PEGASUS SPORTS INTERNATIONAL
mar
Môn: Quản trị Marketing
Thành viên nhóm: VŨ NGỌC NAM
TRƯƠNG TOÀN PHONG
BÙI THỊ TUYẾT NHUNG
TRẦN NGỌC HUY
NGUYỄN QUỲNH NHƯ
Lớp: MBA12B
PHỤ LỤC - PEGASUS SPORTS INTERNATIONAL MBA12B – Nhóm 5
MỤC LỤC
MỤC LỤC 2
BÁO CÁO TÓM TẮT 3
Mục tiêu marketing 3
THÔNG TIN CÔNG TY 3
THÔNG TIN SẢN PHẨM 4
PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG 6
Phân khúc thị trường 7
Phân tích khách hàng 8
Chiến lược gia nhập thị trường 9
Đối thủ cạnh tranh 10
KẾ HOẠCH THỰC HIỆN 10
Phân tích SWOT 10
Định vị sản phẩm 11
Phân khúc thị trường 11
Chiến lược giá 12
Kế hoạch kinh doanh 13
PHỤ LỤC 1: THÔNG SỐ VÀ GIẢ ĐỊNH 1
PHỤ LỤC 2: ƯỚC TÍNH DOANH THU 5
PHỤ LỤC 3: ƯỚC TÍNH CHI PHÍ MARKETING 9
GVHD: TS NGUYỄN ĐỨC TRÍ 2

Pegasus Sports International cung cấp các dòng sản phẩm sau:
• Buồm trượt Skatesails: đây là sản phẩm phụ trợ được thiết kế đặc biệt để hỗ trợ
cho môn thể thao sử dụng giày trượt. Chúng tôi đã nhận được phản hồi từ giới thể
thao giày trượt đánh giá rất tốt sản phẩm này.
• Dụng cụ an toàn SkateAid: bảo vệ người chơi môn giày trượt thẳng hàng và có thể
sử dụng trong nhiều môn thể thao khác.
• Giày trượt bánh thẳng: đây là sản phẩm mới, dự kiến sẽ tung ra thị trường đầu năm
2014. Sản phẩm này có dãy bánh xe gồm 4 bánh thẳng hàng giúp người sử dụng
dễ dàng len lỏi vào những vị trí hẹp. Sản phẩm của chúng tôi được thiết kế chắc
chắn với nhiều đai cố định giúp người sử dụng dễ dàng điều khiển.
Trong báo cáo này, chúng tôi đặc biệt đi sâu vào kế hoạch phát triển sản phẩm giày trượt
thẳng hàng.
GVHD: TS NGUYỄN ĐỨC TRÍ 4
MARKETING PLAN - PEGASUS SPORTS INTERNATIONAL MBA12B – Nhóm 5
Loại sản phẩm Tên sản phẩm Quy cách
Giải trí Rollerblade
Spiritblade
Thiết kế thoải mái, giữ gót chân, dễ kiểm soát
cân bằng với bánh xe hỗ trợ đường kính 80 mm,
phù hợp cho người mới tập trượt và những
người đã lâu không trượt.
Thể thao Roces Pixel Fitness Sản phẩm làm từ sợi thủy tinh gia cố, nhẹ và
bền, khung cũng dc làm từ sợi thủy tinh gia cố,
bánh xe 80mm/82A
GVHD: TS NGUYỄN ĐỨC TRÍ 5
MARKETING PLAN - PEGASUS SPORTS INTERNATIONAL MBA12B – Nhóm 5
Loại sản phẩm Tên sản phẩm Quy cách
Tốc độ Speed skates Giày boot cao su, khung nhôm sang trọng, tính
năng tập trung vào tốc độ và khả năng kiểm soát
Khúc côn cầu Hockey Thor Trọng lượng nhẹ, thoải mái, hỗ trợ tối đa môn

