1

MỤC LỤC I. VÀI NÉT VỀ CÔNG TY. ........................................................................... 2
1. Cái tên VIETFRACHT ............................................................................... 2
2.Chi nhánh của công ty ................................................................................ 2
3.Ngành nghề kinh doanh .............................................................................. 3
II. THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MÔI GIỚI THUÊ TÀU Ở
VIETFRACHT4
1.Trước năm 1986 (trước đổi mới). .............................................................. 4
2.Sau năm 1986 ............................................................................................. 5
III. NHỮNG KINH NGHIỆM THỰC TIỄN ............................................... 6
1.Về tìm hiểu đối tác, giao dịch tiếp thị. ....................................................... 6
2. Linh hoạt trong sử dụng các loại hợp đồng mẫu ...................................... 7
3. Giúp đối tác giải quyết các vướng mắc ..................................................... 9
4. Rút kinh nghiệm sau mỗi chuyến tàu, lô hàng ........................................ 10
IV. NHỮNG VẤN ĐỀ CÒN TỒN TẠI TRONG HOẠT ĐỘNG KINH
DOANH MÔI GIỚI THUÊ TÀU Ở VIETFRACHT ................................ 10
1.Khái quát chung. ...................................................................................... 10
2. Tồn tại của VIETFRACHT ...................................................................... 11
V. GIẢI PHÁP ............................................................................................... 13
1. Đối với VIETFRACHT ............................................................................ 13
2. Đối với Nhà nước. ................................................................................... 15 THÖ VIEÄN ÑIEÄN TÖÛ TRÖÏC TUYEÁN

THÖ VIEÄN ÑIEÄN TÖÛ TRÖÏC TUYEÁN
3
- Chi nhánh tại Quy Nhơn
- Chi nhánh tại Thành phố Hồ Chí Minh
- Chi nhánh tại Vũng Tàu
- Chi nhánh Cần Thơ
Trụ sở chính tại 74 Nguyễn Du, Hà Nội.
Tổng cộng có 9 chi nhánh và đại diện trong nước, có 2 cơng ty liên doanh
với nước ngồi và gần 100 đại lý tại các cảng trên thế giới.
3.Ngành nghề kinh doanh.
Theo quy định 1084 QĐ/TCCB ngày 1/6/1993 của bộ Giao Thơng Vận Tải,
VIETFRACHT được kinh doanh các ngành nghề chủ yếu sau:
a. Vận tải hàng hố kể cả hàng hố đóng trong container bằng đường
biển.
b. Th tàu, mơi giới, cho th tàu và các dịch vụ khác, kể cả logistic.
c. Đại lý tàu biển, đại lý giao nhận, vận tải đường biển, đường bộ, đường
khơng, kể cả giao nhận vận tải đa phương thức theo uỷ thác của chủ hàng và chủ
phương tiện.
d. Vận tải hàng hố bằng đường bộ, kinh doanh kho bãi và vận chuyển
hành hố q cảnh.
e. Dịch cụ chuyển phát nhanh quốc tế, đại lý bán vé máy bay
f. Dịch vụ tư vấn hàng hố cho các tổ chức trong và ngồi nước
Với hoạt động mơi giới tàu và th tàu, VIETFRACHT đóng vai trò là người
mơi giới của chủ hàng cũng như đại lý cho th tàu trong các hoạt động cụ thể như
th tàu chở hàng xuất nhập khẩu: hàng kho, hàng đơng lạnh, tàu chở dầu, ... Số
lượng hàng hố được thực hiện thơng qua các hoạt động đại lý th tàu của cơng ty
tới 400 ngàn tấn/ năm.
VIETFRACHT là một trong những thành viên đầy tiên của Hiệp hội giao
nhận vận tải Việt Nam (VIFFAS) và Hiệp hội mơi giới và đại lý tàu Việt Nam.
VIETFRACHT có quan hệ hợp tác đồng nghiệp với nhiều tổ chức mơi giới

