Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
MỤC LỤC
Trong cơ chế mới, với sự hoạt động của nhiều thành phần kinh tế tính độc
lập, tự chủ trong các doanh nghiệp ngày càng cao hơn mỗi doanh nghiệp phải
năng động sáng tạo trong kinh doanh, phải chịu trách nhiệm trước kết quả
kinh doanh của mình, bảo toàn được vốn kinh doanh và quan trọng hơn là
kinh doanh có lãi. Muốn như vậy các doanh nghiệp phải nhận thức được khâu
tiêu thụ sản phẩm, hàng hoá vì nó quyết định đến kết quả kinh doanh của kinh
doanh nghiệp và là cơ sở để doanh nghiệp có thu nhập bù đắp chi phí bỏ ra,
thực hiện nghĩa vụ với Ngân sách Nhà Nước. 1 1 32
Tiêu thụ hàng hoá và xác định kết quả tiêu thụ là mối quan tâm hàng đầu của
tất cả các doanh nghiệp nói chung và các doanh nghiệp thương mại nói riêng.
Thực tiễn cho thấy thích ứng với mỗi cơ chế quản lý, công tác tiêu thụ vào xác
định kết quả tiêu thụ được thực hiện bằng các hình thức khác nhau. Trong nền
kinh tế kế hoạch hoá tập trung Nhà nước quản lý kinh tế chủ yếu bằng mệnh
lệnh. Các cơ quan hành chính kinh tế can thiệp sâu vào nghiệp vụ sản xuất
kinh doanh của các doanh nghiệp nhưng lại không chịu trách nhiệm về các
quyết định của mình. Hoạt động tiêu thụ sản phẩm, hàng hóa trong thời kỳ này
chủ yếu là giao nộp sản phẩm, hàng hóa cho các đơn vị theo địa chỉ và giá cả
do Nhà nước định sẵn. Tóm lại, trong nền kinh tế tập trung khi mà ba vấn đề
trọng tâm: Sản xuất cái gì? Bằng cách nào? Cho ai? đều do Nhà nước quyết
định thì công tác tiêu thụ hàng hoá và xác định kết quả tiêu thụ chỉ là việc tổ
chức bán sản phẩm, hàng hoá sản xuất ra theo kế hoạch và giá cả được ấn định
từ trước. Trong nền kinh tế thị trường, các doanh nghiệp phải tự mình quyết
định ba vấn đề trọng tâm thì vấn đề này trở nên vô cùng quan trọng và nếu
doanh nghiệp nào tổ chức tốt nghiệp vụ tiêu thụ sản phẩm, hàng hóa đảm bảo
SVTH: ĐINH THỊ HUYỀN
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
thu hồi vốn, bù đắp các chi phí bỏ ra và xác định đúng đắn kết quả kinh doanh
sẽ có điều kiện tồn tại và phát triển. Ngược lại, doanh nghiệp nào không tiêu
thụ được hàng hoá của mình, xác định không chính xác kết quả bán hàng sẽ

3.1.3. Phương hướng hoàn thiện 46 3 34
3.2. Các giải pháp hoàn thiện kế toán bán hàng tại Công ty trách nhiệm
hữu hạn thương mại và phát triển công nghệ Khai Quốc 47 3 34
3.2.1- Về công tác quản lý bán hàng 47 3 34
3.2.2. Về tài khoản sử dụng và phương pháp tính giá, phương pháp kế toán 48
3 34
3.2.3. Về chứng từ và luân chuyển chứng từ 52 3 34
3.2.4. Về sổ kế toán chi tiết 52 3 34
3.2.5. Về sổ kế toán tổng hợp 53 3 34
3.2.6. Về báo cáo kế toán liên quan đến bán hàng 53 3 34
3.2.7. Điều kiện thực hiện giải pháp 56 3 34
Trong cơ chế mới, với sự hoạt động của nhiều thành phần kinh tế tính độc
lập, tự chủ trong các doanh nghiệp ngày càng cao hơn mỗi doanh nghiệp phải
năng động sáng tạo trong kinh doanh, phải chịu trách nhiệm trước kết quả
SVTH: ĐINH THỊ HUYỀN
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
kinh doanh của mình, bảo toàn được vốn kinh doanh và quan trọng hơn là
kinh doanh có lãi. Muốn như vậy các doanh nghiệp phải nhận thức được khâu
tiêu thụ sản phẩm, hàng hoá vì nó quyết định đến kết quả kinh doanh của kinh
doanh nghiệp và là cơ sở để doanh nghiệp có thu nhập bù đắp chi phí bỏ ra,
thực hiện nghĩa vụ với Ngân sách Nhà Nước. 1 34
Tiêu thụ hàng hoá và xác định kết quả tiêu thụ là mối quan tâm hàng đầu của
tất cả các doanh nghiệp nói chung và các doanh nghiệp thương mại nói riêng.
