Báo cáo môi giới bất động sản
MỤC LỤC
Các Công ty thành viên 3
Người thực hiện: Khuất Văn Phòng
Báo cáo môi giới bất động sản
BÁO CÁO THỰC TẬP MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN
I. GIỚI THIỆU BẢN THÂN
Họ và tên người thực hiện: Khuất Văn Phòng
Giới tính : Nam
Sinh ngày : 24/3/1987
Địa chỉ : Số 44, ngách 72/82 Tôn Thất Tùng, Đống Đa, HN
Mobile : 098.6060.899
Nơi công tác : Công ty cổ phần tập đoàn Austdoor
E-mail :
II. TÌM HIỂU KHÁI QUÁT THỊ TRƯỜNG BẤT ĐỘNG SẢN TẠI
VIỆT NAM
Thị trường bất động sản là một thị trường nóng và luôn có sự biến đổi từng
giờ. Tại nhiều nước tiến tiến trên thế giới có thị trường bất động sản đã ở giai đoạn
phát triển , hoạt động bất động sản đã trở nên chuyên nghiệp góp phần to lớn giúp
minh bạch hoá thi trường BĐS - một thị trường vốn được coi là không hoàn hoả, ít
ổn định tạo sụe phát triển bền vững của thị trường này.
Tuy nhiên ở Việt Nam, bất động sản gần đây mới được chính thức nhìn nhận
là một loại hàng hoá và được thể chế hoá bằng Luật kinh doanh BĐS số
63/2006/QH11 được Quốc hội nước CHXHCN Việt Nam thông qua năm 2006 và
có hiệu lực từ ngày 01/01/2007. Qua đó hoạt động môi giới BĐS có thể nói đã
bước sang một trang mới đúng với bản chất vốn có và những lợi ích của hoạt động
môi giới mang lai cho sự phát triển của cả nền kinh tế nói chung và thị trường bất
động sản nói riêng.
Tóm lại, thực chất của hoạt động môi giới bất động sản là gì? Căn cứ điều
45, Luật kinh doanh bất động sản 2006, nội dung của hoạt động môi giới bất động
sản bao gồm:

cổ phần Vincom. Sàn giao dịch bất động sản Vicom được thành lập để cung cấp
cho khách hàng, nhà đầu tư các dịch vụ kinh doanh bất động sản hoàn hảo và hiêu
Người thực hiện: Khuất Văn Phòng
2
Báo cáo môi giới bất động sản
quả nhất như tư vấn, môi giới, định giá, phân phối sản phẩm bất động sản, hỗ trợ
pháp lý, thủ tục hành chính. Sàn giao dịch Vincom là cầu nối giữa các chủ đầu tư
bất động sản và người mua, khách hàng. Ngoài ra còn góp phần làm minh bạch và
lành mạnh hoá thị trường.
- Kinh doanh cho thuê và quản lý bất động sản
- Đại diện khách hàng
- Tư vấn gia hạn hợp đồng cho thuê và xét lại giá thuê
- Cho thuê nhà ở và căn hộ chung cư
- Đầu tư bất động sản
- Môi giới bất động sản
- Định giá các toà nhà, nhà máy và trang thiết bị
- Tư vấn phát triển
- Quản lý và bảo trì- Bảo dưỡng bất động sản
• Đầu tư tạo lập bất động sản. Các công trình tiêu biểu như: Tháp Vincom,
Timecity và rất nhiều công trình cao cấp khác. Vincom chỉ đầu tư vào phân khúc
căn hộ cao cấp.
2. Cơ cấu tổ chức bộ máy:
Các Công ty thành viên
Công ty Cổ phần PFV: hoạt động chính là xây dựng TTTM và VP cho thuê,
căn hộ cao cấp để bán. Hoạt động chính của PFV là xây dựng trung tâm thương
mại và văn phòng cho thuê, và các căn hộ cao cấp để bán. PFV chính là chủ đầu tư
của dự án Vincom Park Place tại 114 Mai Hắc Đế, Hà Nội.
Vincom nắm 74.41% quyền biểu quyết trong công ty này
Website:


