Khóa luận tốt nghiệp Đại Học Thương
Mại
LỜI CẢM ƠN
Để hoàn thành được bài khóa luận này ngoài sự cố gắng của bản thân, em còn
nhận được sự động viên giúp đỡ quý báu của thầy cô giáo trong khoa và tập thể cán
bộ công nhân viên trong công ty. Em xin chân thành cảm ơn Th.s Phạm Thu Hương
đã tận tình hướng dẫn em trong suốt thời gian thực tập cũng như trong việc hoàn
thành khóa luận tốt nghiệp.
Em xin chân thành cảm ơn anh (chị) đang công tác trong phòng kinh doanh,
phòng xuất nhập khẩu, phòng tài chính kế toán của công ty TNHH Thương Mại
Hòa Phát đã giúp em trong việc thu thập số liệu và nhận thức được tình hình hoạt
động kinh doanh trong công ty để phục vụ cho khóa luận tốt nghiệp.
Với thời gian thực tập ngắn ngủi và do sự hiểu biết còn hạn chế nên khóa luận
tốt nghiệp không tránh khỏi những thiếu sót. Em rất mong nhận được sự đóng góp ý
kiến quý báu của thầy cô giáo và các cán bộ trong công ty để hoàn thiện và nâng
cao trình độ nhận thức bản thân, giúp cho khóa luận tốt nghiệp của em đạt kết quả
tốt.
Em xin chân thành cảm ơn!
Sinh viên
Phùng Thị Vân Anh
SVTH: Phùng Thị Vân Anh Thương Mại Quốc Tế
Khóa luận tốt nghiệp Đại Học Thương
Mại
MỤC LỤC
LỜI CẢM ƠN 1
MỤC LỤC 2
DANH MỤC BẢNG BIỂU 6
DANH MỤC SƠ ĐỒ, BIỂU ĐỒ 6
DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT 6
CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 1
1.1. Tính cấp thiết của vấn đề nghiên cứu 1

2.1.4.6 Hình thức kinh doanh tái xuất 10
2.1.4.7 Hình thức đấu thầu, đấu giá quốc tế 10
2.1.5. Các nhóm giải pháp doanh nghiệp thường áp dụng để đẩy mạnh xuất khẩu 10
2.1.5.1 Nâng cao chất lượng sản phẩm 11
2.1.5.2 Nâng cao hiệu quả hoạt động của bộ máy tổ chức, chất lượng nguồn nhân lực 11
2.1.5.3 Tổ chức tốt công tác tạo nguồn 11
2.1.5.4 Hoàn thiện hoạt động Marketing 12
2.2. Phân định nội dung nghiên cứu 13
2.2. Phân định nội dung nghiên cứu 13
2.2.1. Nghiên cứu thị trường xuất khẩu 13
2.2.2. Đánh giá kết quả hoạt động xuất khẩu 14
CHƯƠNG 3. PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU THÉP SANG THỊ TRƯỜNG MỸ CỦA
CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI HÒA PHÁT 15
3.1. Khái quát chung về công ty 15
3.1. Khái quát chung về công ty 15
3.1.1. Quá trình hình thành và phát triển của công ty 15
3.1.2. Mô hình bộ máy quản trị của công ty 16
3.2. Khái quát hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty TNHH Thương Mại Hòa Phát 16
3.2. Khái quát hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty TNHH Thương Mại Hòa Phát 16
3.3. Phân tích thực trạng hoạt động xuất khẩu thép sang thị trường Mỹ của công ty TNHH
Thương Mại Hòa Phát 18
SVTH: Phùng Thị Vân Anh Thương Mại Quốc Tế
Khóa luận tốt nghiệp Đại Học Thương
Mại
3.3. Phân tích thực trạng hoạt động xuất khẩu thép sang thị trường Mỹ của công ty TNHH
Thương Mại Hòa Phát 18
3.3.1. Đặc điểm thị trường Mỹ về mặt hàng thép 18
3.3.1.1 Đặc điểm kinh tế - chính trị 18
3.3.1.2 Đặc điểm pháp luật – chính sách 19
3.3.1.3 Tình hình tiêu thụ 19

4.2. Một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu thép sang thị trường Mỹ của công ty
TNHH Thương Mại Hòa Phát 30
4.2.1. Giải pháp về phía doanh nghiệp 30
4.2.1.1 Tổ chức tốt công tác điều tra nghiên cứu thị trường 30
4.2.1.2 Huy động và sử dụng vốn hiệu quả 31
4.2.1.3 Nâng cao đồng bộ tiêu chuẩn kỹ thuật 32
