Báo cáo thc tp tt nghip GVHD: Th

SVTH: Nguyn Tht 1

mi và dch v Hip Nông và các cô chú anh ch làm vic ti Công ty
i và dch v Hip Nông   và ch bo tn tình
trong th
       i công vic trong m    i
chuyên môn hc t

n xut và kinh doanh.
            ng
ng dn và ch bo trong sut kt qu
 h tr
 em có th hoàn tt bài báo cáo.
Trong bài báo cáo này em có s dng mt vài tài lin công ty
ng s liu, hình nh, thông tin v  nhm m
hi công ty và hoàn thành tt bài báo cáo này.
Mt ln n
Xin chúc sức khỏe và thành công! X
Báo cáo thc tp tt nghip GVHD: Th


2.2.1. Chc a công ty 31
2.2.2. m sn phm ca công ty 31
2.3. Quy trình, công ngh sn xut sn phm 33
2.4. u t chc ca doanh nghip 36
2.4.1.  t chc 36
2.4.2. m v ca các b phn qun lý 36
2.5. ng kinh doanh trong thi gian g 39
2.5.1. Loi hình kinh doanh và các sn phm chính ca công ty 39
2.5.2. Th ng kinh doanh 41
2.5.3. i th cnh tranh chính 42
2.5.4. Tình hình hong kinh doanh trong thi gian g 43
Chương 3: THỰC TRẠNG VỀ PHÁT TRIỂN VÀ CHĂM SÓC KÊNH
PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY HIỆP NÔNG
3.1. Khái quát v b phn kinh doanh th ng ti công ty 45
3.1.1. Gii thiu chung 45
3.1.2.  t chc và tình hình nhân s 45
3.1.3. Chm v 47
3.2. Tình hình hong ti các kênh phân phi trong thi gian gy 48
3.2.1. V h thng kênh phân phi 48
3.2.2. V các v quan h công chúng, khuyn mãi 49
Báo cáo thc tp tt nghip GVHD: Th

SVTH: Nguyn Tht 4

3.2.3.  nhng thun li doanh nghip 50
3.3. ng và các v ng trong doanh nghip 50
3.3.1.  nhà phân phi hin ti ca công ty 53
3.3.2. Cnh tranh v giá gia các ci lý 55
3.3.3.   ph ci lý 56
3.3.4. Thc hin các công tác th ng 57

th các Doanh nghic có th t do phân chia th ng mà
không chu sc ép t phía cnh tranh ca các Doanh nghic ngoài.
u kin thi tit và th ng thun lc ta t t
quc gia cung ng các mt hàng nông sn cho toàn th gii. Các mt hàng nông sn
 bic rt nhiu các quc gia trên th gii chp
nhm hinh ca thc phm ngày càng tr
nên nghiêm ngc và cn dn lên thì ngay c th ng trc ca
các Doanh nghip Vit dn. Nhìn th 
2008 mn  t min Tây Nam B ng chuy
phát trin sn xut các sn phm c sm hòa nhp vi th ng mi. Bên
c chuyi sn xut thành công ln dt
i tích ci v t nghành
ngh truyn th    ng hi i hóa góp phn thc hin thng li
ng li cng, góp phn thng li s nghip Công nghip hóa  Hit
c.
V   c hin liên kt và phát trin trong nghành ngh nông
Báo cáo thc tp tt nghip GVHD: Th

SVTH: Nguyn Tht 6

nghi cùng vc nhng mc tiêu kinh t
trong nghành. Công ty i và dch v Hii tip
cn vi các t tìm kiu ra cho các sn phm ca mình và xây dng
m có nhng phát trin lâu dài cho doanh nghip.
Vi tình hình mi ca th ng, Côi và dch v Hip Nông
nhi và th thách. Vi mc tiêu hoàn thin liên kt nhà nông và phát trin th
c trong thng hiu qu kinh t to ln cho
Công ty. Vi mc tiêu chính ca công ty hin nay là hoàn thin h thng phân phi
ca Công ty vì vy trong thi gian thc tp ti Doanh nghi  làm báo cáo tt
nghip ca ch Giải pháp phát triển phân phối tại Công ty

vic trong xut kh
 i thiu v tình hình chung ti và dch
v Hiu t chc, sn phm chính và khách
hàng ci và dch v Hip Nông.
 i thiu v thc trng hong c
s thc trng hong phân phi ca Công ty và tìm hi khách
hàng thc ti.
   tình hình ca th ng
d báo và gii pháp cho th ng ci và dch v
Hip Nông.

Trong quá trình thc tp ti và dch v Hip Nông em
c phân công làm vic ti b phn kinh doanh th c hc
các quy trình sn xun phm vào th ng. Em hy vng qua
quá trình thc tp em có thêm kin th c bài báo cáo thc tp hoàn ho.
Vì th còn hn ch á trình xem xét không tránh
khi sai sót. Em rt mong nhc s góp ý, b sung ca th bài tiu lun ca
c hoàn thi
c s thông cm và ch dy thêm ca quý Thy Cô Báo cáo thc tp tt nghip GVHD: Th

SVTH: Nguyn Tht 8

Chương 1 :
NHỮNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HỆ THỐNG PHÂN PHỐI
1.1. Những vấn đề cơ bản về hệ thống phân phối
Mt sn phm phc chuyn th ng mc tiêu vi giá c hp lý.
Quynh phân phn v dch chuyn nhng sn phm t m

            

ây chính là





     

ù



 
ô
  KH: khách hàng 
Hình 1.1 : Vai trò các trung gian phân phối
NSX
NSX
NSX

 Dòng 
 
 
 
 
 
Báo cáo thc tp tt nghip GVHD: Th

SVTH: Nguyn Tht 11 Hình 1.2 : Dòng chảy chính trong kênh Marketing phân phối hàng tiêu dùng

- 


- a các bên mua và


 


Công ty
vn ti
i tiêu
dùng
i lý
qung cáo
i bán
buôn
i
tiêudùng
gdùng
i bán
buôn
i bán
buôn
i bán
buôn
i bán
l
i bán
l
i bán
l
i tiêu
dùng
i tiêu
dùng
i tiêu
dùng
i bán

ác

Báo cáo thc tp tt nghip GVHD: Th

SVTH: Nguyn Tht 13
Hình 1.3: Dòng chảy chính trong kênh Marketing phân phối công nghệ.

 
 


Người phân
phối công nghệ
Người sử dụng
công nghệ

Người sản
xuất

Người sử dụng
công nghệ

Báo cáo thc tp tt nghip GVHD: Th

SVTH: Nguyn Tht 14

1.1.4. Chức năng của kênh phân phối
            



- 

- 

- Mâu thuân 



 

- 
hàng hoá.
- 
            

Các chng trc tip và mang li li ích cho c i tác (khách
hàng và nhà sn xut ) ngoài ra còn mang li li ích giá tr ng thành
viên trong mi phân phi sn phm, mang li nhng li ích tích cc cho th
ng. Báo cáo thc tp tt nghip GVHD: Th

SVTH: Nguyn Tht 16


hàng hóa
Tín dng và tài chính
Dch v khách hàng
H tr k thu
vn tng quát
Giá tr i phân phi
(phn ánh qua t l li nhun )

Chức
năng
Báo cáo thc tp tt nghip GVHD: Th

SVTH: Nguyn Tht 17

-           

- 

-  

- 


1.2.2. Phân loại kênh phân phối



1.2.2.1. Phân loại kênh phân phối theo mức độ trung gian.
 




 

hóa 
 




 


 

 


 


Báo cáo thc tp tt nghip GVHD: Th

SVTH: Nguyn Tht 19

 


thông thường
Các kênh marketing
Hệ thống kênh liên
kết dọc (VMS)
Báo cáo thc tp tt nghip GVHD: Th

SVTH: Nguyn Tht 20

1.2.2.2.2. 







 Hình 1.7: Cấu trúc kênh phân phối dọc VMS






 


o 

h


o            
            




giúp 

o 
           
mà




Báo cáo thc tp tt nghip GVHD: Th

SVTH: Nguyn Tht 22

động viên
Xem xét chọn lựa
cấu trúc kênh
Chọn lựa kênh
tối ưu
Chọn đối tác
phân phối

Đánh giá kênh

Báo cáo thc tp tt nghip GVHD: Th

SVTH: Nguyn Tht 23

1.3.1. Thiết lập mục tiêu phân phối
















óa  


ai mua?
trên


óa

1.3.2. Cụ thể chức năng cần thực hiện của kênh
c này cung cp chi tit tng quát chui cung vn và phân phi cho công ty.
Vì th phi c th hóa nhng gì cn thc hi c ma tiêu phân phi:
n sn phm và dch v: vic thit lp cách qun lý tn kho và
c vn chuyn sn phm , dch v hnh sn phm cho tng
khách hàng/ nhà phân phi, cung cp dch v k thut, th tc, x lý hàng tr, bao bì

Báo cáo thc tp tt nghip GVHD: Th

SVTH: Nguyn Tht 25

p: khuyn mi cho khách hàng cui, thông tin v c
m sn phm, qung cáo, l
dng lòng trung thành c
 n thông tin: chia s kin thc th ng, thu th 
thông tin khách hàng, dch v x ng dây nóng, tng
s t hàng ca khách hàng, x lý thông tin mc tiêu th
n thanh toán: kim soát tín dng chi tr ca khách hàng cui,
t hàng, cung cp tín dng mua hàng, bo hành
giá c
1.3.3. Xem xét chọn lựa cấu trúc kênh