Khoá luận tốt nghiệp Khoa Quản trị doanh nghiệp
!"!!#$% &'()
$% !*+!,%-.
!(/'01233, !445
!26!73,!89+.
!$:8#9;3,(<=3
,601$>?4@. !(
ABC!++!'B,/?DE@
!F4=!,;66!"
B+$G88#;3,(ABH3
9=!3,5;0'IJ
*@K'LM9!>5
!*N!OK!P0N0
(/='9=!3,
.B6+(
Q='$'RR9K@94#.
S !+9@L!O9!6'N
9"90(/4#8=!9T
,,N=!B!++!'B
,/?DE5M21U Hoàn thiện triển khai chiến lược thâm nhập
thị trường của công ty cổ phần đầu tư và phát triển môi trường Vĩnh Phúc”
;8.(
!"#$%
)'9=!3,.BC
!++!'B,/?DER,F;8
V
W( A9=!3,XY@ '
9=!3,XAS4@ '
'9=!3,(
*+,-" .( "#$%
)9;8.0@ S
'9=!3,(
D;8*V
Về thời gianVQ;8 N;0@ .BT
%Zggh%ZgWZ(/34!'.B,R!4(
Về không gianVQ;8BC!++!'B,
/?DE(
Về nội dungV A; =! L
M'9=!3,.B(Q#0
BH95'#6J*(T$;
SV: Vũ Thị Thanh Hường Lớp: K45A4
Khoá luận tốt nghiệp Khoa Quản trị doanh nghiệp
4!!53f'AaQ.B(
/0,1""#$%
i$= N;0' =8*,! [
5c [N'B0!K!!LV
`DK!!;539 O'!LR
(
`DK!!!L553LV O'!LC9!>=
KW!L86!50!F6'
KZ=!!K\.(
23%
ajkAlmnQ
moAaoA
<pQ^moAqlQ]qkrs/t^uQ^/v
ajkmw)xs
AKkVm@>=K'9=!3,
.B+!'B,/?DE
(Nguồn : Giáo trình quản trị chiến lược)
1.1.2. Khái niệm về chiến lược thâm nhập thị trường
A9=!3,9@$9
,@JFGN@. !f3
4!7,(
A9=!3,9f%3!+
!7 3[. !B0@M(
1.1.3. Khái niệm về triển khai chiến lựợc và triển khai chiến lược TNTT
Triển khai chiến lượcV@fN$9
=!3, N;KS9H93T44
= ''24C.3,f9
SV: Vũ Thị Thanh Hường Lớp: K45A4
Khoá luận tốt nghiệp Khoa Quản trị doanh nghiệp
[;. !(
'9*@ KV=![;R
52 NL5!C*N56EC85!%$
H !(
Triển khai chiến lược thâm nhập thị trường VaN03
@''9f% .!7 3
[,;3,(
RS+Z%[ !"#$%
1.2.1. Các trường hợp sử dụng chiến lược thâm nhập thị trường
mG ! #
#9=!3,;!O9!43,
; !(AaQ%!75 3[
$5$J014N*!'. !
;3,(
A,9!c [AaQV
` 3,!7 3[. !HJ(
` };[.$%%(
9(A9f#@$34[;
. !M@163" !L
84B,20(A9E:!B6
(
Những hệ thống (systems):A050'8C8
=(A0"5_ JBL8
BL8G9N9(
Kỹ năng (skills):Q#"L%NR4@C8()
#"'%C@. !(i€%M"
'•s|D•5$+3L. !4.
(
Đội ngũ cán bộ (staff):]*@@;0NV
@N50!'N502H@$5* ‚
0>=5R;45K@%5ƒ"!!
*(mG;01N!9!%G
0 !(
Phong cách (style):D0>8!,4
(D9'#0301
M.1c [,NE>.14c [
L'9()0301K64
#1$(
SV: Vũ Thị Thanh Hường Lớp: K45A4
Khoá luận tốt nghiệp Khoa Quản trị doanh nghiệp
Mục tiêu cao cả (Super-ordinate Goal)VQ#39'8
[;(Q#39„S;C
8(
&`"a%\\"#$% bWcdV,-
e(Tc,f"gAW7( c#"h
1.3.1. Tình hình nghiên cứu trong nước
Q;80399=!3,H9
Khoá luận tốt nghiệp Khoa Quản trị doanh nghiệp
K@;3,(q;$J$= [#
M!75 3[53,5C89=!9
=5B45B4F5 !