Người thực hiện: Khuất Văn Phòng
4
Báo cáo môi giới bất động sản
• Sàn giao dịch chính của công ty có diện tích là 500m2 với các trang thiết
bị như: bàn ghế, tivi, diện thoại, máy vi tính, và danh sách các bất động sản có thể
tham gia vào giao dịch …
• Khu vực phòng làm việc của nhân viên Công ty có diện tích là 100m với
các trang thiết bị như: bàn, ghế, tivi, máy vi tính, Internet…
Với những trang thiết bị như vậy Công ty đã phần nào đap ứng được các yêu
cầu của chính mình, nhân viên cũng như khách hàng. Tuy nhiên đối với xu thế hiện
nay của thị trường, và các quy định của pháp luật thì việc nâng cao hiệu quả và tiêu
chuẩn hoá cá trang thiết bị là vô cùng cần thiêt nhằm tạo mọi điều kiện thuận lơi
nhất cho mọi hoạt động của công ty, tạo được niềm tin cho khách hàng, nâng cao
khả năng cạnh tranh.
• Cơ sở dữ liệu của công ty:
Các thông tin về dự án và các Bất động sản đều được lưu trữ qua sổ sách và
máy vi tính. Việc lưu trữ trên máy vi tính sẽ giúp nhân viên dễ dàng tìm kiếm khi
cần tới những thông tin đó. Với mỗi cá nhân trong công ty, với chức năng và quyền
hạn của mình sẽ được sử dụng những thôn tin ở cấp độ khác nhau để phục vụ cho
công việc của Công ty.
3. Địa bàn hoạt động và các lĩnh vực môi giới chủ yếu.
- Địa bàn hoạt động của Công ty trải khắp cả nước đặc biệt là: Hà Nội, Hồ Chí
Minh.
- Đối với hoạt động môi giới, Công ty môi giới trong các lĩnh vực: nhà chung
cư, nhà văn phòng, nhà ở phân lô, đất xây dựng nhà ở.
IV. QUY TRÌNH VÀ THỦ TỤC MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN.
1. Quy trình và thủ tục môi giới bất động sản.
Có thể nói thông tin chính là năng lượng, là “máu” cho co thể dịch vụ môi
giới bất động sản. Sở hữu một lượng thông tin dồi dào, cơ bản và đa dạng về bất
động sản chính là thế mạnh quan trọng nhất của mỗi nhà môi giới mà không một

năng tài chính cũng nhưvốn điều lệ của Công ty tham dự.
Người thực hiện: Khuất Văn Phòng
6
Báo cáo môi giới bất động sản
3. Thực hiện giao dịch với khách hàng và nhận thù lao môi giới.
Một vấn đề quan trọng trong mọi thượng vụ trên thị trường bất động sản là
phải thoả thuận về thời gian thực hiện. Sau khi khách hàng thống nhất với nhân
viên của Công ty về giá cả, đặc điểm về các yêu cầu kỹ thuật, môi trường… Khách
hàng sẽ được nhân viên cung cấp một bản “ Xác nhận thông tin bất động sản”, báo
cáo kết quả thực địa.
Tiếp đó khách hàng và Công ty sẽ ký “hợp đồng cung cấp dịch vụ, tư vấn
môi giới”. Trong đó bản hợp đồng này sẽ nêu rõ mục đích của các bên, trách nhiệm
và quyền hạn của các bên khi tham gia hợp đồng.
Sau khi hai bên đã đàn phán được các các thoả thuận và đi tới thống nhất
thực hiện thượng vụ. Nhân viên của Công ty sẽ cung cấp cho 2 bên bản “hợp đồng
đặt cọc”. Trong bản hợp đồng này sẽ quy định rõ quyền hạn và nghĩa vụ của các
bên tham gia, thời gian ký kết hợp đồng chính thức.
Khi mà Công ty đã tìm được đối tượng phù hợp với yêu cầu của khách hàng,
Công ty sẽ hạn 2 bên để đi xem bất động sản. Nếu bên có ý định mua, thuê thấy
ưng ý thì công ty sẽ sắp xếp hai bên gặp gỡ và đàm phán giá cả.
Cuối cùng, sau khi 2 bên đã ấn định được ngày giờ cụ thể để thực hiện hợp
đồng chính thức. Dưới sự hỗ trợ của nhân viên Công ty, hai bên A và B sẽ ký kết
hợp đồng chính thức. Trong bản hợp đồng này sẽ quy định rõ các điều khoản, và
các vấn đề liên quan tới giao dịch. Nó cũng là minh chứng cho ý chí thống nhất
giữa các bên. Trong quá trình ký kết các hợp đồng, nhân viên của công ty luôn đi
cùng khách hàng để tránh xảy ra các rủi ro, đồng thời tư vấn, góp ý và giúp đỡ
khách hàng ký kết các điều khoản trong hợp đồng.
Nhận thù lao môi giới:
Thông thường Công ty sẽ nhận thù lao môi giới từ cả hai phía khách hàng. Với
các thương vụ có giá trị nhỏ hơn 1 tỷ đồng thì mức hoa hồng là 1%, các thượng vụ