Tốc độ 1%
Đang phát triển 10%
Khúc côn cầu 8%
Giảm -5%
Mạo hiểm 7%
Giảm -5%
Khác 1%
Đang phát triển 10%
Dựa vào số liệu trên, chúng tôi nhận định rằng thị trường thị trường thể thao và thị
trường giải trí đang chiếm tỷ trọng lớn nhất (83%) và có tiềm năng phát triển nhất.
Thị trường Mạo Hiểm và thị trường khúc côn cầu có xu hướng giảm.
GVHD: TS NGUYỄN ĐỨC TRÍ 7
MARKETING PLAN - PEGASUS SPORTS INTERNATIONAL MBA12B – Nhóm 5
Phân tích khách hàng
Tỉ lệ gần bằng nhau giữa nam và nữ trong số những người sử dụng.
Độ tuổi từ 13-46, với 48% trong số đó có độ tuổi từ 23-34. Những người chơi giải
trí thường bao gồm nhiều độ tuổi khác nhau, kể cả những người trẻ và cả những người
trưởng thành hiếu động. Những người chơi cho nhu cầu thể thao có độ tuổi từ 20-40.
Những người chơi tốc độ thường là nhóm ở cuối độ tuổi 20 và đầu nhóm tuổi 30.
Những người chơi khúc côn cầu (hockey) thường là nhóm tuổi teen đến lứa tuổi
khoảng 20. Nhóm chơi mạo hiểm thì cũng có độ tuổi như nhóm chơi khúc côn cầu.
Đối với những người chơi trên 20 tuổi, 65% có bằng cấp cử nhân đại học hay đã trải
qua nhiều môn học của cấp học cử nhân
Những người chơi thuộc nhóm trưởng thành có mức thu nhập cá nhân trung bình
khoảng $47,000/năm.
Thị trường
Đặc điểm khách hàng Đánh giá
Giải trí
Nhiều độ tuổi khác nhau Đa dạng, ổn định
Thể thao

nhóm trưởng thành và có 65% là trí thức (có bằng cử nhân) nên có khả năng kiếm tiền
để mua sản phẩm họ thích với mức giá cao. Ngoài ra, họ còn có nhu cầu sử dụng
những phụ kiện và những sản phẩm nâng cao tính năng của sản phẩm.
Việc bán hàng sẽ được thực hiện chủ yếu trên mạng internet, khách hàng có thể yêu
cầu thay đổi hoặc bổ sung phụ kiện và màu sắc theo phong cách và sở thích cá
GVHD: TS NGUYỄN ĐỨC TRÍ 9
MARKETING PLAN - PEGASUS SPORTS INTERNATIONAL MBA12B – Nhóm 5
nhân.Sử dụng công cụ bán hàng online, chúng ta có thể tiếp cận trực tiếp khách hàng
mục tiêu, tối đa hóa lợi nhuận và thu hút khách hàng từ khắp nơi trên thế giới.
Đối với thị trường nước ngoài, Pegasus sẽ hợp tác với 1 số nhà phân phối để cung cấp
mặt hàng giày trượt này ở các quốc gia khác.
Đối thủ cạnh tranh
Hiện nay có rất nhiều công ty giày tham gia thị trường giày trượt bánh thẳng, các
công ty lớn và chiếm hầu hết thị phần hiện nay là Rollerblade®, Roces®, Solomon®,
and K2®.
KẾ HOẠCH THỰC HIỆN
Pegasus là công ty đang có lợi nhuận cao và mối quan hệ chặt chẽ với khách hàng trong
thị trường linh kiện, phụ kiện giày trượt bánh thẳng, đây là một thuận lợi chủ lực trong
việc quyết định tiến hành cung ứng sản phẩm giày trượt cho một thị trường đang hút
hàng. Năm 2014, Pegasus sẽ phát triển website bán hàng online sản phẩm giày trượt bánh
thẳng với tính năng, phụ kiện kèm theo… theo yêu cầu cho khách hàng cả ở thị trường
trong nước và quốc tế. Ngoài ra, Pegasus vẫn phát triển mối quan hệ với một số cửa hàng
bán giày trượt khác nhau để cung cấp một số sản phẩm giày trượt và linh kiện truyền
thống.
Phân tích SWOT
Điểm mạnh Điểm yếu
• Có kinh nghiệm và hiểu sâu về ngành
công nghiệp giày trượt.
• Có đội ngũ thiết kế chuyên nghiệp, am
hiểu khách hàng và sản phẩm.