Thực tiễn cho thấy thích ứng với mỗi cơ chế quản lý, công tác tiêu thụ vào xác
định kết quả tiêu thụ được thực hiện bằng các hình thức khác nhau. Trong nền
kinh tế kế hoạch hoá tập trung Nhà nước quản lý kinh tế chủ yếu bằng mệnh
lệnh. Các cơ quan hành chính kinh tế can thiệp sâu vào nghiệp vụ sản xuất
kinh doanh của các doanh nghiệp nhưng lại không chịu trách nhiệm về các
quyết định của mình. Hoạt động tiêu thụ sản phẩm, hàng hóa trong thời kỳ này
chủ yếu là giao nộp sản phẩm, hàng hóa cho các đơn vị theo địa chỉ và giá cả

2.3.1. Chứng từ và thủ tục kế toán 35 36
2.3.2. Kế toán chi tiết chi phí bán hàng 35 36
2.3.3. Kế toán tổng hợp về chi phí bán hàng 41 36
3.1. Đánh giá chung về thực trạng kế toán bán hàng tại Công ty trách
nhiệm hữu hạn thương mại và phát triển công nghệ Khai Quốc và
phương hướng hoàn thiện 44 36
SVTH: ĐINH THỊ HUYỀN
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
3.1.1- Ưu điểm 44 36
3.1.2- Nhược điểm 45 37
3.1.3. Phương hướng hoàn thiện 46 37
3.2. Các giải pháp hoàn thiện kế toán bán hàng tại Công ty trách nhiệm
hữu hạn thương mại và phát triển công nghệ Khai Quốc 47 37
3.2.1- Về công tác quản lý bán hàng 47 37
3.2.2. Về tài khoản sử dụng và phương pháp tính giá, phương pháp kế toán 48
37
3.2.3. Về chứng từ và luân chuyển chứng từ 52 37
3.2.4. Về sổ kế toán chi tiết 52 37
3.2.5. Về sổ kế toán tổng hợp 53 37
3.2.6. Về báo cáo kế toán liên quan đến bán hàng 53 37
3.2.7. Điều kiện thực hiện giải pháp 56 37
Trong cơ chế mới, với sự hoạt động của nhiều thành phần kinh tế tính độc
lập, tự chủ trong các doanh nghiệp ngày càng cao hơn mỗi doanh nghiệp phải
năng động sáng tạo trong kinh doanh, phải chịu trách nhiệm trước kết quả
kinh doanh của mình, bảo toàn được vốn kinh doanh và quan trọng hơn là
kinh doanh có lãi. Muốn như vậy các doanh nghiệp phải nhận thức được khâu
tiêu thụ sản phẩm, hàng hoá vì nó quyết định đến kết quả kinh doanh của kinh
doanh nghiệp và là cơ sở để doanh nghiệp có thu nhập bù đắp chi phí bỏ ra,
thực hiện nghĩa vụ với Ngân sách Nhà Nước. 1
Tiêu thụ hàng hoá và xác định kết quả tiêu thụ là mối quan tâm hàng đầu của

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
2.1.1. Chứng từ và thủ tục kế toán 11
2.1.2. Kế toán chi tiết doanh thu 17
2.1.3. Kế toán tổng hợp về doanh thu 25
2.2. Kế toán giá vốn hàng bán 27
2.2.1. Chứng từ và thủ tục kế toán 27
2.2.2. Kế toán chi tiết giá vốn hàng bán 28
2.2.3. Kế toán tổng hợp về giá vốn hàng bán 33
NHẬT KÝ CHUNG 34
2.3. Kế toán chi phí bán hàng 35
2.3.1. Chứng từ và thủ tục kế toán 35
2.3.2. Kế toán chi tiết chi phí bán hàng 35
2.3.3. Kế toán tổng hợp về chi phí bán hàng 41
3.1. Đánh giá chung về thực trạng kế toán bán hàng tại Công ty trách
nhiệm hữu hạn thương mại và phát triển công nghệ Khai Quốc và
phương hướng hoàn thiện 44
3.1.1- Ưu điểm 44
3.1.2- Nhược điểm 45
