B GIÁO DC VÀ ÀO TO
TRNG I HC KINH T TP. H CHÍ MINH N
N
G
G
Ô
ÔT
T
H
H

T
T
H
H
Ú
Ú
Y

H
Á
Á
P
PN
N
Â
Â
N
N
G
GC
C
A
A
O
ON
N


N

N
H
HT
T
R
R
O
O
N
N
G
GH
H
O
O


T
T



AC
C
Á
Á
C
CC
C
Ô
Ô
N
N
G
GT
T
Y
YX
X
Â


U
UK
K
H
H
Í
Í

L
L
U
U


N
NV
V
T
T


TP. H Chí Minh, tháng 10 nm 2010

B GIÁO GIC VÀ ÀO TO
TRNG I HC KINH T TP. H CHÍ MINH


N
N
G
G G
G
I
I


I
IP
P
H
H
Á
Á
P
P


L


C
CC
C


N
N
H
HT
T
R
R
A
A
N
N
H
HT






U
UT
T
H
H


U
UC
C


A
AC
C
Á


D
D


N
N
G
GN
N
G
G
À
À
N
N
H
HD
D


U
U




N
NT
T
H
H


C
CS
S

K
K
I
I
N
N
H
H

T
S
SV
V
Õ
ÕT
T
H
H
A
A
N
N
H
HT
T
H
H
U
U


CMC LC i
DANH MC CÁC T VIT TT iii
DANH SÁCH CÁC BNG BIU iv U
PHN M U v U
CHNG 1. C S KHOA HC NÂNG CAO NNG LC CNH TRANH
TRONG U THU XÂY DNG
1
1.1. BN CHT VÀ VAI TRÒ CA U THU XÂY DNG 1
1.1.1. Khái quát v đu thu xây dng 1
1.1.2. Bn cht ca đu thu xây dng 1
1.1.3. Vai trò ca đu thu xây dng 1
1.2. C IM CA CNH TRANH TRONG U THU XÂY DNG 2
1.2.1. Lý thuyt cnh tranh 2
1.2.2. c đim ca cnh tranh trong đu thu xây dng 3
1.2.3. Phân loi cnh tranh trong đu thu xây dng 6
1.3. TIÊU CHÍ ÁNH GIÁ KH NNG CNH TRANH TRONG U THU
XÂY DNG
6
1.3.1. Nng lc tài chính ca doanh nghip: 6
1.3.2. S lng công trình trúng thu và giá tr công trình trúng thu 8
1.3.3. Cht lng d án. 8
1.3.4. Nng lc k thut ca doanh nghip 9
1.3.5. Giá b thu 9
1.4. NHNG NHÂN T TÁC NG N KH NNG CNH TRANH
TRONG U THU XÂY DNG.
10
1.4.1. Nhng nhân t ni lc ca doanh nghip xây dng 10

39
2.2.1. Gii thiu chung v Công ty 39
2.2.2. Nhng nhân t nh hng trc tip đn kh nng cnh tranh đu thu xây
dng ca Công ty
40
2.2.3. Kt qu đu thu mt s công trình xây dng ca Công ty nhng nm
va qua
51
2.3. NGHIÊN CU CNH TRANH TRONG U THU XÂY DNG DU
KHÍ THÔNG QUA HOT NG U THU MT S CÔNG TRÌNH CA
CÔNG TY CP T VN U T VÀ THIT K DU KHÍ .
53
2.3.1. Gói thu: Thi công M rng Nhà máy ch bin Du m nhn BP
PETCO Nhà Bè (u thu cnh tranh - Công ty trúng thu)
53
2.3.2. Gói thu: Thit k k thut và thit k bn v thi công Tng Kho xng
du Phú Hu – Giai đon 1 (u thu cnh tranh - Công ty trt thu)
54
2.3.3. Gói thu: EPC Trm chit np khí CNG Vit Nam – Giai đon điu
chnh (Ch đnh thu)
55
2.3.4. Kt qu đánh giá nng lc cnh tranh trong đu thu xây dng ca Công
ty CP T vn u t và Thit k Du khí
57
CHNG 3. CÁC GII PHÁP NÂNG CAO KH NNG CNH TRANH
TRONG U THU XÂY DNG CA NGÀNH DU KHÍ
61
3.1. Xu th tt yu ca các Công ty xây dng ngành Du khí trc xu th hi
nhp nn kinh t quc t.
61

