HUTECH1

CHIN LC KINH DOANH BT NG SN CA CÔNG TY C
PHN DCH V VÀ XÂY DNG A C T XANH (T XANH
GROUP) T NM 2012 N NM 2020.
BUSINESS STRATEGY OF THE REAL ESTATE SERVICES
COMPANY REAL ESTATE AND CONSTRUCTION DATXANH
GROUP (DATXANH GROUP) FROM YEAR 2012 TO 2020
TRNG MINH CHÁNH, TS. LÊ KINH VNH*
Khoa Qun Tr Kinh Doanh, i hc K Thut Công Ngh TP.HCM, Vit Nam
i hc K Thut Công Ngh TP.HCM

TÓM TT

 tài đúc kt lý lun kinh nghim trong lnh vc qun tr chin lc kinh doanh bt đng sn ca
Công ty C Phn a c t Xanh (TXANH GROUP) thông qua vic phân tích tình hình áp dng
các chin lc kinh doanh, tình hình trin khai thc hin các chin lc và các kt qu thu đc th
hin qua các s liu báo cáo… T thc trng này s cho chúng ta nhng đánh giá tng quan và toàn
din v thành qu và tn ti hn ch trong công tác qun tr chin lc kinh doanh ca Công ty qua các
mt nh: Chin lc khác bit hóa sn phm; Chin lc phát trin th trng; Chin lc nâng cao
nng lc cnh tranh;Chin lc hi nhp v phía sau; Chin lc đa dng hóa kinh doanh; Chin lc
liên doanh liên kt;Trên c s đó, đ tài kt hp vn c s dng lý lun v qun tr chin lc nhm
tìm ra mt s gii pháp nâng cao hiu qu kinh doanh nhm la chn áp dng các chin lc phù hp
vi tình hình thc t cho Công ty C Phn a c t Xanh (TXANH GROUP) mt cách hu
hiu và c th nht.
ABSTRACT

Subject summarize theoretical experience in the strategic management field of real estate business in

nghip tr li câu hi: Doanh nghip đang đi
din vi nhng gì?
- Yu t kinh t
- Yu t lut pháp và chính tr
- Yu t xã hi
- Nhng yu t t nhiên
- Các yu t công ngh và k thut
- Yu t quc t
* Môi trng vi mô
Vic phân tích môi trng vi mô giúp doanh
nghip có cách nhìn khái quát mìnhđang đâu
vàDoanh nghip đang s hu gì?
- i th cnh tranh tim nng
- i th cnh tranh hin ti
- Khách hàng
- Nhà cung cp
- Sn phm thay th
CÔNG TY C PHN DCH V A
C T XANH (DATXANH GROUP)
2003.
: 27 inh B Lnh, p
.
.
.
TÌNH HÌNH HOT NG KINH DOANH
CA CÔNG TY C PHN DCH V A
C T XANH (DATXANH GROUP)

Giai đon 2007-2011 gp nhiu bin đng do
nh hng ca khng hong kinh t toàn cu,

PHÂN
LOI
TNG
IM
1
GDP tng
0.1
3
0.3
2
Thu nhp bình quân đu ngi tng
0.2
4
0.8
3
Sc mua ca ngi tiêu dùng tng
0.15
3
0.45
4
Gia tng khách du lch
0.05
3
0.15
5
Lãi sut, th trng tài chính
0.1
1
0.1
6

Tng 1 2.85
Nhn xét:
XANH G
cng nh ti thiuhoá nhng nguy c có th có
mi đe do bên ngoài  mc trên trung bình.
Qua ma trn vi mc phân loi là 4,3 công ty
đã vn dng tt c hi là nn kinh t Vit Nam
đang trên đà tng trng mnh kéo theo đó là
s gia tng GDP, thu nhp bình quân đu
ngi và sc mua ca ngi tiêu dùng tng.
iu chú ý là th tc pháp lý trin khai các d
án, các th tc này thay đi liên tc, công ty
cn phi theo dõi và liên tc cp nht các th
tc mi đ thc hin cho đúng rút ngn thi
gian trin khai thc hin d án.
Lãi sut th trng liên tc
ROUP trong tng
lai.
HUTECH4

