BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO
TRƯỜNG ĐẠI HỌC
KHOA

Luận văn

Thực trạng và giải pháp
nâng cao chất lượng công
tác quản trị mua hàng
Luận văn tốt nghiệp
Khoa quản trị doanh nghiệp Nguyễn Thị Hơng
K36A4

M U
Trong nhng nm qua nn kinh t nc ta ó v ang chuyn hoỏ mnh
m sang c ch th trng, theo nh hng xó hi ch ngha cú s qun lý
ca nh nc.
Trong c ch th trng, thc hin chin lc phỏt trin ca nn
kinh t, cỏc doanh nghip ó v ang khc phc nhng khú khn, vng mc

hot ng kinh doanh ca doanh nghip tn ti v phỏt trin. Mua hng nhm
to tin vt cht cho hot ng bỏn hng, hot ụng bỏn hng cú c tt
hay khụng ph thuc rt nhiu vo hot ng mua hng. Hn na mua hng
tt to iu kin tng li nhun. Chớnh vỡ vy m em ó chn ti Nõng
cao cht lng cụng tỏc qun tr mua hng lm ti cho lun vn tt nghip
ca mỡnh. õy l mt dp tt em cú th hiu rừ n v hot ng qun tr
mua hng trong doanh nghip khụng ch trờn lý thuyt m cũn thụng qua thc
t.
Ngoi phn m u v phn kt lun ti gm ba chng ln:
Chng 1: c s lý lun chung v qun tr mua hng trong doanh
nghip thng mi.
Chng 2: Kho sỏt v ỏnh giỏ v cụng tỏc qun tr mua hng ti
cụng ty bỏch hoỏ s 5 Nam B.
Chng3 : Mt s gii phỏp nhm hon thin cụng tỏc qun tr mua
hng ti cụng ty bỏch hoỏ s 5 Nam B.
Luận văn tốt nghiệp
Khoa quản trị doanh nghiệp Nguyễn Thị Hơng
K36A4 CHNG 1:
C S Lí LUN CHUNG CA QUN TR MUA HNG
TRONG DOANH NGHIP THNG MI
1.1 HOT NG MUA HNG TRONG DOANH NGHIP

doanh nghip, mua l tin bỏn v t c li nhun. Trờn thc t khõu
bỏn hng khú hn mua hng nhng hng vi hay b mc sai lm nht li l
hnh vi mua hng v nghip v mua hng cú v trớ rt quan trng i vi cỏc
doanh nghip v cỏc nh kinh doanh.
Mua hng cú vai trũ quan trng trong hot ng kinh doanh ca
doanh nghip ch:
- Mua hng nhm to tin vt cht cho hot ng bỏn hng. Cỏc
doanh nghip mun bỏn hng ra th trng thỡ phi cú tin vt cht tc l
phi cú yu t u vo. Cỏc yu t u vo chớnh l hng hoỏ, nguyờn nhiờn
vt liu ca doanh nghip. Mua hng s giỳp cho doanh nghip cú hng hoỏ
trong tay t ú bỏn ra th trng. Vi chc nng mua i bỏn li doanh nghip
luụn mong mun phn u mua c hng hoỏ vi chi phớ thp nht, cú
th tho món tt nht nhu cu ca khỏch hng, ỏp ng mt cỏch tt nht nhu
cu ca khỏch hng thu hỳt khỏch hng v phớa mỡnh. Mc ớch kinh
doanh ca doanh nghip l tỡm kim li nhun ti a do ú phi tớnh n mua
hng vi s lng v giỏ c hp lý trỏnh tỡnh trng hng tha hay thiu u
khụng tt cho hot ng kinh doanh ca doanh nghip. Mua hng gúp phn
nõng cao kh nng cnh tranh cho doanh nghip trờn th trng. iu ny th
hin chi phớ mua hng ca doanh nghip (bao gm c giỏ mua hng ca doanh
nghip v nhng chi phớ phỏt sinh trong quỏ trỡnh mua hng cu doanh nghip
nh chi phớ t hng, chi phớ vn chuyn ) s lm cho giỏ u vo trờn mt
n v cao v t ú lm cho giỏ bỏn cao. Trờn th trng hin nay vic cnh
tranh gia cỏc doanh nghip thc cht l cnh tranh v giỏ. Cựng mt loi sn
phm doanh nghip no cú giỏ thp hn dự ch rt ớt song cng ó thu hỳt
c khỏch hng v phớa mỡnh. M mun cú giỏ bỏn thp hn thỡ doanh
nghip phi mua c hng tt hn vi chi phớ thp hn. Doanh nghip mun
bỏn c hng tt thỡ phi bt u t vic mua tt. Vic mua hng tt ca
doanh nghip s giỳp cho doanh nghip chim lnh c th trng .
Luận văn tốt nghiệp
Khoa quản trị doanh nghiệp Nguyễn Thị Hơng