HM
M


C
CC
C
Á
Á
C
CT
T

V
V
I
I


BS Bt đng sn
LPG Khí hóa lng
P.TCHC Phòng T chc hành chính
P.TCKT Phòng Tài chính k toán
P.TTH Phòng Tip th Hp đng
CBCNV Cán b công nhân viên
DN Doanh nghip
CN Chi nhánh
XN Xí nghip
NM Nhà máy
HKD Hot đng kinh doanh
LN Li nhun
TSC Tài sn c đnh
NSNN Ngân sách nhà nc
TTB Trang thit b
DT Doanh thu
VT n v tính
- iv -

D
D
A
A
N
N
H
HS

I


U
UBng 2.1: Mt s D án xây lp Du khí đc trin khai trong thi gian qua 25
Bng 2.2 : Mt s d án đu t sn xut công nghip – c khí ch to đang đc
trin khai ca Tng Công ty PVC
32
Bng 2.3: Mt s D án kinh doanh Khu công nghip – Bt đng sn ca Tng
Công ty PVC và các đn v thành viên đang trin khai
33
Bng 2.4: Bng tng hp v ngun nhân lc ca Tng Công ty PVC 35
Bng 2.5: Mt vài ch tiêu tài chính ca Tng Công ty PVC giai đon 2008-2012.38
Bng 2.6 : Giá tr đu t máy móc, thit b ca Công ty 41
Bng 2.7: C cu lao đng ca Công ty tính đn 30/09/2010 42
Bng 2.8: Tình hình tài chính ca Công ty giai đon 2006-2009 45
Bng 2.9: Các ch tiêu tài chính ca Công ty qua các nm 46
Bng 2.10. Ma trn hình nh cnh tranh nng lc đu thu ca Công ty PVE và các
đi th cnh tranh
51
Bng 2.11: Kt qa đu thu d án ca Công ty trong thi gian qua 52
Bng 2.12: Kt qu đu thu ca Công ty theo hình thc đu thu 53
Bng 3.1: Lnh vc hot đng kinh doanh ca Tng Công ty PVC giai đon 2011-
2015
64
Bng 3.2: D kin k hoch sn xut kinh doanh ca các Công ty xây dng thuc
Tng Công ty PVC giai đon 2011 - 2015

UI.
I.Ý

NGHA

VÀ

TÍNH

CP

THIT

CA



TÀI
Ý NGHA VÀ TÍNH CP THIT CA  TÀI
Trc đây trong nn kinh t k hoch, vic thc hin đu t đc thc hin
theo k hoch hàng nm thông qua k hoch giao nhn thu và nh vy không có
đu thu đ la chn ngi thc hin. T nhng nm 1989-1990 thì vn đ t chc
đu thu là yêu cu tt yu. Thc hin đu thu s to đc s công bng và cnh
tranh gia các nhà thu, hn ch tiêu cc trong vic la chn đn v thc hin và

II.MC

TIÊU

NGHIÊN

CU
MC TIÊU NGHIÊN CU
− Nghiên cu thc trng cnh tranh trong đu thu ca Công ty CP T vn
u t và Thit k Du khí.
− Phân tích nhng mt mnh, c hi và nhng mt yu, thách thc ca nhng
Công ty xây dng ngành Du khí trong giai đon hin nay. Qua đó, giúp cho tìm ra
cho mình nhng hng đi, hng phát trin trong thi gian ti nht là thi đim nn
kinh t m ca ca Vit Nam hin nay.
−  xut nhng gii pháp ti u giúp cho các doanh nghip xây dng trong
ngành Du khí có th áp dng đ nâng cao nng lc cnh tranh trong công tác đu
thu ngày càng khc nghit.
III.
III.NHIM