GROUP:

+ Môi trng vn hoá, li sng có nhng bin
đi ln theo hng gia tng, hoàn thin dn
đn nhu cu nhà  đc bit là cn h chung c
tng lên.
+ Làn sóng đu t nc ngoài trc tip tng

+ Mt s chính sách v giao dch, qun lý hành
chính liên quan đn bt đng snđc ci thin
làm cho th trng bt đng sn lnh mnh
hn.
+ Quá trình hi nhp quc t cng dn đn s
cnh tranh gay gt đn t các tp đoàn kinh
doanh bt đng sn ln trên th gii đang xâm
nhp vào th trng Vit Nam.
+ Các chính sách, pháp lý cha đng b, đc
bit trong qun lý xây dng cng nh các vn
bn quy phm pháp lut v đt đai còn rt
nhiu bt cp, chng chéo nhau gây khó khn
cho doanh nghip khi trin khai thc hin d
án.
Nguy c:
+ Tình hình lm phát tng cao, th trng t ài
chính tin t, ngân hàng có nhiu bin đng,
gây khó khn cho vic huy đng vn.
+ Hot đng kinh doanh bt đng sn có tính
cht chu k
2/ môi trng bên trong
HUTECH5

Ma trn đánh giá môi trng bên trong đc
tác gi lp t nhng phân tích, tng hp nêu
trê
.

Nng lc qun lý, tm nhìn chin lc 0,10 3 0,30

Tng cng
1,00

2,80

Nhn xét:
, nhm giúp các nhà
qun tr chin lc có th xác đnh đc nng
lc ca công ty.
Vi tng s đim là 2,80 đc đánh
giá  mc trung bình.
4 là ng
dng công ngh hin đi, to ra đc nhng
sn phm bt đng sn cht lng cao cp,
Ban Giám c có nng lc qun lý và tm
nhìn chin lc. Tuy nhiên
GROUP vn còn mt s đim yu cn phi có
gii pháp, cn h tr nh hot đng Marketing,
kh nng huy đng tài chính. ng thi cng
c li b máy t chc cng nh là quan tâm
hn na đn công tác đào to, xây dng ngun
nhân lc v lâu dài cho công ty.
im mnh
+ Kh nng sinh lãi cao, nng lc tài
chính tt, ri ro tài chính thp.
:
+ Trang thit b làm vic hin đi, cao
cp, ng dng công ngh thông tin vào công

+ Kh nng huy đng vn t nhiu
ngun, kênh khác nhau đ trin khai thc hin
d án.
Tng hp phân tích SWOT và các chin lc

SWOT

O: Nhng c hi
1.Vit Nam là mt quc gia có tình hình chính tr rt n đnh.
2. Nn kinh t thành ph H Chí Minh đang trên đà tng trng cao.
Thu nhp và mc sng ca ngi dân ngày càng tng.

tng lên.
5. Làn sóng đu t nc ngoài trc tip tng mnh.
6. Lng khách du lch đn thành ph H Chí Minh tng đu.
7. Công ngh mi v thit k, thi công xây dng, qun lý d án.
8. Mt s chính sách v giao dch, quyn s hu bt đng sn đc ci
thin.
T: Nhng nguy c
1. Quá trình hi nhp quc t
cng dn đn s cnh tranh gay
gt đn t các tp đoàn kinh
doanh bt đng sn ln trên th
gii.
2. Các chính sách pháp lý cha
đng b.
3. Tình hình lm phát tng cao, th

8.Sn phm bt đng sn ca DATXANH GROUP
đt cht lng.

