Xây dựng thương hiệu là nói tới việc tạo
dựng một biểu tượng về doanh nghiệp, về
sản phẩm trong tâm trí người tiêu dùng qua
sự nhận biết về nhãn hiệu hàng hóa, tên
doanh nghiệp, tên sản phẩm cũng như bao bì
hàng hóa. Thông qua hình tượng đó mà
người tiêu dùng tin tưởng hơn và mong
muốn có được lựa chọn, tiêu dùng hàng hóa
dịch vụ của doanh nghiệp đó
Lợi ích của
xây dựng
thương
hiệu
Tạo niềm
tự hào cho
nhân viên
Gia tăng
giá trị của
doanh
nghiệp
Góp phần
nâng cao
sức cạnh
tranh
Thuận lợi
cho việc
bán hàng
Khám phá các thuộc tính, các quý giá tồn tại sâu bên trong công
ty, hiểu rõ thuộc tính khiến thương hiệu công ty trở nên quý giá

Relation
Direct
marketing
Personal
selling
IMC là một khái niệm theo đó công nhận
giá trị gia tăng trong chương trình hợp
nhất nhiều lĩnh vực có tính chiến lược khác
nhau – chẳng hạn như quảng cáo tổng
quan, trả lời trực tiếp, khuyến mại và quan
hệ công chúng – và hợp nhất những lĩnh
vực này để tạo sự nhất quán và có tác động
truyền thông tối đa.
- Năm 1967, một giáo sư người Canada
nổi tiếng với các học thuyết về truyền
thông và văn hóa tên là Marshall McLuhan
đã đặc biệt thu hút sự chú ý của công nghệ
truyền thông marketing với cuốn sách tựa
đề là “Mỗi phương tiện truyền thông là
một thông điệp” (The medium is the
message)
- Theo quan sát của McLuhan, dạng
phương tiện truyền thông được sử dụng để
chuyển tải thông điệp cũng quan trọng như
chính bản thân thông điệp, và mỗi loại
phương tiện truyền thông lại có sức ảnh
hưởng riêng đối với người tiếp nhận.

Tại Việt Nam, các phương tiện truyền thông cũng ngày một gia tăng
khả năng xác định đối tượng khán thính giả riêng. Trong một vài

50
60
70
80
90
100
1 2 3
Internet
Báo chí
Truyền hình
1. Số người theo dõi thông tin
3. Số người mua hàng từ các kênh quảng cáo
2. Số người theo dõi thông tin quảng cáo
Vào thời điểm cuối năm 2003, trên thị trường dầu gội vẫn nổi lên hai “đại gia”
lớn, đó là Unilever và Procter&Gamble (P&G). Hai thương hiệu này thống lĩnh
thị trường với những sản phẩm như: Sunsilk, Clear, Dove…và Pantene,
Head&Shoulder. Đồng thời cũng xuất hiện một vài nhãn hiệu khác như Double
Rich, Enchanteur, Palmolive…
ICP đã phát hiện ra phân khúc thị trường bỏ ngỏ này còn rất “màu mỡ” để khai
thác. Vì thế, họ tung ra sản phẩm X-men

Công Ty TNHH Hàng Gia Dụng Quốc Tế (ICP) là một trong
những công ty hàng tiêu dùng tư nhân lớn nhất khu vực Đông
Dương với 500 nhân viên.Tập đoàn ICP bao gồm 3 công
ty:Công Ty TNHH Sản Xuất Hàng Gia Dụng O.E.M: sản xuất
hàng tiêu dùng và mỹ phẩm.Công Ty TNHH Mỹ Phẩm Đẹp:
tiếp thị và phân phối mỹ phẩm trang điểm và dưỡng da. Công
Ty Phân Phối ICP: tiếp thị và phân phối hàng tiêu dùng.`
X-Men là một sản phẩm của Công ty
cổ phần hàng gia dụng quốc tế

vào tháng 3 - 2007
Clear men sử dụng hình ảnh đại sứ thương hiệu Bi-
rain và tung ra chương trình sampling hoàn toàn mới:
tổ chức chương tình “Quà tặng yêu thương” thông qua
trang web: www.quatangyeuthuong.com

Nhãn hiệu Triệu ($) Thị phần
Clear 4.71 18.7
Rejoice 4.7 13.5
Sunsilk 4.32 14
Pantene 3.7 10.8
Lifebouy 1.85 4.8
Dove 1.45 6.2
Romano 0.72 2.5
X-men 0.59 7
Double Rich 0.53 2.8
Palmolive 0.07 2.4
Clear men với những ưu đãi tuyệt đối
bằng những khoản chi cho chiến dịch
marketing khổng lồ đã nhanh chóng
dành lợi thế trên thị trường dầu gội nam,
được nhiều người biết đến.
- Thị phần của Clear men liên tục tăng
trưởng qua các năm, từ 2.6% năm 2007
lên 5.5% năm 2008 – theo số hiệu của
AC Nielsen (công ty hàng đầu trong lĩnh
vực nghiên cứu và khảo sát thị trường
Với ngân sách dành cho tiếp thị chỉ
599.000 USD trong năm 2006, nhưng X-
Men chiếm được 7% thị phần, xếp thứ 5