V

CA



QUA

LUN

VN
NHNG CÂU HI PHI TR LI THÔNG QUA LUN VN
− Bn cht ca đu thu cnh tranh là gì? Vai trò cng nh hn ch ca nó
trong hot đng đu thu xây dng ngành Du khí ra sao?
− Thc trng đu thu xây dng trong ngành Du khí đang din ra theo xu
hng nào?
− Mc đ đáp ng yêu cu th trng cng nh kh nng tip cn nhng chun
mc ca hot đng đu thu xây dng đn đâu?
− Các Công ty c phn hot đng trong lnh vc xây dng ngành Du khí làm
th nào đ nâng cao đc nng lc cnh tranh khi tham gia đu thu rng rãi?
V.
V.I

TNG

VÀ

PHM

VI

NGHIÊN

dng ngành Du khí.
− Phng pháp logic bin chng: dùng đ nhn đnh và đánh giá nhng vn đ,
ni dung nghiên cu.
− Phng pháp nghiên cu đin hình (case study): trên c s nghiên cu đin
hình rút ra đc nhng bài hc kinh nghim, nhng đim mnh đim yu ca Công
ty khi tham gia đu thu xây dng.
− Mt s phng pháp nghiên cu khoa hc khác nh: phng pháp so sánh,
phng pháp xã hi hc, phng pháp phân tích kt hp vi tng hp
VII.
VII.IM

MI

CA



TÀI
IM MI CA  TÀI
Cnh tranh là mt khái nim đc s dng trên nhiu lnh vc khác nhau ca
đi sng xã hi, trong lnh vc kinh t cnh tranh có th đc hiu là s ganh đua
gia nhng ngi sn xut hàng hóa, gia các thng nhân, các doanh nghip nhm
giành các điu kin sn xut, khách hàng, th trng tiêu th có li nht. ây là hin
tng kinh t đc các nhà kinh t hc nghiên cu di nhiu góc đ khác nhau. 
nc ngoài, có th k đn các công trình nghiên cu ca K.Marx (nghiên cu cnh
tranh di ch đ t bn ch ngha), P.A. Samuelson, D. Begg, S. Fischer, R.
Dorbusch, R.S. Pindyck, D.L. Rubinfeld Nhng công trình nghiên cu này đã đ

Vì vy, đ tài "Gii pháp nâng cao nng lc cnh tranh trong hot đng đu thu
ca các Công ty xây dng ngành Du khí" là mt đ tài mi và không trùng vi đ
tài và lun vn nào đã đc nghiên cu trc đây.
VIII.
VIII.KT

CU

CA



TÀI
KT CU CA  TÀI
 tài bao gm 3 chng:
− Chng I: C s khoa hc nâng cao nng lc cnh tranh trong đu thu xây
dng.
− Chng II: Phân tích thc trng nng lc cnh tranh trong đu thu xây dng
ngành Du khí - nghiên cu đin hình: hot đng đu thu mt s công trình xây
dng ti Công ty CP T vn u t và Thit k Du khí.
− Chng III: Gii pháp nâng cao kh nng cnh tranh đu thu xây dng
trong ngành Du khí trc xu th hi nhp nn kinh t th trng.

1/81

CHNG


THU

XÂY

DNG
.
C S KHOA HC NÂNG CAO NNG LC CNH TRANH
TRONG U THU XÂY DNG
1.1.
1.1.BN

CHT

VÀ

VAI

TRÒ

CA

U

THU

Bn cht ca đu thu xây dng
u thu xây dng là quá trình cnh tranh gia các nhà thu khác nhau v
kh nng đáp ng các yêu cu v cht lng, tin đ, chi phí xây dng do bên mi
thu đt ra.
Xét v bn cht, đây là mt hot đng mua bán mang tính đc thù, tính đc
thù  đây đc th hin qua quá trình thc hin ca ch th tham gia. Thc cht đây
là hot đng cnh tranh xut phát t mi quan h cung - cu, din ra gia hai ch
th: cnh tranh gia bên mi thu (ch đu t) vi các nhà thu và cnh tranh gia
các nhà thu vi nhau.
1.1.3.
1.1.
3.