3.1.3. Phương hướng hoàn thiện 46
3.2. Các giải pháp hoàn thiện kế toán bán hàng tại Công ty trách nhiệm
hữu hạn thương mại và phát triển công nghệ Khai Quốc 47
3.2.1- Về công tác quản lý bán hàng 47
3.2.2. Về tài khoản sử dụng và phương pháp tính giá, phương pháp kế toán 48
SVTH: ĐINH THỊ HUYỀN
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
3.2.3. Về chứng từ và luân chuyển chứng từ 52
3.2.4. Về sổ kế toán chi tiết 52
3.2.5. Về sổ kế toán tổng hợp 53
3.2.6. Về báo cáo kế toán liên quan đến bán hàng 53
3.2.7. Điều kiện thực hiện giải pháp 56

chủ yếu là giao nộp sản phẩm, hàng hóa cho các đơn vị theo địa chỉ và giá cả
do Nhà nước định sẵn. Tóm lại, trong nền kinh tế tập trung khi mà ba vấn đề
trọng tâm: Sản xuất cái gì? Bằng cách nào? Cho ai? đều do Nhà nước quyết
định thì công tác tiêu thụ hàng hoá và xác định kết quả tiêu thụ chỉ là việc tổ
chức bán sản phẩm, hàng hoá sản xuất ra theo kế hoạch và giá cả được ấn định
từ trước. Trong nền kinh tế thị trường, các doanh nghiệp phải tự mình quyết
định ba vấn đề trọng tâm thì vấn đề này trở nên vô cùng quan trọng và nếu
SVTH: ĐINH THỊ HUYỀN
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
doanh nghiệp nào tổ chức tốt nghiệp vụ tiêu thụ sản phẩm, hàng hóa đảm bảo
thu hồi vốn, bù đắp các chi phí bỏ ra và xác định đúng đắn kết quả kinh doanh
sẽ có điều kiện tồn tại và phát triển. Ngược lại, doanh nghiệp nào không tiêu
thụ được hàng hoá của mình, xác định không chính xác kết quả bán hàng sẽ
dẫn đến tình trạng “ lãi giả, lỗ thật” như vậy sớm muộn cũng đi đến chỗ phá
sản. Thực tế nền kinh tế thị trường đó đã và đang cho thấy rất rõ điều đó. 1 1
32 1
Nhận thức được tầm quan trọng của việc tổ chức kế toán bán hàng và xác định
kết quả kinh doanh, vận dụng lý luận đã học tập và nghiên cứu tại trường Đại
học kinh tế Quốc Dân, đồng thời thông qua quá trình thực tập, tìm hiểu tình
hình thực tế kế toán đối với các phần hành kế toán, em đã chọn đề tài “Hoàn
thiện Kế toán bán hàng tại Công ty trách nhiệm hữu hạn thương mại và phát
triển công nghệ Khai Quốc” để nghiên cứu và viết chuyên đề của mình. 2 2
33 2
2.1. Kế toán doanh thu 11 2 33 2
2.1.1. Chứng từ và thủ tục kế toán 11 2 33 2
2.1.2. Kế toán chi tiết doanh thu 17 2 33 2
2.1.3. Kế toán tổng hợp về doanh thu 25 2 33 2
2.2. Kế toán giá vốn hàng bán 27 2 33 2
2.2.1. Chứng từ và thủ tục kế toán 27 2 33 2
2.2.2. Kế toán chi tiết giá vốn hàng bán 28 2 33 2

kinh doanh có lãi. Muốn như vậy các doanh nghiệp phải nhận thức được khâu
tiêu thụ sản phẩm, hàng hoá vì nó quyết định đến kết quả kinh doanh của kinh
doanh nghiệp và là cơ sở để doanh nghiệp có thu nhập bù đắp chi phí bỏ ra,
thực hiện nghĩa vụ với Ngân sách Nhà Nước. 1 34 3
Tiêu thụ hàng hoá và xác định kết quả tiêu thụ là mối quan tâm hàng đầu của
tất cả các doanh nghiệp nói chung và các doanh nghiệp thương mại nói riêng.