26B!€=6!(
< p(ppi‹Œ5•Zgg~•5…|MmMmMMZgg~U(
*]\ ]k%""#$%cdV,-
1.4.1. Mô hình nghiên cứu
4\*9]\"#$%cdV,-
1.4.2. Nội dung nghiên cứu
1.4.2.1. Nhận dạng SBU và chiến lược thâm nhập thị trường.
)K3 9@K3 @@C8
5!4K3SK3![[@3
,;23=|qs$85[;9
;•@_0L$'9;04
!73,•(
/4B$0BNN45! [K3
996$>?(m@|qs$'@@!=5@
!7;5"1@ 26(i !S;
45=26 ,=5$e5!8
!$=!51,3 H2(AL=|qs$
.23:N@=!(
m@;L01'23|qs(
W( A!7• 3[$'$B(
Z( A!7• 3[$'$M3G3.
(
\( A!7• 3[$'$MH!3(
SV: Vũ Thị Thanh Hường Lớp: K45A4
Q=
=!3
,
i'
N'
9
=!3
,
Khoá luận tốt nghiệp Khoa Quản trị doanh nghiệp
‡( A!7• 3[$'$M!(
•( A!7• 3[$'$M!3,(
1.4.2.2. Hoàn thiện phân tích TOWS để triển khai chiến lược thâm nhập thị trường.
DLŽ•|@.0 #9R!2!
M3 Ž•| 4@=N &'5 &5 &=
035$9c [1003()'2
NŽ•|01!!L5'#K@5M 1
TB,;5#''b(q4!M
9!"!'9#9(
Ž•| )'•|• )'•••
AK@•Ž• |ŽVD'
'= [K@
•ŽV ^ '
'= [K@
8•• |VD '
'8
•V'$'
. !
-8
`M V,'9[;H
1.4.2.4. Hoàn thiện các chính sách triển khai chiến lược thâm nhập thị trường
(^LM(
)''9=!3,L01#
6Lmi5*VLMy25L!
3,5L33!7(
Chính sách phân đoạn thị trường:
D3, 0!3,T$$
#+KN50'82c4
#!7863(m[L.!3,'
B$'$K@6![[!6351!
3,[;$13,[;(AB:
33!75=!LM'N
KML9!!3,[;(
<O;8!'!M[L(
Chính sách định vị sản phẩm:
)33!7-".;3,d'3
,.=!7 3[.(/33
!7.:$S46‘!+M
.(
)33!7; N9L.!75
.5.33!7.1(
A833V
)33!7 N"LB [.!75.
569(
)33 N@Lc [69!7V833
N9L!7,; O(
)33 N.V !33fO
$4.5$JF !!$8
SV: Vũ Thị Thanh Hường Lớp: K45A4
<!$'3M!K!!V
“)3K04.(
“)36!K.(
/3!7$'MC@[;V)
NJ5%9=4R5%8;[ 3L
I+69!7(
`AL!!
SV: Vũ Thị Thanh Hường Lớp: K45A4
Khoá luận tốt nghiệp Khoa Quản trị doanh nghiệp
AL!!!7#03$5 3[
;!!4@C8B'fJ5
N$FH4+@$
9!>6(<!$'c [L!!VL
!!5L!!#5L!!>
"0(A9c [!!$$V
!!B5„(
`AL2E
AL2EK@?N@;0
;'f2 N;0=4
[;fB [5![5
L'T$!8+T#S3
,[;34(
AB[L9! [2EK!'
9=!3,*V05N!5
2E50BE5MN!(
B0L2EK !$''5!
5!'+.,; O5T$;J
; O!7;KS6!B+
=8'!7(
(^LN
W(‡(Z(•(Z(^3'AaQ
Q'AaQ@ !9!
'00L@*N.
!@,['Kf9[;
H(Q['$@. !B0B
#(QN6L@
923@,B23(
Q$@6440N9(
Q.=!9!;R!C*N.
*NL()'N99JF!$.(q;
9=9T@ 5 !J$*K
V9C!+,(/03e9!>K6
.$$'_B.9(
.'N9JFB!