Chin lc khác bit hoá sn phm.
S2, S5, S6, S7 + O1, O4, O5, O7, O8: M rng đu t, thc hin các d
án ti các khu vc khác, các tnh lân cn.
 Chin lc phát trin th trng.

Chin lc hi nhp dc v
phía sau.
S1, S2, S7, S8 + T1, T2, T3, T4:
Gii thiu nhng sn phm bt
đng sn mi, đáp ng hn na
các nhu cu ca khách hàng.
 Chin lc đa dng hoá kinh
doanh.
W: Nhng đim yu
1. C cu t chc cha hoàn thin, cha đáp ng
đc yêu cu công vic thc t phát sinh.
2. Không có chính sách đào to, phát trin trình đ
ngun nhân lc, thay th các chuyên gia nc ngoài.
3. Kh nng huy đng vn t nhiu ngun, kênh
khác nhau đ trin khai thc hin d án.
Các chin lc WO:
W1, W2 + O2, O3, O7: Xây dng hoàn chnh b máy t chc, cng c
các b phn, đào to ngun nhân lc.
 Chin lc nâng cao nng lc cnh tranh.
Các chin lc WT:
W1, W3 + T1, T3, T4: Liên
doanh, liên kt vi các đi tác

đúng nhu cu ngi tiêu dùng, chm sóc khách
hàng tt hn,….
HUTECH8

* Tính kh thi - Chin lc nng cao nng lc cnh tranh: v
ngun nhân lc, v tài chính, v sn phm, …
- Chin lc hi nhp hc v phía sau: không
nhng phát trin trong th trng ni đa mà
còn vn xa hn v các nc trên th gii.
- Chin lc đa dng hoá kinh doanh: kinh
doanh thêm nhiu nghành ngh khác mà công
ty có th vn ti.
: Các chin lc đc vch ra và
các phng pháp trin khai đc áp dng ngay
vào thc t ca doanh nghip:
- Chin lc khác bit hóa sn phm: Hin nay
công ty đánh mnh vào nhng d án phc v
nhu cu thc ca ngi mua, nhng d án này
đáp ng đc các yêu cu ca ngi mua nh:
sn phm phi có đy đ tin ích xung quanh,
giá c hp lý, din tích ca sn phm đa
dng,…
- Chin lc phát trin th trng: Công ty s
đánh mnh vào nhng th trng tim nng
nh th trng Daklak, th trng Long An,
Th Trng ng Nai, Th trng vng
tàu,……

2020”
8.
9. Trn Kim Dung (2005), “Qun tr ngun
nhân lc” NXB Thng kê.
Nguyn Quang Thu (2007), “Qun tr tài
chính cn bn” NXB Thng Kê, Hà Ni.
10. Lê Kinh Vnh (2004), “Qun tr d án đu
t” NXB Khoa hc-K thut.

HUTECH
N LC KINH DOANH BT NG SN
C
A CÔNG TY C PHN DCH V VÀ XÂY
D
NG A C T XANH (T XANH GROUP)
T
 NM 2012 N NM 2020.
NH
NH
HUTECH
I DUNG
-
Nghiên cu c s lý lun v qun tr kinh doanh, t
đó xác đnh các tiêu chí đ qun lý hiu qu ca qun
tr kinh doanh.
- ánh giá thc trng hin có ca Công ty C Phn
a c t xanh
-
 xut các chin lc và gii pháp nhm nâng cao
hiu qu kinh doanh ca Công ty C Phn a c

