Khóa luận tốt nghiệp Khoa Quản trị kinh doanh
một số giảI pháp đẩy mạnh tiêu thụ hàng may mặc của
chi nhánh công ty may Việt Tiến
3.1 Chủ trơng của Chi nhánh
3.1.1 Chú trọng hoàn thiện chiến lợc kinh doanh của chi nhánh
Chi nhánh luôn quan tâm mở rộng thị trờng cả về chiều rộng lẫn chiều sâu,
duy trì ổn định các đại lý bán lẻ cả về chiều rộng lẫn chiều sâu, duy trì ổn định các
đại lý đã có và mở rộng thêm các đại lý mới ở các tính phía Bắc.
Đặc biệt ở Hà Nội,Chi nhánh tiến hành mở rộng các cửa hàng giới thiệu sản
phẩm với quy mô lớn hơn, hiện đại hơn nhằm Thu hút khách hàng giúp khách hàng
dễ ràng tìm cho mình những mẫu sản phẩm phù hợp với ý thích của bản thân.
Chi nhánh đầu t đổi mới trang thiết bị tiếp tục tiến hành tuyển dụng thêm
nhân viên có năng lực trình độ để giúp cho hoạt động tiêu thụ sản phảm của công
ty đạt hiệu quả cao hơn trong tơng lai.
Để chủ động hơn trong dịch vụ cung cấp hàng kịp thời và đúng yêu cầu của
khách hàng,chi nhanh quan tâm nhiều tới việc mở thêm kho chứa hàng tại Hà Nội
để vận chuyển đợc nhiều hàng với câc kiêủ dáng mầu sắc kích cỡ từ thành phố
hồ Chí Minh ra ngoài Bắc.
Chi nhánh thờng xuyên quan tâm đến việc điều chỉnh giá cả sao cho phù hợp
với từng đối tợng đối tợng khách hàng, phấn đấu giảm giá thành tăng sức cạnh
tranh của sản phẩm để có kết quả kinh doanh tốt hơn.
3.1.2 Quan tâm nhiều hơn đến hoạt động marketing thị trờng
Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt chi nhánh luôn quan tâm đến việc điều
chỉnh chính sách tiêu thụ sản phẩm.
Chi nhánh tiếp tục tuyển chọn, củng cố và phát triển đội ngũ nhân viên bán
hàng nhân viên marketing, cán bộ thị trờng đủ về số lợng, giỏi về nghiệp vụ đáp
ứng mọi yêu cầu trong cơ chế thị trờng làm lòng cốt cho hoạt động kinh doanh của
công ty, dùng chất xám của họ để khai thác triệt để các nhu cầu thị trờng may mặc.
1
Sinh viên: Bùi Thu Hằng - MS745222
PAGE

Để đảy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm, chi nhánh cần có phơng thức bán
hàng linh hoạt hơn nữa. Chi nhánh có thể hoàn thiện phơng thức bán hàng theo
những biên pháp sau:
Tiếp tục tăng cờng mối quan hệ mật thiết gắn bó chân thành với các đại
lý bán lẻ của chi nhánh công ty cũng nh đối với một số đối tác lớn của chi nhánh
Thờng xuyên liên hệ với khách hàng để điều chỉnh các chính sách giá cho phù hợp
nhằm giữ mối quan hệ gần gũi với các khách hàng.
Chi nhánh cần tổ chức tốt lợng bán hàng trực tiếp có trình độ, có khả năng
tiếp thị, giao tiếp tốt để giới thiệu về sản phẩm của chi nhánh.
Chi nhánh cũng cần có khen thởng kịp thời cho nhân viên thị trờng của công ty,
nhân viên bán hàng khi có thành tích để khuyến khích họ hăng háI, năng động tham gia
vào công tác phát triển thị trờng, đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm.
Bên cạnh đó, công ty cũng nên thờng xuyên tham gia hội chợ hàng công
nghiệp Việt Nam chất lợng cao, các hội chợ triển lãm nói chung để qua đó Thu hút
đợc sự quan tâm của bạn hàng và học hỏi đợc nhiều kinh ngiệm nhằm hoàn thiên
hơn nữa công tác bán hàng.
3.2.2 Tăng cờng hoạt động Marketing trực tiếp
3.2.2.1 Những định hớng chung về chiến lợc duy trì và mở rộng thị trờng
sản phẩm mặc của chi nhánh
a) Đối với chiến lợc duy trì thị trờng
Đối với thị trờng quen Thuộc Công ty tiếp tục củng cố uy tín hoặc giữ vững
mối quan hệ với phía đối tác trong khi đó triển khai chao hàng, thử nghiệm sản
phẩm, nghiên cứu thị trờng tại những thị trờng mới. Vì vậy định hớng chung mà
Công ty cần phải đa ra cho chiến lợc này nh sau:
Thứ nhât, Chi nhánh cần dựng lên những rào cản chống lại việc các khách
hàng hiện tại của mình chuyển sang ngời cung ứng khác. Những rào cản có thể là
về giá cả, về chi phí vận chuyển, về uy tín của Công ty, về mức chiết khấu, hoa
3
Sinh viên: Bùi Thu Hằng - MS745222
PAGE

