CHƯƠNG 1 : TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI “ PHÁT
TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM BÁNH KẸO NHẬP KHẨU
TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN BẮC CỦA CHI NHÁNH CÔNG
TY CỔ PHẦN PHÚ TRƯỜNG QUỐC TẾ TẠI HÀ NỘI”.
1.1.Tính cấp thiết nghiên cứu của đề tài
Trong những năm gần đây, cùng với sự phát triển của nền kinh tế và sự gia
tăng trong quy mô dân số với cơ cấu trẻ, bánh kẹo là một trong những nghành có
tốc độ tăng trưởng cao và ổn định tại Việt Nam. Trong khi các cơ sở sản xuất nhỏ
lẻ đang bị thu hẹp dần thì các công ty bánh kẹo lớn trong nước ngày càng khẳng
định được vị thế quan trọng của mình trên thị trường với sự đa dạng trong sản
phẩm, chất lượng khá tốt, phù hợp với khẩu vị của người Việt Nam, cạnh tranh rất
tốt với hàng nhập khẩu. Với dân sô quy mô lớn ,cơ cấu dân số trẻ, tỷ lệ dân cư
thành thị tăng khá cũng khiến choViệt Nam trở thành một thị trường khá tiềm năng
về tiêu thụ hàng lương thực thực phẩm trong đó có bánh kẹo, không chỉ đối với
doanh nghiệp trong nước mà cả các công ty nhập khẩu bánh kẹo nước ngoài. Theo
ước tính hiện có khoảng 30 doanh nghiệp trong nước, hàng trăm cở sản xuất nhỏ
và một số công ty nhập khẩu bánh kẹo nước ngoài đang tham gia thị trường.
Cách đây 10 năm phần lớn bánh kẹo lưu thông trên thị trường Việt Nam đều
là hàng của Trung Quốc, Thái Lan và Malaysia nhập về, thì hiện nay các thương
hiệu bánh kẹo trong nước đã bắt đầu phát triển và khẳng định được tên tuổi có ưu
thế trong cuộc chiến giành thị phần, và hơn nữa sau hàng loạt vụ việc các sản phẩm
hàng nhái có xuất xứ không rõ ràng từ nước ngoài gây hại đến sức khỏe con
người, người tiêu dùng trong nước lo ngại tránh dùng hàng ngoại, điều này có ảnh
hưởng rất lớn đến sự phát triển, làm giảm vị thế cạnh tranh của các sản phẩm bánh
kẹo nhập khẩu. Hiện nay với những quy định về nhãn mác hàng hóa nhập khẩu
được nhà nước quản lý chặt chẽ, ràng buộc nhiều về việc dán tem nhập khẩu với
các ghi chú phải có đợn vị nhập khẩu, nơi sản xuất, hạn sử dụng, ngày sản xuất và
tích cực chống nhập lậu dạng tiểu nghạch đã gây khó khăn nhiều cho các doanh
nghiệp nhập khẩu.
Vì vậy trong quá trình thực tập tại công ty cổ phần Phú Trường quốc tế chi
nhánh tại Hà Nội, qua tìm hiểu hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty tôi ,bên

sản phẩm trên thị trường.
- Đối với chi nhánh: Đưa ra các giải pháp về nghiên cưú thị trường, nguồn
nhân lực, vốn…để có thể khai thác lợi thế cạnh tranh, phát huy tối đa nguồn lực
của mình giúp doanh nghiệp ngày càng tăng tính cạnh tranh và hoạt động hiệu quả
hơn.
1.4. Phạm vi nghiên cứu
- Về nội dung : Chuyên đề tập trung vào phát triển thương mại theo quy
mô, chất lượng, tốc độ tăng trưởng, hiêụ quả thương mại hướng vào mục tiêu bền
vững. Trên cơ sở nghiên cứu thực trạng phát triển thương mại mặt hàng bánh kẹo
nhập khẩu trên thị trường miền Bắc, chuyên đề chỉ ra những thành công, hạn chế
cần khắc phục và nguyên nhân.
