CHIẾN LƯỢC KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN CỦA CÔNG TY CỔ
PHẦN DỊCH VỤ VÀ XÂY DỰNG ĐỊA ỐC ĐẤT XANH (ĐẤT XANH
GROUP) TỪ NĂM 2012 ĐẾN NĂM 2020.
BUSINESS STRATEGY OF THE REAL ESTATE SERVICES
COMPANY REAL ESTATE AND CONSTRUCTION DATXANH
GROUP (DATXANH GROUP) FROM YEAR 2012 TO 2020
TRƯƠNG MINH CHÁNH, TS. LÊ KINH VĨNH*
Khoa Quản Trị Kinh Doanh, Đại học Kỹ Thuật Công Nghệ TP.HCM, Việt Nam
Đại học Kỹ Thuật Công Nghệ TP.HCM
TÓM TẮT
Đề tài đúc kết lý luận kinh nghiệm trong lĩnh vực quản trị chiến lược kinh doanh bất động sản của
Công ty Cổ Phần Địa Ốc Đất Xanh (ĐẤTXANH GROUP) thông qua việc phân tích tình hình áp dụng
các chiến lược kinh doanh, tình hình triển khai thực hiện các chiến lược và các kết quả thu được thể
hiện qua các số liệu báo cáo… Từ thực trạng này sẽ cho chúng ta những đánh giá tổng quan và toàn
diện về thành quả và tồn tại hạn chế trong công tác quản trị chiến lược kinh doanh của Công ty qua các
mặt như: Chiến lược khác biệt hóa sản phẩm; Chiến lược phát triển thị trường; Chiến lược nâng cao
năng lực cạnh tranh;Chiến lược hội nhập về phía sau; Chiến lược đa dạng hóa kinh doanh; Chiến lược
liên doanh liên kết;Trên cơ sở đó, đề tài kết hợp vận cơ sở dụng lý luận về quản trị chiến lược nhằm
tìm ra một số giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh nhằm lựa chọn áp dụng các chiến lược phù hợp
với tình hình thực tế cho Công ty Cổ Phần Địa Ốc Đất Xanh (ĐẤTXANH GROUP) một cách hữu
hiệu và cụ thể nhất.
ABSTRACT
Subject summarize theoretical experience in the strategic management field of real estate business in
Real Estate Joint Stock Company Dat Xanh (Dat Xanh GROUP) through the analysis of using the
business strategy, implementing the strategies and the results are shown in the
figures reported From this fact will give us to assess the overview and comprehensive achievements
and exist some limitations in the
governance of the
company’s business strategy,
which offers strategies to suit the practical situation in business that are expressed through strategies
such as:Strategic product differentiation;Market strategy development;Strategies to
nghiệp có cách nhìn khái quát mìnhđang ởđâu
vàDoanh nghiệp đang sở hữu gì?
- Đối thủ cạnh tranh tiềm năng
- Đối thủ cạnh tranh hiện tại
- Khách hàng
- Nhà cung cấp
- Sản phẩm thay thế
CÔNG TY CỔ PHẦN DỊCH VỤ ĐỊA
ỐC ĐẤT XANH (DATXANH GROUP)
2003.
: 27 Đinh Bộ Lĩnh, p
.
.
.
TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH
CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DỊCH VỤ ĐỊA
ỐC ĐẤT XANH (DATXANH GROUP)
Giai đoạn 2007 -2011 gặp nhiều biến động do
ảnh hưởng của khủng hoảng kinh tế toàn cầu,
nhưng hoạt động kinh doanh của Đất Xanh
Group vẫn đạt kết quả khả quan
1: Đồ thị biểu diễn doanh thu,
chi phí, lợi nhuận trước thuế
của Đất Xanh Group
2
trường Long An và có kế quả đáng kể.
PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH KINH DOANH
CủA ĐấT XANH GROUP
1/ Môi trường bên ngoài
Từ những phân tích, nhận định về môi trường
cũng như tối thiểuhoá những nguy cơ có thể có
mối đe doạ bên ngoài ở mức trên trung bình.
Qua ma trận với mức phân loại là 4,3 công ty
đã vận dụng tốt cơ
hội là nền kinh tế
Việt Nam
đang trên đà tăng
trưởng mạnh kéo
theo đó là
sự gia tăng GDP,
thu nhập bình
quân đầu
người và sức mua
của người tiêu
dùng tăng.
3
lai.
ROUP trong tương
STT
CÁC YẾU TỐ BÊN NGOÀI
MỨC ĐỘ
QUAN
TRỌNG
PHÂN
LOẠI
TỔNG
ĐIỂM
1
GDP tăng
0.1
chất chu kỳ
4
đến nhu cầu nhà ở đặc biệt là căn hộ chung cư
tăng lên.
+ Làn sóng đầu tư nước ngoài trực tiếp tăng
mạnh trong thời gian gần đây kéo theo nhu cầu
về văn phòng, cũng như đất đai để làm nhà
xưởng tăng cao.