4.2.1.4 Xây dựng chính sách giá cả hợp lý 33
4.2.2. Một số kiến nghị với Nhà nước 33
4.2.2.1. Chính sách trợ cấp xuất khẩu 33
4.2.2.2. Hoàn thiện hệ thống văn bản pháp lý và cơ chế quản lý xuất khẩu 34
4.2.2.3 Thiết lập một tỷ giá hối đoái thuận lợi cho hoạt động xuất khẩu 34
4.2.2.4 Tăng cường xúc tiến thương mại tại Mỹ 34
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 1
SVTH: Phùng Thị Vân Anh Thương Mại Quốc Tế
Khóa luận tốt nghiệp Đại Học Thương
Mại
DANH MỤC BẢNG BIỂU
STT Tên Trang
1 Bảng 3.1: Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty giai đoạn 2010 – 2012 16
2 Bảng 3.2: Kim ngạch xuất khẩu theo thị trường giai đoạn 2010 – 2012 20
3 Bảng 3.3: Kim ngạch xuất khẩu thép của công ty sang Mỹ giai đoạn 2010 - 2012 22
DANH MỤC SƠ ĐỒ, BIỂU ĐỒ
STT Tên Trang
1 Sơ đồ 3.1: Bộ máy tổ chức của công ty 16
DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT
STT Từ viết tắt Nghĩa đầy đủ
1 HĐXK Hoạt động xuất khẩu
3 TNHH Trách nhiệm hữu hạn
4 GPKD Giấy phép kinh doanh
5 UBND Ủy ban nhân dân

hàng rào….Chính điều đó đã làm cho kim ngạch xuất khẩu thép của công ty giảm
1% so với năm 2011. Vì vậy mà sau một thời gian thực tập tại công ty TNHH
Thương Mại Hòa Phát em xin lựa chọn đề tài: “Một số giải pháp thúc đẩy hoạt
động xuất khẩu thép sang thị trường Mỹ của công ty TNHH Thương Mại Hòa
Phát trong giai đoạn hiện nay” nhằm đưa ra những đóng góp từ phía bản thân em
SVTH: Phùng Thị Vân Anh Thương Mại Quốc Tế
1
Khóa luận tốt nghiệp Đại Học Thương
Mại
trong việc thúc đẩy hoạt động xuất khẩu, góp phần vào việc phát triển công ty ngày
một vững mạnh.
1.2. Tổng quan về vấn đề nghiên cứu
Có rất nhiều công trình nghiên cứu đã đề cập xung quanh vấn đề xuất khẩu, có
những công trình chỉ xem xét riêng lẻ từng khía cạnh của hoạt động xuất khẩu như
quy trình xuất khẩu, marketing xuất khẩu, chiến lược xuất khẩu. Cũng có những
công trình xem xét xuất ở góc độ tổng quát. Mỗi công trình đều có những bước đột
phá trong việc đề ra giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu tuy nhiên vẫn còn nhiều điểm
hạn chế và thiếu sót riêng. Dưới đây là một số công trình nghiên cứu tương tự của
các năm trước về giải pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa sang thị trường nước ngoài
như:
Đề tài 1: “Giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu mặt hàng thiết bị y tế sang
thị trường Đức của công ty TNHH B.Braun Hà Nội – Việt Nam” – khóa luận tốt
nghiệp năm 2012 – Đại học Thương Mại.
Trong công trình ngiên cứu này, sinh viên đã đi phân tích thực trạng HĐXK
mặt hàng thiết bị y tế của công ty rồi chỉ ra điểm mạnh điểm yếu của công ty từ đó
dự báo triển vọng phát triển cho công ty, đưa ra các kiến nghị nhằm đẩy mạnh
HĐXK mặt hàng thiết bị y tế sang thị trường Đức.
Đề tài 2: “Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng áo sơ mi của Tổng công ty
may 10 – công ty cổ phần sang thị trường Hoa Kỳ” – luận văn tốt nghiệp năm 2011
– Đại học Thương Mại.

thép trong nước và xuất khẩu ra nhiều nước khác. Qua công trình nghiên cứu này có
thể nêu bật nội dung của HĐXK và các yếu tố làm ảnh hưởng đến HĐXK, những
thành công và tồn tại còn đang vướng mắc của công ty từ đó đóng góp thêm cho
công ty những định hướng cơ bản nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu mặt hàng
thép sang thị trường Mỹ.