- Về đơn vị nghiên cứu : Điển hình tại chi nhánh Công ty Phú Trường quốc
tế tại Hà Nội
- Về không gian : Nghiên cứu phát triển thương mại sản phẩm bánh kẹo
nhập khẩu trên thị trường miền bắc
- Về thời gian : Sử dụng số liệu nguồn thực trạng trong khoảng thời gian
2008-2010 và đưa ra các giải pháp trong cho năm 2011 và những năm tiếp theo.
1.5. Một số khái niệm và phân định nội dung của vấn đề nghiên cứu
1.5.1. Các khái niệm cơ bản
- Bánh kẹo: là loại sản phẩm thuộc nhóm hàng thực phẩm
Thực phẩm là bất kỳ vật phẩm nào, bao gồm chủ yếu các chất: chất bột
(cacbohydrat), chất béo (lipit), chất đạm (protein), hoặc nước, mà con người hay
động vật có thể ăn hay uống được, với mục đích cơ bản là thu nạp các chất dinh
dưỡng nhằm nuôi dưỡng cơ thể hay vì sở thích
- Khái niệm thương mại
Thương mại là toàn bộ các hoạt động kinh doanh trên thị trường. Thương
mại đồng nghĩa với kinh doanh được hiểu như là hoạt động kinh tế nhằm mục tiêu
sinh lợi của các chủ thể kinh doanh trên thị trường. Theo pháp lệnh trọng tài
Thương mại ngày 17/6/2010 thì hoạt động thương mại là việc thực hiện một hay
nhiều hành vi thương mại của cá nhân, tổ chức kinh doanh bao gồm mua bán hàng

1
Q
1
– P
0
Q
0
= ∆PQ
Trong đó : Q : là sản lượng
P : là giá sản phẩm
+) Sự gia tăng tốc độ sản lượng tiêu thụ và doanh thu tiêu thụ:
Tốc độ tăng sản lượng =
Tốc độ tăng doanh thu =
Tăng trưởng doanh thu sản phẩm BK =
- Quy mô phát triển thương mại: Các doanh nghiệp tìm cách tăng sản lượng
bán ra, mở rộng thị trường tiêu thụ ở các tỉnh trên thị trường, tăng cường nỗ lực tìm
kiếm khách hàng để đẩy mạnh tiêu thụ cho doanh nghiệp. Phát triển thương mại về
mặt quy mô là tạo đà cho sản phẩm bán nhiều hơn, quay vòng nhanh và giảm bớt
thời gian trong quá trình lưu thông.
- Chất lượng phát triển thương mại: Phát triển thương mại về mặt chất lượng
là sự đổi mới, cải tiến hoạt động thương mại sản phẩm nhằm tạo lòng tin của khách
hàng đồng thời nâng cao chất lượng phục vụ của đội ngũ nhân viên. Phát triển
thương mại góp phần thõa mãn hơn nhu cầu của khách hàng, khắc phục nhược
điểm còn tồn tại trong sản phẩm. Lĩnh vực thương mại có sự dịch chuyển về cơ cấu
hàng hóa theo hướng gia tăng hàng hóa có chất lượng tốt, khai thác hiệu quả thị
trường cũ đồng thời tiếp tục mở rộng thêm các thị trường tiềm năng.Cụ thể, các
doanh nghiệp tìm cách cung cấp các loại sản phẩm bánh kẹo có chất lượng tốt, mẫu
mã đẹp, sang trọng, cung cấp các dịch vụ bán hàng và sau bán hàng. Từ đó làm
tăng lợi nhuận của doanh nghiệp và phát triển thương mại theo chiều sâu.
- Nâng cao hiệu quả kinh tế: Là hoạt động làm tăng giá trị gia tăng, nâng cao

PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN
PHẨM BÁNH KẸO NHẬP KHẨU CỦA CHI NHÁNH HÀ NỘI
CÔNG TY CỔ PHẦN PHÚ TRƯỜNG QUỐC TẾ.