+ Lượng khách du lịch đến thành phố Hồ Chí
Minh tăng đều trong những năm vừa qua và
được dự báo tăng trong các năm tới mang đến
sự gia tăng về nhu cầu khách sạn cao cấp để
lưu trú, các trung tâm muaắms lớn tầm cỡ
quốc tế.
+ Quá trình ộh i nhập quốc tế của Việt Nam
mang lại cho công ty những cơ hội tiếp cận với
những công nghệ về thiết kế, thi công xây
dựng, quản lý dự án mới, rút ngắn thời gian thi
công, giảm chi phí.
+ Các chính sách, pháp lý chưa đồng bộ, đặc
biệt trong quản lý xây dựng cũng như các văn
bản quy phạm pháp luật về đất đai còn rất
nhiều bất cập, chồng chéo nhau gây khó khăn
cho doanh nghiệp khi triển khai thực hiện dự
án.
+ Tình hình ạl m phát tăng cao, thị trường t ài
chính tiền tệ, ngân hàng có nhiều biến động,
gây khó khăn cho việc huy động vốn.
2/ môi trường bên trong
Ma trận đánh giá môi trường bên trong được
động sản chất
lượng
cao
cấp,
Ban
Giám Đốc có năng
lực quản lý và tầm
nhìn chiến lược.
Tuy nhiên
GROUP vẫn còn
một số điểm yếu
cần phải có
giải pháp, cần hỗ
trợ như hoạt động
Marketing,
khả năng huy động
tài chính. Đồng
thời củng
cố lại bộ máy tổ
chức cũng như là
quan tâm
hơn nữa đến công
tác đào tạo, xây
dựng nguồn
nhân lực về lâu dài
cho công ty.
5
quản trị chiến lược có thể xác
định được năng
lực của công ty.
nhà nước, đối tác rất tốt.
+ Ban Giám ốc công ty có năng lực
quản lý, có tầm nhìn chiến lược.
XANH GROUP đạt chất lượng cao cấp thật sự,
được khách hàng đánh giá cao, là kiểu mẫu
cho các công ty khác.
Điểm yếu:
+ Cơ cấu tổ chức chưa hoàn thiện, chưa
đáp ứng được yêu cầu công việc thực tế phát
sinh.
+ Chưa có bộ p hận Marketing để thực
hiện công tác nghiên cứu thị trường, chăm sóc
khách hàng.
+ Không có chính sách đào t phát
triển trình độ nguồn nhân lực, thay thế các
chuyên gia nước ngoài.
+ Khả năng huy động vốn từ nhiều
nguồn, kênh khác nhau để triển khai thực hiện
dự án.
Tổng hợp phân
tích SWOT và các
chiến lược
6
SWOT
O: Những cơ hội
1.Việt Nam là một quốc gia có tình hình chính trị rất ổn định.
2. Nền kinh tế thành phố Hồ Chí Minh đang trên đà tăng trưởng cao.
Thu nhập và mức sống của người dân ngày càng tăng.
đ
3. Tài chính lành m ạnh, hàng năm đều có kiểm toán.
4. Khả năng sinh lãi cao, năng lực tài chính tốt, rủi
ro tài chính th ấp.
5. Khả năng huy động được nguồn vốn lớn để triển
khai thực hiện dự án.
6. Quan hệ với các cơ quan ban ngành nhà nước, đối
tác rất tốt.
7. Ban Giám đốc công ty có năng lực quản lý, có
tầm nhìn chiến lược.
8.Sản phẩm bất động sản của DATXANH GROUP
đạt chất lượng.
Chiến lược khác biệt hoá sản phẩm.
S2, S5, S6, S7 + O1, O4, O5, O7, O8: Mở rộng đầu tư, thực hiện các dự
án tại các khu vực khác, các tỉnh lân cận.
Chiến lược phát triển thị trường.
Chiến lược hội nhập dọc về
phía sau.
S1, S2, S7, S8 + T1, T2, T3, T4:
Giới thiệu những sản phẩm bất
động sản mới, đáp ứng hơn nữa
các nhu cầu của khách hàng.
* Tính khả thi: Các chiến lược được vạch ra và
các phương pháp triển khai được áp dụng ngay
vào thực tế của doanh nghiệp:
- Chiến lược khác biệt hóa sản phẩm: Hiện nay
công ty đánh mạnh vào những dự án phục vụ
nhu cầu thực của người mua, những dự án này
đáp ứng được các yêu cầu của người mua như:
sản phẩm phải có đầy đủ tiện ích xung quanh,
giá cả hợp lý, diện tích của sản phẩm đa
Minh.
2.
6
.
(200
9),”
.
.
.HCM (2010) “
.HCM
(2009), “
NX
B
.
3. Lê Kinh
Vĩnh (2003),
“Quản trị dự
án đầu
tư” NXB Khoa
Học và Kỹ Thuật
4.
(2007), “
”
.
8
7.
2020
8.