những sản phẩm được thiết kế sẵn. Mức giá của giày trượt Pegasus được tính dựa trên
giá thành sản phẩm mà khách hàng chọn lựa.
Sản phẩm Pegasus có độ bền cao hơn các sản phẩm cùng loại và luôn có sẵn linh kiện
sửa chữa để phục vụ cho chế độ bảo hành bảo trì nhanh chóng hơn.
Sản phẩm của Pegasus được thiết kế bởi chính những người chơi môn trượt giày
chuyên nghiệp, có kinh nghiệm thực tế về giày trượt, am hiểu tính chất môn thể thao
và sở thích của khách hàng, khách hàng sẽ được tư vấn cụ thể và chi tiết về tính năng,
độ phù hợp của đôi giày mà họ thích, phụ kiện đi kèm với môn thể thao mà họ theo
đuổi…
Phân khúc thị trường
Dự báo quy mô từng phân khúc thị trường
Thị trường Tên sản phẩm Thị phần
thị
trường
Tỷ lệ thị phần mục tiêu của
Pegasus/ từng thị trường
Tỷ lệ thị phần mục tiêu của
Pegasus/ Tổng thị trường
2014 2015 2016 2014 2015 2016
Giải trí Spiritblade 61% 2% 6% 10% 1.22% 3.66% 6.10%
Thể thao Roces Fitness 22% 2% 3% 4% 0.44% 0.66% 0.88%
GVHD: TS NGUYỄN ĐỨC TRÍ 11
MARKETING PLAN - PEGASUS SPORTS INTERNATIONAL MBA12B – Nhóm 5
Tốc độ Speed skates 1% 3% 5% 6% 0.03% 0.05% 0.06%
Khúc côn cầu Hockey Thor 8% 2% 4% 5% 0.16% 0.32% 0.40%
Mạo hiểm Aggressive Skate 7% 5% 10% 12% 0.35% 0.70% 0.84%
Khác
1%
Tổng 100% 2.2% 5.4% 8.3%
Dự báo doanh số từng phân khúc thị trường


49,600
9
4,240
11
1,910
Mạo hiểm
Aggressive
Skate
1
08,500
19
5,300
21
0,924
Tổng
68
2,000
1,78
9,940
2,994,2
28
Thị phần/thị trường 2.2% 5.4% 8.3%
Chiến lược giá
Sản phẩm giày trượt bánh thẳng của Pegasus Sports có mức giá tương đối rẻ hơn so
sản phẩm tương ứng so với đối thủ cạnh tranh Skate để khuyến khích khách hàng
mua, trải nghiệm và tiếp tục mua.
Riêng sản phẩm tốc độ có mức giá cao hơn sản phẩm của đối thủ vì sản phẩm Speed
skates của Pegasus được thiết kế đặc biệt kèm theo 1 số linh kiện hỗ trợ, tính năng đặc
biệt và độ bền được đánh giá cao hơn so với đối thủ cạnh tranh, giá thành sản xuất

năm 2016, tăng trưởng này chủ yếu là dựa vào thị trường giải trí và thị trường thể
thao.
Doanh thu vào quý 2 và quý 4 thường chiếm tỷ trọng cao trên tổng doanh thu trong
năm do các chương trình khuyến mãi lớn và các chương trình quảng cáo thường tập
trung vào quý 3 (ngày quốc khánh Mỹ 4/7) và quý 4 (Lễ tạ ơn và lễ Giáng sinh).
Kế hoạch phân phối
Việc bán hàng sẽ chủ yếu thông qua trang web chính thức của công ty. Ngoài ra, công
ty chúng tôi có liên kết với các các websites bán hàng trực tuyến, các tạp chí thể thao
và các công cụ tìm kiếm cao cấp để khách hàng dễ dàng tìm kiếm cho mình địa điểm
thuận tiện nhất để mua sản phẩm. Khách hàng có thể thanh toán bằng thẻ tín dụng,
hoặc chi trả tiền mặt khi sản phẩm được giao tận nơi.
Năm 2014, Pegasus sẽ phát triển website bán hàng online sản phẩm giày trượt bánh
thẳng với tính năng, phụ kiện đính kèm … theo yêu cầu cho khách hàng cả ở thị
trường trong nước và quốc tế. Ngoài ra, Pegasus vẫn phát triển mối quan hệ với một
số cửa hàng bán giày trượt khác nhau để cung cấp một số sản phẩm giày trượt và linh
kiện truyền thống.
Tên sản phẩm Kênh phân phối
Spiritblade Websites, cửa hàng truyền thống tại địa phương
Roces Fitness Websites, cửa hàng truyền thống tại địa phương
Speed skates Website công ty và các website bán lẻ
GVHD: TS NGUYỄN ĐỨC TRÍ 15
MARKETING PLAN - PEGASUS SPORTS INTERNATIONAL MBA12B – Nhóm 5
Hockey Thor Website công ty và các website bán lẻ
Aggressive Skate Website công ty và các website bán lẻ
Kế hoạch marketing
Các chương trình marketing sẽ được áp dụng để quảng bá thương hiệu cho Pegasus
Sport inline skates được áp dụng tập trung nhất vào quý 1/2014 để thu hút sự chú ý
của khách hàng bằng các phương án như:
• Tổ chức các sự kiện như thi trượt giày, hội chợ trượt giày, lễ hội khiêu vũ bằng
giày trượt…