Vai trò ca đu thu xây dng
u thu là ch đ đc áp dng rng rãi  các nc có nn kinh t th
trng. Vic đu thu mang li nhng li ích thit thc vi ch đu t, nhà thu và
c nn kinh t quc dân.
2/81

i vi ch đu t, thông qua vic thc hin đu thu, ch đu t s tìm
đc nhà thu có kh nng đáp ng cao nht các yêu cu thc hin d án đu t
trên c phng din cht lng, tin đ và chi phí. Hiu qu vn đu t đc tng
cng nh vn đc qun lý cht ch, khc phc đc tình trng tht thoát vn.
u thu cng giúp ch đu t gii quyt đc tình trng ph thuc vào mt nhà
thu nh trong hình thc giao thu hoc ch đnh thu. Tuy nhiên, đ bo đm hiu
qu thit thc ca đu thu, ch đu t phi am hiu sâu sc quy ch đu thu và có
đc đi ng cán b có nng lc chuyên môn tt, có đo đc ngh nghip đ lp h
s mi thu có cht lng, đánh giá đúng các h s d thu và la chn đúng nhà
thu có đ nng lc thc hin yêu cu công trình.
i vi nhà thu, vic thc hin ch đ đu thu s phát huy đc tính ch

THU

XÂY

DNG
C IM CA CNH TRANH TRONG U THU XÂY DNG
1.2.1.
1.2.1.

Lý thuyt cnh tranh
Có nhiu nghiên cu đc thc hin nhm gii thích, đánh giá tính cnh
tranh  nhiu cp đ khác nhau, và c s lý thuyt ca các nghiên cu này da trên
lý thuyt c đin v li th cnh tranh. Ý tng ca lý thuyt này da trên vn đ là
ngun nhân t sn xut (nh lao đng, đt đai, tài nguyên, vn…) ca các quc gia
rt khác nhau, và quc gia s có li th so sánh đi vi các ngành công nghip s
dng ti đa các nhân t mà quc gia này có nhiu. Quc gia này s xut khu các
sn phm này và nhp khu các sn phm không có li th so sánh. Tuy nhiên, vn
đ ca lý thuyt này nm  các gi đnh không có thc trong thc t, đó là không có
li th v qui mô, k thut sn xut là ging nhau  các quc gia, tng nhân t sn
xut là c đnh, các yu t sn xut nh lao đng hay vn không đc lu chuyn
gia các quc gia. Vì l đó, lý thuyt này ch có tác dng trong vic đnh hng
phân b hiu qu ngun tài nguyên trong bi cnh ca mt nn kinh t m.
3/81

Theo C.Marx, cnh tranh là s ganh đua, s đu tranh gia các nhà t bn
nhm giành git nhng điu kin thun li trong sn xut và tiêu th hàng hoá đ
thu đc li nhun siêu ngch. Ông cng coi cnh tranh là mt trong nhng quy
lut ca kinh t th trng t bn ch ngha.
P.A.Samuelson cho rng, cnh tranh là s kình đch gia các doanh nghip
đ giành khách hàng hoc th trng.