Báo cáo môi giới bất động sản
VI. PHỤ LỤC MỘT SỐ BẢN HỢP ĐỒNG
1. Báo cáo thực địa
BÁO CÁO KIỂM TRA THỰC ĐỊA
Ngày…… tháng……… năm 20…
Tên nhân viên:…….
Nhà bán…. Nhà cho thuê… Nhà mua…. Nhà cần cho thuê
Loại: Nhà ở …. Chung cư… Đất ở…
Địa chỉ………………………………………………………………………………
Phường:………………………… Quận:……………………………………………
Điện thoại liên hệ:……………………………………………………………………
Diện tích sử dụng:……………………………………………………………………
Hiện trạng xây dựng:…………………Năm xây dựng:……………………………
Số tầng:………………………………Vị trí tầng:……… Số phòng ngủ:…………
Hướng nhà:………………………….Mặt tiền:……………………………………
Kiểu đường:…………………………Rộng:…………… Số khúc ngoặt:…………
Tình trạng pháp lý:…………………………………………………………………
Gần trợ…. Gần trường… Gần bệnh viện…. Gara ôtô……
Giá trị giao dịch:……………………………………………………………………
Tiện nghi kèm theo:…………………………………………………………………
Đặc điểm khác:…………………………………………
Báo cáo viên
Người thực hiện: Khuất Văn Phòng
9
Báo cáo môi giới bất động sản
2.Hợp đồng cung cấp dịch vụ, tư vấn môi giới
Công ty KD bất động sản VinCom Cộng hoà xã hội chủ nghĩa Việt Nam
Số:……/HĐHH Độc lập - Tự do - Hạnh phúc
V/v: Tư vấn giao dịch bất động sản
Hà Nội, ngày….tháng……năm 2010

- Đặc điểm: ………………………………………………
…………………………………………………………………………………….
- Thời gian bắt đầu thực hiện; ngay sau khi hợp đồng được ký kết.
3.2. Bên B có nghĩa vụ cung cấp thông tin đầy đủ ( hình ảnh, sơ đồ, về hiện
trạng bất động sản…) cho bên A, nếu sai phải chịu hoàn toàn trách nhiệm trước
pháp luật với những thông tin đã cung cấp.
Điều 2: Giá trị hợp đồng:
- Là khoản lệ phí mà bên A sẽ trả cho bên B khi nội dung công việc tư vấn
hoàn thành bảo đảm chất lượng. Được tính bằng khoản tiền mặt trị giá … %
giá trị bất động sản giao dịch.
Điều 3: Điều khoản thanh toán hợp đồng:
- Bên A thanh toán ngay 100% giá trị hợp đồng cho bên B khi coong việc tư
vấn hoàn tất (đã đặt cọc tiền mua, bán, thuê, cho thuê) về giao dịch bất động
sản tại điều 1, với khách hàng là do bên B tư vấn, quảng cáo giao dịch.
Điều 5: Tạm dừng, huỷ bỏ hợp đồng:
Trường hợp tạm dừng hoặc huỷ thực hiện hợp đồng:
Do một trong 2 bên không còn nhu cầu về dịch vụ và cung cấp dịch vụ và phải
báo cho bên còn lại biết.
Điều 6: Quyền và nghĩa vụ của bên B:
- Cung cấp dịch vụ đã thoả thuận cho bên A với chất lượng tốt và thời gian
ngắn nhất.
Người thực hiện: Khuất Văn Phòng
11
Báo cáo môi giới bất động sản
- Trường hợp bên A muốn chấm dứt hợp đồng , bên B phải có trách nhiệm
hoàn trả ngay 100% số tiền bên A đã đặt trước đó, không được chậm trễ hoặc
tìm lý do thoái thác.
- Được quyền khiếu nại, tố cáo trong trường hợp có bằng chứng chứng minh
bên A vi phạm những điều khoản dã ký kết trong hợp đồng.
Điều 7: Quyền và nghĩa vụ của bên A:

