Lời nói đầu:
Nói đến Ấn Độ chúng ta nghĩ ngay đến những kĩ sư công nghệ thông tin
tài năng. Tuy nhiên, không phải Ấn Độ với những nguồn tài nguyên phong phú:
than, quặng sắt, kim cương… và số dân đứng thứ hai thế giới sử dụng năng lực
trí tuệ những con người này mà là Mỹ. Năm 2003, khoảng 25 000 tờ khai thuế
đã được làm ở Ấn Độ, năm 2004 con số này là 100 000 nghìn và đến năm 2005
là 400 000
1(1)
. Nói đến đây chúng ta có thể nhận ra đây là lĩnh vực gia công
phần mền, nói ở phạm vi rộng hơn chính dịch vụ thuê ngoài (outsourcing). Ấn
Độ chính là quốc gia nguồn về outsourcing và hiện đang đứng đàu về lĩnh vực
này.
Ngày nay, outsourcing đã trở thành một xu hướng tất yếu và Việt Nam
cũng không nằm ngoài quy luật này. Với thị trường công nghệ thông tin(CNTT)
đang nổi thì Việt Nam đang trở thành một điểm đến hấp hẫn trong lĩnh vực này.
Tiêu điểm nghiên cứu của tôi trong bài này sẽ giúp cho các ban có một cái
nhìn tổng quan về dịch vụ thuê ngoài hay outsourcing và tình hình sử dụng dịch
vụ này ở Việt Nam.
Phương Pháp nghiên cứu:
Nghiên cứu lý thuyết dự vào những tài liệu thu thập được từ internet, đặc
biệt dựa vào vấn đề thuê làm bên ngoài được miêu tả trong tác phẩm “ Thế giới
phẳng” của Thomas L.Friedman.
Nghiên cứu thực trạng Việt Nam dựa vào việc phân tích số liệu thu thập
được trong một số bài viết trên internet.
TỔNG QUAN VỀ THUÊ NGOÀI
1. Khái niệm
Thuê ngoài (outsourcing) là một mô hình phổ biến trong kinh doanh đặc
biêt là trong lĩnh vực công nghệ thông tin. Theo bách khoa toàn thư mở
Wikipedia thì thuê ngoài là việc một thể nhân hay pháp nhân chuyển giao việc
thực hiện toàn bộ một chức năng sản xuất-kinh doanh nào đó, bao gồm cả tài sản
vật chất và nhân lực cho một nhà cung cấp dịch vụ bên ngoài chuyên môn hóa

rơi vào hoàn cảnh khó khăn trong thời gian dài. Ngược lại, các MSP với lực
lượng đông đảo thì họ luôn có một số nhân viên thay thế lẫn nhau, đảm bảo
khách hàng được phục vụ liên tục. Hơn nữa, họ luôn cẩn thận trong vấn đề lưu
trữ dữ liệu, về thông tin khách hàng, những tham số quan trọng nhằm giảm thiểu
những rủi ro mất mát.
Thứ ba về vấn đề hiệu suất
Đối với doanh nghiệp, việc cắt giảm chi phí là vấn đề thiết yếu dẫn đến
thành công trong môi trường cạnh tranh. Đối với các MSP, họ có một đội ngũ
những con người chuyên nghiệp và có điều kiện để sử dụng triệt để những nhân
lực quý, do đó các MSP có thể giúp cho các công ty giảm chi phí từ 20-30% so
với việc họ tự làm.
Thứ tư, về vấn đề quản lý
Chính tốc độ phát triển nhanh chóng của CNTT, sự ra dời của công nghệ mới
cộng thêm với việc quy mô sản sản công ty ngày càng tăng sẽ khiến cho công
tác tổ chức và quản lý ngày càng phức tạp. Khi thực hiên outsourcing, họ sẽ cắt
giảm được một phần nhân sự, sa thải những cá nhân không đủ năng lực, bộ máy
công ty sẽ bớt cồng kềnh. Bản thân các MSP thì khối lượng công việc, độ khó
và phức tạp ngày càng tăng sẽ tạo áp lực khiến họ hoạt động hiệu quả hơn.
3. Mặt trái của outsourcing
2
Việc sử dụng dịch vụ thuê ngoài trên lý thuyết là đơn giản và mang lại
nhiều lợi ích. Tuy nhiên, trên thực tế có khá nhiều vấn đề cần phải xem xét khi
quyế định có nên thuê ngoài hay không?
Thứ nhất, về tính bảo mật
Do phần việc được outsourcing nằm trong chuỗi công việc của công ty
nên một điểm đáng lo ngại chính là các nhân viên thuộc các MSP sễ tiết lộ
những thông tin nội bộ ra bên ngoài, thậm chí là cho các đối thủ cạnh tranh.
Thứ hai về mặt chất lượng
Trong giai đoạn đầu, những nhân viên của công ty Sp chưa nắm rõ hệ
thống hoạt động của công ty, văn hóa ứng xử, định hướng sứ mệnh công ty, …