1.3. Mục đích nghiên cứu
Với mục tiêu hướng tới là thúc đẩy xuất khẩu thép sang thị trường Mỹ của
công ty TNHH Thương Mại Hòa Phát nên những mục tiêu nghiên cứu đề ra sau đây
mang tính chất là nhân tố nền tảng:
- Hệ thống hóa về mặt lý luận hoạt động xuất khẩu thép sang thị trường Mỹ
của công ty TNHH Thương Mại Hòa Phát. Mục tiêu này nhằm cung cấp các thông
tin liên quan tới nội dung nghiên cứu được tiến hành mạch lạc, thông suốt và có cơ
sở nghiên cứu vững chắc.
- Phân tích thực trạng xuất khẩu thép sang thị trường Mỹ của công ty TNHH
Thương Mại Hòa Phát. Mục tiêu này nhằm làm rõ những tồn tại trong hoạt động
SVTH: Phùng Thị Vân Anh Thương Mại Quốc Tế
3
Khóa luận tốt nghiệp Đại Học Thương
Mại
xuất khẩu của công ty sang thị trường Mỹ và những nguyên nhân dẫn tới những tồn
tại này.
- Từ việc phân tích thực trạng hoạt động xuất khẩu thép sang thị trường Mỹ
của công ty TNHH Thương Mại Hòa Phát đưa ra giải pháp kiến nghị nhằm thúc đẩy
hoạt động xuất khẩu thép sang thị trường Mỹ.
1.4. Đối tượng nghiên cứu
Đối tượng nghiên cứu của khóa luận tốt nghiệp giới hạn ở phạm vi như sau:
- Doanh nghiệp: Công ty TNHH Thương Mại Hòa Phát
- Mặt hàng: Mặt hàng thép
- Thị trường: Thị trường Mỹ
1.5. Phạm vi nghiên cứu

Chương 1: Tổng quan về vấn đề nghiên cứu.
Chương 2: Cơ sở lý luận chung về hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp.
Chương 3: Phân tích thực trạng hoạt động xuất khẩu thép sang thị trường Mỹ
của công ty TNHH Thương Mại Hòa Phát.
Chương 4: Một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu thép sang thị
trường Mỹ của công ty TNHH Thương Mại Hòa Phát.
SVTH: Phùng Thị Vân Anh Thương Mại Quốc Tế
5
Khóa luận tốt nghiệp Đại Học Thương
Mại
CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT
KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP
2.1. Một số vấn đề lý thuyết hoạt động xuất khẩu hàng hóa của doanh
nghiệp
2.1.1. Khái niệm về hoạt động xuất khẩu
Hoạt động xuất khẩu là quá trình trao đổi hàng hóa và dịch vụ giữa các quốc
gia và lấy ngoại tệ làm phương tiên thanh toán. Tiền tệ ở đây có thể là ngoại tệ đối
với một quốc gia hay đối với cả hai quốc gia.
Hoạt động xuất khẩu diễn ra trên mọi lĩnh vực, mọi điều kiện kinh tế từ xuất
khẩu hàng tiêu dùng cho đến xuất khẩu hàng hóa phục vụ sản xuất, từ máy móc
thiết bị cho đến các công nghệ kỹ thuật cao. Tất cả các hoạt động trao đổi đó đều
nhằm mục tiêu là đem lại lợi ích cho các quốc gia.
Kinh doanh xuất khẩu dựa trên cơ sở phân công lao động và chuyên môn hóa
quốc tế, dựa trên sự so sánh của từng quốc gia. Lý thuyết lợi thế so sánh của David
Ricardo, học thuyết Hecksher – Ohlin, lý thuyết lợi thế tuyệt đối của Adam Smith
đã chứng minh rõ về lợi ích của các quốc gia khi tham gia thương mại quốc tế nói
chung và tham gia hoạt động xuất khẩu nói riêng.
2.1.2. Vai trò của xuất khẩu
2.1.2.1 Đối với nền kinh tế quốc dân
Là một nội dung chính của hoạt động ngoại thương và là hoạt động đầu tiên

Cùng với sự bùng nổi của nền kinh tế toàn cầu thì xu hướng vươn ra thị trường
quốc tế là một xu hướng chung của tất cả các quốc gia và các doanh nghiệp. Xuất
khẩu là một trong những con đường quen thuộc để các doanh nghiệp thực hiện kế
hoạch bành trướng, phát triển, mở rộng thị trường của mình.
