INTERNATIONAL EXECUTIVE MBA PROGRAM
(leMBA)
Chirang
trinh cao hoc Quan tri kinh doanh Quoc te
LUAN VAN TOT NGHIEP
XAY
DITNG
CHIEN
LlTOC
CANH TRANH CHO
• • •
CONG TV CO PHAN
XIMANG
BUT SON
BUI VAN TRON
IEMBA#3
THANG
05,2007
INTERNATIONAL EXECUTIVE MBA PROGRAM
(leMBA)
Chirang
trinh cao hoc Quan trj kinh doanh Quoc te
BAN LUAN
VAN
NAY
DUOC
NQP
CHO
TRU^OHNG
DAI HOC IRVINE (HOA KY)
Chiing
toi, ky ten dual day xac nhan rang chung toi da dgc toan bg luan van nay va cong
nhan ban luan van hoan toan dap ung cac tieu ehuan cua mot luan van Thac sy quan tri kinh
doanh.
NCS.
Dang Ngge
Sir
Giao vien
huong
dan
Cac
thanh
vien Hoi dong
(Xep thu tu ten theo bang chu cai)
PGS-TS.Vu Tri
Dung
TS.
Tran Doan Kim
NCS.
Dang Ngge Sir
DANH
MUC CAC
TlT
VIET
TAT
Tir
viet tat Tieng Viet
XMBS Cong ty c6 phan xi mang But Son
CT Cong ty
WB Ngan hang the
dinh
ehiln luge
5
1.2.
Chien luge
doi vai
boat dong kinh doanh
cua
doanh nghiep
5
1.2.1.
Mo
binh
xay
dung
va
hoach djnh chien luge
5
1.2.2.
Su
menh
ciia
Doanh Nghiep
8
1.2.3.
Cac mo
binh phan tich
moi
truong
9
XUAT KINH
DOANH
CUA
XMBS
21
2.
CHUONG
2 21
2.1.
Phan tich
moi
truong
ben
ngoai
21
2.2.
Phan tich
moi
truong
vT
mo
theo
mo
hinh PEST
21
2.2.1.
Phan tich
moi
truong nganh
xi
29
2.4.
T6ng
hgp phan tich moi truong ben ngoai va moi truong ben trong theo ma tran SWOT
32
2.5.
Xac djnh
chi6n
luge eanh tranh cua XMBS 34
2.5.1.
Phan tich chien luge eanh tranh 34
2.5.2. Xac dinh
chi6n
luge eanh tranh
ciia
XMBS 36
CHUONG 3
MOT
SO
KIEN
NGH{ 40
3.
CHUONG 3 40
3.1.
Kien nghj chien luge eanh tranh khae
bietcu
the 40
3.2. Kien nghj ve thay doi ca cau to chue va he thong kiem soat viee
thirc
bien chien luge
lugng canh tranh Michael Porter
11
Hinh
2.1
So d616
chue cua XMBS 29
Hinh 3.1 Mo hinh xay dung he
tbdng
kiem soat hieu qua 46
DANH MUC BANG
BIEU
B^ng
1.1 Mo hinh PEST phan tich moi truong ben ngoai 12
Bang
1.2
Ma tran phan tich
SWOT 13
Bang 1.3 So sanh cac mo hinh phan tich moi truong 15
Bang
1.4
Lira
chgn phuong an chien
luge
theo phuong phap trgng so 18
Bang 2.1 Tong san lugng xi mang 24
Bang 2.2
K6t
qua boat dong san
xuk
kinh doanh cua XMBS 30
b6i
canh hoi nhap kinh te
quoc te.
Cong ty XMBS vai cong suat thiet ke 1,4 trieu
xin/mm
va dang bat dau xay dung them day
chuyen 2 cong
su4t
1,6 trieu tan/nam. Day la mot Cong ty san xuit xi mang
Ion ciia
Viet
Nam. Su mang cua Cong ty la tro thanh doanh nghiep san xuat va cung ung xi mang hang
dau khu vue phia Bae,
chii
yeu tap trung tai dja ban
thii
do Ha Ngi.
Cung
CO
mot so doanh nghiep khae dang san xuat va kinh doanh san pham xi mang tai khu
vuc nay. Vi vay XMBS dat ra yeu cau cap thiet, c6 y
ngbla
quyet dinh la phai nghien cuu
xac djnh va to chue thue hien chien luge canh tranh phu hgp nhat, hieu qua nhat.
Muc dich nghien cuu:
V6i
y nghTa nbu vay, luan van nay su dung ca so ly luan
v6 chi6n
luge canh tranh va ung
dung cac mo hinh xay dung, hoach djnh chien luge, cac mo binh phan tich moi truong va
cac euge dieu tra phong van
true tiep, ket hgp v6i cac bao cao tai chinh, bao cao ket qua san xuat kinh doanh, cac ke
hoach san xuat kinh doanh, tinh hinh kinh te xa hoi, t6c do tang truong kinh
t6,
nbu cku thi
truong, tu do phan tich so sanh va tong hgp de di den ket luan.