N
g
2020
U
a/ S ử dụng phương pháp thống kê phân tích: các thông tin được thu thập từ
sách, báo, t ạp chí, các số liệu thống kê của Cục thống kêTp.HCM, các
thông tin, s ố liệu thống kê từ các công ty tư vấn về kinh doanh bất động
sản. Nguồn thông tin nội bộ là các bảng cân đối kế toán, báo cáo kết quả
hoạt động sản xuất kinh doanh, báo cáo tài chính năm 2008 - 2011.
b/ Phương pháp phân tích xu hư ớng: Tìm ra xu hướng và quy luật của vấn
đề.
c/ Các phương pháp d ự báo nhu cầu được vận dụng để phân tích đánh giá
và đưa ra k ết luận.
d/ Ngoài ra lu ận văn còn sử dụng phương pháp phân tích tổng hợp,
phương pháp so sánh, phương pháp chuyên gia đ ể phân tích tình hình hoạt
động sản xuất kinh doanh của công ty.
N
* Chiến lược bao gồm ba vai trò chính: Vai trò hoạch định, Vai trò dự báo, Vai trò điều
khiển
* Môi trư ờng vĩ mô giúp doanh nghiệp trả lời câu hỏi: Doanh nghiệp đang
đối diện với những gì?
- Yếu tố kinh tế
- Yếu tố luật pháp và chính trị
- Yếu tố xã hội
- Những yếu tố tự nhiên
- Các yếu tố công nghệ và kỹ thuật
- Yếu tố quốc tế
* Môi trư ờng vi mô giúp doanh nghi ệp có cách nhìn khái quát mình đang
ở đâu và Doanh nghiệp đang sở hữu gì?
- Đối thủ cạnh tranh tiềm năng
- Đối thủ cạnh tranh hiện tại
- Khách hàng
300,000
250,000
200,000
150,000
100,000
50,000
-
-
28,611
19,139
9,472
1
84,909
2
47,286
37,623
3
273,471
110,192
4
288,616
233,222
55,394
5
Chi phí hoạt
động kinh
doanh
Tổng l ợi nhuận
kế toán trư c
thuế
Thủ tục pháp lý triển khai dự án
Tình hình lạm ph át
Kinh doanh bất động sản c ó tính chất chu kỳ
Tổng
MỨC ĐỘ
QUAN TRỌNG
0.1
0.2
0.15
0.05
0.1
0.05
0.05
0.1
0.1
0.05
0.05
1
PHÂN LOẠI
3
4
3
3
1
3
3
3
2
2
3
NH KINH DOANH DATXANH GROUP
+ Môi trư ờng văn hoá, lối sống có những biến đổi lớn theo hướng gia tăng,
hoàn thi ện dẫn đến nhu cầu nhà ở đặc biệt là căn hộ chung cư tăng lên.
+ Làn sóng đ ầu tư nước ngoài trực tiếp tăng mạnh trong thời gian gần đây
kéo theo nhu c ầu về văn phòng, cũng như đất đai để làm nhà xưởng tăng
cao.
+ Lượng khách du lịch đến thành phố Hồ Chí Minh tăng đều trong những
năm vừa qua và được dự báo tăng trong các năm tới mang đến sự gia tăng
về nhu cầu khách sạn cao cấp để lưu trú, các trung tâm mua sắm lớn tầm
cỡ quốc tế.
+ Quá trình h ội nhập quốc tế của Việt Nam mang lại cho công ty những cơ
hội tiếp cận với những công nghệ về thiết kế, thi công xây dựng, quản lý dự
án mới, rút ngắn thời gian thi công, giảm chi phí.
+ Một số chính sách về giao dịch, quản lý hành chính liên quan đến bất
động sản được cải thiện làm cho thị trường bất động sản lạnh mạnh hơn.
NH KINH DOANH DATXANH GROUP
Nguy cơ:
+ Quá trình h ội nhập quốc tế cũng dẫn đến sự cạnh tranh gay gắt đến từ
các t ập đoàn kinh doanh bất động sản lớn trên thế giới đang xâm nhập vào
thị trường Việt Nam.
+ Các chính sách, pháp lý ch ưa đồng bộ, đặc biệt trong quản lý xây dựng
cũng như các văn bản quy phạm pháp luật về đất đai còn rất nhiều bất cập,
chồng chéo nhau gây khó khăn cho doanh nghiệp khi triển khai thực hiện
dự án.
+ Tình hình l ạm phát tăng cao, thị trường tài chính tiền tệ, ngân hàng có
nhiều biến động, gây khó khăn cho việc huy động vốn.
+ Hoạt động kinh doanh bất động sản có tính chất chu kỳ
NH KINH DOANH DATXANH GROUP
2/ Môi trư ờng bên trong:
Ma trận đánh giá môi trường bên trong được tác giả lập từ những phân
+ Khả năng sinh lãi cao, năng lực tài chính tốt, rủi ro tài chính thấp.
Copyright: Tài liệu đại học ©