Đây là điểm quan trọng nhât vì hầu như tất cả nhữg bất lợi ở trên có thể
được giải quyết nếu chọn được một MSP tốt. Các đối tác được lựa chọn phải có
kỹ năng và chuyên môn tốt và luôn sẵn sàng cung cấp những dịch vụ có chất
lượng tốt nhất. Cụ thể:
- MSP phải có khả năng đảm bảo chuyển giao thành công người lao động.
Cụ thể, nhà cung cấp nên có nguyên tắc để đảm bảo môi trường làm việc
tốt cho nhân sự bị chuyển giao.
- Phạm vi của các dịch vụ được quản lý bao gồm những quá trình xử lý
quan trọng đối với doanh nghiệp. Do đó, các doanh nghiệpyêu cầu và
mong muốn chất lượng cao từ các dịch vụ được phân phối cộng thêm khả
năng xử lý và trình độ kỹ thuật cao từ MSP
- Các MSP cần có khả năng thích ứng với những hoạt động được chuyển
giao nhằm đáp ứng những mục tiêu đã được thỏa thuận chung nhằm điều
chỉnh cho phù hợp với tình hình KD cho hai bên, nghĩa là có khả năng cơ
cấu lại hoạt động theo một phương pháp tiên tiến như tập trung hóa hay
gia tăng thêm việc sử dụng các hoạt động từ xa.

- Khi môi trường công nghệ trở nên phức tạp hơn thì càng yêu cầu nhiều
hơn từ các MSP. Họ phải phân phối khả năng hoạt động và kỹ thuật đầu
cuối tới đầu cuối, bao gồm mạng, giao thức, các ứng dụng và thiết bị đầu
cuối.
- Kinh nghiệm dịch vụ lâu năm, tổ chức dịch vụ lớn và bí quyết quản lý
dịch vụ là tất cả những ưu điểm quan trọng trong một MSP.
- Lựa chọn một đối tác mà SP đã thiết lập mối quan hệ KD để giảm bớt
đáng kể những rủi ro và cũng có thể cho phép MSP đạt thêm nhiều hiệu
quả bằng cách tối ưu toàn bộ cơ cấu phân phối.
- Do phải thúc đẩy mạnh mẽ sự hợp tác giữa doanh nghiệp và MSP nên cần
có sự điều chỉnh văn hóa phù hợp giữa hai công ty.
- Khi lựa chọn một đối tác KD nào cho sự hợp tác lâu, cần được tìm hiểu và
phân tích sự ổn định tài chính của MSP.

cũng tăng cao làm giảm khả năng cạnh tranh của Ấn Độ thì Việt Nam và Trung
Quốc trở thành điểm đến mới hấp dẫn trong lĩnh vực outsourcing.
Báo cáo do ấn phẩm công nghiệp Global Services và hãng tư vấn đầu tư
Tholons thực hiện xếp thủ đô Hà Nội và TP Hồ Chí Minh của Việt Nam ở vị trí
12 và 6 trong Top 15 điểm outsourcing mới nổi hấp dẫn nhất thế giới. Về mức
hấp dẫn trong lĩnh vực outsourcing, TP Hồ Chí Minh chỉ đứng sau 4 thành phố
của Ấn Độ và Cebu của Philippines.
Dù được đánh giá là lĩnh vực đầy tiềm năng nhưng thực tế tại thị trường
Việt Nam cho thấy, các doanh nghiệp sử dụng dịch vụ thuê ngoài hiện nay chủ
yếu là các công ty nước ngoài hoặc các doanh nghiệp có yêu cầu hệ thống chăm
sóc khách hàng phủ rộng như viễn thông, bảo hiểm, hàng tiêu dùng... Các doanh
nghiệp trong nước sử dụng dịch vụ thuê ngoài hiện nay còn rất hiếm, chủ yếu là
những công ty có hệ thống lớn thuộc ngành viễn thông như MobiFone, Viettel,
VinaPhone, HT Mobile… mà đa số các nhà cung cấp dịch vụ cho họ vốn xuất
phát là các công ty “sân sau”. Khối khách hàng được xem là tiềm năng nhất của
thị trường thuê ngoài dịch vụ chăm sóc khách hàng là ngân hàng thì đa số tự đầu
tư hệ thống vì yếu tố bảo mật. Trong khi đó, các tập đoàn nước ngoài hoạt động
tại Việt Nam đa số sử dụng dịch vụ của các đối tác quốc tế. Các đối tác của họ
5