MỤC LỤC
1
1
DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ
Bảng 1.1: Số liệu tài chính của công ty TNHH IPC trong 3 năm gần đây 2
Sơ đồ 1.1: Sơ đồ cơ cấu tổ chức của công ty TNHH IPC 4
Bảng 2.1:Báo cáo kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh 6
Bảng 2.2.Kim ngạch xuất khẩu thép của công ty giai đoạn 2010-2012 7
Bảng 2.3: Sản lượng xuất khẩu theo mặt hàng trong 3 năm gần đây 7
Bảng 2.4: Sản lượng xuất khẩu sang các thị trường 9
DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT
Từ viết tắt Nghĩa tiếng việt
TNHH Trách nhiệm hữu hạn
P.KD Phòng kinh doanh
KD Kinh doanh
XNK Xuất nhập khẩu
D.A Dự án
TNDN Thu nhập doanh nghiệp
2
2
Chương 1: TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP
1.1. Giới thiệu chung về công ty TNHH IPC
- Tên giao dịch: Công ty trách nhiệm hữu hạn IPC
- Tên tiếng Anh: IPC Company Limited
- Tên viết tắt: IPC Co., LTD
- Trụ sở chính: P1503-1505 tầng 15, tòa nhà Charm vit, 117 Trần Duy Hưng,
Phường Trung Hòa, Quận Cầu Giấy, Thành phố Hà Nội, Việt Nam
-Tel: 04.35569980 - Fax: 04.35569981
- Website: www.ipc-vietnam.com.vn
- Thành lập ngày 28/04/2000 do Sở kế hoạch và đầu tư thành phố Hà Nội cấp
giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 0102000425

- 2007: Mở rộng lĩnh vực và địa bàn hoạt động bằng việc thành lập thêm chi nhánh
tại Singapore
- 2007: Thương hiệu IPC Company đạt “Top 500 doanh nghiệp tư nhân lớn nhất Việt
Nam”, vị trí 409
- 2008: Định hướng mô hình hoạt động chuyên về quản lý các hoạt động đầu tư đối
với Công ty TNHH IPC.
- 2008: Thương hiệu IPC Company đạt “Top 500 doanh nghiệp tư nhân lớn nhất Việt
Nam”, vị trí 290
- 2009: Xây dựng và thành lập chi nhánh phía Nam
- 2009: Thương hiệu IPC Company đạt “Top 500 doanh nghiệp tư nhân lớn nhất Việt
Nam”, vị trí 136
- 2010: Thương hiệu IPC Company đạt “Top 500 doanh nghiệp tư nhân lớn nhất Việt
Nam”, vị trí 118
- 2011: Thương hiệu IPC Company đạt “Top 500 doanh nghiệp tư nhân lớn nhất Việt
Nam”, vị trí 146
- 2005-2012: “Khách hàng chiến lược” của Techcombank, VIB, Vietcombank, BIDV.
- 2013: Thương hiệu IPC Company đạt “ Top 500 doanh nghiệp tư nhân lớn nhất Việt
Nam”, vị trí 108
1.3.Các lĩnh vực hoạt động của công ty
Ngành nghề kinh doanh:
1. Bán buôn kim loại và quặng kim loại
2. Lắp đặt máy móc và thiết bị công nghiệp
3. Phá dỡ
4
4. Hoàn thiện công trình xây dựng
5. Xây dựng công trình đường sắt và đường bộ
6. Vận tải , bốc xếp hàng hóa
7. Đại lý, môi giới, đấu giá
8. Sản xuất sắt, thép, gang
9. Gia công cơ khí; xử lý và tráng phủ kim loại