Luận văn tốt nghiệp
Khoa quản trị doanh nghiệp Nguyễn Thị Hơng
K36A4
Lng bỏn hng d kin + tn u k + tn cui kỡ
Lng hng thớch hp =
mt ln mua s vũng chu chuyn hng hoỏ d kin

Phng phỏp ny cú u im sau :
+ C s xỏc nh nhu cu mua hng n gin. Nhu cu mua hng
c xỏc nh xut phỏt t k hoch bỏn ra ca doanh nghip hay ca cỏc b
phn, lng hng hoỏ d tr thc t u kỡ v k hoch d tr cho kỡ bỏn tip
theo.
+ Lng tin b ra cho tng ln mua hng l khụng ln lm nờn giỳp cho
doanh nghip thu hi vn nhanh v do mua bao nhiờu bỏn ht by nhiờu nờn
lng hng hoỏ d tr ớt. Do vy s trỏnh c tỡnh trng ng vn, tit
kim c chi phớ bo qun, gi gỡn hng hoỏ v cỏc chi phớ khỏc. iu ú
lm tng nhanh tc chu chuyn ca vn
+ Quỏ trỡnh mua hng din ra nhanh chúng, thun li nờn giỳp cho doanh
nghip trỏnh c nhng ri ro do bin ng v giỏ hay do nhu cu v hng
hoỏ thay i, gim thiu nhng thit hi do thiờn tai ( ho hon, l lt ) hay
chin tranh gõy ra.
Bờn cnh ú mua hng theo nhu cu cũn cú nhc im cn lu ý :
+ Vỡ lng hng mua v ớt ch bỏn ra mc bỡnh thng nờn nu vic
nhp hng b tr hay hng bỏn chy hn mc bỡnh thng thỡ doanh nghip cú
nguy c thiu hng.
+ Chi phớ mua hng thng cao, doanh nghip khụng c hng cỏc u

2
1
**2
C
DC

C=
2
C
* (Q/2) +
1
C
*Q/D)
Cụng thc ny cho ta thy lng hng nhp ti u vi tng chi phớ thu
mua, bo qun l thp nht.
T ú cú th thy mua theo lụ cú nhng u im sau :
+ Chi phớ mua hng cú th gim c v doanh nghip cú th nhn c
nhng u ói ca cỏc nh cung cp.
+ Ch ng chn c cỏc nh cung cp uy tớn nờn ớt gp ri ro khi nhp
hng
+ Cú th chp c thi c nu cú nhng cn st th trng, do ú cú th
thu c li nhun siờu ngch .
Song nú cng khụng trỏnh c nhng nhc im phỏt sinh nht nh ú l :
Luận văn tốt nghiệp
Khoa quản trị doanh nghiệp Nguyễn Thị Hơng
K36A4

+ Phi s dng mt lng vn hng hoỏ ln iu ny gõy ra nhng khú khn
ti chớnh cho doanh nghip, lm gim hiu qu s dng vn ca doanh nghip
+ Chi phớ bo qun, bo him hng hoỏ ln .