mình so vi nhà thu khác nhm tha mãn các yêu cu ca bên mi thu trong vic
thc hin d án. Cách hiu này ch gii hn  khâu đu thu, cha ch ra đc s
cnh tranh gia các doanh nghip trong sut quá trình sn xut kinh doanh, do đó
rt khó xác đnh đc tính toàn din ca cnh tranh trong quá trình đu thu.
4/81
− Theo ngha rng, cnh tranh trong đu thu xây dng là s ganh đua quyt
lit gia các doanh nghip trong quá trình tìm kim thông tin, đa ra các gii pháp
v k thut, u th v kinh nghim, điu kin thc hin d án, giá b thu nhm
đm bo trúng thu và thc hin các cam kt theo hp đng ký kt vi ch đu t.
Cnh tranh trong đu thu xây dng thng đc hiu theo ngha rng, nó có mt
s đc đim sau:
Th nht, v ch th tham gia cnh tranh đu thu xây dng. Cnh tranh
trong đu thu xây dng thng có nhiu ch th tham gia, các ch th này có cùng
mc tiêu theo đui đó là phi giành đc nhng li th v phía mình. Các ch th
tham gia cnh tranh đu thu phi tuân th các qui đnh ca pháp lut, các thông l
quc t và các ràng buc v điu kin tham gia đu thu do c quan qun lý d án
đt ra. Các ch th khi tham gia đu thu đu phi cnh tranh vi nhau, điu này
dn ti s hình thành nhiu mi quan h cnh tranh gia các ch th khi tham gia
đu thu. ó là, mi quan h cnh tranh gia ngi bán và ngi mua, theo đó,
ngi mua (bên mi thu) thì mun mua đc công trình xây dng có cht lng
cao, thi gian thi công ngn, chi phí hp lý, v phía nhng ngi bán (nhà thu) thì
mun bán đc công trình trong tng lai có giá cao vi chi phí hp lý và có li
nhun ln nht trong hn đ bo đm các qui chun ca xây dng.
Th hai, v đi tng ca cnh tranh đu thu xây dng. Khi đánh giá và
quyt đnh la chn nhà thu, ch đu t thng cn c vào các tiêu chí đ xét thu,
đó là: kinh nghim, nng lc ca nhà thu; kh nng tài chính; trình đ chuyên môn,
k thut; tin đ thi công và giá d thu. Trong đó, bên mi thu chú ý nhiu nht
ti cht lng, tính nng u vit v k thut và giá thành sn phm, đó cng chính
là đi tng cnh tranh gia các nhà thu vi nhau.
Cnh tranh bng cht lng công trình, là s cnh tranh gia các doanh nghip

s ngun lc hin có; ci tin phng thc thanh toán và các điu kin thi công
trong hp đng nhn thu; nâng cao nng lc xây dng h s d thu, đc bit là
hot đng gii thiu và thông tin v doanh nghip; đi mi công tác t chc thi
công; tng cng hot đng tìm kim thông tin kinh t; đy mnh hot đng
marketing, truyn thông
Cnh tranh theo chiu sâu (cnh tranh không có gii hn) là s đu t ca
doanh nghip thông qua vic nâng cp thit b thi công, nghiên cu và ng dng
nhng tin b ca khoa hc - công ngh vào thi công, nâng cao trình đ chuyên
môn cho đi ng cán b khoa hc và công nhân, viên chc trong doanh nghip.
Cnh tranh theo chiu sâu thc cht là s cnh tranh gia các doanh nghip thông
qua vic đu t nghiên cu nhm nâng cao hàm lng khoa hc - k thut ca hàng
hóa chào bán nói riêng (công trình) và nng lc khoa hc ca doanh nghip nói
chung.
Trong thc t, doanh nghip thng thc hin c hai hình thc trên đ nâng
cao nng lc cnh tranh ca mình.
Doanh nghip phi ch đng tìm kim thông tin v các cuc đu thu đ có
s chun b tham gia đu thu.
Khi doanh nghip tham gia đu thu, có hai trng hp xy ra là trt thu
hoc trúng thu. Trong trng hp nào thì doanh nghip cng luôn luôn phi tìm
kim các thông tin đ tip cn các cuc đu thu. Phân tích và đánh giá thông tin đ
đa ra các quyt sách đúng đn trong vic tham gia đu thu.

6/81 S đ 1.1: Quá trình cnh tranh trong đu thu xây dng
1.2.3.
1.2.3.

Phân loi cnh tranh trong đu thu xây dng


CNH

TRANH

TRONG

U

THU

XÂY

DNG

TIÊU CHÍ ÁNH GIÁ KH NNG CNH TRANH TRONG U
THU XÂY DNG
Kh nng cnh tranh trong đu thu ca doanh nghip thng đc đánh giá
qua các tiêu chí nh: nng lc tài chính, s lng công trình trúng thu, giá tr công
trình trúng thu; t l thng thu trong các d án; ch tiêu v li nhun ca doanh
nghip; ch tiêu v cht lng công trình; ch tiêu v kinh nghim, nng lc ca nhà
thu C th:
1.3.1.
1.3.1.