- i th cnh tranh tim nng
- i th cnh tranh hin ti
- Khách hàng
- Nhà cung cp
- Sn phm thay th
HUTECH
U CÔNG TY
- * Nm 2011: t Xanh tr thành công ty Bt đng sn có h thng phân phi mnh
nht Vit Nam vi gn 20 chi nhánh, công ty thành viên, công ty liên kt, công ty liên
doanh, hot đng ti tt c các khu vc giao dch đa c sôi đng
.
-
Tái c cu t Xanh lên mô hình tp đoàn t Xanh (DXG)
- Thành lp Tng công ty t Xanh u t (DXI),Thành lp Tng công ty t Xanh
Dch v (DXS), Thành lp Tng công ty t Xanh Xây dng (DXC)
+
Giai đon 2007-2011 g p nhiu bin đng do nh hng ca khng hong kinh t toàn cu,
nhng hot đng kinh doanh ca t Xanh Group vn đt kt qu cho thi gian va qua nh
sau:
Nm 2007-2008 t Xanh Group đã chim lnh đc th trng Bình Dng c th là sn phm
đt nn giá thp và đáp ng đc th hiu cng nh nhu cu ca khách hàng và làm cho sn
phm th trng nóng dn lên.
Nm 2009-2010 t Xanh Group đã tr li và làm nóng th trng ng Nai to đc sân chi
cho khách hàng c ng nh đi tác ti th trng này cng nh đánh mnh vào th trng Hà Ni,
à nng.
Nm 2011 t Xanh Group đã quay v th trng Thành ph đc th hin rõ nht là bàn giao
hoàn thành cho khách hàng 2 tòa nhà Sunwieu 1 và 2 đáp ng đc s mong ch khách hàng
bên cnh đó t Xanh Group đã đt ct mc là quan trng không kém là đã tham gia mnh vào
th trng Long An và có k qu đáng k.
HUTECH

ng kinh
doanh
Tng li nhun
k toán tr c
thu
HUTECH
NH KINH DOANH DATXANH GROUP
1/ Môi tr ng bên ngoài:
T nhng phân tích, nhn đnh v môi trng v mô nh: Môi trng kinh
t, môi trng chính tr pháp lut, môi trng dân s lao đng, môi trng vn
hóa xã hi, môi trng công ngh, hi nhp  Thành Ph H Chí Minh ta thit lp
đc Bng Ma trn đánh giá môi trng bên ngoài ca t Xanh Group.
STT CÁC YU T BÊN NGOÀI
MC 
QUAN TRNG
PHÂN LOI TNG IM
1
GDP tng 0.1 3 0.3
2 Thu nhp bình quân đu ngi tng 0.2 4 0.8
3 Sc mua ca ngi tiêu dùng tng 0.15 3 0.45
4 Gia tng khách du lch 0.05 3 0.15
5 Lãi sut, th trng tài chính 0.1 1 0.1
6 Môi tr ng chính tr, ph áp lut n đnh 0.05 3 0.15
7 Vit Nam gia nhp WTO 0.05 3 0.15
8 u t nc ngoài trc tip 0.1 3 0.3
9 Th tc pháp lý trin khai d án 0.1 2 0.2
10 Tình hình lm ph át 0.05 2 0.1
11 Kinh doanh bt đng sn c ó tính cht chu k 0.05 3 0.15
Tng 1 2.85
HUTECH

v nhu cu khách sn cao cp đ lu trú, các trung tâm mua sm ln tm
c quc t.
+ Quá trình hi nhp quc t ca Vit Nam mang li cho công ty nhng c
hi tip cn vi nhng công ngh v thit k, thi công xây dng, qun lý d
án mi, rút ngn thi gian thi công, gim chi phí.
+ Mt s chính sách v giao dch, qun lý hành chính liên quan đn bt
đng sn
đc ci thin làm cho th trng bt đng sn lnh mnh hn.
HUTECH
NH KINH DOANH DATXANH GROUP
Nguy c:
+ Quá trình hi nhp quc t cng dn đn s cnh tranh gay gt đn t
các t
p đoàn kinh doanh bt đng sn ln trên th gii đang xâm nhp vào
th trng Vit Nam.
+ Các chính sách, pháp lý ch a đng b, đc bit trong qun lý xây dng
c
ng nh các vn bn quy phm pháp lut v đt đai còn rt nhiu bt cp,
chng chéo nhau gây khó khn cho doanh nghip khi trin khai thc hin
d án.
+ Tình hình lm phát tng cao, th trng tài chính tin t, ngân hàng có
nhiu bin đng, gây khó khn cho vic huy đng vn.
+ Hot đng kinh doanh bt đng sn có tính cht chu k
HUTECH
NH KINH DOANH DATXANH GROUP
2/ Môi trng bên trong:
Ma trn đánh giá môi trng bên trong đc tác gi lp t nhng phân
T XANH GROUP.
ST
T

