thao
như bóng chuyền bãi biển,trượt pa-tanh, leo núi, trượt tuyết, đạp xe và chơi gôn

Sự hấp dẫn của các trang phục thể thao ngoài trời đã vượt ra khỏi ranh giới của ngành. Nhiều
công ty dệt may tại Đức sẽ hưởng ứng xu thế của mốt trang phục vừa gọn với cơ thể và tạo cho
người mặc sự năng động.
Group 19 K07402A
Date 30/11/2009 Môn : Kinh Doanh Quốc Tế
UEL –VNU-HCMC GVHG : Phạm Tố Mai Sub :Hàng may mặc Việt Tiến thâm nhập thị trường Đức
Trang 19 Những công ty chuyên bán đồ thể thao tên tuổi như Adidas, Puma hoặc Nike đã thu hẹp diện
tích trưng bày hàng hóa của họ tại một số hội chợ thương mại lớn như hội chợ hàng thể thao
ISPO tại Munich năm 2002, tuy nhiên, với sự phát triển mới của trang phục thể thao, chắc chắn
những công ty này sẽ mở rộng mẫu mã và chiến dịch giới thiệu sản phẩm. Một số hãng thời
trang khác như Prada, Esprit, S Oliver và Mexx cũng đã tung ra một số bộ sưu tập hàng thời

II. Định Hướng Phát Triển Của Việt Tiến
1.Sản Phẩm Mới
- Nhãn hiệu Vee Sendy đã thực sự gây bất ngờ với người tiêu dùng, đặc biệt là các bạn trẻ.
Với nhiều kiểu dáng, mẫu mã trẻ trung hiện đại, được thiết kế theo khuynh hướng thời trang
quốc tế, Vee Sendy đã tạo nhiều ấn tượng tốt đẹp cho khách hàng, nhất là khách hàng trẻ. Ông
Nguyễn Đình Trường, Tổng giám đốc Công ty May Việt Tiến cho biết: Việt Tiến đã đầu từ
nhiều cho bộ phận thiết kế mẫu, khi ra sản phẩm mới đều có điều tra, tham khảo ý kiến của
người tiêu dùng trẻ. Mùa hè năm nay, Vee Sendy đã tung ra thị trường các mẫu mã đa dạng về
màu sắc và chủng loại như: áo sơ mi thời trang, sơ mi body, quần kaki, jeans, short, áo thun,
nón, dây nịt, túi xách…
Group 19 K07402A
Date 30/11/2009 Môn : Kinh Doanh Quốc Tế
UEL –VNU-HCMC GVHG : Phạm Tố Mai Sub :Hàng may mặc Việt Tiến thâm nhập thị trường Đức
Trang 20 Các sản phẩm như áo sơ mi thời trang, sơ mi body sử dụng nguyên liệu chính là vải 100%
cotton hoặc vải cotton pha một ít polyester, thiết kế với nhiều mẫu mã như sơ mi trơn, trơn
phối hoa văn, ca rô, sọc ca rô, sọc gân…
Quần kaki, jeans được thiết kế trên các chất liệu từ vải jeans, kaki 100% cotton, cotton thun với
nhiều chế độ wash, nhiều mẫu in, thêu rất đa dạng; áo thun thời trang có màu sắc tươi trẻ, kiểu
dáng đa dạng với nhiều mẫu in, thêu thật sinh động. Ngoài ra, Vee Sendy còn giới thiệu các
loại phụ trang như: đồ lót nam, dây nịt, ví, túi xách nữ, nón giúp người tiêu dùng tiện mua
sắm.

2.Định hướng phát triển
Định hướng phát triển từ năm 2007-2010
 Tiếp tục kiện toàn tổ chức hoạt động theo mô hình công ty mẹ - công ty con.
 Giữ vững danh hiệu Doanh nghiệp dệt may tiêu biểu nhất của ngành dệt may Việt Nam
 Đa dạng hóa sản phẩm, chuyên môn hóa sản xuất, đa dạng hóa ngành hàng, phát triển

Canada; thông qua một công ty xúc tiến thương mại phát triển của Nhật Bản, công ty cũng tiến
Group 19 K07402A
Date 30/11/2009 Môn : Kinh Doanh Quốc Tế
UEL –VNU-HCMC GVHG : Phạm Tố Mai Sub :Hàng may mặc Việt Tiến thâm nhập thị trường Đức
Trang 21

hành xây dựng thương hiệu của mình qua 6 nước trong khối ASEAN : Singapore, Thái Lan,
Philippin, Indonesia, Malaysia, Brunei. Đồng thời, tiếp tục đăng ký thương hiệu tại các nước
Châu Âu. Có thể làm việc với công ty tư vấn để giúp xây dựng một chiến lược và kế hoạch
hành động hiệu qủa; kết hợp với Hội Luật Gia Hà Nội để đẩy mạnh hoạt động chống hàng gian
giả làm mất uy tín thương hiệu của công ty.

Đầu tư hơn mức vào chiến lược phát triển thương hiệu một cách nhất quán và xuyên suốt, thực
hiện cách ghi nhãn mác mới. Chấp nhận phát triển thương hiệu, sản phẩm của mình trước
những làn sóng ồ ạt của nhiều đối thủ cạnh tranh cũ & mới là qui luật của sự tồn tại và phát
triển trong tương lai mà người lãnh đạo cao nhất của công ty đã có tầm nhìn xa đầy sách lược.
Tài Liệu Tham Khảo
Website :
Vietbao.com.vn
vnEconomy.vn
viettien.com.vn
viettrade.org
sgtt.com.vn
Cổng thông tin điện tử công thương Hà Nội.
Ngoài ra còn nhiều trang liên kết với Google.com.vn

Đề cương giảng dạy môn : kinh doanh quốc tế .Khoa Kinh Group 19 K07402A
Date 30/11/2009 Môn : Kinh Doanh Quốc Tế
UEL –VNU-HCMC GVHG : Phạm Tố Mai Sub :Hàng may mặc Việt Tiến thâm nhập thị trường Đức
Trang 23