* Nguon: So lieu thu dugc thu thap
tir
hai
ngu6n
so
ckp
va thu cip.
+
S5
lieu thu cap:
T5ng
Cong ty Xi Mang, Bg Xay dung, Bg Ke hoach va
D§u
tu, cac So
K8
hoach va
Dau tu, Vien nghien cuu Kinh te
Cue thong ke
Kho so lieu
luu
trG*
thai bao Kinh
ti
Sai Gon
moi y
kian
ehuyan gia dua tren ca scr ly luan va sau do dua vao tinh
da so; dua vao kinh nghiem, chue vu, kien thue
ciia
ehuyan gia.
Y
nghia
dong gop
ciia
de tai
Vol nhung nbu cku va muc dich nbu tren,
kat
qua nghien cuu
ciia da
tai se giup cho
lanh
dao XMBS
nkm
bit
tdt
ban eae ca hoi, tan dung hat cac ca hoi do, ban che dugc cac nil
ro cua moi truong, dinh huong boat dong san xuit kinh doanh trong moi truong hoi nhap va
canh tranh gay git trong thai gian tai, nhim
tirng
buac dua Cong ty tra thanh mot Cong ty
manh trong
ITnb
vue San xuit xi mang.
Cung cip cho XMBS mot bue tranh toan canh
lieu tham khao.
Chuong 1 Co
s&
ly luan: De cap
dan co
so ly luan ciia chien luge canh tranh trong kinh
doanh nbu ban chit, co sd xay dung va mot binh xay dung, hoach djnh va phan tich chian
luge
kinh doanh.
Chuong 2 Xac dinh chien
luoe
egnh tranh trong san xuat kinh doanh cua XMBS: Di sau
vao phan tich truong hgp
ciia
XMBS tir phan tich moi truong
ban
ngoai va moi truong
ban
trong
dk
lua chgn chian luge canh tranh
phii
hgp nhat cho XMBS.
Chuong 3 Mot so kiin
nghj:
Kien nghj chian luge kinh doanh eu tha, giai phap
\c
ca ciu
t6
chue thue bien va he thong kiam soat viee thue bien chian luge canh tranh
bay
va
chian luge eanh tranh theo phuong phap trong so. Cuoi
ciing
la phan
da
cap
dan sir
lira
chgn cac mo hinh phan tich doi vai XMBS.
1.1. Khai niem ve chien
Iu*gc
Co nhieu dinh
ngbta va
chien luge. Theo Fred R. David thi chian luge la nhung phuong tien
dat
dan
muc tiau dai ban. Alfred Chadler dinh nghTa chian luge la su xac djnh cac muc tiau
CO
ban va
lau
dai cua doanh nghiep va la
sir vach
ra mot qua trinh
banh
dong va phan phoi
nguon
lire
can thiat de thue bien muc tiau do. Noi chung cac dinh nghTa we chian luge tuy
khae nhau nhung bao bam ngi dung: la viee nghien
la
giai doan diu cua quan trj chian luge. Hinh thanh chian luge la qua
trinh thiat lap nbiem vu kinh doanh, thue hien
diau
tra. Nghian ciru cac mat manh,
yau ban
trong doanh nghiep, ca hoi va nguy co de doa cua moi truong
ban
ngoai,
da
ra cac muc tiau
dai ban, xay dung va
lira
chgn chian luge
de thue
hien cac muc tiau.
1.2. Chien
lirgc
doi
vdi
hoat dong kinh doanh cua doanh nghiep
1.2.1. Mo hinh xay dung va hoach dinh chien
Inoc
va ly
thuyat co kha nhiau mo hinh hoach djnh chian luge. Trong boi canh xay dung chien
luge
cua mot doanh nghiep san xuat va kinh doanh xi mang, mo hinh dugc
lira
chgn la mo
hinh xay dung chian luge kinh doanh theo 3 van
va van boa doanh nghiep.
5.
Phan tich diem manh, diam yeu, ca hoi va thach thirc.
6. Phan tich
lira
chgn chien
luge:
Chung hay tuy theo
phong ban.
7.
Danh gia va thue hien:
Yau
cau \e nguon
lire,
rui ro
va lai
ich.
y
Hien nay
chung ta
V
dang o
dau?
Chung ta
can di den
J ddu?