2.1. Phương pháp hệ nghiên cứu các vấn đề
2.1.1. Phương pháp thu nhập dữ liệu
Phương pháp thu nhập dữ liệu : là phương pháp nghiên cứu khoa học nhằm
thu thập dữ liệu từ các tài liệu nghiên cứu khoa học có trước, từ việc quan sát, tìm
kiếm hoặc điều tra, làm cơ sở lý luận khoa học hay luận cứ chứng minh giả thiết.

Cách thức tiến hành phương pháp:
- Đầu tiên cần xác định được các mục tiêu, nhiệm vụ của vấn đề cần
nghiên cứu là gì? Từ đó mới xác định được cần phải thu nhập những dữ liệu gì,
vào thời gian nào, phạm vi gì?
- Tiếp theo tiến hành thu nhập dữ liệu : điều tra, phỏng vấn những đối
tượng liên quan đến vấn đề nghiên cứu ( thu được dữ liệu sơ cấp); tìm kiếm các tài
liệu đã có sẵn liên quan tới vấn đề nghiên cứu những người đi trước đã tổng hợp
được và tìm kiếm trong thư viện, hiệu sách, cơ quan quản lý nhà nước mà có liên
quan, doanh nghiệp nơi thực tập, tra cứu và tìm kiếm qua Internet ( thu được dữ
liệu thứ cấp).
2.1.2. Phương pháp phân tích số liệu
Phương pháp phân tích số liệu là phương pháp nghiên cứu khoa học nhằm
tổng hợp phân tích các dữ liệu đã thu nhập, từ đó tạo cơ sở để đưa kết luận về vấn
đề nghiên cứu.
Cách thức tiến hành:
- Phân tích bằng phương pháp thống kê, so sánh sử dụng các chỉ số
thông qua các bảng hoặc biểu đồ, ngoài ra có thể phân tích theo các ý kiến nhận
định đánh giá của các chuyên gia, nhà quản lý,sử dug phân loại tổng hợp các dữ
liệu: xem đâu là dữ liệu thứ cấp, dữ liệu sơ cấp
- Phân tích dữ liệu: nội dung của dữ liệu, ảnh hưởng của dữ liệu đến
vấn đề nghiên cứu, từ đó đưa ra kết quả phân tích dữ liệu.

thị trường Việt Nam đã lên đến năm nhãn hàng (chewing gum Doublemint, Cool
Air, Juicy Fruit, Extra, kẹo mềm Sugus) với hơn 40 chủng loại khác nhau. Sản
phẩm của công ty có thể tìm thấy ở khắp mọi nơi: từ những tủ thuốc lá ven đường,
quán nước, tiệm tạp hóa, quầy thuốc tây, canteen trường học, nhà máy, các chợ đến
các siêu thị, các trung tâm thương mại lớn.
Trong chiến lược phát triển của mình, cùng với sự hỗ trợ mạnh mẽ từ Rich
Field Worldwidw JSC sẽ tiếp tục đưa vào thị trường Việt Nam thêm nhiều sản
phẩm mới, đặc biệt là các sản phẩm cao cấp nhằm đáp ứng nhu cầu và thị hiếu
ngày càng cao của người tiêu dùng Việt Nam.
