GIÁM SÁT VÀ ĐÁNH GIÁ HIỆU
QUẢ ĐỘI NGŨ BÁN HÀNG
GVHD: TH.S NGUYỄN NGỌC LONG
NHÓM CEO-MARKETING

I. KHÁI NIỆM
II. CÁC TIÊU CHÍ ĐÁNH GIÁ
III. CÁC BƯỚC LẬP KẾ HOẠCH
GIÁM SÁT VÀ ĐÁNH GIÁ
IV. CÁC CÁCH THỨC GIÁM SÁT VÀ
ĐÁNH GIÁ
V. NĂM LỜI KHUYÊN TRONG VIỆC
GIÁM SÁT
I.KHÁI NIỆM
1.1 GIÁM SÁT
Giám sát là một hoạt động thường xuyên và định
kỳ với mục đích thu thập thông tin về đối tượng
giám sát.
Giám sát có thể định nghĩa là một chức năng được
thực một cách liên tục nhằm cung cấp cho cấp
quản lý và các bên có liên quan các dấu hiệu về
tác động thành công hoặc không thành công ban
đầu của các hoạt động, dự án, chương trình
đang triển khai.
1.2 ĐÁNH GIÁ

Đánh giá là một hoạt động định kỳ hoặc đột xuất
nhằm phân tích một cách có hệ thống và khách
quan, làm rõ sự tương quan giữa kết quả đạt
được trên thực tế so với mục tiêu đã đề ra.

- Tinh thần hợp tác trong công việc.
- Các sáng kiến.
- Khả năng phân tích, đánh giá dữ liệu
bán hàng.
- Khả năng xử lí các tình huống.
CÁC BƯỚC LẬP KẾ HOẠCH GIÁM
SÁT VÀ ĐÁNH GIÁ
1. Xác định xem ai sẽ tham gia vào
thiết kế, triển khai, và báo cáo.
2. Làm rõ phạm vi, mục đích, ý định sử
dụng, đối tượng, và ngân sách sẽ
được dùng cho đánh giá và giám sát.

3. Xây dựng câu hỏi để xem bạn muốn
biết những gì.
4. Các chỉ số. Chỉ số được dùng như một
công cụ để đo lường thành quả một
cách rõ ràng, giúp đánh giá các kết quả
thực hiện, hoặc để phản ánh những thay
đổi.
5. Xác định phương pháp thu thập
thông tin.
6. Phân tích và tổng hợp thông tin thu
thập được.
7. Hiểu rõ những phát hiện trong quá
trình theo dõi và giám sát, đưa ra
phản hồi và các khuyến nghị.
8. Chia sẻ các phát hiện và nhận xét của
bạn với các bên có liên quan và quyết
định xem sử dụng các kết quả của quá

Epolicy Institute, một công ty chuyên về
tư vấn kinh doanh, cho biết hiện nay
47% các công ty đã tiến hành việc giám
sát nhân viên bằng hệ thống kiểm soát
email.
Giám sát nhờ các máy photocopy
và máy fax thế hệ mới
Nhiều máy photocopy và máy fax
thế hệ mới đã ra đời vừa phục vụ
công việc văn phòng vừa đảm bảo
công việc giám sát hiệu quả của
nhà quản lý khi lưu giữ mọi hoạt
động vào bộ nhớ máy tính.