Lam the
nao de
chung ta
den duoc
Moi tri/dng
ben
trong
Phan tich tai chinh
cong ty
Phan tich cong ty
GIAI DOAN
II
PHAN TfCH
CHieNLUOCVA
LUACHON
Cac
van
de chien
liidc
Cac
phiidng
an
chien
li/dc
Lda chon
chien
liidc
Phan tich cac
phiidng an thong
qua cac tieu
chuan va ly giai
nham xac
dinh
phiidng an tot
1.1: Mo hinh hoach djnh chien
luge
Yeu to quan trgng nhat cua viee xay dung va
lira
chgn chian luge chinh la tim nhin cua ca
nhan hay tap tha tham gia vao hoach djnh chian luge,
yau
to nay phu
thuge
vao true giac
ciia
timg ca nhan. Su phan tich va true giac la co so
da
ra nhung quyat djnh ve viee hinh thanh
chien luge phu hgp vai moi truong kinh doanh. Truae mot moi truong kinh doanh nhiau
biln
dong, viee
ehiing
ta co mot true giac tot, mot tam nhin chinh xac se giup cho doanh nghiep
phan tich, tiap can moi truong kinh doanh dugc bao quat va tim ra
nbixng thuan
Igi va kho
khan dich thue anb huong din boat dong san xuit kinh doanh
ciia
cong ty. Hon tha
nita
no
giiip
chung ta hinh thanh cac chian luge mang tinh kha thi cao
phii
Cung cap mot ca so boac tiau chuan de phan phoi nguon tai nguyan cua cong ty
- Thiat lap mot
tilng
noi chung boac moi truong
ciia
cong ty.
- Phue vu nbu la mot trung tam diam cho cac ca nhan dk bg
d6ng
cam vai muc dich
lin
phuong huong
ciia
cong ty va
da
ngan
chang nhang
nguai khong co kha nang thoi
tham gia them
nira
vao cac boat dong
ciia
cong ty.
- Tao su thuan
Igi
cho viee dua cac muc
tiau
vao ca ciu cong viee lien he
din
viee
phan bo cac nhiem vu cho cac
ban
ngoai
doanh nghiep.
1.2.3.1. Hoc thuyet ve
loi
the canh tranh
Theo cac sach giao
khoa
ve kinh ta, mot doanh nghiep dugc coi la co
Igi
tha eanh tranh
(comparative advantage) khi doanh nghiep do co tha boat dong theo each ma duy tri dugc
mire
Igi
nhuan cao ban mire trung binh cua thj truong, dat kat qua kinh doanh vugt trgi so
vdi
cac d6i
thii
canh tranh.
Va
ca ban,
Igi
the canh tranh bao gom
Igi
the
\k
chi phi va
Igi
tha
khae biet.
cua Michael Porter
M6 hinh 5
lire
lugng Michael Porter dugc sir dung kha pho
biln
trong viee phan tich eae yeu
t6
tae dong
dan
canh tranh tir moi truong
ban
ngoai. Nam
lire
lugng do la
d6i
thu canh tranh
hien tai; d6i thu canh tranh tiam nang; san pham thay tha; quyan nang khach hang; quyen
nang nha cung cap.
Tuy
nhien,
mo binh nay chi dua ra each thirc cho cac doanh nghiep xac djnh chian luge nao
la
phii
hgp v6i san pham
ciia
minh va vj tha
ciia
minh
tran
thj truong boac
cua Chinh
phii
Vu khi ran de: de doa cupc chien
gi
Quyen nang
nha cung cap
i
• ft
san
pham thay the va san
pham
ciia
nha cung cap la quan
trong doi vdi
ngddi
mua
• Ngiidi
mua khong phai la khach
hang
Idn
•
San pham
khae
biet va rat ton
kem cho ngiidi mua chuyen
sang ngiidi
khae
• SU
de doa
ciia ngddi
khoi nganh
Quyen nang
khach hang
Nhieu doanh nghiep nho, it
khach hang va la
nhflng
khach
hang
Idn
Mua khoi liidng
Idn
Khach hang de chuyen sang
mua
ciia
ngiidi
khae
Khach hang co the mua ciing luc
lis
nhieu doanh nghiep
Khach hang co the
tii
cung cap
De doa cua
san pham thay the
su
san
CO ciia
cac san pham
thay the
Chi phi chuyen
dan
boat dong cua doanh nghiep va cac thay
d6i
co ban trong moi truong canh tranh.
Trong
ITnh
vue san xuit va kinh doanh xi mang, mo binh PEST c6 the dugc minh boa tai
bang sau:
Yeu to
P
Chinh trj, phap ly
£
Kinhte
S
Xa hoi
T
Cong nghe
Noi dung
- Cac vin dk chung nhu
luat lao
dong, bao ve nguai tiau
diing,
tiau ebuin moi truong, qui djnh
va
eanh tranh, cai each banh
chinh
- Hoi nhap qu6c
ta:
ASEAN, APEC, WTO.