Ngày 20/4/2006, công ty cổ phần Phú Trường quốc tế, tên giao dịch là Rich
Field Worldwidw JSC, chính thức được thành lập, đánh dấu một cột mốc quan
trọng trong tiến trình phát triển của nhà phân phối chính thức của WRIGLEY tại
Việt Nam.Với ba trụ sở chính là:
- Công ty cổ phần Phú Trường quốc tês, tại B-09, Khu phố Nam Thông 1,
Phường Tân Phú, Quận 7, thành phố Hồ Chí Minh
- Chi Nhánh công ty Phú Trường quốc tế tại Hà Nội.A9 Ngách 535/19 Kim
Mã - Ba Đình - Hà Nội
- Văn Phòng Đại Diện công ty cổ phần Phú Trường quốc tế tại Đà Nẵng, 52
Phạm Văn Nghị, phường Thạc Giáng, quận Thanh Khê, thành phố Đà Nẵng
b) Khái quát về chi nhánh Công ty cổ phần Phú Trường quốc tế tại Hà Nội
Tên công ty: chi nhánh Công ty cổ phần Phú Trường quốc tế tại Hà Nội
Tên giao dịch: BRANCH OFRICH FIELD WORLDWIDE JOINT STOCK
COMPANY IN HÀ NỘI
Cơ quan quản lý cấp trên: Công ty cổ phần Phú Trường quốc tế tại Hà Nội
Ngày thành lập: Ngày 20 tháng 4 năm 2006
Địa chỉ: Số 3, ngách 535/2 đường Kim Mã, phường Ngọc Khánh, quận Ba
Đình, Hà Nội, Việt Nam
Điện thoại: (+84 4) 37710113, 37710114,
Fax: (+84 4) 37710026
Ngày 20/4/2006, Công ty cổ phần Phú Trường quốc tế tại Hà Nội, tên giao

- Quy mô, tốc độ tăng trưởng thương mại sản phẩm
Sự gia tăng về quy mô thương mại sản phẩm bánh kẹo nhập khẩu của công
ty là tiên tục và khá ổn định thể hiện qua sự gia tăng về doanh thu về kinh doanh,
tỷ lệ tăng trưởng sản lượng tiêu thụ các sản phẩm thép cuộn qua các năm.
Trong những năm qua doanh thu từ kinh doanh sản phẩm thép cuộn của DN liên
tục tăng, và chiến tỷ trọng lớn trong tổng doanh thu từ tất cả các hoạt động sản xuất
kinh doanh của công ty. Năm 2009 tổng doanh thu từ hoạt động kinh doanh của
DN hơn 290 tỷ đồng. Năm 2010 tổng doanh thu đạt gần 375 tỷ đồng. Tốc độ sản
lượng tiêu thụ sản phẩm của DN nhanh và ổn định trong thời gian từ 2008 đến
2010. số lượng năm tiêu thụ sản phẩm bánh kẹo năm 2008 là hơn 136000 thùng
đến năm 2009 tăng lên hơn 232.128 thùng đến năm 2010 con số này đạt hơm
298.582 thùng.
Tốc độ tăng về quy mô thương mại sản phẩm bánh kẹo của công tăng nhanh
nhưng cơ cấu mặt hàng này không co sự thay đỗi. Các mặt hàng bánh kẹo kinh
doanh chủ yếu của doanh nghiệp là các loại Chewing gum Doublemint, CoolAir,
Juicy Fruit, Extra, Kẹo mềm Sugus và hầu như không có sự thay đỗi qua các năm.
Các sản phẩm này đều rất phổ biến và thông dụng ở thị trường
- Thị trường tiêu thụ sản phẩm : Thị trường tiêu thụ sản phẩm của doanh
nghiệp tập trung chủ yếu trên địa bàn Hà Nội và các tỉnh trong miền Bắc, chi
nhánh Công ty cũng đã mở rộng ra một số tỉnh miền trung như Nghệ An, Hà Tĩnh,
Quảng Bình…Nhưng doanh thu chủ yếu từ kinh doanh sản phẩm bánh kẹo tập
trung ở Hà Nội.
- Hiệu quả thương mại : Hoạt đông sản xuất kinh doanh trong lĩnh vực bánh
kẹo nhập khẩu đã đem lại lợi nhuận lớn cho công ty. Trong giai đoạn 2008 đến
2010 lợi nhuận trong kinh doanh sản phẩm bánh kẹo tăng từ 68743 triệu đồng lên
hơn 125000 triệu đồng tăng hơn 50%. Vọi sự phát triển hiệu quả thương mại,
công ty đã thực hiện tốt nghĩa vụ với ngân sách nhà nước, đóng góp cho xã hội và
bảo vệ môi trường.