Thực tiễn cho thấy thích ứng với mỗi cơ chế quản lý, công tác tiêu thụ vào xác
định kết quả tiêu thụ được thực hiện bằng các hình thức khác nhau. Trong nền
kinh tế kế hoạch hoá tập trung Nhà nước quản lý kinh tế chủ yếu bằng mệnh
lệnh. Các cơ quan hành chính kinh tế can thiệp sâu vào nghiệp vụ sản xuất
kinh doanh của các doanh nghiệp nhưng lại không chịu trách nhiệm về các
quyết định của mình. Hoạt động tiêu thụ sản phẩm, hàng hóa trong thời kỳ này
chủ yếu là giao nộp sản phẩm, hàng hóa cho các đơn vị theo địa chỉ và giá cả
do Nhà nước định sẵn. Tóm lại, trong nền kinh tế tập trung khi mà ba vấn đề
trọng tâm: Sản xuất cái gì? Bằng cách nào? Cho ai? đều do Nhà nước quyết
định thì công tác tiêu thụ hàng hoá và xác định kết quả tiêu thụ chỉ là việc tổ
chức bán sản phẩm, hàng hoá sản xuất ra theo kế hoạch và giá cả được ấn định
từ trước. Trong nền kinh tế thị trường, các doanh nghiệp phải tự mình quyết
định ba vấn đề trọng tâm thì vấn đề này trở nên vô cùng quan trọng và nếu
doanh nghiệp nào tổ chức tốt nghiệp vụ tiêu thụ sản phẩm, hàng hóa đảm bảo
thu hồi vốn, bù đắp các chi phí bỏ ra và xác định đúng đắn kết quả kinh doanh
sẽ có điều kiện tồn tại và phát triển. Ngược lại, doanh nghiệp nào không tiêu
thụ được hàng hoá của mình, xác định không chính xác kết quả bán hàng sẽ
dẫn đến tình trạng “ lãi giả, lỗ thật” như vậy sớm muộn cũng đi đến chỗ phá
SVTH: ĐINH THỊ HUYỀN
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
sản. Thực tế nền kinh tế thị trường đó đã và đang cho thấy rất rõ điều đó. 1 35
4
Nhận thức được tầm quan trọng của việc tổ chức kế toán bán hàng và xác định
kết quả kinh doanh, vận dụng lý luận đã học tập và nghiên cứu tại trường Đại

37 6
3.2.3. Về chứng từ và luân chuyển chứng từ 52 37 6
3.2.4. Về sổ kế toán chi tiết 52 37 6
3.2.5. Về sổ kế toán tổng hợp 53 37 6
3.2.6. Về báo cáo kế toán liên quan đến bán hàng 53 37 6
3.2.7. Điều kiện thực hiện giải pháp 56 37 6
Trong cơ chế mới, với sự hoạt động của nhiều thành phần kinh tế tính độc
lập, tự chủ trong các doanh nghiệp ngày càng cao hơn mỗi doanh nghiệp phải
năng động sáng tạo trong kinh doanh, phải chịu trách nhiệm trước kết quả
kinh doanh của mình, bảo toàn được vốn kinh doanh và quan trọng hơn là
kinh doanh có lãi. Muốn như vậy các doanh nghiệp phải nhận thức được khâu
tiêu thụ sản phẩm, hàng hoá vì nó quyết định đến kết quả kinh doanh của kinh
doanh nghiệp và là cơ sở để doanh nghiệp có thu nhập bù đắp chi phí bỏ ra,
SVTH: ĐINH THỊ HUYỀN
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
thực hiện nghĩa vụ với Ngân sách Nhà Nước. 1 6
Tiêu thụ hàng hoá và xác định kết quả tiêu thụ là mối quan tâm hàng đầu của
tất cả các doanh nghiệp nói chung và các doanh nghiệp thương mại nói riêng.