L NO* 5!L9=5!LL5
55"5!5C@5P
/!LL N$!+01'
!N9$!-! !2M2-0‘
1.!!!KN9(
A$‡!K!!'=!V
•W• Phương pháp tỷ lệ phần trăm của doanh số bánVM!K!!5
923}!+%. !L N(
•Z• Phương pháp cân bằng cạnh tranhVM!K!!JF
SV: Vũ Thị Thanh Hường Lớp: K45A4
Khoá luận tốt nghiệp Khoa Quản trị doanh nghiệp
9. !!92 N N;
9=!3,..(
•\• Phương pháp lập ngân sách theo khả năngV<!23
N;0€”$.(
•‡• Phương pháp lập ngân sách theo mục tiêu và nhiệm vụ thực hiệnV)
‹V M(œ•(
•MMVžžž( M((
]VD<;
a !VABAC!+
/VWg(ggg(ggg(ggg•Wge*•
2.1.2. Ngành nghề kinh doanh
B2 NB [5B!5B.95
+B356!4(
i B=2 N(
@5!P
†c>;.6@B,(
!!(
2.1.3. Cơ cấu tổ chức
/k<‹({|AB44@BB!'#5N
9!J#@@„%
@(|NK!M06(
?Y"&9;1r1%`$]"[
(Nguồn: Phòng nhân sự)
SV: Vũ Thị Thanh Hường Lớp: K45A4
]
DJ
DJ=
5
3
DJC
8
`
L
DJ
ZgWW•ZgWg
|%
ZgWZ•ZgWW
A;
}Ÿ
A;
}Ÿ
W <
6! 3[
h(Š•Z W (~W‡ Z\(ZW h(gŠZ h\5 h ‡(•g‡ Z‡5g~
Z ] (W\h WŠ(gZ• Zg(gW~ ~( Š hŠ5 h \(hhZ Z‡5hW
\ a9=@!
6! 3[
W(•W\ Z(Š h \(ZgW W(W~Š ~~5~Z •WZ Wh5g‡
‡ < @
L
Z\ Z~ Zh ‡ W~5\h Z ~5‡W
• A!L0> Z Š ••Š ~gŠ Z~g h‡5‡W W•g ZŠ5h
Š a9 = + T
@ W(Zg‡ Z(WgŠ Z(‡ŠŠ hgZ ~‡5hZ \Šg W~5gh
~ A!L=! \WZ •\h Š\g ZZ~ ~Z5~Š hW WŠ5
a9 =
=! !
hZ W(•Š~ W( \Š Š~• ~•5Š~ ZŠh W~5W~
(Nguồn : Phòng kế toán_tài chính)
<NL.B0\%•ZgWgyZgWZ•6
B%B$HH%K%4(%ZgWg9
=.B hZ*9=W%=!
i=%B!.;$4.
,)1Km,(
2.2.2. Phương pháp phân tích dữ liệu
DK!!!LC9!VB00=! #S@
!=$ #K6! #86!5 #:9
;8'J*7e0B
69(T$$#=3B0!K!!C
9!f$@66;8(
mB$@ V)!K!!;fB5
SV: Vũ Thị Thanh Hường Lớp: K45A4
Khoá luận tốt nghiệp Khoa Quản trị doanh nghiệp
0!L9[$fBB0B[
'5K*5:PfN;R2L.6;
8(
&"`"a%\\ Y,g"e+(]c,f"cd
V'7]"[`!!%, cd(]c,f"AU0x
2.3.1. Ảnh hưởng từ các nhân tố môi trường bên ngoài đến triển khai chiến lược
thâm nhập thị trường Vĩnh Phúc của công ty
2.3.1.1. Các nhân tố môi trường vĩ mô.
Môi trường kinh tế_chính trị _pháp luật.
}!H6V^5/Q"4
!48JKO!S8K#(;
$H6$24IS8•WgŸyWZŸ•(
)HSBF*+.B()*,5
!L;=T8_% @T!(
a!5H65%!L'9%(/=
B=9B'9
=!3,/?DE(
@%SVQI![3
S.5.L9B- (@%
3$%6#B5,1P1;6
1B$+C42 NS5#,
¡!5,1+.'M3!N!'.3
,(@3$%:=9B
=!3,/?DE(
2.3.1.2. Môi trường ngành.
†4; OV i034NJS
!(=!B446$
=!6!4()9.4*C
855+B2 N(24; O.