2.2.3. Các nhân tố ảnh hưởng môi trường đến phát triển thương mại sản phẩm
bánh kẹo nhập khẩu của chi nhánh công ty tại Hà Nội

khi nhập khẩu về được đưa vào kho đóng gói, một số sản phẩm được đóng gói lại
cho bao bì mầu mã đẹp hơn, xử lý việc ghi nhãn hàng hóa sau đó được kiểm tra
trên một hệ thống các tiêu chuẩn chất lượng phù hợp với tiêu chuẩn của Việt Nam
một cách cẩn thận nếu đủ tiêu chuẩn mới được đưa ra thị trường, còn những sản
phẩm chưa đạt yêu cầu sẽ được trả lại kho tiến hành xử lý.
Yêu cầu về nhãn mác hàng hóa: Nghị định số 89/2006/NĐ-CP ngày
30/8/2006 của thủ tướng chính phủ về nhãn hàng hóa. Trong đó quy định các hàng
hóa nhập khẩu nước ngoài phải dán nhãn hàng hóa khi phân phối trên thị trường
Việt Nam. Theo quy định này công ty tiến hành nghiêm túc việc dãn nhãn hàng
hóa, thực hiện ghi đầy đủ theo quy định của nhà nước : tên nhà nhập khẩu, nhà
xuất khẩu, hạn sử dụng, tên thành phần chính của sản phẩm…
Đồng thời quy trình thực hiện các thủ tục hải quan đều gây tốn kém thời gian
và gia tăng chi phí đối với các doanh nghiệp. Tuy nhiên đây là biện pháp quản lý
nhập khẩu của nhà nước nhằm ngăn chặn các vấn đề hàng giả, hàng kém chất
lượng và tiến hành thu thuế nhập khẩu để đảm bảo nguồn chi cho ngân sách.
Công ty Phú Trường quốc tế đã nghiêm túc chấp hành các quy định của nhà nước,
chuẩn bị đầy đủ giấy tờ để thông quan hàng hóa, kê khai chính xác đầy đủ theo
đúng thực tế, tuân thủ các hướng dẫn của các bộ hải quan, không có hành vi gian
lận làm giả giấy tờ, gian lận trốn thuế,thực hiện đầy đủ nghĩa vụ nộp thuế của
mình.
- Nhu cầu thị trường và tâm lý người tiêu dùng :
Kinh tế ngày càng phát triển, thu nhập của người dân miền Bắc ngày càng
tăng lên, nhu cầu về sản phẩm bánh kẹo cũng tăng lên tương ứng về chất lượng,
mẫu mã. Điều này rất có lợi cho các sản phẩm bánh kẹo nhập khẩu một phần nào
đó đáp ứng được nhu cầu của người tiêu dùng.
Người tiêu dùng miền Bắc rất tinh tế trong việc lựa chọn các sản phẩm. tính
cộng đồng trong xu hướng tieu dùng của người miền Bắc rất cao. Nếu sản phẩm bị
mất long tin, hầu như toàn bộ thị trường sẽ quay lưng lại với bạn. Nắm được những
đặc điểm này của người tiêu dùng miền Bắc để tạo hướng đi cho các doanh nghiệp
đó là nên tạo những sản phẩm vừa có chất lượng, vừa sang trọng, giá cả lại phải

Sức cạnh tranh, và nhu cầu thay đổi của thị trường đòi hỏi công ty tại Hà
Nội phải luôn tìm kiếm sản phẩm mới, ngày càng đáp ứng tốt hơn các nhu cầu thị
trường, hoàn thiện các sản phẩm cũ, gia tăng chất lượng phục vụ khách hàng hơn
nữa. Yếu tố tác động trực tiếp tới hành vi của người tiêu dùng là giá và chất lượng
của hàng hóa, vì vậy Công ty luôn quan tâm đặc biệt tới chất lượng của hàng hóa,
tìm kiếm các sản phẩm tốt nhất cho người tiêu dùng, công ty coi trọng việc cạnh
tranh bằng chất lượng để tạo lập uy tín, thương hiệu của mình. Do vậy trong khâu
nhập công ty luôn cố gắng tìm kiếm các sản phẩm chất lượng cao, hoàn thiện về
quy trình nghiệp vụ để giảm chi phí, mang lại cho người tiêu dùng những sản phẩm
tốt nhất với giá cả cạnh tranh nhất.