hải Castron (London – Anh), Học viện hàng hải Northulin (Stockhome - Thuỵ
Điển).
THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN
5
Mặc dù có nhiều hạn chế do điều kiện lịch sử nhưng nhờ có sự nỗ lực khơng
ngừng, quy mơ của cơng ty đã ngày càng mở rộng.
2.Sau năm 1986:
Đại hội Đảng VI: nền kinh tế kế hoạch hố tập trung chuyển sang nền kinh tế
thị trường có sự quản lý của Nhà nước.
Trước đây, VIETFRACHT là đơn vị độc quyền kinh doanh dịch vụ mơi giới
th tàu, nhưng đầu thập niên 90 có nhiều cơng ty khác bắt đầu gia nhập lĩnh vực
thị trường đầy màu mỡ này: như Cơng ty vận tải và th tàu Việt Nam –
Vitranschart, Đại lý hàng hải Việt Nam – Vietnam Ocean Shipping Agency...
Hơn nữa, năm 90 là thời điểm mà luật cơng ty ra đời, hàng loạt các cơng ty
tư nhân xuất hiện tham gia vào thị trường mơi giới th tàu ở nước ta. Các cơng ty
này có những ưu điểm lớn do sinh ra vào thời kinh tế thị trường như: hoạt động
nhanh nhạy, linh hoạt, đặc biệt là cơ chế tài chính. Cách thức hoạt động mềm dẻo,
khơng bị ràng buộc bởi các quy định tài chính của Nhà nước. Khơng những thế, họ
còn lơi kéo được sự giúp đỡ của các nhân viên Nhà nước có trình độ chun mơn
cao trong lĩnh vực mơi giới th tàu.
Tuy nhiên, cái gì cũng có mặt trái của nó, đó là các cơng ty này còn non trẻ,
chưa có uy tín ngay trong chính thị trường trong nước chứ chưa nói tới thị trường
nước ngồi; trình độ nhân viên thì khơng đồng đều và có lẽ khó khăn lớn nhất đó là
khả năng tài chính còn hạn chế.
Đứng trước tình hình có những thay đổi chóng mặt đó, VIETFRACHT buộc
phải tự mình vận động, thay đổi để thích ứng với hiện tại và phát triển trong tương
lai để có thể cạnh tranh với mơi trường mới. Cơng ty đứng trước những thách thức
ngày càng gia tăng: phải tự tìm nguồn hàng, phải cử người đi tìm hiểu, nghiên cứu
thị trường, nắm bắt thị trường, tìm hiểu ở đâu có hàng cần chun chở, ở đâu có tàu
rỗi cần th.

c hnh trỡnh ca mt tu sau khi d hng ti Chõu u ang cn hng v ụng
Nam , v nm c ngun hng ca mt thng nhõn Nht trong iu kin ngi
thuờ tu v ch tu u nc ngoi.
THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN
7
Nh vy, nm c ch tu ch hng, ngun hng ch yu to iu kin cho
ngi mụi gii ch ng trong vic mụi gii thuờ tu v mụi gii cho thuờ tu.
Ngoi ra, ngi mụi gii cũn cn phi cú quan h rng, tranh th nm
c ngun hng, ngun tu khi cú hay khụng cú hng.
Khi khụng cú hng: Ngi mụi gii luụn gi quan h vi ch hng
thng xuyờn bit c nhng thụng tin mi nh xem ch hng cú ngun hng
mi khụng. Cú nh vy, ch hng mi luụn nh n ngi mụi gii.
Khi cú hng: Liờn h ngay vi ch tu nm c thụng tin ch tu, vớ d
nh tu c no, cú ỏp ng c cỏc yờu cu ca ch hng khụng. V cú th ch
tu s gii thiu cho ngi mụi gii ch tu khỏc nu tu ca h khụng ỏp ng
c cỏc nhu cu núi trờn.
Phi hiu rng cú rt nhiu ngi mụi gii trờn th trng. Ngi i thuờ tu
cú th tỡm n mt ngi khỏc, nu cm thy khụng tin tng ngi mụi gii ú.
Vy nờn, khi ch tu hay ch hng cú cỏc iu kin kốm theo cn nhanh chúng
thụng bỏo iu kin ú cho cỏc bờn. Nu khụng hiu rừ phi hi li k, tuyt i
trỏnh suy din theo ý hiu ca mỡnh.
2. Linh hot trong s dng cỏc loi hp ng mu.
n gin húa quỏ trỡnh lm hp ng gim bt thi gian m phỏn cng
nh trỏnh cỏc tranh chp cú th phỏt sinh, cỏc bờn thng da vo cỏc hp ng
mu. Hp ng mu do cỏc t chc hng hi quc gia, quc t, cỏc t chc lut
phỏp son tho v a vo ỏp dng trong nghip v thuờ tu.
n nay th gii cú hn 60 loi hp ng mu v c phõn loi thnh 2
nhúm:
Hp ng thuờ tu mu mang tớnh cht tng hp, tc l dựng vo vic
thuờ tu chuyờn ch cỏc loi hng bỏch húa. Ph bin l cỏc loi GENCON 1994,