Thực tiễn cho thấy thích ứng với mỗi cơ chế quản lý, công tác tiêu thụ vào xác
định kết quả tiêu thụ được thực hiện bằng các hình thức khác nhau. Trong nền
kinh tế kế hoạch hoá tập trung Nhà nước quản lý kinh tế chủ yếu bằng mệnh
lệnh. Các cơ quan hành chính kinh tế can thiệp sâu vào nghiệp vụ sản xuất
kinh doanh của các doanh nghiệp nhưng lại không chịu trách nhiệm về các
quyết định của mình. Hoạt động tiêu thụ sản phẩm, hàng hóa trong thời kỳ này
chủ yếu là giao nộp sản phẩm, hàng hóa cho các đơn vị theo địa chỉ và giá cả
do Nhà nước định sẵn. Tóm lại, trong nền kinh tế tập trung khi mà ba vấn đề
trọng tâm: Sản xuất cái gì? Bằng cách nào? Cho ai? đều do Nhà nước quyết
định thì công tác tiêu thụ hàng hoá và xác định kết quả tiêu thụ chỉ là việc tổ
chức bán sản phẩm, hàng hoá sản xuất ra theo kế hoạch và giá cả được ấn định
từ trước. Trong nền kinh tế thị trường, các doanh nghiệp phải tự mình quyết

phương hướng hoàn thiện 44 8
3.1.1- Ưu điểm 44 8
3.1.2- Nhược điểm 45 8
3.1.3. Phương hướng hoàn thiện 46 8
SVTH: ĐINH THỊ HUYỀN
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
3.2. Các giải pháp hoàn thiện kế toán bán hàng tại Công ty trách nhiệm
hữu hạn thương mại và phát triển công nghệ Khai Quốc 47 8
3.2.1- Về công tác quản lý bán hàng 47 8
3.2.2. Về tài khoản sử dụng và phương pháp tính giá, phương pháp kế toán 48
9
3.2.3. Về chứng từ và luân chuyển chứng từ 52 9
3.2.4. Về sổ kế toán chi tiết 52 9
3.2.5. Về sổ kế toán tổng hợp 53 9
3.2.6. Về báo cáo kế toán liên quan đến bán hàng 53 9
3.2.7. Điều kiện thực hiện giải pháp 56 9
Trong cơ chế mới, với sự hoạt động của nhiều thành phần kinh tế tính độc
lập, tự chủ trong các doanh nghiệp ngày càng cao hơn mỗi doanh nghiệp phải
năng động sáng tạo trong kinh doanh, phải chịu trách nhiệm trước kết quả
kinh doanh của mình, bảo toàn được vốn kinh doanh và quan trọng hơn là
kinh doanh có lãi. Muốn như vậy các doanh nghiệp phải nhận thức được khâu
tiêu thụ sản phẩm, hàng hoá vì nó quyết định đến kết quả kinh doanh của kinh
doanh nghiệp và là cơ sở để doanh nghiệp có thu nhập bù đắp chi phí bỏ ra,
thực hiện nghĩa vụ với Ngân sách Nhà Nước. 1
Tiêu thụ hàng hoá và xác định kết quả tiêu thụ là mối quan tâm hàng đầu của
tất cả các doanh nghiệp nói chung và các doanh nghiệp thương mại nói riêng.