- Cạnh tranh với sản phẩm trong nước
Các doanh nghiệp trong nước với một loạt các tên tuổi lớn như Kinh đô (bao
gồm cả Kinh đô miền Nam và Kinh đô miền Bắc), Bibica, Hải Hà, Hữu Nghị,
Orion Việt Nam ước tính chiếm tới 75-80% thị phần còn bánh kẹo ngoại nhập chỉ
chiếm 20%-25%. Các doanh nghiệp trong nước ngày càng khẳng định được vị thế
quan trọng của mình trên thị trường với sự đa dạng trong sản phẩm (cho nhiều đối
tượng khách hàng khác nhau), chất lượng khá tốt, phù hợp với khẩu vị của người
Việt Nam.Trước những lợi thế nhất định của bánh kẹo trong nước, công ty phải có
những chính sách cụ thế để phát triển thị trường.
+) Các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển TM sản phẩm bánh kẹo NK từ
môi trường bên trong DN
- Nguồn lực con nguời và tài chính của doanh nghiệp
Nguồn lực con người là vốn quý nhất trong kinh doanh, cơ bản quyết định
sự thành công của doanh nghiệp, đặc biệt trong lĩnh vực buôn bán quốc tế đòi hỏi
người tham gia phải có một trình độ nhất định thì mới có thể đảm đương, hoàn
thành các nhiệm vụ được giao. Là công ty kinh doanh trong lĩnh vực xuất nhập
khẩu công ty Phú Trường quốc tế luôn chú trọng đến trình độ nghiệp vụ của cán
bô, nhân viên trong công ty. Chú trọng chất lượng từ khâu tuyển dụng, đến chế độ
quản lý, khuyến khích nhân viên làm việc một cách hăng say, nhiệt tình và gắn bó
với sự phát triển của công ty. Bên cạnh đó, nguồn vốn đầu tư của doanh nghiệp tạo

Đơn vị tính: thùng
Sản phẩm SL tiêu thụ 2008
SL tiêu thụ
2009
SL tiêu thụ
2010
1. Cool Air 104231 156701 206001
2. Juicy Fruit 4123 7553 7789
3. Chewing gum
Doublemint
38734 39175 41402
4.Kẹo mềm sugus 8764 15961 27433
5. Extra 9453 12739 15951
Tổng 136597 232129 298576
(Nguồn: phòng kinh doanh )
Từ bảng 1 ta có biểu đồ 1 :
(Nguồn: phòng kinh doanh)
Qua bảng số liệu trên, nhìn chung ta thấy số lượng tiêu thụ tập trung vào sản phẩm
cool Air, cụ thể:
Năm 2009 công ty tiêu thụ được 156701 thùng sản phẩm cool Air tăng
51,29% so với năm 2008, năm 2010 công ty tiêu thụ được 206001 thùng tăng
31,46 % so với năm 2009. Lượng tiêu thụ của sản phẩm này hàng năm đều có tăng
nhưng lượng tăng từ năm 2009 – 2010 có phần giảm hơn so với năm 2008-2009 vì
vậy cần có biện pháp tốt để giữ vững và đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm chủ lực của
công ty.
Tiếp theo đó là sản phẩm Chewing gum Doublemint cũng chiếm tỷ trọng lớn
trong số sản phẩm tiêu thụ chính của Công ty. Năm 2009 so với năm 2008 tăng
101,13%, năm 2010 so với năm 2009 tăng 105,68%.
Còn lại đối với sản phẩm Juicy Fruit, extra, Kẹo mềm sugus tuy số lượng
tiêu thụ hạn chế hơn so với hai sản phẩm trên nhưng hàng năm vẫn có sô lượng

với các tỉnh khác trong khu vực khác, chứng tỏ rằng Hà Nội là một thị trường tiêu
thụ hiện tại và tiềm năng của chi nhánh công ty tại miền Bắc, doanh thu tiêu thụ
năm 2010 tăng đáng kể so với năm 2009 là 4,43 % và chiếm tới gần 50% doanh
thu tiêu thụ của cả khu vực 1 . Tại khu vực miền Bắc chi nhánh cũng đã mở rộng
thị trương hầu hết đến các tỉnh Tây Bắc Bộ ( KV 6 ) bao gồm Tuyên Quang, Hà
Giang, Lai Châu, Sơn La và qua từng năm doanh thu đều tăng lên đáng kể như
doanh thu tiêu thụ năm 2009 so với năm 2008 tăng lên 66,84 %.