:$S:@ .B(
Q8VQ8.BC!++!'B
,/?DEB6!;=R5-!5;B5
P.ZBC!+-!/)8BQ^^p
^(AB;6!?N26;=2
N40B4 N9L;3,(<09!
%4L;3,6.B=
9 =BB!38-!T8$'
*;=C3(
).VA..B#BC
!++2 N^*|K5BQ^^K2 N^*
DE(NB"!$%.58@S8
8B(
2.3.2. Ảnh hưởng từ các môi trường bên trong đến triển khai chiến lược thâm
SV: Vũ Thị Thanh Hường Lớp: K45A4
Khoá luận tốt nghiệp Khoa Quản trị doanh nghiệp
nhập thị trường của công ty
* Các nguồn lực chủ yếu trong doanh nghiệp
Q*N0>.G !5*N*
N5=NN+9!9!c [9!>(/6
. !$N%;0%5TKWW}%ZgWg
ZgWWW\}ZgWZW•}*(Y$'6N%S0
SV: Vũ Thị Thanh Hường Lớp: K45A4
Khoá luận tốt nghiệp Khoa Quản trị doanh nghiệp
%.B(
Q*NL. !%N.L.
!(D*NL$!!+E! !
*!O9!4@.ABT,‘(
)90
`Q*NBV
Q*B=!9$S64403
95L'B! [(BJF$
L23!,(
¢Các năng lực chủ yếu tại doanh nghiệp
`Q%NM
^@mM0:%9!75%
5%3,B(A@mM;8!
L3,5!N1!7 $!!+4
B. !()84NB
$M:#9#$.B5
;4(Q95#B@
M$'3!+_ .B3S(
`Q%NC80>
Q%NC80>'0VAK6C8L.
!5C8B!58@0.H5
$9(/C80>@
&BE[;(Q9
%NC8-0: I4RB5@-0
C6 !(
mB, $@()"24
69 3[
2.4.2. Thực trạng phân tích TOWS để triển khai CLTNTT
2.4.2.1. Những cơ hội và thách thức chủ yếu qua phân tích môi trường bên ngoài
Môi trường kinh tế chính trị pháp luật
Q#$'K@_$'85''
N0!'C9!; 4V
4\*9$RY,g"e+(]c,f"VcT
%]"[
(Nguồn : Tác giả tổng hợp và đánh giá)
YS;$'6f}H6!Ÿ4
SV: Vũ Thị Thanh Hường Lớp: K45A4
Khoá luận tốt nghiệp Khoa Quản trị doanh nghiệp
SB5=L8.B
'9=!3,.B(/4@%S.
$@K@B5$4ŠgŸ@%
S$S6(/L3!!=C3
@LN@0'9
=!3,.B$ZgŸ65\gŸ5;
$ 30.L!.%8KK:$!!+%
!N!L26 . !$\gŸ
$@B4B(
Môi trường văn hóa xã hội,công nghệ và môi trường ngành
4\*9$Y,g"{(]c,f"A44 (]c,f""
(Nguồn : Tác giả tổng hợp và đánh giá)
M;6 %;5@3$_%
:KBB:%+S5B2 NP
†4; OVA$~gŸ8@S(<
%524KS=6S+ =@K
@.B(@K@AB+= [@'5
;69!75 3[K#'B-9
Q:$'6'.B$*
N%NC80>5'*L5*B
%NM(
A[*N90! V
SV: Vũ Thị Thanh Hường Lớp: K45A4
Khoá luận tốt nghiệp Khoa Quản trị doanh nghiệp
Q*NV9'.B4•gŸ
65\gŸJZgŸ,5N
6*=N@'.B(
Q%NC80>9ŠgŸ5‡gŸ,
60>C8@_B;.B(
/%NMNNBE1
2 N@@_M=N'$'[;
=!3,.B(M!$4‡gŸB
9!!$64•D<;BB
$@!JM;';83, =%N
M@'B;E>(
Q*NBVT!6_'.
B;8@SLK$ZgŸ5\gŸ
,$•gŸB =B;$B
=!BL2+.K(
Q*NLVAB4=!*LB6
+>(A$•gŸBT*N@B
@*N:S01@.B
=AB;$#!!'$'@L.
K(
2.4.3. Thực trạng thiết lập các mục tiêu ngắn hạn triển khai CLTNTT
)''@9B+$#[;R'
99NE@(/49=!3
,B_$[;R;(N
Copyright: Tài liệu đại học ©