Nng lc tài chính ca doanh nghip:
Nng lc tài chính ca doanh nghip thng đc đánh giá qua các ch tiêu
sau đây:

Tìm kim

H s vay n =
Tng tài sn
H s này phn ánh kh nng t ch v tài chính ca doanh nghip, h s
này càng cao thì kh nng t ch v tài chính ca doanh nghip càng gim. Do đó,
khi kh nng thanh toán lãi vay thp, doanh nghip s gp khó khn trong huy đng
vn vay và s không đáp ng đ vn khi nhu cu vn lu đng ca công trình tng.
∗ Kh nng thanh toán lãi vay
Li nhun trc thu +tin lãi vay
Kh nng thanh toán lãi vay =
Lãi tin vay
H s này phn ánh kh nng thanh toán tin lãi vay ca doanh nghip. Nu
t l này thp s làm gim kh nng tr lãi và li nhun ca doanh nghip. ây là
mt trong nhng tiêu chí đ các ngân hàng xem xét khi cung ng các khon vay ca
doanh nghip.
∗ Kh nng thanh toán hin hành
Tài sn lu đng
Kh nng thanh toán hin hành =
N ngn hn
∗ Kh nng thanh toán nhanh
Tài sn lu đng - Hàng hóa tn kho
Kh nng thanh toán nhanh =
N ngn hn
∗ Kh nng thanh toán tc thi
Tin mt
Kh nng thanh toán tc thi =
N ngn hn
∗ Li nhun ca doanh nghip. H s doanh li bao gm:
Li nhun sau thu
T l li nhun trên doanh thu =
Doanh thu

∗ Tính theo s công trình
Σ Ctt
P1 =
Σ Cdt
x 100%
Trong đó:
P1: T l trúng thu theo s công trình doanh nghip d thu
Ctt: S công trình trúng thu
Cdt: S công trình doanh nghip d thu
∗ Tính theo giá tr công trình
Σ Gtt
P2 =
Σ Gdt
x 100%
Trong đó:
P2: T l trúng thu theo giá tr công trình
Gtt: Giá tr công trình trúng thu
Gdt: Giá tr công trình d thu
1.3.3.
1.3.3.

Cht lng d án.
Cht lng các d án chính là cht lng hàng hóa mà doanh nghip bán ra.
Cht lng d án là tng hp các đc tính theo yêu cu ca sn phm, ca qui trình
xây dng và ca ngi s dng. Ch tiêu v cht lng các d án đó là s đáp ng
các yêu cu kinh t - k thut ca d án. Trong lnh vc xây dng, cht lng sn
9/81

phm chính là cht lng các công trình xây dng, nó biu hin  công nng s
dng, đ an toàn, tui th, tính kinh t, tính k thut và m thut ca công trình.

1.3.5.
1.3.5.

Giá b thu
Giá b thu có tác đng rt ln đn thành công hay tht bi ca doanh nghip
trong quá trình tham gia đu thu. Khi tham gia d thu, các doanh nghip mong
mun đa ra mt mc giá hp lý, thp hn giá ca đi th cnh tranh nhm lôi kéo
s chú ý ca ch đu t, điu này làm cho vic cnh tranh v giá gia các doanh
nghip din ra ht sc khc lit.
Khác vi các sn phm tiêu dùng thông thng, giá ca công trình xây dng
đc xác đnh trc khi có công trình và đc xác đnh thông qua đu thu. Giá
10/81

công trình xây dng đc ghi trong h s d thu và đc gi là giá b thu. Kh
nng cnh tranh v giá ca nhà thu có th đc xác đnh qua các tiêu chí sau:
Gi
K
G
=
GA
Trong đó:
K
G
: Là h s cnh tranh v giá ca nhà thu
GA: Là giá gói thu
Gi: Là giá d thu ca nhà thu th i (i = 1 ÷ m)
Trong thc t, giá b thu còn ph thuc vào nhiu yu t khác nh:
− iu kin t nhiên, kinh t, xã hi ni thc hin d án, đó là: đng giao
thông, đin, nc, kh nng khai thác vt t ti ch, trình đ dân trí;
− c đim kinh t, k thut ca d án,

CNH

TRANH

TRONG

U

THU

XÂY

DNG.