doanh nghip ó nhn c hng hoỏ sau mt thi gian doanh nghip mi phi
thanh toỏn lụ hng ú .
Mua t tin trc nhn hng sau : sau khi kớ hp ng mua bỏn hng
hoỏ vi nh cung cp doanh nghip phi tr mt khon tin ( cú th l mt
phn lụ hng hay ton b giỏ tr ca lụ hng ) n thi hn giao hng bờn bỏn
s tin hnh giao hng cho bờn mua .
d) Cn c theo ngun hng:
Mua trong nc:õy l hỡnh thc mua m mi hot ng mua ca
doanh nghip c tin hnh trong phm vi mt quc gia. Ngun hng ú -
c sn xut trong nc.
Mua t nc ngoi(nhp khu):õy l hỡnh thc doanh nghip mua
hng t nc ngoi v phc v cho vic kinh doanh trong nc. Trong
ú cú hai hỡnh thc nhp khu:
+ Nhp khu u thỏc l hỡnh thc nhp khu trong ú cụng ty úng vai
trũ lm trung gian tin hnh cỏc nghip v nhp khu hng hoỏ v mỏy
múc thit b t nc ngoi vo Vit Nam theo yờu cu ca cỏc doanh nghip
trong nc. Trong hot ng dch v ny cụng ty khụng cn phi s dng vn
ca mỡnh v c hng mt khon gi l phớ u thỏc.
+ Nhp khu trc tip l hỡnh thc nhp khu trong ú cụng ty thc
hin t khõu u n khõu cui tc l t vic tỡm hiu th trng mua n
khi bỏn c hng v thu tin v bng vn ca chớnh mỡnh. Vi hỡnh thc ny
cụng ty s xem xột ngun hng v tớnh toỏn mi chi phớ phỏt sinh trong quỏ
trỡnh nhp khu. ng thi cụng ty cng phi tớnh toỏn giỏ thnh thc t khi
hng hoỏ c chuyn ti tay ngi mua t ú bit c kt qu ca vic
nhp hng
Cựng vi cỏch thc phõn loi nh trờn cũn cú nhiu cỏch phõn loi
khỏc nh: phõn loi theo phng thc mua theo hp ng, phng thc mua
Luận văn tốt nghiệp
Khoa quản trị doanh nghiệp Nguyễn Thị Hơng
K36A4

Luận văn tốt nghiệp
Khoa quản trị doanh nghiệp Nguyễn Thị Hơng
K36A4

hng khỏc, thm chớ cũn c h giỳp khi doanh nghip gp khú khn (
c hng tớn dng mi khi thiu vn, c u tiờn mua hng khi hng hoỏ
khan him , ) v doanh nghip thng tr thnh khỏch hng truyn thng
ca cỏc nh cung cp. Ngc li doanh nghip cng cn phi giỳp nh
cung cp khi h gp khú khn.
+ Quy tc luụn gi th ch ng trc cỏc nh cung cp : nu ngi
bỏn hng cn phi to ra mt nhu cu v sn phm hay dch v mt cỏch cú h
thng v tỡm cỏch phỏt trin nhu cu ú cỏc khỏch hng ca mỡnh, thỡ ngi
mua hng li phi lm iu ngc li, tc l phi tỡm cỏch ph nhn hay ỡnh
hoón nhu cu ú mt cỏch cú ý thc cho n khi tỡm c nhng iu kin
mua hng tt hn. i mua hng l gii mt s bi toỏn vi vụ s rng buc
khỏc nhau. Cú nhng rng buc cht ( iu kin khụng th nhõn nhng -
c ) v cú nhng rng buc lng ( iu kin cú th nhõn nhng c ).
Trong khi ú cỏc nh cung cp luụn luụn a ra nhng thụng tin phong phỳ v
hp dn v giỏ c, cht lng, iu kin vn chuyn v thanh toỏn, cỏc dch
v sau bỏn nu khụng tnh tỏo, quyn ch ng ca doanh nghip vi t
cỏch l ngi mua s mt dn v s t nguyn tr thnh nụ l cho nh cung
cp m quờn i nhng rng buc cht ri phi lo i phú vi cỏc ri ro.
Vỡ vy khụng tr thnh nụ l cho nh cung cpvỡ vy cỏch n gin nht l
ghi y tt c cỏc li ha ca ngi bỏn hng, sau ú tng hp chỳng vo
trong mt hp ng v bt ngi bỏn kớ vo y. Lỳc ny ta s buc ngi
bỏn hng thng lng vi mỡnh mt cỏch ch ng vi nhng iu kin cú
li
+ Quy tc m bo s hp lý trong tng quan quyn li gia
doanh nghip vi nh cung cp: nu doanh nghip khi mua hng chp nhn
nhng iu kin bt li cho mỡnh thỡ s nh hng xu n hiu qu mua

