LỜI MỞ ĐẦU
Phát triển nền kinh tế bền vững, lâu dài luôn là mục tiêu hàng đầu của mỗi
quốc gia trên thế giới. Một trong những nhân tố thúc đẩy nền kinh tế phát triển
nhanh hơn, mạnh hơn, ổn định hơn đó chính là hoạt động xúc tiến trong kinh
doanh thương mại. Trong nền kinh tế mở hiện nay, khối lượng hàng hoá bán ra
trên thị trường tăng mạnh, cơ cấu hàng hoá rất đa dạng, phong phú, tính cạnh
tranh trên thị trường ngày càng gay gắt và khốc liệt. Điều này dẫn đến hoạt động
bán hàng của các doanh nghiệp thương mại trở nên vô cùng khó khăn. Vì vậy,
để nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trường, đẩy mạnh hoạt động xúc tiến
thương mại là điều không thể thiếu đối với các doanh nghiệp thương mại.
Đối với những nước phát triển thì hoạt động xúc tiến thương mại không
còn là mới mẻ, nhưng với Việt Nam chúng ta, một nước đang phát triển thì còn
rất nhiều việc phải làm để hoàn thiện công tác này. Xuất phát từ vấn đề trên, em
chọn đề tài: “Xúc tiến thương mại và chính sách, giải pháp để đẩy mạnh hoạt
động xúc tiến thương mại” để nghiên cứu. Bài viết của em đi sâu vào 2 vấn đề:
1. Khái niệm, vai trò, nội dung của hoạt động xúc tiến thương mại.
2. Biện pháp đẩy mạnh hoạt động xúc tiến thương mại tại Việt Nam
1
NỘI DUNG
1. Khái niệm, vai trò, nội dung của hoạt động xúc tiến thương mại
1.1. Khái niệm xúc tiến thương mại:
Xúc tiến thương mại là các hoạt động nhằm tìm kiếm và thúc đẩy cơ hội
mua bán hàng hoá và cung ứng dịch vụ thương mại. Trong xúc tiến thương mại
không chỉ tiếp cận đồng thời cả xúc tiến mua (quá trình chuyển hoá hình thái giá
trị từ T-H) và xúc tiến bán (quá trình chuyển hoá hình thái giá trị từ H-T) mà
còn có thể tiếp cận riêng xúc tiến mua hoặc xúc tiến bán.
Xuất phát từ góc độ thương mại ở các doanh nghiệp, xúc tiến thương mại
là các hoạt động của các doanh nghiệp nhằm tìm kiếm, thúc đẩy cơ hội mua bán
hàng hoá và cung ứng dịch vụ thương mại. Xúc tiến thương mại bao gồm các
hoạt động chính như: quảng cáo, khuyến mại, hội chợ triển lãm, bán hàng trực
tiếp, quan hệ công chúng và các hoạt đông khuyếch trương khác.

Qua đó, nhà kinh doanh đã góp phần thay đổi cơ cấu tiêu dùng, hướng dẫn thị
hiếu của khách hàng. Thông qua xúc tiến, tài sản vô hình của doanh nghiệp
thương mại ngày càng được tích luỹ thêm.
Như vậy các doanh nghiệp muốn đạt được mục tiêu kinh doanh đặt ra thì
một vấn đề không thể thiếu được là phải tổ chức tốt hoạt động xúc tiến trong
kinh doanh thương mại. Khi tiến hành xúc tiến các doanh nghiệp cần phải thực
hiện một cách khoa học trong từng khâu, từng bước thực hiện.
1.3. Nội dung của hoạt động xúc tiến thương mại:
1.3.1. Quảng cáo:
Trong nền kinh tế thị trường, quảng cáo thương mại đóng vai trò quan
trọng để mở rộng và phát triển kinh doanh, đẩy mạnh bán hàng và nâng cao hiệu
quả kinh doanh, gây ảnh hưởng của doanh nghiệp trên thị trường, thu hút khách
hàng và giữ vững thế đứng của doanh nghiệp trên thị trường.
3
Quảng cáo thương mại là áp dụng các biện pháp để cung cấp thông tin
cho khách hàng về chủng loại hàng hoá, quy cách, chất lượng, giá cả, phương
thức bán hàng, các dịch vụ phục vụ khách hàng của doanh nghiệp đang kinh
doanh. Tuỳ từng loại quảng cáo khác nhau mà người làm quảng cáo sử dụng các
hình thức quảng cáo khác nhau. Nhìn chung hiện nay có các phương tiện quảng
cáo sau:
 Quảng cáo qua phương tiện thông tin đại chúng: Báo chí, truyền hình,
mạng Internet…
 Quảng cáo trực tiếp: Catalog gửi qua đường bưu điện, tờ rơi tiếp thị.
Hiện nay, với sự phát triển nhanh chóng của khoa học kĩ thuật, các
phương tiện quảng cáo rất đa dạng và phong phú. Quảng cáo đã góp phần không
nhỏ trong việc khuếch trương các thương hiệu của rất nhiều sản phẩm trên thị
trường.
1.3.2. Khuyến mại:
Khuyến mại là hành vi bán hàng của thương nhân nhằm xúc tiến việc bán
hàng, cung ứng dịch vụ trong phạm vi kinh doanh của thương nhân bằng cách

mà công ty cung cấp so với sản phẩm kinh doanh của các công ty khác.
Các đại diện bán hàng thường xuyên hoạt động như một nhà quản trị
thương vụ, sắp xếp những cuộc tiếp xúc giữa người mua và người bán hàng.
Như vậy bán hàng là một nghệ thuật, bán hàng đồng nghĩa với thương lượng,
một nghệ thuật nhằm đạt được những điều khoản kinh doanh, thoả mãn giữa hai
bên.
1.3.5. Quan hệ công chúng và các hoạt động khuếch trương khác:
Công chúng là những người có ảnh hưởng trực tiếp đến khả năng thành
công của doanh nghiệp trong quá trình thực hiện mục tiêu của mình. Họ là một
lực lượng có thể thúc đẩy hoặc cũng có thể là lực lượng gây cản trở cho quá
5