Người thực hiện: Khuất Văn Phòng
13
Báo cáo môi giới bất động sản
3. Hợp đồng đặt cọc:
CỘNG HOÀ XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM
Độc lập - Tự do - Hạnh phúc
***
HỢP ĐỒNG ĐẶT CỌC MUA NHÀ ĐẤT
Hôm nay, ngày ………… tháng……… năm 2010
Tại địa điểm:………………………………………………………………………
Chúng tôi gồm có:
I. BÊN BÁN ( BÊN A):
1. Họ và tên:…………………………………………………………………………
Sinh ngày:…… tháng……….năm……….
CMND số:……………cấp ngày… /… /…… tại …………………………….
Hộ khẩu thường trú:………………………………………………………………
Là chủ sở hữu căn nhà (đất) toạ lạc tại:……………………………………………
II. BÊN MUA ( BÊN B):
1. Họ và tên:…………………………………………………………………………
Sinh ngày:…… tháng……….năm……….
CMND số:……………cấp ngày… /… /…… tại …………………………….
Hộ khẩu thường trú:………………………………………………………………
2. Họ và tên:…………………………………………………………………………
Sinh ngày:…… tháng……….năm……….
CMND số:……………cấp ngày… /… /…… tại …………………………….
Hộ khẩu thường trú:………………………………………………………………
Người thực hiện: Khuất Văn Phòng
14
Báo cáo môi giới bất động sản
NỘI DUNG THOẢ THUẬN

- Bên B đặt cọc trước số tiền là: ………………………………………………
( Bằng chữ: …………………………………………………………………… )
Trong thời hạn từ hôm nay, ngày…… tháng……năm 20….
đến ngày …………tháng……… năm 20……
Đợt 2: Ngày…tháng… năm 20…… Bên B giao tiếp số tiền là………………….
( Bằng chữ:……………………………………………………………………….)
Đợt 3: Ngày…tháng… năm 20…… Bên A giao nàh cho bên B thì bên B sẽ
thanh toán toàn bộ số tiền còn lại là: ……………………………………………
( Bằng chữ:……………………………………………………………………….)
Điều 3: Xủ lý tiền đặt cọc.
- Nếu bên B ( bên đặt cọc) đã đặt cọc nhưng không mua nữa thì số tiền đặt cọc
thuộc quyền sở hữu của bên A ( bên nhận đặt cọc). Ngược lại nếu bên A
không bán nữa thì phải trả cho bên B số tiền đặt cọc , đồng thời phải nộp
phạt cho bên B gấp…….lần số tiền đặt cọc.
- Khi hai bên thực hiên đúng hợp đồng thì số tiền đặt cọc được tính là một
khoản tiền khấu trừ vào số tiền mua nhà.
Điều 4: Quyền và nghĩa vụ bên A
1. Bên A có nghĩa vụ giao nhà đúng tình trạng hiện hữu và đúng thưòi gian quy
định trong hợp đồng. Đồng thời giao đủ hồ sơ có liên quan đến căn nhà cùng
các điều kiện nêu trên cho bên B.
2. Bên A có quyền nhận tiền của bên B theo phương thức thoả thuận trong hợp
đồng này.
3. Kể từ thời điểm đặt cọc cho đến khi giao nhà cho bên B, bên A có nghĩa vụ
phải bảo quản nhà cho bên B, không được thế chấp, cho thuê hoặc bán cho
người khác.
Điều 5: Quyền và nghĩa vụ bên B
1. Bên B có quyền nhận nhà - đất và các giấy tờ khác có liên quan theo đúng
điều khoản đã quy định trong hợp đồng từ bên A.
Người thực hiện: Khuất Văn Phòng
16