NHNG NHÂN T TÁC NG N KH NNG CNH TRANH
TRONG U THU XÂY DNG.
1.4.1.
1.4.1.

Nhng nhân t ni lc ca doanh nghip xây dng
1.4.1.1. Tài chính
Hot đng tài chính là mt trong nhng ni dung c bn ca hot đng kinh
doanh ca doanh nghip nhm gii quyt các vn đ kinh t, k thut, công ngh,
lao đng phát sinh trong quá trình kinh doanh di hình thc giá tr. Hot đng sn
xut - kinh doanh nh hng đn tình hình tài chính, ngc li tình hình tài chính
tt hay xu s có tác đng thúc đy hay cn tr quá trình sn xut - kinh doanh.
Trc ht kh nng tài chính ca mt doanh nghip đc th hin  qui mô
v ngun vn t có, kh nng huy đng các ngun vn phc v cho sn xut - kinh
doanh và hiu qu s dng các ngun vn đó. Mt khác, đ đánh giá kh nng tài
chính ca mt doanh nghip xây dng, cn xem xét c cu gia vn c đnh và vn

phm do công ngh đó sn xut ra.
− Tính hiu qu: Th hin trình đ s dng máy móc thit b ca doanh nghip,
t đó nó có tác dng đn hiu qu sn xut kinh doanh và kh nng huy đng ti đa
ngun lc v máy móc thit b sn có phc v cho mc đích cnh tranh ca doanh
nghip.
− Tính đi mi: là s đáp ng yêu cu ca hot đng sn xut kinh doanh và
cng là mt trong nhng yu t tng cng kh nng cnh tranh ca doanh nghip.
Trong sn xut kinh doanh yu t này quyt đnh vic la chn tính toán các gii
pháp hp lý trong t chc thi công. Trong đu thu, nng lc máy móc thit b là

12/81
mt trong nhng tiêu chun đánh giá ca ch đu t. Mt nhà thu có nng lc máy
móc thit b mnh m s làm tng kh nng cnh tranh và đc bit là trong vic xây
dng giá b thu hp lý.
1.4.1.3. Nhân lc
ánh giá ngun nhân lc ca doanh nghip ch đu t đc bit chú trng
đn vn đ:
− Cán b qun tr cp cao (Ban Giám đc doanh nghip): Là nhng cán b
qun tr cp cao, h quyt đnh s thành công hay tht b ca doanh nghip và chu
trách nhim v nhng quyt đnh kinh doanh ca mình. Mt trong nhng chc nng
chính ca các qun tr viên cao cp là xây dng chin lc hành đng và phát trin
ca doanh nghip. Khi đánh giá b máy lãnh đo, trình đ các hot đng ca doanh
nghip, phm cht kinh doanh ca doanh nghip và các mi quan h; sâu xa hn
na là tinh thn đoàn kt, hp lòng ca cán b công nhân cng nh ca êkíp lãnh
đo. iu này va tng sc mnh ca chính doanh nghip, va to ra uy tín đi vi
ch đu t.
− Cán b qun tr cp trung gian: i ng cp ch huy trung gian đng trên cp
qun tr viên c s và di cp qun tr cao cp. Vi cng v này, h va qun tr
các qun tr cp c s thuc quyn, va đng thi điu khin các nhân viên khác. 
cp này các qun tr viên có chc nng thc hin các k hoch và chính sách ca t

đc v trí trên th trng so vi các đi th cnh tranh.
Vi mc đích và yêu cu đã đc đ ra, h thng marketing phi đm bo
đem li nhng thông tin chính xác, kp thi v s phát trin ca th trng, xem xét
nhng trin vng, đánh giá v nhng ngi phân phi, các bn hàng ln, các đi th
cnh tranh, nhng nhà cung ng và nhng nhân t có liên quan khác. ng dng ca
ngh thut qung cáo đ m rng th trng, tuyên truyn doanh nghip mình cho
nhiu khách hàng bit.
Hot đng kinh doanh ca doanh nghip xây dng không ging nh các
doanh nghip công nghip là các doanh nghip này có th đa sn phm ca mình
ra th trng cho khách hàng chn mua. Ngc li, h cn phi da vào danh ting
ca mình đ khin cho khách hàng tìm đn và yêu cu sn phm cn thit. Gia các
doanh nghip xây dng có s cnh tranh trc tip đó là s so sánh v danh ting.
Danh ting thành tích ca doanh nghip có tác dng rt ln đn kh nng
trúng thu d án. Do vy, trc khi đu thu, làm tt công tác qung cáo s tng
thêm mc đ tin cy ca ch đu t đi vi doanh nghip, t đó nâng cao t l
trúng thu.
1.4.1.5. Kh nng liên doanh, liên kt
Liên doanh, liên kt là s kt hp hai hay nhiu pháp nhân kinh t đ to ra
sc mnh tng hp v nng lc kinh nghim, kh nng tài chính. ây là mt trong
nhng yu t đánh giá kh nng ca doanh nghip, đc bit là doanh nghip xây
dng vi nhng d án có quy mô ln, nhng yêu cu đôi khi vt kh nng ca mt
doanh nghip đn l trong cnh tranh đu thu.
 tng nng lc ca mình trên th trng cnh tranh, vn đ m rng các
quan h liên danh, liên kt di nhng hình thc thích hp là gii pháp quan trng
và phù hp. Thông qua đó, doanh nghip xây dng có th đáp ng mt cách toàn
din các yêu cu ca nhng công trình có quy mô ln và mc đ phc tp cao.

14/81
Liên danh, liên kt trong d thu xây dng có nhiu hình thc. Mi hình
thc có s thun li, phù hp riêng cho doanh nghip trong tng thi k c th.

cu ca h s mi thu); điu tra môi trng đu thu; điu tra môi trng đu thu;
điu tra d án đu thu; kho sát hin trng xây dng công trình; lp phng án
thi công; xây dng giá d thu…
− iu tra môi trng đu thu, đó là vic điu tra các điu kin thi công, t
nhiên, kinh t và xã hi ca d án, nhng điu kin này nh hng trc tip ti

15/81

phng án thi công và cui cùng là giá thành công trình. iu tra đc đim v trí
ca hin trng thi công nh v trí đa lý, điu kin đa hình, đa cht, giao thông
vn ti, thông tin liên lc; điu kin cung ng vt t nguyên nhiên vt liu, giá c,
kh nng khai thác nguyên vt liu ti ch; điu kin cung cp thu ph chuyên
nghip và lao đng ph thông; kh nng cung cp lng thc, thc phm. Hàng lot
s liu, thông tin cn điu tra xác đnh trong mt thi gian ngn nói lên kt qu tiêu
th ph thuc vào t chc, trình đ chuyên môn, phng tin ca đi ng cán b
lp h s d thu.
− iu tra d án đu thu đòi hi phi nm đc tính cht, quy mô, phm vi
đu thu; mc đ phc tp v k thut ca công trình; yêu cu tin đ, thi hn
hoàn thành hng mc và hoàn thành tng th công trình; ngun vn; phng thc
thanh toán; uy tín, nng lc công tác ca t chc giám sát.
− Lp phng án thi công công trình là khâu có nh hng quyt đnh đn giá
d thu.
− Công tác xác đnh giá d thu là mt khâu có ni dung phc tp vi nhng
yêu cu nghiêm ngt phi tuân th, đây là mt trong nhng yu t quyt đnh vic
trúng thu. Công vic này đòi hi phi do mt b phn chuyên nghip thc hin vi
s phi hp cht ch nhp nhàng và kp thi ca các b phn chuyên môn khác.
T chc lp h s d thu là công vic ht sc phc tp và yêu cu thc hin
trong khong thi gian thng rt hn ch. Cht lng h s d thu là mt trong
nhng tiêu chí c bn quyt đnh vic nhà thu có trúng thu hay không.
1.4.2.