Xuất khẩu
Tài chính
Kế toán
Giao nhận XNK
xnk
Nhân sự
D.A Công nghiệp
Hành chính
D.A Dầu khí
D.A Giao thông
6
D.A Bất động sản
(Nguồn: Catalogue công ty TNHH IPC năm 2012)
Cơ cấu tổ chức trong công ty được bố trí theo mô hình chiến lược do Ban
Giám đốc đề ra với phương châm “Đơn giản – Hiệu quả”, công ty TNHH IPC chú
trọng vào chuyên môn hóa và sự phối hợp chặt chẽ giữa các trung tâm chức năng và
phòng ban hỗ trợ. 1.5.Nhân lực của đơn vị
Hiện nay tổng số nhân viên trong công ty là 107 người. Nhân viên trong
công ty đều được đào tạo rất bài bản,tốt nghiệp các trường đại học uy tín của Việt
7
Nam như: Đại học Ngoại Thương, Đại học Kinh tế quốc dân, Đại học Bách Khoa
và được tuyển chọn rất kỹ càng và chuyên nghiệp.Cán bộ lãnh đạo của công ty
không những có trình độ chuyên môn cao mà còn có nhiều năm kinh nghiệm trong
nghề, kinh nghiệm trong kinh doanh quốc tế.
1.6.Cơ sở vật chất kỹ thuật của công ty
Diện tích nhà máy kho bãi là 5 hecta đặt tại Hải Phòng.
Năm 2004, công ty xây dựng nhà máy kết cấu thép, tiền than của công ty cổ
phần phát triển công nghiệp DIC sau này.
Năm 2007, công ty mở rộng lĩnh vực và địa bàn hoạt động bằng việc lập
thêm chi nhánh tại Singapore.

liên tục tăng. Chính điều này đã làm cho doanh thu của công ty giảm.
2.2. Hoạt động xuất khẩu các mặt hàng sắt thép
2.2.1. Kết quả hoạt động xuất khẩu của công ty trong những năm gần đây
Công ty TNHH IPC bắt đầu tiến hành xuất khẩu các mặt hàng sắt thép từ
năm 2002 với mặt hàng đầu tiên là thép tấm và thép cuộn cán nóng. Sau đó dần mở
rộng ra các mặt hàng khác như thép tấm và thép cuộn cán nguội, gang luyện thép,
gang đúc, hợp kim, ống thép, thép tròn trơn.
Bảng 2.2.Kim ngạch xuất khẩu thép của công ty giai đoạn 2010-2012
Đơn vị: USD
9
Năm 2010 2011 2012
Doanh thu xuất khẩu 30.364.459,00 31.034.491,00 10.140.286,00
(Nguồn: Phòng kế toán của công ty TNHH IPC)
Có thể thấy doanh thu năm 2011 chỉ tăng 2.2% so với năm 2010. Như vậy có
thể thấy mức giá thép năm 2011 giảm rõ rệt so với năm 2010. Đến năm 2012, doanh
thu giảm kỷ lục còn 32.67% so với năm 2011. Con số này khẳng định một lần nữa tác
động của cuộc khủng hoảng kinh tế thế giới lên hoạt động xuất khẩu của công ty.
2.2.2. Cơ cấu các sản phẩm thép xuất khẩu
Năm 2002, công ty bắt đầu hoạt động xuất khẩu với mặt hàng đầu tiên là
thép tấm. Các năm tiếp theo, mặt hàng thép tấm tiếp tục là mặt hàng chủ lực trong
hoạt động xuất khẩu của công ty. Trong ba năm gần đây, dù tổng sản lượng xuất
khẩu tăng hay giảm thì số lượng thép tấm vẫn chiếm đa số.
Bảng 2.3: Sản lượng xuất khẩu theo mặt hàng trong 3 năm gần đây
Đơn vị: Tấn
Mặt hàng
Năm
2010 2011 2012
Thép tấm 32.643 22.012 9.228
Thép cuộn 7.978 17.268 719
Gang thép 4.533 698 300