CMND số:……………cấp ngày… /… /…… tại …………………………….
Hộ khẩu thường trú:………………………………………………………………
Chỗ ở hiện tại:………………………………………………………………………
2. Họ và tên:…………………………………………………………………………
Sinh ngày:…… tháng……….năm……….
CMND số:……………cấp ngày… /… /…… tại …………………………….
Hộ khẩu thường trú:………………………………………………………………
Chỗ ở hiện tại:………………………………………………………………………
Là chủ sở hữu căn nhà (đất) toạ lạc tại:…………………………………………
II. BÊN ĐƯỢC CHUYỂN NHƯỢNG (BÊN B)
1. Họ và tên:…………………………………………………………………………
Người thực hiện: Khuất Văn Phòng
18
Báo cáo môi giới bất động sản
Sinh ngày:…… tháng……….năm……….
CMND số:……………cấp ngày… /… /…… tại …………………………….
Hộ khẩu thường trú:………………………………………………………………
Chỗ ở hiện tại:………………………………………………………………………
NỘI DUNG THOẢ THUẬN
Điều 1:
Bên A bằng văn bản bày cùng với những cam kết sau đây bán đứt cho bên B căn
nhà và quyền sở hữu đất toạ lạc tại:…………………………………………………

Đặc điểm nhà và đất:
+ Loại nhà:…………………… + Diện tích xây dựng:………………
+ Nền:……………………… + Diện tích mặt bằng:…………………
+ Tường:…………………… + Chiều sâu:…………………………
+ Mái:………………………… + Diện tích sử dụng:………………….
+ Mặt tiền: …………………………………………………………………………
Vị trí nhà đất:

quyền sử dụng đất cho bên B.
- Có nghĩa vụ giao toàn bôi giấy tờ đã nêu cho bên B và bảo đảm tính hợp pháp của
các loại giấy tờ cũng như đảm bảo quyền sở hữu nhà và quyền sử dụng đất cho bên
B.
Điều 4: Quyền và nghãi vụ bên B:
- Bên B có quyền nhận nhà - đất và các giấy tờ co liên quan theo đúng các điều
khoản đã được quy định tại Điều 2 trong hợp đồng.
- Bên B có nghĩa vụ thanh toán đầy đủ và đúng thời hạn số tiền mua nhà - đất cho
bên A theo thoả thuận đã ghi trong hợp đồng.
Điều 5: Điều khoản chung
Hai bên cam kết thực hiện đầy đủ điều khoản ghi trong hợp đồng này, trường hợp
phát sinh tranh chấp hai bên cùng nhau thương lượng giải quyết, nếu không giải
quyết được thì phải đưa đến cơ quan có thẩm quyền là cơ quan giải quyết.
Người thực hiện: Khuất Văn Phòng
20
Báo cáo môi giới bất động sản
Hợp đồng này được lập thành 02 bản, mỗi bên giữ 01 bản, có giá trị như nhau, sau
khi đọc lại và hiểu rõ quyền và nghĩa vụ của hai bên, người làm chứng ký tên dưới
đây để thực hiện.
BÊN BÁN (BÊN A) NGƯỜI LÀM CHỨNG BÊN MUA ( BÊN B)
(Ký và ghi rõ họ tên) (Ký và ghi rõ họ tên) (Ký và ghi rõ họ tên)
Người thực hiện: Khuất Văn Phòng
21
Báo cáo môi giới bất động sản
LỜI CẢM ƠN
Tôi xin chân thành cảm ơn TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN nói
chung và khoa BẤT ĐỘNG SẢN VÀ KINH TẾ TÀI NGUYÊN nói riêng. Xin cảm
ơn ban chủ nhiệm khoa cùng toàn thể các thầy cô giáo, những giảng viên đã tạo
điều kiên cho chúng tôi được tham gia khoá học này.
Từ những bài giảng của các giảng viên, tôi đã có những kiến thức cơ bản về lĩnh