DỰ BÁO TỔNG SẢN LƯỢNG BÁN RA
PHƯƠNG PHÁP DỰ BÁO GIẢN ĐƠN
Phía Tây Trung Tây Trung Đông Phía Đông Doanh thu ($)
Năm -7 0 100 0 0 250,000
Năm -6 0 75 25 0 750,000
Năm -5 15 50 25 10 2,100,000
Năm -4 30 20 20 30 6,500,000
Năm -3 30 20 25 25 8,000,000
Năm -2 40 15 15 30 9,000,000
Năm -1 30 30 20 20 10,000,000
Hiện tại (0) 30 20 20 30 9,500,000
Dự báo (%) 30 13,3 20 45 9,025,000
Dự báo ($) 2707,5 1200,325 1805 4061,25 9,774,075
PHƯƠNG PHÁP DỰ BÁO GIẢN ĐƠN
Phía Tây Trung Tây Trung Đông Phía Đông Doanh thu ($)
Năm -7 0 100 0 0 250,000
Năm -6 0 75 25 0 750,000
Năm -5 15 50 25 10 2,100,000
Năm -4 30 20 20 30 6,500,000
Năm -3 30 20 25 25 8,000,000
Năm -2 40 15 15 30 9,000,000
Năm -1 30 30 20 20 10,000,000
Hiện tại (0) 30 20 20 30 9,500,000
Dự báo (%) 30 13,3 20 45 9,025,000
Dự báo ($) 2707,5 1200,325 1805 4061,25 9,774,075
PHƯƠNG PHÁP DỰ BÁO TRUNG BÌNH DỊCH
CHUYỂN GIẢN ĐƠN
Phía Tây Trung Tây Trung Đông Phía Đông Doanh thu ($)
Năm -7 0 100 0 0 250,000
Năm -6 0 75 25 0 750,000
Năm -5 15 50 25 10 2,100,000

Các quản lý của phòng ban khác đổ lỗi cho bộ phận
marketing và lực lượng bán hàng
TÓM TẮT TÌNH HUỐNG
Trưởng phòng kinh doanh Henry Baker được yêu cầu lập kế hoạch chi tiết với nguồn
lực hiện có
HENRY CÓ GÌ
TÓM TẮT TÌNH HUỐNG
Bốn nhà quản lý địa phương là những người bạn đã gắn bó từ lâu
Ngân sách, nhân viên được phân bổ đều cho 4 nhà quản lý
Lực lượng bán hàng chỉ có 24 người bao phủ toàn nước Mỹ
Cơ sở dữ liệu khách hàng do bộ phận Marketing và dịch vụ cung cấp
Ngân sách 1,5 triệu đô cho 4 quý
HENRY ĐANG PHẢI ĐỐI MẶT VỚI ĐIỀU GÌ
TÓM TẮT TÌNH HUỐNG
Doanh số đang sụt giảm, công ty không đủ ngân sách và nguồn lực
Đối thủ cạnh tranh đã gia tăng nỗ lực xúc tiến thương mại, thuê thêm nhân viên
bán hàng, thực hiện nhiều cuộc giảm giá, giới thiệu sản phẩm mới
YÊU CẦU ĐẶT RA CHO HENRY
TÓM TẮT TÌNH HUỐNG
Đạt mục tiêu doanh thu 12 triệu $ mặc dù đã gần kết thúc năm tài chính
→ Phân tích cẩn thận doanh số trong quá khứ và doanh số tiềm năng, dự báo tổng
sản lượng bán ra
VẤN ĐỀ CẦN LƯU Ý
TÓM TẮT TÌNH HUỐNG
Phân bổ nguồn lực không hợp lý
Cần tập trung vào mối quan hệ với khách hàng
Chưa có biện pháp thúc đẩy nhân viên bán hàng
Tư tưởng quản trị theo lối mòn, chưa có sự đổi mới
KẾ HOẠCH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH ĐỐI VỚI
VIỆC SỤT GIẢM DOANH SỐ

Đánh giá kỹ năng, nghiệp vụ của nhân viên