mình là chi phí vận chuyển tốt hơn các nước có nguồn cung thép giá rẻ khác như Nga,
Ukraina hay Brasil và công ty nên tập trung vào các mặt hàng thép chất lượng vừa phải
nhưng giá cả đảm bảo thấp tương đối so với các nhà cung cấp khác.
11
Bảng 2.4: Sản lượng xuất khẩu sang các thị trường
Đơn vị: Tấn
Thị trường Sản lượng
Khu
Vực
Quốc gia 2008 2009 2010 2011 2012 Tổng
Đông
Nam Á
Campuchia 399 873 1.272
Indonesia 98 198 296
Malaysia 299 299
Singapo 635 2.623 14.709 247 18.214
Philippin 19 19
Nam Á Ấn Độ 1.555 1.003 2.558
Pakistan 9.223 1.106 4.995 4.377 2.792 22.493
Bangladesh 3.478 5.153 32.017 34.331 8.348 83.327
Đông Á Trung
Quốc
837 952 1.789
Hong Kong 1.050 396 1.446
Nhật Bản 22 22
Hàn Quốc 159 621 349 1.129
Tây Á Thổ Nhĩ
Kỳ
957 957
Kuwait 235 276 489 681 1.681

Singpaore. Mặc dù số liệu cho thấy công ty xuất khẩu rất nhiều sang Singapore,
nhưng thức chất sản lượng này chủ yếu là xuất khẩu sang Myanmar. Tuy nhiên đến
năm 2012 thị trường xuất khẩu chủ yêu vẫn là các nước Nam Á, Bangladesh chiếm
62,5% kim ngạch xuất khẩu, Pakistan chiếm 21,8% kim ngach xuất khẩu năm
2012.Nam Á vẫn là một thị trường đây tiềm năng và cần được duy trì, đầu tư phát
triển mở rộng thị trường trong những năm tới.
2.2.5. Đánh giá kết quả hoạt động xuất khẩu các sản phẩm sắt thép của công ty
TNHH IPC
So với tổng doanh thu của công ty thì tổng doanh thu xuất khẩu các mặt hàng
sắt thép của công ty chiếm tỷ lệ còn quá nhỏ, năm 2010 doanh thu xuất khẩu của
công ty chỉ đạt khoảng 2.21% so với tổng doanh thu cả năm của công ty. Đến năm
2011, trong khi tổng doanh thu của công ty tăng tới 58.9% thì doanh thu xuất khẩu
của công ty chỉ tăng với con số rất nhỏ bé. Điều đó khiến cho cơ cấu doanh thu xuất
khẩu so với tổng doanh thu cả năm 2011 của công ty càng trở nên nhỏ bé hơn, ở
mức khoảng 1.42%.
Xuất khẩu thép năm 2011 của Việt Nam tăng cao đột biến với 1.87 triệu tấn,
tăng gần 44,5% so với năm 2010. Cùng với phôi thép, các sản phẩm ống thép, cuộn
cán nguội, thép không gỉ, thép thanh, tráng tôn mạ kẽm cũng có kim ngạch xuất
khẩu tăng rõ rệt so với năm 2010. Điều này chứng tỏ, thép VN bắt đầu có chỗ đứng
trên thị trường thế giới. Tuy nhiên, sản lượng xuất khẩu của công ty TNHH IPC còn
quá nhỏ bé, năm 2011 với 60,101 tấn so với tổng sản lượng xuất khẩu các mặt hàng
sắt thép của cả nước. Như vậy là sản lượng xuất khẩu năm 2011 của công ty chỉ
chiếm 3.2% so với tổng kim ngạch xuất khẩu của toàn ngành.
13
Chương 3:MỘT SỐ VẤN ĐỀ CÒN TỒN TẠI VÀ ĐỀ XUẤT VẤN ĐỀ
NGHIÊN CỨU
3.1. Thành công và hạn chế trong hoạt động xuất khẩu các sản phẩm sắt thép
của công ty
3.1.1. Những thành công
Sau khủng hoảng kinh tế thế giới năm 2008, mặc dù nhiều doanh nghiệp ngành