(nếu có), hoặc bổ sung vào ngân sách marketing năm sau.)
GVHD: TS NGUYỄN ĐỨC TRÍ 17
PHỤ LỤC - PEGASUS SPORTS INTERNATIONAL MBA12B – Nhóm 5
PHỤ LỤC 1: THÔNG SỐ VÀ GIẢ ĐỊNH
Bảng 1 – Thị trường, thị phần
Thị trường
Tên sản
phẩm Quy cách Giá
Tỷ lệ thị phần mục tiêu
(USD) 2014 2015 2016
Giải trí Rollerblade
Spiritblade
Thiết kế thoải mái, giữ gót chân,
dễ kiểm soát cân bằng với bánh
xe hỗ trợ 80 mm, phù hợp cho
người mới tập trượt, người đã
lâu không trượt
169 2% 6% 10%
Thể thao Roces
Pixel Fitness
Sản phẩm làm từ sợi thủy tinh
gia cố, nhẹ và bền, khung cũng
dc làm từ sợi thủy tinh gia cố,
bánh xe 80mm/82A
134 2% 3% 4%
Tốc độ Speed skates Giày boot cao su, khung nhôm
sang trọng, tính năng tập trung
vào tốc độ và khả năng kiểm
soát
369 3% 5% 6%

2014 2015 2016
Quy mô tổng thị trường gốc

31,000,000 31,000,00
0
33,635,00
0
36,646,65
0
Tốc độ tăng trưởng
Tốc độ tăng trưởng TB 8.73%
8.5% 9.0%
Ước lượng chi tiết
từng thị trường
Thị phần Tốc độ tăng
trưởng
Giải trí 61% 10% 18,910,000 20,801,000 22,881,100
Thể thao 22% 15% 6,820,000 7,843,000 9,019,450
Tốc độ 1% 10% 310,000 341,000 375,100
Khúc côn cầu 8% -5% 2,480,000 2,356,000 2,238,200
Mạo hiểm 7% -10% 2,170,000 1,953,000 1,757,700
Khác 1% 10% 310,000 341,000 375,100
GVHD: TS NGUYỄN ĐỨC TRÍ 3
MARKETING PLAN - PEGASUS SPORTS INTERNATIONAL MBA12B – Nhóm 5
Bảng 4: các giả định khác
Giả định về doanh số
Tháng đầu tiên, 2014 5%
Tăng trưởng doanh số mỗi tháng
2014 9%
Lạm phát 2014 1.6%

Tháng
12
Tổng
Rollerblade
Spiritblade
3,195,79
0
3,479,65
7
3,788,73
9
4,125,27
6
4,491,70
5
4,890,68
2 5,325,099 5,798,103 6,313,122 6,873,888 7,484,463 8,149,274 63,915,798
Roces
Pixel Fitness
913,880 995,056
1,083,44
2
1,179,67
9
1,284,46
5
1,398,55
8 1,522,785 1,658,047 1,805,324 1,965,682 2,140,285 2,330,397 18,277,600
Speed skates
171,585 186,826 203,421 221,490 241,164 262,585 285,910 311,306 338,958 369,066 401,848 437,542 3,431,700