Thứ nhất, thông qua xuất khẩu các doanh nghiệp trong nước có điều kiện tham
gia vào cuộc cạnh tranh trên thị trường thế giới về giá cả, chất lượng. Những yếu tố
này đòi hỏi các doanh nghiệp phải hình thành một cơ cấu sản xuất phù hợp với thị
trường.
Thứ hai, sản xuất hàng xuất khẩu giúp doanh nghiệp thu hút được nhiều lao
động, tạo ra thu nhập ổn định cho họ, tạo nguồn ngoại tệ để nhập khẩu hàng tiêu
dùng. Nó vừa đáp ứng được nhu cầu ngày càng cao của nhân dân, vừa thu được lợi
nhuận. Sản xuất hàng xuất khẩu đòi hỏi doanh nghiệp phải luôn luôn đổi mới và
hoàn thiện công tác quản lý kinh doanh, đồng thời có vốn để tiếp tục đầu tư vào sản
xuất không chỉ về chiều rộng mà cả chiều sâu.
SVTH: Phùng Thị Vân Anh Thương Mại Quốc Tế
7
Khóa luận tốt nghiệp Đại Học Thương
Mại
Thứ ba, xuất khẩu tạo điều kiện cho doanh nghiệp mở rộng thị trường, mở
rộng quan hệ kinh doanh với các bạn hàng trong và ngoài nước, trên cơ sở cả hai
bên đều có lợi. Vì vậy đã giúp doanh nghiệp tăng được doanh số và lợi nhuận, đồng
thời chia sẻ được rủi ro mất mát trong hoạt động kinh doanh, tăng cường uy tín kinh
doanh của công ty.
Thứ tư, xuất khẩu khuyến khích phát triển các mạng lưới kinh doanh của
doanh nghiệp, chẳng hạn như hoạt động đầu tư, nghiên cứu và phát triển, các hoạt
động sản xuất, marketing cũng như sự phân phối và mở rộng kinh doanh.
Như vậy, hoạt động xuất khẩu có vai trò quan trọng và có tác động tích cực tới
sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp cũng như sự phát triển kinh tế của một
quốc gia.
2.1.3. Đặc điểm của hoạt động xuất khẩu

doanh Thương mại Quốc tế.
2.1.4. Các hình thức xuất khẩu
2.1.4.1 Hình thức xuất khẩu trực tiếp
Hình thức xuất khẩu trực tiếp là hình thức giao dịch trong đó người bán và
người mua có trụ sở kinh doanh đặt ở các quốc gia khác nhau, trực tiếp quan hệ với
nhau để thỏa thuận mua bán hàng hóa và dịch vụ.
2.1.4.2 Giao dịch qua trung gian
Giao dịch qua trung gian trong thương mại quốc tế là phương thức giao dịch
trong đó mọi quá trình trao đổi giữa người bán với người mua (người bán và người
mua có trụ sở kinh doanh đặt ở các quốc gia khác nhau) để mua bán hàng hóa và
dịch vụ đều phải thông qua người thứ ba gọi là trung gian thương mại.
2.1.4.3 Phương thức buôn bán đối lưu
Buôn bán đối lưu (counter - trade) là một phương thức giao dịch trao đổi hàng
hóa, trong đó xuất khẩu kết hợp chặt chẽ với nhập khẩu, người bán đồng thời là
người mua, lượng hàng giao đi có giá trị tương xứng với lượng hàng nhận về. Ở đây
mục đích của xuất khẩu không phải để thu về một khoản ngoại tệ, mà nhằm thu về
một hàng hóa khác có giá trị tương đương. Buôn bán đối lưu đã ra đời từ lâu trong
lịch sử quan hệ hàng hóa - tiền tệ, trong đó sớm nhất là “hàng đổi hàng”.
2.1.4.4 Giao dịch tại hội chợ và triển lãm
Hội chợ là thị trường hoạt động định kỳ, được tổ chức vào một thời gian và
một địa điểm cố định trong thời hạn nhất định, tại đó người bán đem trưng bày hàng
của mình và tiếp xúc với người mua để ký kết hợp đồng mua bán.