nhiệm vụ được giao. Trong quá trình đó, công ty ngày càng tích lũy được nhiều
kinh nghiệm trong việc tổ chức giao nhận hàng hóa, giảm được các chi phí phụ như
chi phí lưu kho, lưu bãi.
3.1.2. Những tồn tại trong việc xuất khẩu các sản phẩm sắt thép của Công ty
TNHH IPC
Thứ nhất, về sản lượng và kim ngạch xuất khẩu: Tuy sản lượng và kim ngạch
xuất khẩu của Tổng công ty liên tục tăng qua các năm nhưng nhìn chung sản lượng và
kim ngạch xuất khẩu còn nhỏ chưa tương xứng với tiềm năng của công ty. Hy vọng
trong giai đoạn tới công ty sẽ mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh, mở rộng thị trường
xuất khẩu để nâng cao kim ngạch và sản lượng, tận dụng được tối đa các điều kiện sẵn
có của công ty.
Thứ hai, về thị trường xuất khẩu: Thị trường xuất khẩu các sản phẩm sắt thép
của công ty TNHH IPC còn nhỏ hẹp, chủ yếu vẫn là các nước châu Á, khách hàng
phần nhiều là các khách hàng nhỏ lẻ. Đây là một trong những nguyên nhân làm hạn
chế sản lượng và kim ngạch xuất khẩu của các sản phẩm này.
Thứ ba, về danh mục và cơ cấu sản phẩm xuất khẩu: Cơ cấu các sản phẩm sắt
thép xuất khẩu mất cân đối trầm trọng, mặt hàng thép tấm chiếm tới trên 60% trong
những năm gần đây, trong khi đó các sản phẩm khác chiếm tỉ lệ rất thấp. Ngoài ra,
công ty kinh doanh đa dạng rất nhiều loại sản phẩm sắt thép khác nhau nhưng danh
mục sản phẩm xuất khẩu còn rất khiêm tốn, chứng tỏ khách hàng của công ty không đa
dạng trong nhiều ngành lĩnh vực.
Thứ tư, về thực hiện hợp đồng xuất khẩu: Trong quá trình thực hiện hợp đồng
xuất khẩu còn xảy ra tình trạng thiếu hàng do nguồn hàng phụ thuộc nhiều vào
lượng hàng nhập khẩu từ nước khác, tiến độ đưa hàng về kho không theo kế
hoạch mà nguyên nhân chủ yếu là nhà cung cấp chậm giao hàng. Do đó công
ty cần chủ động hơn nữa trong việc thúc đẩy nguồn hàng và đưa ra kế hoạch
không quá sát thời gian để đảm bảo hợp đồng xuất khẩu vẫn được thực hiện
15
nếu nhà cung cấp không đảm bảo giao hàng đúng hạn.
Thứ năm, đội ngũ nhân viên kinh doanh xuất nhập khẩu: Đội ngũ nhân viên kinh

16
1. Báo cáo kết quả kinh doanh của công ty TNHH IPC (2008-2012)
Báo cáo xuất khẩu của công ty TNHH IPC (2004-2012)
Catalogue công ty TNHH IPC
Hồ sơ năng lực công ty TNHH IPC
2. PGS. TS Doãn Kế Bôn, Giáo trình Quản trị tác nghiệpThương mại Quốc tế, NXB
Chính trị - hành chính, năm 2011
3. Đào Thị Thu Hằng, Báo cáo ngành thép, Habubank Securities, năm 2012
4. Ngọc Lan, Ngành thép: không phải tất cả đều lao đao, Vneconomy 7/12/2012
5. Các website:
Công ty TNHH IPC: www.ipc-vietnam.com.vn
Hiệp hội thép thế giới: http://www.worldsteel.org
Báo thương mại: www.baothuongmai.com.vn
Kenh doanh nghiep: www.kenhdoanhnghiep.vn
Trung tâm WTO: www.trungtamwto.vn
17