$11,705,5
99
$12,745,3
54
$13,877,4
65
$15,110,1
36
$16,452,3
00
$129,037,4
97
Tăng trưởng năm 9% 9% 9% 9% 9% 9% 9% 9% 9% 9% 9%
GVHD: TS NGUYỄN ĐỨC TRÍ 5
MARKETING PLAN - PEGASUS SPORTS INTERNATIONAL MBA12B – Nhóm 5
Dự báo doanh thu theo quý
2014
Sản phẩm

Q1 Q2 Q3 Q4 Total
Rollerblade Spiritblade $10,464,187 $13,507,663 $17,436,324 $22,507,625 $63,915,798
Roces Pixel Fitness 2,992,378 3,862,701 4,986,156 6,436,364 18,277,600
Speed skates 561,832 725,239 936,173 1,208,456 3,431,700
Hockey Thor 1,778,374 2,295,608 2,963,279 3,825,139 10,862,400
Aggressive Skate 5,329,031 6,878,963 8,879,688 11,462,317 32,549,999
Tổng doanh thu $21,125,801 $27,270,175 $35,201,620 $45,439,901 $129,037,497
Tăng trưởng năm
2015
Sản phẩm


Doanh
số Đơn giá
Doanh
số Đơn giá
Doanh
số Đơn giá
Doanh
số Đơn giá
Doanh
số Đơn giá
(đôi) (USD) (đôi) (USD) (đôi) (USD) (đôi) (USD) (đôi) (USD) (đôi) (USD)
Rollerblade
Spiritblade 18,910 169 20,590 169 22,419 169 24,410 169.00 26,578 169.00 28,939 169.00
Roces Pixel Fitness 6,820 134 7,426 134 8,085 134 8,804 134.00 9,586 134.00 10,437 134.00
Speed skates 465 369 506 369 551 369 600 369.00 654 369.00 712 369.00
Hockey Thor 2,480 219 2,700 219 2,940 219 3,201 219.00 3,486 219.00 3,795 219.00
Aggressive Skate 5,425 300 5,907 300 6,432 300 7,003 300.00 7,625 300.00 8,302 300.00
Tổng 34,100
$6,451,87
5 37,129
$7,024,96
5 40,427
$7,648,96
1 44,018
$8,328,38
3 47,928
$9,068,15
5 52,185
$9,873,63
7

54 73,346
$13,877,4
65 79,861
$15,110,1
36 86,955
$16,452,3
00
GVHD: TS NGUYỄN ĐỨC TRÍ 7
MARKETING PLAN - PEGASUS SPORTS INTERNATIONAL MBA12B – Nhóm 5
Doanh số và mức giá theo quý 2015-2016
Doanh số theo quý
2015

Q1 Q2 Q3 Q4
Tên sản phẩm Doanh số Đơn giá Doanh số Đơn giá Doanh số Đơn giá Doanh số Đơn giá
(đôi) (USD) (đôi) (USD) (đôi) (USD) (đôi) (USD)
Rollerblade Spiritblade 187,209 171.70 187,209 171.70 374,418 171.70 499,224 171.70
Roces Pixel Fitness 35,294 136.14 35,294 136.14 47,058 136.14 117,645 136.14
Speed skates 2,558 374.90 2,558 374.90 3,410 374.90 8,525 374.90
Hockey Thor 14,136 222.50 14,136 222.50 18,848 222.50 47,120 222.50
Aggressive Skate 29,295 304.80 29,295 304.80 39,060 304.80 97,650 304.80
Tổng 268,491 $49,982,782 268,491 $49,982,782 482,794 $88,073,399 770,164 $145,179,584
Doanh số theo quý
2016

Q1 Q2 Q3 Q4
Tên sản phẩm Doanh số Đơn giá Doanh số Đơn giá Doanh số Đơn giá Doanh số Đơn giá
(đôi) (USD) (đôi) (USD) (đôi) (USD) (đôi) (USD)
Rollerblade Spiritblade 343,217 174.45 343,217 174.45 686,433 174.45 915,244 174.45
Roces Pixel Fitness 72,156 138.32 72,156 138.32 72,156 138.32 144,311 138.32