SVTH: Phùng Thị Vân Anh Thương Mại Quốc Tế
9
Khóa luận tốt nghiệp Đại Học Thương
Mại
Triển lãm là việc trưng bày giới thiệu những thành tựu của một nền kinh tế
hoặc của một ngành kinh tế, văn hóa, khoa học, kỹ thuật… Tham gia hội chợ, triển
lãm quốc tế bao gồm các thương nhân trong nước và quốc tế.
2.1.4.5 Hình thức gia công

Mại
dụng là nâng cao chất lượng sản phẩm, nâng cao hiệu quả hoạt động của bộ máy tổ
chức, hoàn thiện hoạt động marketing….
2.1.5.1 Nâng cao chất lượng sản phẩm
Chất lượng sản phẩm là mối quan tâm hàng đầu của khách hàng cũng như
doanh nghiệp. Nó là một trong những yếu tố góp phần nâng cao khả năng cạnh
tranh của doanh nghiệp trên thị trường. Sản phẩm muốn xuất khẩu được phải đảm
bảo yêu cầu về chất lượng và không ngừng nâng cao chất lượng để đáp ứng yêu cầu
ngày càng cao của khách hàng. Một khi sản phẩm không đảm bảo yêu cầu sẽ không
được xuất khẩu. Điều này ảnh hưởng rất lớn đến hoạt động kinh doanh của doanh
nghiệp trên tất cả các mặt, có khi gây hậu quả nghiêm trọng. Chất lượng của sản
phẩm dịch vụ được thế hiện qua các tính năng và mức độ thỏa mãn nhu cầu, mục
đích sử dụng của khách hàng. Nhưng các tính năng này được hình thành qua nhiều
quá trình chứ không phải do một khâu nào đó, do đó chất lượng sản phẩm phải
được chú ý ở tất cả các khâu, các quá trình.
2.1.5.2 Nâng cao hiệu quả hoạt động của bộ máy tổ chức, chất lượng nguồn nhân lực
Đây là một trong những giải pháp hữu hiệu góp phần thúc đẩy xuất khẩu của
doanh nghiệp. Doanh nghiệp cần có sự sắp xếp, phân công công việc một cách hợp
lý giữa các bộ phận phong ban, giữa các cá nhân. Mỗi bộ phận, phòng ban, mỗi cá
nhân đảm nhiệm những nhiệm vụ cụ thể, các nhiệm vụ đó được chia càng nhỏ càng
tốt. Nâng cao tinh thần trách nhiệm, tinh thần tập thể của tất cả các cá nhân, xây
dựng tác phong làm việc công nghiệp, hiện đại trong toàn doanh nghiệp. Đồng thời,
tăng cường công tác đào tạo và phát triển nguồn nhân lực. Đối với cán bộ quản lý,
nâng cao kiến thức và khả năng làm việc, nhất là những cán bộ liên quan trực tiếp
đến chất lượng sản phẩm, nâng cao trình độ, tay nghề của công nhân, những đối
tượng ảnh hưởng trực tiếp đến chất lượng sản phẩm. Có những chính sách khuyến
khích khả năng sáng tạo của cán bộ, công nhân viên nhờ thế năng suất lao động sẽ
tăng lên, góp phần nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh.
2.1.5.3 Tổ chức tốt công tác tạo nguồn
SVTH: Phùng Thị Vân Anh Thương Mại Quốc Tế

giải pháp mới, thật sự cần thiết trong thời đại công nghệ thông tin hiện này. Nhờ
thương mại điện tử doanh nghiệp giảm bớt được chi phí, thời gian, nhân lực, thương
hiệu của doanh nghiệp được quảng bá rộng khắp hơn, có thể tìm được những đối tác
lớn với những hợp đồng xuất khẩu có giá trị.
SVTH: Phùng Thị Vân Anh Thương Mại Quốc Tế
12
Khóa luận tốt nghiệp Đại Học Thương
Mại
2.2. Phân định nội dung nghiên cứu
2.2.1. Nghiên cứu thị trường xuất khẩu
Nghiên cứu tiếp cận thị trường trong kinh doanh thương mại quốc tế để nhận
biết sản phẩm, dịch vụ mà thị trường có nhu cầu. Nhận biết hàng hóa xuất khẩu cần
tìm hiểu giá trị thương phẩm của hàng hóa, tình hình sản xuất mặt hàng, chu kỳ
sống mà sản phẩm đang trải qua, tỷ suất ngoại tệ của mặt hàng kinh doanh. Doanh
nghiệp phải hiểu rõ về điều kiện chính trị, thương mại, luật pháp, tập quán thị hiếu,
ước tính được dung lượng thị trường và sự biến động giá cả của mặt hàng xuất khẩu
ở thị trường nước ngoài. Chính vì vậy nghiên cứu thị trường là việc cần thiết đầu
tiên đối với bất kỳ công ty nào tham gia vào hoạt động xuất khẩu.