Qui djnh cua nganh nhu chian luge phat trian, qui hoach xi
diam
yeu trong viee tan
dung
CO
hoi kinh doanh va vugt qua eae thach thirc cua moi truong
ban
ngoai. Dual day la
bang ma tran SWOT co ban
ciia
mot doanh nghiep san xuat kinh doanh xi mang noi chung.
Moi truong ben trong
S: Diem manh:
- Kinh nghiem: Nhan su, qui trinh san
xuat
- Thuong hieu: Co uy tin.
- Hiau biat khach hang.
- Nang
lire
tai chinh.
- Nhan biat cac mang thj truong.
W: Diem yeu:
- Co cha quan ly chua hieu qua.
- Cong nghe thong tin con lac hau.
- Cong nghe san xuat bat dau lac hau.
-
Kenh
phan phoi thu hep.
Moi
truong
ben ngoai
manh,
diam yau
ma doanh
nghiep can quan tam.
Ciing mot
sir
kien nhung su tae dong cua no den timg doanh nghiep co tha khae nhau. Co
nhu-ng
bian
ed
mac
dii
xac suit xay ra nho, nhung anh huong ciia no rat
Ion,
trong truong hgp
do van de du phong can dugc quan tam trong hoach
djeh
chian luge.
Co hoi va nguy ea la hai khai niem khae nhau song chiing co moi
lian
he
buii
co vai nhau.
Co hoi
ciia
doanh nghiep nay
nau
khong dugc khai thac se tra thanh nguy ea neu doi thu
canh tranh chiing.
CQng
nhung ca hoi ben ngoai.
S+T: Xay dung eae chian luge nham sir dung diem manh
ciia
cong ty de
ddi
pho vai
nhung nguy ea tir
ban
ngoai.
- W+0: Xay dung cac chian luge khae phue
nbixng ylu
kem
da
tan dung cac co hoi tir
ban
ngoai.
- W+T: Xay dung cac chian luge nham khae phue nhung
yau
kem va da giam nguy ea.
Cu6i ciing kat hgp tat ca cac
yau
to
da
hinh thanh mot chian luge ma quan do giup cho cong
ty sir dung mat mang da khai thac t6t cac ca hoi, ban cha riii ro va lip din nhirng
yau
kem.
14
1.2.3.5. So sanh cac mo hinh phan tich
Bang dual day tong hgp so sanh eae mo hinh phan tich dugc
nhan dien cac
yau
to ea
ban
CO
tha tae dong
dan
san
xuat kinh doanh, khach hang
Nhan dien cac diam
manh.
diam
yau,
co hoi va thach
thirc
Tae
dong
Dinh huong chian luge
phii
hgp
Cac thay doi ngan ban
trong phan phoi luu
thong
Djnh huong chian luge
kinh doanh
da
tan dung
cac
CO
hoi va vugt qua
Mot chien luge eanh tranh xem xet moi truong kinh doanh dk tao dung cho doanh nghiep
mot lgi tha canh tranh vugt trgi so voi cac
d6i thii
trong mot
ITnh
vue kinh doanh nhat dinh.
Qua trinh nay co tha dugc tom tat nhu sau: Tir su mang
ciia
doanh nghiep, sir dung phan tich
moi truong
ban
ngoai
da
xac djnh ea hoi va thach
thii-c
kat hgp
vofi
phan tich moi truong ben
trong de xac djnh diem manh va diam
ylu,
tir do xac dinh
chiln
luge canh tranh
phii
hgp cho
doanh nghiep. Theo Porter, cac lua chgn ve chien luge canh tranh ca ban cua mot doanh
nghiep
chii yau
la chien luge gia, chian luge khae biet va chian luge trgng diam (Griffin,
2005).
chian luge trgng diam va so sanh vai chian luge gia va chian luge
khae biet thuan tuy.
16
Xac djnh dugc chian luge canh tranh
phii
hgp la diau rit quan trgng bao dam cho viee doanh
nghiep se co nhiau co hoi thanh cong tren thuong truong.
Nau
xac djnh mot chien luge canh
tranh sai lam thi hau qua se v6 ciing te hai.
1.3.2. Mo hinh phan tich
lya
chon
chiln Inoc
theo
phu-ong
phap trong so
Viee xac dinh cac chian luge eanh tranh da la mot diau rit kho thi viee lua chgn mot chian
luge eanh tranh tot nhat giira cac phuong an con kho khan ban.
D6i vai XMBS, luan van su dung mo hinh phan tich chian luge theo phuong phap trgng so
cua Abraham
(1999).
Phuong phap trgng s6
lira
chgn mot chian luge trong so mot
loat
cac
phuong an dua ra
tran
ea so danh gia cac tiau chi lua chgn nbu gia trj doanh nghiep, doanh
vai timg phuong an chien luge theo tieu chi.
Thu
t}X\
Tinh
t6ng
cac tich so de xac dinh phuong an chian luge nao cho diam cao nhit.
17
Copyright: Tài liệu đại học ©