LOGO
XÂY DỰNG KẾ H0ẠCH MARKETING
CHO SẢN PHẨM SỮA
Nhóm 7
QUẢN TRỊ MARKETING
Nội dung
I. Giới thiệu
II. Thực trạng Marketing
III. Kế hoạch Marketing 2014
I. Giới thiệu
-
Công ty Cổ phần Sữa TH thuộc Tập đoàn TH
-
Tư vấn tài chính: Ngân hàng Thương mại
Cổ phần Bắc Á.
-
Ra mắt sản phẩm sữa TH True Milk: 26/12/2010
TH = True Happiness = Hạnh phúc đích thực
I. Giới thiệu
LOGO
Tầm nhìn
Sứ mệnh
I. Giới thiệu

Thị phần

Thị phần sữa nước tại Việt Nam T7/2013
I. Giới thiệu

Mục tiêu


II. Thực trạng Marketing

Chiến lược về giá

Chiến lược phân phối

Chiến lược chiêu thị

Truyền thông

Hoạt động PR

Khuyến mãi
II. Thực trạng Marketing
II. Thực trạng Marketing

Kết quả phân tích số liệu
Kết quả phân tích số liệu

san pham dang dung
TH True
Milk
Dutch Lady Vinamilk Khac
Mean Mean Mean Mean Mean TB
nho den sua X dau tien 3.71 4.33 4.13 4.67
4.02
nho khi co nguoi nhac
toi
3.53 4.00 3.71 4.67
3.71

3.85
cung cap day du thanh
phan dinh duong
3.35 3.67 3.58 3.67
3.52
co nhieu loai de lua chon 3.47 3.67 4.04 3.33
3.77
bao bi bat mat 3.53 4.00 3.50 3.00
3.52
an toan cho suc khoe 3.94 4.00 3.63 4.33
3.81
co chat luong tot 3.76 4.67 3.74 3.67
3.81

Về chất lượng sản phẩm
TH True Milk Dutch Lady Vinamilk Khac
3.70 3.95 3.64 3.90

Giá trị trung bình
Kết quả phân tích số liệu

san pham dang dung
TH True Milk Dutch Lady Vinamilk Khac
Mean Mean Mean Mean Mean TB
gia tuong xung voi chat
luong
3.41 4.33 3.71 3.33
3.63
gia canh tranh voi san
pham cung loai

sieu thi, cua hang bat
mat
3.24 4.00 3.33 3.00
3.33
nhin chung co the de
dang mua duoc
4.06 4.33 4.21 3.33
4.10

Về kênh phân phối
TH True
Milk Dutch Lady Vinamilk Khac
3.85 4.42 4.00 3.33

Giá trị trung bình
Kết quả phân tích số liệu

Về quảng cáo
TH True
Milk Dutch Lady Vinamilk Khac
3.33 3.78 3.40 2.61

Giá trị trung bình

san pham dang dung
TH True
Milk Dutch Lady Vinamilk Khac
Mean Mean Mean Mean Mean TB
biet den quang cao 3.41 4.00 3.71 3.00
3.56

biet nhieu thong tin khuyen
mai
2.76 4.33 3.04 2.67
3.02
khuyen mai rat thuong xuyen 2.24 4.00 2.75 2.33
2.63
chuong trinh khuyen mai rat
hap dan
2.24 4.00 2.54 1.67
2.50
Kết quả phân tích số liệu

Về lòng trung thành
TH True Milk Dutch Lady Vinamilk Khac
3.23 3.75 3.31 3.56

Giá trị trung bình

san pham dang dung
TH True
Milk
Dutch
Lady Vinamilk Khac
Mean Mean Mean Mean
Mean
TB
la lua chon dau tien 3.53 4.33 3.75 4.67
3.77
khong mua sua khac neu co ban sua dang
dung

-
Về giá:
-
Giá sản phẩm được cho là tương đối cao so với mức chấp nhận
của thị trường và so với đối thủ cạnh tranh.
-
Về kênh phân phối:
-
Chưa thực sự tốt so với Vinamilk. Hệ thống kênh phân phối
True Mark của công ty chưa thật sự mang lại hiệu quả.
-
Cách thức trưng bày trong siêu thị và cửa hàng chưa thu hút tốt
sự chú ý của người tiêu dùng. Vinamilk thực hiện mặt này tốt
hơn.
Xác định vấn đề của TH
-
Về chiêu thị:
-
Mức độ biết đến quảng cáo của TH chưa cao so với đối
thủ.
-
Quảng cáo còn đơn điệu, chưa hấp dẫn người tiêu dùng.
-
Website công ty chưa thật sự là kênh thông tin hiệu quả vì
thông tin không hữu ích.
-
Về nhận biết thương hiệu
-
Mức độ biết đến thương hiệu chưa cao, điều này cũng dễ
hiểu vì TH mới thành lập gần đây, thị phần chiếm chủ yếu

Marketing đẩy

Marketing kéo
Marketing đẩy

Hệ thống phân phối:

Tác động vào hệ thống phân phối để đưa
sản phẩm tới tay người tiêu dùng qua 2
kênh chính
•
Hệ thống cửa hàng TH true mart
•
Đại lý phân phối
Marketing đẩy

Dự kiến kinh phí
Kênh phân phối Số lượng Đơn giá Thành Tiền
TH true mart 150 12 tháng *
40.000.000Đ/tháng
72.000.000.000Đ
Kênh phân phối 10% 7.000.000.000.000 700.000.000.000Đ
Tổng 772.000.000.000Đ
III. Kế hoạch Marketing 2014

Marketing kéo
Marketing kéo

Mô hình truyền thông và các phương tiện
truyền thông