QUẢN TRỊ MARKETING NHÓM 2
ĐỀ TÀI: XÂY DỰNG KẾ HOẠCH MARKETING SẢN PHẨM
CỌC BÊ TÔNG LY TÂM DỰ ỨNG LỰC.
NHÃN HIỆU SẢN PHẨM: FECON PILE
CÔNG TY CP KHOÁNG SẢN FECON
GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY VÀ SẢN PHẨM
Tên Công ty: Công ty Cổ phần Khoáng sản FECON
Thành lập năm 2007
Trụ sở chính: Cụm công nghiệp Thi Sơn, Xã Thi Sơn, Huyện Kim
Bảng, Tỉnh Hà Nam
Website: www.fecon.com.vn
Vốn điều lệ hiện tại: 268 tỷ VNĐ. Nhân sự: 350 người
Lĩnh vực kinh doanh: sản xuất và thi công cọc bê tông ly tâm dự
ứng lực.
Sản phẩm dùng làm móng cho các nhà xưởng công nghiệp, cầu
cảng và các công trình xây dựng dân dụng .
SỨ MỆNH VÀ TẦM NHÌN

Slogan: Thấu hiểu lòng đất, chinh phục tầm
cao

Sứ mệnh: mọi sản phẩm của công ty đều
hướng đến mục đích ÍCH NƯỚC LỢI NHÀ

Tầm nhìn: Trở thành công ty hàng đầu về sản
xuất và thi công các sản phẩm bê tông đúc
sẵn làm nền móng công trình.



BẢNG 1: ĐÁNH GIÁ MÔI TRƯỜNG BÊN NGOÀI

dụng cơ hội và vượt qua thách thức.
BẢNG 1: ĐÁNH GIÁ MÔI TRƯỜNG BÊN NGOÀI
BẢNG 2: HÀNH VI KHÁCH
HÀNG
Tiêu thức lựa chọn T.S Khoáng sản FECON
Bê tông Minh Đức
ĐG TS ĐG TS
Chất lượng
0.3 3 0.9 3 0.9
Giá cả
0.3 2.5 0.75 3 0.9
Thương hiệu
0.2 3 0.6 2.5 0.5
Tiến độ thực hiện và Tổ
chức thi công
0.2 3 0.6 2.5 0.5
TỔNG
1 2.85 2.8
Nhận xét:
Với khách hàng, chất lượng và giá cả là hai yếu tố
hàng đầu để quyết định việc mua sản phẩm, sau đó
mới đến thương hiệu và việc thi công. So sánh giữa
đối thủ và Fecon về 2 yếu tố này, ta thấy chất lượng
như nhau nhưng giá lại cao hơn một chút. Vì vậy
Fecon cần phải xem xét lại giá, đồng thời cần làm tốt
hơn nữa các yếu tố khác để tăng sức cạnh tranh so với
đối thủ cạnh tranh vì hiện tại hai bên trong mắt khách
hàng khá là ngang bằng nhau, chưa có sự khác biệt rõ
rệt.
BẢNG 2: HÀNH VI KHÁCH HÀNG

MA TRẬN HÌNH ẢNH CẠNH TRANH
BIẾN SỐ TS ĐG KQ
ĐIỂM MẠNH
Sản phẩm có uy tín trên thị trường
0.1 3 0.3
Tổ chức thi công và tiến độ thi công đáp ứng yêu
cầu của các dự án lớn
0.2 3 0.6
Quy mô sản xuất lớn đáp ứng được các công trình
đòi hỏi lượng sản phẩm lớn
0.3 3 0.9
ĐIỂM YẾU
Giá thành cao
0.2 3 0.6
Công nghệ không linh hoạt: tiến độ sản xuất bị kéo
dài với những sản phẩm phi tiêu chuẩn
0.1 2 0.2
Dây chuyền sản xuất chưa đồng bộ và hiện đại, sử
dụng nhiều công nhân
0.1 2 0.2
TỔNG
1 2.8
BẢNG 4
ĐÁNH GIÁ MÔI TRƯỜNG BÊN TRONG
Nhận xét:
Nhìn tổng thể công ty có nhiều điểm mạnh hơn
điểm yếu. Vấn đề giá thành cao vẫn là điểm yếu
lớn nhất của công ty, vì vậy cần tìm ra nguyên
nhân để sớm khắc phục. Nhìn vào bảng có thế
đoán giá thành cao do sử dụng nhiều nhân công

Năng lực tài chính chưa đủ mạnh
Threat:
-
Thị trường bđs đình trệ.
-
Môi trường cạnh trạnh cao
-
Rủi ro về tỷ giá và tiến độ nhập
nguyên liệu đầu vào từ nước ngoài
CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX
KHÁCHHÀNGMỤCTIÊU:
-
CácchủđầutưdựáncónguồnvốnFDI

-
Cácđơnvịtổngthầuthicông
-
Cácđơnvịtưvấnquảnlýdựán.
(Các dự án tại miền Bắc và Bắc Trung bộ)
CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM

Đầu tư thêm công nghệ và máy móc
giảm nhân công

Tìm nguồn nguyên liệu trong nước
thay thế nguyên liệu nhập khẩu.

Tăng cường kiểm soát chất lượng
để giảm sản phẩm lỗi
CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI

Là thành viên của các trang web cung cấp các thông
tin về tất cả các dự án đầu tư ở Việt Nam
Câu hỏi và giải đáp