Những nguyên liệu tiếp thị
đúng đắn
Trong khi các nhà nhượng quyền thương hiệu dường như đang
tiếp tục giấc ngủ đông của mình, thì những công ty thông minh
biết rằng đây là thời điểm cho các hành động táo bạo và tích cực.

Sự vỡ mộng vì thị trường chứng khoán, sự sai lầm của cấp trên
trong quản lý của Mỹ và một bầu không khí đầy hoài nghi đã tạo
ra vô số ủy viên ban chấp hành ở các tập đoàn và những người
khác thì mong muốn nhiều hơn: có được nhiều tự do hơn. Nhiều
thời gian cho gia đình hơn. Làm chủ được số phận của họ. Và
nhiều hơn những thành quả mà họ có thể đạt được khi khi làm
việc cho ai đó.
Điều đó bắt đầu với một câu chuyện.
Vậy thì bạn định tạo ra một bộ phận tiếp thị mà sẽ khởi động
những nỗ lực doanh thu trong công việc nhượng quyền thương
hiệu của bạn như thế nào? Điều đó bắt đầu với một câu chuyện.
Bạn cần phải tạo ra một câu chuyện thương hiệu quyền năng hấp
dẫn cả về mức độ logic và tình cảm. Cả hai phải tạo cảm hứng và
thúc đẩy triển vọng trở thành hành động, cũng như trả lời những
câu hỏi như “Tôi nhận được gì với số tiền của mình?” và “Tại sao
tôi lại cần anh?”
Một khi câu chuyện được soạn ra, nó nên được truyền đạt một
cách phù hợp thông qua một số các phương pháp cần thiết như:
Cẩm nang quảng cáo nhượng quyền thương hiệu – Dù đang
sống trong thời đại số, một cuốn sách mỏng quảng cáo nhượng
quyền thương hiệu vẫn là một tài liệu tiếp thị nhượng quyền
thương hiệu hàng đầu không thể chối cãi và là một yếu tố cần
thiết triệt để. Không chỉ triển vọng nhượng quyền thương hiệu
được bộc lộ triệt để ở đó mà quyển sách này còn được xem xét
kỹ lưỡng bởi các cặp vợ chồng, luật sư, kế toán, chủ đất, nhà

giọng tường thuật. Phí sản xuất dưới 1 USD mỗi mẫu và rất kinh
tế để giãi bày một lượng lớn thông tin trong một chương trình
nhỏ, nhưng chúng có một điểm bất lợi là cần phải có máy vi tính
để thông điệp đó được bày tỏ. E-brochure có thể tạm thời được
dùng một trang web của một nhà nhượng quyền thương hiệu, và
thậm chí có thể yêu cầu một vài sự thu thập dữ liệu để có thể truy
cập. Một vài nhà nhượng quyền thương hiệu sẽ thậm chí sử
dụng những chương trình mạnh mẽ này để bày tỏ rằng bạn là
một người rất tiến bộ.
Những thông điệp trả lời qua email – Internet có thể tạo ra một
lượng lớn những dẫn dắt không kém chất lượng cho bạn chọn
lọc. Để giải quyết vấn đề này, chúng tôi đề xuất một hệ thống tự
động trả lời tùy biến theo ý khách hàng các thông điệp nối tiếp
qua email, hệ thống sẽ khuyến khích những triển vọng thú vị và
lọc ra những yêu cầu chất lượng kém mà không làm phí thời gian
quý báu của đội ngũ nhân viên. Sự thích đáng của chiến lược này
thay đổi tùy theo nhà nhượng quyền thương hiệu.
Nhà nhượng quyền thương hiệu bán ra băng video – từ 8-10
phút, được sản xuất chuyên nghiệp, những cuốn băng video này
rất khó bị đánh bại về mặt hiệu quả. Với âm thanh, âm nhạc,
giọng tường thuật và những đoạn phim sống động, một cuộng
băng video chất lượng vẽ ra triển vọng của những trải nghiệm
nhượng quyền thương hiệu khác biệt hoàn toàn với bất cứ
phương tiện truyền thông nào. Cũng thật tuyệt cho Discovery Day
và những giới thiệu của nhóm mình vì đã gởi đi những viễn cảnh
tương lai và cho phép bạn triển khai vũ khí tối mật quyền lực của
việc nhượng quyền thương hiệu: giấy chứng nhận từ những
người được nhượng quyền thương thành công. Và đứng từ quan
điểm sản xuất, sự phát triển của video cho phép một sự chuyển
tiếp dễ dàng tới e-brochure, rẻ hơn 3 USD mỗi mẫu, mỗi băng.

viên cau mày – vì vậy những tài liệu tiếp thị đến khách hàng luôn
được được soạn thảo lại bởi những luật sư. Thực sự, chúng tôi
khuyến cáo rằng những tài liệu tiếp thị nhượng quyền thương
hiệu nên được xem xét lại bởi những luật sư trước khi được in ra
hoặc sử dụng.
Trong một chủ đề có liên quan, vì những tài liệu tiếp thị của bạn
phải phù hợp với thông tin trong UFOC, những thay đổi trong
nhượng quyền thương hiệu quyết định những thay đổi trong các
nguyên vật liệu tiếp thị của bạn. Việc in ấn brochure và sản xuất
những cuốn băng video đòi hỏi phải có phí tổn, nên việc những
nguyên vật liệu này không bị ảnh hưởng của thời gian là điều bắt
buộc.
Brochure nên tránh những thảo luận về điều khoản hợp đồng về
nguyên vật liệu hoặc phí tổn tùy theo thay đổi và trong tất cả
nguyên vật liệu tiếp thị của bạn, nên tránh nhắc đến ngày tháng,
số đơn vị, hoặc những sự kiện với sự tham khảo cụ thể.
Nói tóm lại, các nhà nhượng quyền thương hiệu hiểu biết nhận ra
rằng đã đến thời điểm cho công việc nhượng quyền thương hiệu.
Họ đang sơn một lớp sơn tươi mới ngoài những ý niệm của họ,
tập hợp lại đội ngũ của mình, và truyền tải một cách liều lĩnh cảm
hứng và sự lạc quan của mình. Họ đang sản xuất ra những
nguyên vật liệu tiếp thị tập đoàn, và trao chúng cho đúng người.