Ở khu vực 2 doanh thu tiêu thụ cũng tương đối lớn , doanh thu năm 2009 là
20485,295 triệu đồng, doanh thu tiêu thụ năm 2010 là 28200,92 triệu đồng vì vậy
năm doanh thu năm 2010 so với năm 2009 tăng lên 37,66 % . Đây là các khu vực
chính của chi nhánh tại miền Bắc , công ty cần phải khai thác triệt để các khu vực
này.
Là chi nhánh của công ty Phú Trường Quốc Tế tại miền Bắc, nhưng chi
nhánh công ty cũng đã chú trọng hơn đến thị trường miền Trung. Đây được coi là
thị trường dễ tính, với sản phẩm chất lượng cao, mẫu mã đẹp, giá cả hợp lý dần
dần thâm nhập vào thị trường miền Trung và đã có chỗ đứng cho sản phẩm nhập
khẩu của Công ty. Doanh thụ tiêu thụ hàng năm tăng dần, năm 2010 đạt 41745,635
triệu đồng tăng lên 27,05% so với doanh thu năm 2009 đạt 32754,369 triệu đồng.
Bảng 3 :Tỷ trọng sản phẩm công ty tiêu thụ ở thành thị, nông thôn
trong miền Bắc
(Nguồn : phòng kinh doanh)
Sản phẩm
Khu vực
Coolair Juicy ftuit
Chewinggum
Doublemint
Kẹo mềm
Sugus
Extra
1. Thành thị 60% 70% 65% 95% 80%

Thực hiện
năm 2009
So sánh
Thực hiện
năm 2010
So sánh
1 Doanh thu Tr.đồng
206231,4 140,09% 290679,6 140,7% 375675,87 129,24
2 Nộp NSNN Tr.đồng
19.513 100% 28.067 100% 35.567 100%
3 Lợi nhuận Tr.đồng
68.743 90,18% 96.893 140,9% 125.225 129,5%
( Nguồn báo cáo tổng kết hoạt động kinh doanh năm 2010)
Qua các chỉ tiêu ở bảng trên có thế thấy những thành tựu lớn của Công ty
trong thời gian qua. Cụ thể :
Về doanh thu đạt tốc độ tăng trưởng năm 2009 so với năm 2008 là
40,07% năm 2010 so với năm 2009 tăng 29,24% đạt 375675,37 triệu đồng.
Về lợi nhuận phát sinh của Công ty luôn đạt mức tăng trưởng cao ( hơn
30% ) phải nói rằng đây là kết quả đáng mừng đôi với một chi nhánh tự hoạch toán
kinh doanh của chi nhánh Công ty Phú Trường quốc tế tại Hà Nội. Nhờ có sự cố
gắng nỗ lực cộng thêm sự năng động sáng tạo của ban lãnh đạo Công ty không
ngừng lớn mạnh, tao lập uy tín cao đối với thị trường miền Bắc.
CHƯƠNG 3 : CÁC KẾT LUẬN VÀ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN
THỊ TRƯỜNG THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM BÁNH KẸO NHẬP
KHẨU CỦA CHI NHÁNH CÔNG TY PHÚ TRƯỜNG QUỐC TẾ
TẠI HÀ NỘI TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN BẮC.
3.1. Các kết luận và phát hiện qua nghiên cứu thực trạng phát triển thương
mại sản phẩm bánh kẹo nhập khẩu của công ty phú trường quốc tế tại hà nội
trện thị trường miền bắc.
3.1.1.Những thành công phát triển thương mại sản phẩm bánh kẹo nhập khẩu