Quan h tt vi c ác đi tác
0,05 3 0,15
10
Nng lc qun lý, tm nhìn chin lc
0,10 3 0,30
Tng cng
1,00 2,80
HUTECH
NH KINH DOANH DATXANH GROUP
Nhn xét:

T XANH GROUP 
T XANH GROUP vn còn
mt s đim yu cn phi có gii pháp, cn h tr nh hot đng
Marketing, kh nng huy đng tài chính. ng thi cng c li b máy t
chc cng nh là quan tâm hn na đn công tác đào to, xây dng ngun
nhân lc v lâu dài cho công ty

im mnh:
+ Trang thit b làm vic hin đi, cao cp, ng dng công ngh thông tin
vào công vic qun lý.
+ Ngun nhân lc công ty có trình đ cao, kinh nghim.
+ Tài chính lành mnh, hàng nm đu có các kim toán tham gia.
+ Kh nng sinh lãi cao, nng lc tài chính tt, ri ro tài chính thp.
HUTECH
NH KINH DOANH DATXANH GROUP
+ Kh nng huy đng đc ngun vn ln đ trin khai thc hin d án.
+ Quan h vi các c quan ban ngành nhà nc, đi tác rt tt.
+ Ban Giám đc công ty có nng lc qun lý, có tm nhìn chin lc.
T XANH GROUP đt cht lng cao cp

7. Công ngh mi v thit k, thi công xây dng, qun
lý d án.
8. Mt s chính sách v giao dch, quyn s hu bt
đng sn đc ci thin.
T: Nh ng nguy c
1. Quá trình hi nhp quc
t cng dn đn s cnh
tranh gay gt đn t các tp
đoàn kinh doanh bt đng
sn ln trên th gii.
2. Các chính sách pháp lý
cha đng b.
3. Tình hình lm phát tng
cao, th trng tài chính tin
t, ngân hàng có nhiu bin
đng, gây khó khn cho vic
huy đng vn.
4. Ho t đng kinh doanh bt
đng sn có tính cht chu
k.
HUTECH
S: Nhng đim mnh
1. Trang thit b làm vic hin đi, cao
cp, ng dng công ngh thông tin vào
công vic qun lý.
2. Ngun nhân lc công ty có trình đ
cao, kinh nghim.
3. Tài chính lành mnh, hàng nm đu
có ki m toán.
4. Kh nng sinh lãi cao, nng lc tài

T2, T3, T4: Gii thiu
nhng sn phm bt
đng sn mi, đáp
ng hn na các nhu
cu ca khách hàng.
 Chin lc đa dng
hoá kinh doanh.
MA TRN SWOT
HUTECH
W: Nhng đim yu
1. C cu t chc cha hoàn
thin, cha đáp ng đc yêu
cu công vic thc t phát sinh.
2. Không có chính sách đào t o,
phát trin trình đ ngun nhân
lc, thay th các chuyên gia
nc ngoài.
3. Kh nng huy đng vn t nhiu
ngun, kênh khác nhau đ trin
khai thc hin d án.
Các chin lc WO:
W1, W2 + O2, O3, O7:
Xây dng hoàn chnh b
máy t chc, cng c
các b phn, đào to
ngun nhân lc.
 Chin lc nâng cao
nng lc cnh tranh.
Các chin lc WT:
W1, W3 + T1, T3, T4: