LOGO
Phân tích chiến lược marketing của
Phân tích chiến lược marketing của
công ty bảo hiểm MetLife Hoa kỳ khi
công ty bảo hiểm MetLife Hoa kỳ khi
thâm nhập vào thị trường Việt Nam
thâm nhập vào thị trường Việt Nam
Have you met life today? Get Met. It Pays
Thành
Thànhviên
viên

Lê Tuấn Anh

Bùi Đức Duy

Lý Thu Hiền

Phạm Thùy Linh

Mai Huy Ninh

Vũ Thị Quỳnh

Nguyễn Thị Thu Thủy

Hoàng Tiến Trọng
I. Giới thiệu công ty bảo hiểm MetLife.

Bảo hiểm sinh mạng, …

Dịch vụ quản lý lương hưu

Các thỏa thuận bồi thường
chậm.
Các sản phẩm bảo hiểm của MetLife
I. Tổng quan về công ty bảo hiểm MetLife

Bảo hiểm nhân thọ

Bảo hiểm y tế

Bảo hiểm tài sản

Bảo hiểm tín dụng

Các sản phẩm tiết kiệm

Bảo hiểm thu nhập cho
người khuyết tật
II.Phân tích chiến lược marketing của MetLife
khi thâm nhập vào thị trường Việt Nam
1.Đặc điểm thị trường bảo hiểm Việt Nam
II.Phân tích chiến lược marketing của MetLife
khi thâm nhập vào thị trường Việt Nam
1.Đặc điểm thị trường bảo hiểm Việt Nam
a.Các đối thủ nhập cuộc tiềm tàng
FWD Group Tokio Marine
Holdings

e. Sản phẩm thay thế
Tiền gửi ngân hàng
Đầu tư chứng khoánĐầu tư vàng
II.Phân tích chiến lược marketing của MetLife
khi thâm nhập vào thị trường Việt Nam
2.Phân tích chiến lược marketing của MetLife
a.Phương thức thâm nhập

24/07/2013, ký kết bản ghi nhớ
hợp tác với BIDV để thành lập
Công ty Liên doanh Bảo hiểm
Nhân thọ tại Việt Nam

Liên doanh dự kiến đi vào hoạt
động trong năm 2014.
II.Phân tích chiến lược marketing của MetLife
khi thâm nhập vào thị trường Việt Nam
2.Phân tích chiến lược marketing của MetLife
b.Các chiến lược đưa ra
Phân đoạn
Phân đoạn
thị trường
thị trường
Lựa chọn thị trường mục tiêu
Bao phủ toàn bộ thị trường
Bao phủ toàn bộ thị trường
bảo hiểm nhân thọ Việt Nam
bảo hiểm nhân thọ Việt Nam

Yếu tố địa lý


Đòi hỏi những dịch vụ
ngày càng tốt hơn

Các DN hiện tại đang
rất thành công với CL
đa dạng hóa sản phẩm

2012, có trên 30 sản phẩm
bảo hiểm nhân thọ mới được
phê chuẩn

2013, thị trường bảo hiểm
nhân thọ tiếp tục tăng trưởng
Nhu cầu
khách hàng
II.Phân tích chiến lược marketing của MetLife
khi thâm nhập vào thị trường Việt Nam
2.Phân tích chiến lược marketing của MetLife
b.Các chiến lược đưa ra
Chính sách sản phẩm
•
Áp dụng chiến lược thích nghi hóa
•
Tập trung cung cấp bảo hiểm nhân thọ
•
Term Life Insurance
•
Whole Life Insurance
•

chính sách
II.Phân tích chiến lược marketing của MetLife
khi thâm nhập vào thị trường Việt Nam
2.Phân tích chiến lược marketing của MetLife
b.Các chiến lược đưa ra
Chính sách giá
Phí bảo hiểm
Đưa ra nhiều
phương án đóng
phí khác nhau cho
từng loại sản
phẩm
Phương pháp tính
Tùy thuộc nghề,
thời hạn hợp đồng,
độ tuổi, giới tính sẽ
có cách tính khác
nhau
Cách thu phí

Giao dịch qua
ngân hàng

Thu phí tận nhà
II.Phân tích chiến lược marketing của MetLife
khi thâm nhập vào thị trường Việt Nam
2.Phân tích chiến lược marketing của MetLife
b.Các chiến lược đưa ra
Chính sách phân phối
4


Giảm giá

Phiếu dự thi
…
Hoạt động PR

Dự án tài trợ
cộng đồng

Tài trợ học bổng
…
III.Lời khuyên cho các công ty bảo hiểm muốn
thâm nhập thị trường Việt Nam
•
Chiến lược
“đánh nhanh,
thắng nhanh”
không dành
cho bảo hiểm
•
Công ty cần
có tầm nhìn
và cam kết
dài hạn với
khách hàng
•
Trong dài hạn,
thị trường
bảo hiểm