PAGE
Khóa luận tốt nghiệp Khoa Quản trị kinh doanh
3.2.2.2. Xây dựng và thi hành chiến lợc chiếm lĩnh thị trờng của chi nhánh
công ty may Việt Tiến tại Hà nội
a) Về hoạt động nghiên cứu Marketing và phân đoạn thị trờng
+ Tổ chức tốt nghiên cứu thị trờng
Công tác nghiên cứu thị trờng là công việc thờng xuyên, công việc không
thể thiếu kể cả với doanh nghiệp mới tham gia vào thị trờng, đã hoạt động trên thị
trờng hay đa sản phẩm mới vào thị trờng. Nghiên cứu thị trờng là hoạt động quan
trọng không thể thiếu đợc trong việc thực hiện chiến lợc duy trì và mở rộng thị tr-
ờng. Chính vì vậy Chi nhánh Công ty cần đặt ra các mục tiêu nghiên cứu cụ thể
nh sau:
- Tổ chức Thu thập thông tin thị trờng, tìm hiểu chung về hàng may mặc
trên thị trờng, xem xét tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty
- Tình hình giá cả, giá từng loại sản phẩm ở từng thời điểm và xác định mức
giá mà ngời tiêu dùng có thể chấp nhận.
- Phân tích tình hình cạnh tranh nh: trên thị trờng doanh nghiệp may là đối
thủ của Công ty; Quy mô, sức mạnh trên thị trờng của từng đối thủ, Công ty nào
dẫn đầu trên thị trờng Hà Nội; Điểm mạnh, điểm yếu của từng đối thủ; Các hoạt
động Marketing của đối thủ nh các chính sách về sản phẩm, giá, phân phối, giao
tiếp khuyếch trơng...
- Công ty cũng cần quan tâm tới các lực lợng thị trờng khác nh: ngời bán
buôn, sản phẩm thay thế, đối thủ tiềm ẩn...
- Nghiên cứu những điểm bán hàng Thuận lợi cho ngời tiêu dùng, sắp xếp
bố trí trang thiết bị bán hàng một cách thích hợp.
- Nghiên cứu thời điểm Thuận lợi nhất cho công tác bán hàng đó là thời
điểm ngời tiêu dùng mua hàng nhiều nhất, từ đó có kế hoạch chuẩn bị, dự trữ
hàng, sắp xếp các công việc để công tác bán hàng đạt kết quả cao nhất.
5
Sinh viên: Bùi Thu Hằng - MS745222

Sinh viên: Bùi Thu Hằng - MS745222
PAGE
Khóa luận tốt nghiệp Khoa Quản trị kinh doanh
Đoạn
thị tr-
ờng
Số lợng dân
Yêu cầu về sản
phẩm
Loại sản phẩm hay
mua
Khối lợng
mua
Cơ hội mua
Tuổi từ
3 - 14
Khoảng
29,55%
Thích màu sắc sặc sỡ,
có hình
Đợc ngời lớn
tặng
Tuổi từ
15- 45
Khoảng
10,06%
Dùng hàng cao cấp,
mẫu mã đẹp, chất lợng
cao
Tất cả các loại Thuộc

- Giá rẻ
Các loại sản phẩm
bình thờng
Mua ít
Mua sắm riêng
hay biếu tặng
Tuổi từ
46 trở
lên
TN cao
Khoảng
3,8%
Chất lợng tốt. Giá cả
phải chăng, ít quan tâm
đến bao bì
Mua loại sản phẩm
quen Thuộc
Mua khá
nhiều
Mua sắm riêng
hay quà tặng
ngoài dự kiến
Tuổi từ
46 trở
lên
TN
trung
bình
Khoảng
10,52%

Sinh viên: Bùi Thu Hằng - MS745222
PAGE