Nội dung
Chiến lược kinh doanh quốc tế là gì?
1
Nhân tố tác động đến chiến lược KDQT
2
Lựa chọn chiến lược
3
3
MNEs áp dụng CL để giảm chi phí và nâng cao năng lực đáp ứng nhu cầu
địa phương
4
4
Cơ cấu tổ chức quản lý ứng với các chiến lược
5
Chiến lược kinh doanh quốc tế
•
Là một bộ phận của chiến lược kinh doanh
•
Đạt được mục tiêu thông qua hoạt động kinh doanh quốc tế
•
Có 4 loại chiến lược:
–
Chiến lược quốc tế (International Strategy)
–
Chiến lược địa phương hóa (Localization Strategy)
–
Chiến lược tiêu chuẩn hóa toàn cầu (Global Standardization Strategy)
–
Chiến lược đa quốc gia (Transnational Strategy)
TẠO GIÁ TRỊ DOANH NGHIỆP
TẠO GIÁ TRỊ DOANH NGHIỆP

Giá trị được tạo ra bằng sự chuyển những cốt lõi cạnh tranh từ chính quốc ra nước ngoài
Chiến lược quốc tế

•
Tìm cách đạt hiệu quả toàn cầu và đáp ứng địa phương, có chia sẻ sứ mệnh chung, có thay đổi
theo yêu cầu của địa phương (chuẩn hóa nơi có thể, thích ứng nơi bắt buộc)

•
Dòng sản phẩm và kĩ năng có thể chuyển đưa giữa các đơn vị trong MNEs, tập trung thúc
đẩy phát triển các kỹ năng tại các cơ sở học tập toàn cầu. “Phần cứng” sản phẩm sản xuất tại
một số địa điểm thuận lợi, “phần mềm” và chiến lược marketing theo từng thị trường

•
Giá trị tạo ra bằng đổi mới củng cố và trao đổi ý tưởng, sản phẩm và qui trình
Chiến lược xuyên quốc gia
Chiến lược chuẩn hóa toàn cầu
•
Tận dụng lợi thế vùng miền của các nước
•
Chuẩn hóa sản phẩm toàn cầu
•
Giá trị được tạo ra dựa trên việc thiết kế sản phẩm cho thị trường toàn cầu và sản xuất, marketing
hiệu quả nhất
•
Không cố gắng đáp ứng địa phương
•
Phân tán vài hoạt động sx, marketing, R&D ở vài vị trí thuận lợi nhất trên phạm vi toàn cầu
•
Quyết định tập trung hóa ở trụ sở chính
Chiến lược địa phương hóa

nghiệm, không chuyển giao lợi thế
Áp lực chấp nhận địa phương
Áp lực chi phí
Các công ty MNEs làm thế nào để giảm chi phí
và nâng cao năng lực đáp ứng nhu cầu địa
phương
Nestlé – chiến lược toàn cầu
•
Thu hẹp thị trường, chỉ tập trung vào một số nhãn hiệu chiến lược
•
Tập trung nguồn lực tiếp thị của mình và những nỗ lực quản lý tại một số thị trường trọng yếu.
•
Mục tiêu: đạt vị trí dẫn đầu tại mỗi thị trường ngách này.  Nestlé đã chiếm được 80% thị phần cà
phê hòa tan tại Mexico, 66% thị phần sữa đặc tại Philippin, và 70% thị phần súp tại Chile.
•
Khi mức thu nhập tăng cao, công ty tích cực chuyển từ thị trường ngách sang những thị trường lớn
hơn bằng việc giới thiệu những sản phẩm cao cấp hơn như nước khoáng, sôcôla, bánh quy, và
thực phẩm chế biến sẵn.
Nestlé – chiến lược toàn cầu
Việc thích nghi địa phương:
•
Tại Nigeria:
–
hệ thống đường sá xuống cấp
–
những chiếc xe tải cũ kĩ
–
tình trạng bạo lực nguy hiểm

thay đổi suy nghĩ về các phương pháp phân phối truyền thống: Thay vì xây dựng một kho

P&G – GĐ1- Chiến lược quốc tế
Nhằm chuyển giao nguồn lực đặc biệt từ công ty mẹ đến các chi nhánh các quốc gia khác
•
Tìm kiếm thêm thị trường: các công ty con được thành lập tại các quốc gia khác, doanh thu
chuyển về cty mẹ
•
Các CT con hoạt động y như bản sao của cty mẹ theo định hướng, hình ảnh, cơ cấu, kế hoạch
kinh doanh, giá cả, marketing
•
Trong GĐ này: SP SX tại Mỹ và xuất sang các quốc gia
P&G – GĐ2- chiến lược địa phương hóa
Nhằm trong quyền và trách nhiệm tối đa cho các chi nhánh từ đó đáp ứng tốt nhu cầu
đặc thù từng thị trường cụ thể
•
Hiểu văn hóa ở mỗi quốc gia
•
Giao quyền và nghĩa vụ cho các CN làm trọng tâm, đáp ứng tốt hơn nhu cầu của địa
phương
•
Định hướng cty con, hình ảnh cty con, KHSX, KHKD, định giá, marketing,bán hàng, :
CN quyết định nhưng vẫn đảm bảo được thương hiệu P&G
•
Cơ cấu tổ chức cty con: bám sát đặc thù sp và địa phương, linh hoạt thay đổi
P&G – GĐ3-Chiến lược xuyên quốc gia
Nhằm tận dụng tối đa những ưu điểm của 3 loại chiến lược kia ko những chuyển
giao năng lực đa chiều hiệu quả (chiến lược quốc tế), đề cao trách nhiệm của các
chi nhánh (chiến lược đa nội địa) mà còn tăng tính sinh lợi nhờ giảm tối đa chi phí
và tăng lợi ích theo quy mô (chiến lược toàn cầu).
•
Định hướng cty con: lấy phát triển bền vững làm trung tâm (tùy CN tinh chỉnh).

2
Cấu trúc sản phẩm toàn cầu
3
Cấu trúc ma trận toàn cầu
4