Thực ra không phải chỉ đối với kinh doanh thương mại quốc tế mà bất cứ
trong lĩnh vực nào cũng đòi hỏi các nhà kinh doanh phải có đầy đủ các thông tin,
hiểu biết về thị trường mình đang hướng tới. Mỗi thị trường hàng hóa cụ thể có
những quy luật riêng, quy luật này thể hiện qua sự biến đổi nhu cầu cung cấp và giá
cả hàng hóa trên thị trường. Việc nghiên cứu thị trường sẽ giúp cho các nhà kinh
doanh hiểu được các quy luật vận động trên thị trường đó. Điều này trong kinh
doanh quốc tế càng đòi hỏi phải nghiên cứu công phu và tỉ mỉ hơn vì giá cả và khối
lượng hàng thường lớn hơn so với thương mại trong nước, hơn nữa là do các nhà
kinh doanh trong nước phải tiếp xúc với môi trường kinh doanh mới có yếu tố quốc
tế. Chính vì vậy mà việc nghiên cứu thị trường phải có kế hoạch nhất định bao gồm
nhận biết về sản phẩm xuất khẩu, lựa chọn thị trường và tìm hiểu đối tác.
Lựa chọn mặt hàng xuất khẩu là nội dung cơ bản và cần thiết đầu tiên khi

hình thức xuất khẩu nào, các hình thức đó đã hợp lý hay chưa.
- Đối thủ cạnh tranh: Chỉ tiêu này cho biết các đối thủ cạnh tranh tiềm tàng và
đối thủ cạnh tranh hiện tại của doanh nghiệp trong hoạt động xuất khẩu.
SVTH: Phùng Thị Vân Anh Thương Mại Quốc Tế
14
Khóa luận tốt nghiệp Đại Học Thương
Mại
CHƯƠNG 3. PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU
THÉP SANG THỊ TRƯỜNG MỸ CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI
HÒA PHÁT
3.1. Khái quát chung về công ty
3.1.1. Quá trình hình thành và phát triển của công ty
Nhận thấy nhu cầu ngày càng cao về sử dụng sắt thép trong thời kỳ công
nghiệp hoá, hiện đại hoá tại một nước đang phát triển, Ban lãnh đạo của Tập đoàn
Hoà Phát đã quyết định thành lập thêm một một công ty thành viên mới, chuyên
kinh doanh các sản phẩm sắt thép trong nước chưa sản xuất hoặc đã sản xuất nhưng
chưa đáp ứng được về chất lượng, tiêu chuẩn và giá cả phục vụ cho tất cả các công
ty trong Tập đoàn Hoà Phát nói riêng và thị trường Viêt Nam nói chung.
Công ty TNHH Thương mại Hoà Phát là một công ty được thành lập với
100% vốn đầu tư trong nước, theo GPKD số 010201 4012 do UBND thành phố Hà
Nội cấp ngày 09/09/2004. Công ty TNHH Thương Mại Hoà Phát đang từng bước
khẳng định là một trong những công ty Thương Mại lớn nhất miền Bắc Việt Nam
cung cấp một lượng lớn các sản phẩm sắt thép nhập khẩu bán trên thị trường nội địa
và thị tường ngoài nước.
Tên giao dịch: Công ty TNHH Thương Mại Hoà Phát
(Hoà Phát trading company limited)
Địa chỉ : 39 Nguyễn Đình Chiểu – P.Lê Đại Hành – Q.Hai Bà Trưng – Hà Nội
Tel: 84.4.62797150
Fax: 04. 62821999
Email:

Kho hàng
Phòng kế toánPhòng kinh
doanh
Phòng vật tư -
XNK
Phòng hành
chính
Phó giám đốc công ty
Giám đốc công ty
Khóa luận tốt nghiệp Đại Học Thương
Mại
2 Doanh thu từ XK 478,8 538 532,2
3 Lợi nhuận gộp 55,1 79,3 71,2
4 Lợi nhuận thuần 46,2 57,7 51,7
5 Tổng LNTT 47 57,9 49,9
6 Lợi nhuận sau thuế 40,3 43,4 37,3
Nguồn: Phòng kinh doanh
Nhận xét : Từ báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của công ty ta nhận thấy:
Công ty TNHH Thương Mại Hòa Phát là một công ty thương mại với quy mô
chưa lớn và kinh nghiệm còn hạn chế, chính vì thế trong thời kỳ kinh tế thị trường bất
ổn, mọi sự cạnh tranh đều diễn ra hết sức gay gắt và chính điều đó là những thách thức
và trở ngại lớn mà công ty phải vượt qua.