iu kin hot ng kinh doanh ca doanh nghip tn ti v phỏt trin,
cụng tỏc qun tr mua hng cú hiu qu thỡ mc tiờu c bn ca hot ng
mua hng l m bo an ton cho bỏn ra, m bo cht lng mua hng, v
mua hng vi chi phớ thp nht .
- m bo an ton cho bỏn ra th hin trc ht l hng mua phi
v s lng v c cu trỏnh tỡnh trng tha hay thiu dn n ng hng
hoỏ hay giỏn on kinh doanh lm nh hng n lu thụng hng hoỏ. Mt
Luận văn tốt nghiệp
Khoa quản trị doanh nghiệp Nguyễn Thị Hơng
K36A4

khỏc hng mua phi phự hp vi nhu cu ca khỏch hng vỡ khỏch hng l ng-
i tiờu dựng sn phm do cụng ty bỏn ra. Cụng ty cú tn ti hay khụng ph
thuc vo khỏch hng. Cui cựng l m bo sao cho vic mua hng, vn
chuyn ớt gp ri ro ( do giao hng chm, ỏch tc trong khõu vn chuyn ).
Chng hn nh ỳng vo thi im no ú, mt mt hng ang lờn cn st
m theo ỳng tớnh toỏn ca doanh nghip hng s v ỳng vo thi im ú
nhng do vic giao hng chm doanh nghip s mt i c hi thu c li
nhun siờu ngch v cú th s dn n tỡnh hung doanh nghip mt khỏch
hng do uy tớn ca h b gim sỳt.
- m bo cht lng hng mua vo th hin ch hng phi cú cht
lng m khỏch hng cú th chp nhn c. Quan im ph bin hin nay
trong c sn xut, lu thụng v tiờu dựng l cn cú nhng hng hoỏ cú cht l-
ng ti u ch khụng phi cú cht lng ti a. Cht lng ti a l mc
cht lng m ti ú hng hoỏ ỏp ng tt nht mt nhu cu no ú ca ngi
mua v nh vy ngi bỏn hay ngi sn xut cú th thu c nhiu li
nhun nht. Cũn cht lng ti a l mc cht lng t c cao nht ca
doanh nghip khi s dng cỏc yu t u vo to ra sn phm, mc cht l-
ng ny cú th cao hn hoc thp hn cht lng ti u nhng trỡnh s
dng cỏc yu t u vo ca doanh nghip cha ti u

sut trong nc v ngoi; chi phớ lu kho v hng lot cỏc vn khỏc. T
chc tt vic mua hng l c s thc hin cỏc mc tiờu ca qun tr mua
hng v núi rng ra l ca doanh nghip.
1.2.2) Ni dung ca qun tr mua hng trong doanh nghip thng mi
trin khai cú hiu qu hot ng mua hng, khai thỏc tt nht ngun
hng phc v cho nhu cu kinh doanh, cỏc nh qun tr mua hng cn thc
hin tt cụng tỏc qun tr mua hng. Qun tr mua hng l quỏ trỡnh phõn tớch,
la chn v i n quyt nh mua, mua cỏi gỡ ?, mua bao nhiờu ?, mua ca ai
?, giỏ c v cỏc iu kin thanh toỏn nh th no ? Mt ngi tiờu dựng khi
mua hng cng cú quyt nh nh vy song quỏ trỡnh mua hng ca doanh
nghip bao gm cỏc khõu c t trong s la chn ln hn gúc ca
cỏc nh doanh nghip vi nhau. õy l mt quỏ trỡnh phc tp c lp i,
lp li thnh mt chu kỡ, nú liờn quan n vic s dng cỏc kt qu phõn tớch,
Luận văn tốt nghiệp
Khoa quản trị doanh nghiệp Nguyễn Thị Hơng
K36A4