Thực tiễn cho thấy thích ứng với mỗi cơ chế quản lý, công tác tiêu thụ vào xác
định kết quả tiêu thụ được thực hiện bằng các hình thức khác nhau. Trong nền
kinh tế kế hoạch hoá tập trung Nhà nước quản lý kinh tế chủ yếu bằng mệnh
lệnh. Các cơ quan hành chính kinh tế can thiệp sâu vào nghiệp vụ sản xuất

2.2.1. Chứng từ và thủ tục kế toán 27
2.2.2. Kế toán chi tiết giá vốn hàng bán 28
2.2.3. Kế toán tổng hợp về giá vốn hàng bán 33
NHẬT KÝ CHUNG 34
2.3. Kế toán chi phí bán hàng 35
2.3.1. Chứng từ và thủ tục kế toán 35
2.3.2. Kế toán chi tiết chi phí bán hàng 35
2.3.3. Kế toán tổng hợp về chi phí bán hàng 41
3.1. Đánh giá chung về thực trạng kế toán bán hàng tại Công ty trách
nhiệm hữu hạn thương mại và phát triển công nghệ Khai Quốc và
phương hướng hoàn thiện 44
3.1.1- Ưu điểm 44
3.1.2- Nhược điểm 45
3.1.3. Phương hướng hoàn thiện 46
3.2. Các giải pháp hoàn thiện kế toán bán hàng tại Công ty trách nhiệm
hữu hạn thương mại và phát triển công nghệ Khai Quốc 47
3.2.1- Về công tác quản lý bán hàng 47
3.2.2. Về tài khoản sử dụng và phương pháp tính giá, phương pháp kế toán 48
3.2.3. Về chứng từ và luân chuyển chứng từ 52
3.2.4. Về sổ kế toán chi tiết 52
3.2.5. Về sổ kế toán tổng hợp 53
SVTH: ĐINH THỊ HUYỀN
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
3.2.6. Về báo cáo kế toán liên quan đến bán hàng 53
3.2.7. Điều kiện thực hiện giải pháp 56
SƠ ĐỒ
Sơ đồ 1.1. Bộ máy Tổ chức quản lý của Công ty trách nhiệm hữu hạn
thương mại và phát triển công nghệ Khai Quốc 7
Sơ đồ 2.1 quy trình nghiệp vụ ghi sổ kế toán bán hàng Error: Reference
source not found

bảo thu hồi vốn, bù đắp các chi phí bỏ ra và xác định đúng đắn kết quả kinh
doanh sẽ có điều kiện tồn tại và phát triển. Ngược lại, doanh nghiệp nào không
tiêu thụ được hàng hoá của mình, xác định không chính xác kết quả bán hàng
sẽ dẫn đến tình trạng “ lãi giả, lỗ thật” như vậy sớm muộn cũng đi đến chỗ phá
sản. Thực tế nền kinh tế thị trường đó đã và đang cho thấy rất rõ điều đó.
Nhận thức được tầm quan trọng của việc tổ chức kế toán bán hàng và xác
định kết quả kinh doanh, vận dụng lý luận đã học tập và nghiên cứu tại trường
Đại học kinh tế Quốc Dân, đồng thời thông qua quá trình thực tập, tìm hiểu
tình hình thực tế kế toán đối với các phần hành kế toán, em đã chọn đề tài
“Hoàn thiện Kế toán bán hàng tại Công ty trách nhiệm hữu hạn thương mại
và phát triển công nghệ Khai Quốc” để nghiên cứu và viết chuyên đề của
mình.
Nội dung chuyên đề ngoài lời mở đầu và kết luận gồm 3 chương:
Chương 1: Đặc điểm và tổ chức quản lý hoạt động bán hàng của Công ty
trách nhiệm hữu hạn thương mại và phát triển công nghệ Khai Quốc
Chương 2: Thực trạng kế toán bán hàng tại Công ty trách nhiệm hữu hạn
thương mại và phát triển công nghệ Khai Quốc
Chương 3: Hoàn thiện kế toán bán hàng tại Công ty trách nhiệm hữu hạn
thương mại và phát triển công nghệ Khai Quốc .
SVTH: ĐINH THỊ HUYỀN
2
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
CHƯƠNG 1: ĐẶC ĐIỂM VÀ TỔ CHỨC QUẢN LÝ HOẠT ĐỘNG
BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN THƯƠNG
MẠI VÀ PHÁT TRIỂN CÔNG NGHỆ KHAI QUỐC
1.1. Đặc điểm hoạt động bán hàng của Công ty trách nhiệm hữu hạn
thương mại và phát triển công nghệ Khai Quốc
1.1.1. Danh mục hàng bán của Công ty trách nhiệm hữu hạn thương mại và
phát triển công nghệ Khai Quốc
Công ty trách nhiệm hữu hạn thương mại và phát triển công nghệ Khai