Nhưng trước những khó khăn đó, công ty TNHH Thương Mại Hòa Phát dưới
sự chỉ đạo của các cấp lãnh đạo công ty cùng với sự hăng say lao động của tập thể
cán bộ công nhân viên, công ty đã có những thành công bước đầu trong việc tháo
gỡ những khó khăn và tiếp tục đang trên đà phát triển.
Về doanh thu:
Tổng doanh thu năm 2010 là 829,9 tỉ đồng, đến năm 2011 là 867 tỉ đồng tăng
4,47% so với năm 2010. Tuy vậy lạm phát năm 2011 là 18,58%, so với mức lạm
phát thì mức độ tăng trưởng của công ty thực chất là không tăng mà còn giảm khá

của suy thoái kinh tế toàn cầu, nền kinh tế Mỹ bị ảnh hưởng nặng nề, lạm phát cao,
thất nghiệp tăng. Tuy nhiên, từ đầu năm 2010 trở lại đây, nền kinh tế Mỹ đã có
những dấu hiệu phục hồi. Tính chung cả năm 2010, kinh tế Mỹ tăng trưởng 2,9%,
sau khi sụt giảm 2,6% trong năm 2009. Đây là dấu hiệu đáng mừng cho các nước
xuất khẩu sản phẩm sang Mỹ nói chung và cho xuất khẩu thép Việt Nam nói riêng.
Nền kinh tế Mỹ phát triển mạnh vừa là thuận lợi nhưng đồng thời cũng là khó khăn
cho doanh nghiệp của ta. Các nhà nhập khẩu Mỹ có sức mạnh về kinh tế nên họ sử
dụng nguồn lực tài chính mạnh để kìm giá thép xuống mức rất thấp, khiến cho lợi
nhuận của doanh nghiệp không cao, thậm chí là hòa vốn.
Môi trường kinh tế - chính trị có quan hệ chặt chẽ với nhau. Ở Mỹ, người ta
tin rằng thị trường tự do làm gia tăng hiệu quả kinh tế và là cách thức nâng cao giá
trị chính trị của mình đặc biệt là cam kết của họ đối với tự do cá nhân và đa nguyên
chính trị cũng như sự chống đối của họ đối với việc tập trung quyền lực quá đáng.
Tuy nhiên, niềm tin của người Mỹ vào doanh nghiệp tự do không loại bỏ vai trò
quan trọng của chính phủ. Các doanh nghiệp Mỹ sử dụng chính phủ để bảo vệ họ
trong cạnh tranh. Vì thế, các doanh nghiệp nước ngoài nói chung và doanh nghiệp
xuất khẩu thép nói riêng cần phải nghiên cứu và tìm hiểu kỹ trước khi gia nhập vào
thị trường cạnh tranh khốc liệt này.
SVTH: Phùng Thị Vân Anh Thương Mại Quốc Tế
18
Khóa luận tốt nghiệp Đại Học Thương
Mại
3.3.1.2 Đặc điểm pháp luật – chính sách
Môi trường pháp luật của Mỹ là hết sức phức tạp, nhiều khi có sự khác biệt
giữa luật của Liên Bang, Bang và còn cả những quy định riêng biệt của chính quyền
địa phương. Hệ thống pháp luật liên quan đến bảo vệ quyền lợi người tiêu dùng ở
Mỹ được thực thi khá tốt vì thế hàng hóa bán ra ở đây phải được bảo hành tốt và an
toàn trong thời gian cam kết để tạo uy tín và niềm tin. Do đó việc hiểu biết các vấn
đề pháp lý liên quan là điều kiện mấu chốt khi xâm nhập vào thị trường Mỹ và việc
sử dụng các công ty tư vấn nói chung trong đó có công ty tư vấn Mỹ là điều cần chú