cỏc yu t trong qun lớ cung ng nh ỏnh giỏ mụi trng chung, hin ti v
trin vng, thc trng v cung - cu hng hoỏ trờn th trng c cu th trng
ca sn phm vi thc trng v thc tin thng mi, giỏ c hin hnh v d
bỏo, thi hn giao hng v cỏc iu khon, tỡnh hỡnh vn ti v chi phớ vn
chuyn, chi phớ t hng li, tỡnh hỡnh ti chớnh, lói sut trong nc v ngoi -
c, chi phớ lu kho v hng lot cỏc vn khỏc. quỏ trỡnh mua hng -
c tt cỏc nh qun tr mua hng cn thc hin tt quỏ trỡnh mua hng
S quỏ trỡnh mua hng trong doanh nghip
ỏnh giỏ kt qu mua hng
Luận văn tốt nghiệp
Khoa quản trị doanh nghiệp Nguyễn Thị Hơng
K36A4

c th lng cung ca tng khu vc, tng chng loi la chn ch hng,
phng thc mua hng phự hp, m bo s lng, loi hng mua, thi gian
mua phự hp vi k hoch bỏn ra ca doanh nghip, to ra li nhun hp
phỏp, hiu qu.
Mua vi s lng bao nhiờu? Trờn thc t ngi ta thng da vo
cụng thc cõn i
M + D dk = B + D ck + Dhh
Trong ú :
M- Lng hng hoỏ cn mua vo trong ton b kỡ kinh doanh
B Lng hng bỏn ra ( theo k hoch ) ca doanh nghip trong kỡ
D dk- Lng hng hoỏ tn kho ca doanh nghip u kỡ kinh doanh
D ck Lng hng hoỏ d tr cui kỡ ( k hoch ) chun b cho kỡ kinh
doanh tip theo.
Dhh: nh mc hao ht ( nu cú )
T cụng thc cõn i cú th xỏc nh c nhu cu mua vo trong kỡ nh
sau:
M = B + D ck D dk
Cụng thc trờn c dựng xỏc nh nhu cu mua vo ca tng mt
hng. Tng lng hng mua vo ca doanh nghip bng tng cỏc lng hng
mua vo ca tng mt hng
Mua vi cht lng nh h no? xỏc nh theo nhu cu bỏn ra ca doanh
nghip. Mua vo ph thuc vo nhu cu bỏn ra ca doanh nghip c v s
lng,cht lng ,giỏ c v c cu .
- Yờu cu v cht lng:
+ doanh gnhip phi a ra mc tiờu cht lng i vi hng hoỏ mua vo.

truyn thng cho rng phi thng xuyờn chn nh cung cp vỡ cú nh th
micú th la chn c nh cung cp vi giỏ c em li vi chi phớ thp
nht. H thng thay i nh cung cp bng cỏc bin phỏp: thng xuyờn tớnh
toỏn la chn ngi cp hng, t chc u thu cho mi ln cp hng
Cú quan im hon ton ngc li: thụng qua marketing la chn ng-
i cp hng thng xuyờn cp hng vi tin cy cao, cht lng m bo v
giỏ c hp lý
Luận văn tốt nghiệp
Khoa quản trị doanh nghiệp Nguyễn Thị Hơng
K36A4

xỏc nh v la chn nh cp hng phi cú s liu v s lng
ngi, giỏ c, cht lng, chng loi, iu kin thanh toỏn, hỡnh thc tin t
thanh toỏn, gim giỏ ca tng ngi cung cp c th ng thi phi thu
thp, phõn tớch cỏc s liu v quóng ng, phng thc thanh toỏn v phng
tin vn chuyn, h thng kho tng, phng thc kim tra, giao nhn hng
hoỏ
Ngoi ra cn phi xem xột v k thut ca nguyờn vt liu cung ng,
tui th ca nguyờn vt liu, s tin cy i vi ngi cp hng, tớnh rừ rng
minh bch ca ngi cung cp t y tỡm kim nh cung cp ti u.
Cú hai loi nh cung cp ch yu: ngi cung cp ó sn cú trờn th
trng v ngi cung cp mi xut hin.
Nhng ngi cung cp mi xut hin thng t tỡm n gii thiu xin
c cung cp hng hoỏ m doanh nghip ang cú nhu cu. Con ng tỡm
n ca nh cung cp cú th trc tip hoc giỏn tip. Doanh nghip cng cú
th t tỡm n nh cung cp thụng qua hi ch trin lóm, qua gii thiu, qua
tp chớ, qua niờm qiỏm, qua gi thu
Qua phõn tớch cỏc nhõn t nh hng n cung ng so sỏnh v cõn
nhc nhng ngi cp hng, doanh nghip cú th chn ngi cp hng cho
mỡnh. Cỏc nguyờn tc la chn c t ra cõn nhc l:

+ Kh nng cung ng ca cỏc nh cung cp.( xột v quy mụ)
+ Cỏc diieự kin cú liờn quan n mua hng( iu kin thanh toỏn, iu kin
vn chuyn, thi gian, iu kin giao hng.)
+ Giỏ c ca hng hoỏ.
+ Cht lng hn hoỏ, nhón hiu, mu mó, bao bỡ.
S ỏnh giỏ c thc hin bng cỏc tiờu chun theo th t u tiờn m
doanh nghip quy nh, phng phỏp ny cũn c dựng ỏnh giỏ thng
xuyờn nh cung cp hin ti ca doanh nghip. Tu thuc vo tng mt hng,
v trớ ca nú trờn thang sn phm m doanh nghip quyt nh cú phi la
chn k cỏc nh cung cp hay khụng, mc no. Sau khi la chn c
nh cung cp tt nht doanh nghip nờn tin hnh thng lng v t hng.
C ) Thng lng v t hng.
Luận văn tốt nghiệp
Khoa quản trị doanh nghiệp Nguyễn Thị Hơng
K36A4

Sau khi ó cú trong tay nh cung cp doanh nghip tin hnh thng l-
ng v t hng i n kớ kt hp ng mua bỏn vi nh cung cp.
Thng lng gia doanh nghip v cỏc nh cung cp thc cht l
vic gii bi toỏn mua hng vi cỏc hm mc tiờu l cỏc mc tiờu ó xỏc nh
v cỏc rng buc bng cac rng buc cht v cỏc rng buc lng, nhng rng
buc ny liờn quan n mu mó, chng loi, cht lng, giỏ c
Trong ú, thng lung gi mt v trớ quan trng nh hng ti quyt
nh mua hng. cỏc vn liờn quan n quỏ trỡnh thng lng bao gm:
- Cỏc tiờu chun k thut ca hng hoỏ cn mua v mu mó, cht lng,
phng tin v phng phỏp kim tra.
- Giỏ c v s giao ng v gớa c khi giỏ c trờn th trng lỳc giao hng cú
bin ng
- Xỏc nh phng thc thanh toỏn ngay, chuyn khon, tớn dng chng t
v xỏc nh thi hn thanh toỏn.

quỏ trỡnh giao hng xem bờn cung cp cú thc hin ỳng cỏc iu kin ghi
trong hp ng khụng. C th :
+ Hng hoỏ nhp kho phi nghim thu cn thn : lm tt khõu ny hay khụng
s nh hng n kinh doanh sau ny ca doanh nghip, ngn nga tht thoỏt
ti sn, ngn chn cỏc hng hoỏ kộm phm cht vo tay ngi tiờu dựng nhm
nõng cao uy tớn ca cụng ty .
+ Kim tra s lng : cn c vo hp ng thu mua, i chiu chng t,
kim tra kin hng, kim kờ s lng. Nu khụng cú gỡ sai sút kớ vo biờn
bn nhn hng .
+ Kim tra cht lng : cn c vo hp ng mua hng v n hng kim tra
tờn hng hoỏ, mu mó, cht lng. Nu phỏt hin hng hoỏ v n hng
khụng phự hp nh hng b hng, bao bỡ b thng, t chi nhn hng ng
thi lp biờn bn v bỏo ngay cho ngi cung cp .
Sau khi lm th tc nhp hng hoỏ xong ngi qun lớ kho hng kớ vo
biờn bn nhp hng, kho gi mt bn, k toỏn gi mt bn, gi mt bn cho
ngi cung cp, n õy quỏ trỡnh thu mua kt thỳc .
e) ỏnh giỏ kt qu thu mua:
Luận văn tốt nghiệp
Khoa quản trị doanh nghiệp Nguyễn Thị Hơng
K36A4

Sau mi ln kt thỳc hp ng mua hng, doanh nghip cn t chc
ỏnh giỏ kt qu v hiu qu mua hng. C s ca vic ỏnh giỏ l nhng
mc tiờu mua hng c xỏc nh ngay t u cng nh mc phự hp ca
hot ng mua hng vi mc tiờu bỏn hng v mc tiờu ti chớnh ca doanh
nghip. Cú th xy ra hai trng hp :
+ Trng hp 1 : Nu tho món nhu cu ngha l ngi cung cp ỏp ng -
c cỏc cho nhu cu sn xut kinh doanh cho u vo c n nh. Nh
vy quyt nh mua hng ca doanh nghip l cú kt qu v cú hiu qu .
+ Trng hp 2 : Nu khụng tho món thỡ quyt nh mua hng ca doanh

qu hot ng kinh doanh, nõng cao kh nng cnh tranh v uy tớn ca doanh
nghip trờn th th trng. Vic lp k hoch mua hng chớnh xỏc giỳp cho
doanh nghip cú th tng nhanh vũng chu chuyn vn, em li hiu qu s
dng vn. S d nh vy vỡ vic lp k hoch mua hng c cn c trờn mc
tiờu th sn phm, do ú sn phm mua hng s c cung ng ht khụng cũn
tỡnh trng ng hng hoỏ, ng vn lu ng c lu chuyn nhanh. Mt
khỏc khi doanh nghip cú mi quan h tt vi nh cung ng, doanh nghip cú
th mua hng vi giỏ r hn, nh vy giỏ thnh s thp v doanh nghip cú
kh nng cnh tranh so vi cỏc i th cnh tranh qua giỏ thnh. Hn na
qun tr tt mua hng cũn giỳp cho doanh nghip gim thiu chi phớ phỏt sinh
do hng hoỏ kộm phm cht, chi phớ bo qun, chi phớ kho bói, chi phớ hao ht
ngoi nh mc kh nng cnh tranh ca doanh nghip cũn th hin uy
tớn ca doanh nghip trong vic kp thi cung ng ra th trng khi cú nhu
cu, m mun lm c iu ú thỡ bt buc cỏc doanh nghip phi qun lớ tt
hot ng mua hng.
- Nõng cao cht lng cụng tỏc qun tr mua hng cũn giỳp cho doanh
nghip m bo tớnh thng xuyờn, u n ca hot ng kinh doanh. Ngay
t khõu u tiờn ca hot ng mua hng nu doanh nghip khụng qun lớ tt
hot ng mua hng s b chm tr. Chng hn khi mua hng doanh nghip
khụng thỳc gic bờn bỏn chun b giao hng ỳng hn, cú th hng hoỏ s b
giao chm so vi d kin. Hoc doanh nghip khụng t chc kim tra k l-
ng s lng v cht lng hng hoỏ trc khi giao nhn, sau khi giao nhn
v kho doanh nghip mi phỏt hin ra thiu hng, hng húa kộm phm cht
doanh nghip mi tr cho bờn bỏn lm l hng hoỏ bỏn ra cho khỏch hng,
Luận văn tốt nghiệp
Khoa quản trị doanh nghiệp Nguyễn Thị Hơng
K36A4

doanh nghờp s mt i li nhun v uy tớn ca mỡnh. Ngoi ra, doanh nghip
cú th phi mt cụng tỡm kim nh cung ng mi. Khi qun lớ d tr, nhõn