Nguyễn Duy Khoa: 030325090170
Lê Thị Diễm Lệ: 030325090049
Mai Phi Long: 030324083069
Võ Thị Kiều Vy: 030325090142
TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGÂN HÀNG TP. HỒ
CHÍ MINH
KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH
BÀI TIỂU LUẬN NHÓM
MÔN: QUẢN TRỊ GIÁ
LỚP: MG026_111_T01
GV: THS NGÔ XUÂN BÌNH
ĐỀ TÀI: MỐI QUAN HỆ GIỮA GIÁ VÀ THƯƠNG HIỆU
Chọn sản phẩm: KOTEX

Thành viên nhóm:
Đỗ Thị Vân Anh: 030325090232
Nguyễn Minh Thành: 030325090097
Phạm Thị Hồng Thắm: 030325090197
Nguyễn Phan Thanh Nguyên: 030325090061
ĐẠI HỌC NGÂN HÀNG Quản trị giá
GVHD: Ngô Xuân Bình
Nguyễn Thị Thu Hà: 030325090167
Page 2
ĐẠI HỌC NGÂN HÀNG Quản trị giá
GVHD: Ngô Xuân Bình
1. Mục tiêu nghiên cứu:
Đề tài nghiên cứu của bài tiểu luận nhóm nhằm mục đích:
 Làm rõ khái niệm giá, thương hiệu và mối quan hệ giữa giá và thương hiệu
 Tìm hiểu về công ty Kimberly Clark và sản phẩm Kotex, tìm hiểu mối quan hệ
giữa chiến lược giá và thương hiệu của sản phẩm Kotex.
 Tìm hiểu các yếu tố khác ảnh hưởng đến thương hiệu Kotex

chiến lược giá thích hợp. Vậy chiến lược giá cụ thể nó là gì?
Đó là những chính sách giá của từng thời kì được vạch ra từ lúc đầu nhằm đối phó với
những biến đổi của thị trường trong thời gian tới, ở tương lai, có thể là sắp tới hoặc còn
dài. Một cách hiểu khác thì nó là cách định giá cho sản phẩm trong từng giai đoạn. Có
nhiều giai đoạn khác nhau vì vậy có nhiều chính sách định giá khác nhau cho mỗi giai
đoạn.
Yếu tố thành công của một công ty rút gọn chính là được biết đến với một thương hiệu
mạnh. Trước đây có rất ít công ty quan tâm đến vấn đề này, nhưng càng về sau này họ bắt
đầu nhận ra rằng thương hiệu rất quan trọng. Nó gắn liền với cái tên của công ty, cái đầu
tiên mọi người nghĩ đến công ty của bạn. Việc có một thương hiệu được nhiều người biết
đến và được ưa chuộng rộng rãi đã được coi là thành công của công ty. Với một thương
hiệu nổi tiếng như Apple chẳng hạn, mọi động thái xuất hiện sản phẩm mới của họ đều
được người hâm mộ cũng là người dùng dõi theo từng ngày bởi mức độ hấp dẫn của
thương hiệu nó. Chỉ cần đọc cái tên công ty của bạn người ta sẽ biết đến những sản phẩm
của công ty bạn như thế nào.
2. Mối quan hệ giữa giá và thương hiệu :
Việc định giá của một sản phẩm rất quan trọng. Nếu chất lượng của sản phẩm không tương
xứng với giá của nó thì sẽ nhận được những thái độ tiêu cực từ khách hàng ví dụ như sự
phàn nàn hay sự không hài lòng. Hình ảnh của công ty sẽ bị xấu đi, uy tín bị sụt giảm, dẫn
đến độ mạnh của thương hiệu giảm. Còn trong trường hợp giá và chất lượng tương xứng,
thậm chí còn vượt mức kỳ vọng của khách hàng thì sẽ có tác động tích cực đến khách
hàng. Thường thì với những thương hiệu nổi tiếng như Apple giá của họ cao hơn các sản
phẩm cùng loại nhưng vẫn cháy hàng chỉ sau vài ngày phát hành. Đó là thành công của
những thương hiệu lớn khi xây dựng hình ảnh của mình trong mắt người khách hàng khó
tính, yêu cầu cao và dĩ nhiên là không ngại giá cao.
Việc định giá sản phẩm mới cũng phụ thuộc nhiều vào tình hình thương hiệu hiện tại. Nếu
chiến lược truyền thông tốt, tạo được hình ảnh tốt trong mắt người tiêu dùng thì khi định
giá sản phẩm của công ty bộ phận giao nhiệm vụ này cũng có cơ sở để mà nâng giá lên
hoặc giảm xuống trong trường hợp ngược lại.
II. Tác động qua lại giữa chiến lược giá và thương hiệu của Kotex :

1. Công ty Kimberly Clark:
Kimberly-Clark được thành lập năm 1872, là một tâp đoàn hàng đầu của Hoa Kỳ về các
loại sản phẩm chăm sóc sức khỏe cho mọi người.
Mỗi ngày có hơn 1,3 tỷ người trên thế giới tin dùng các sản phẩm của Kimberly-Clark với
những nhãn hiệu nổi tiếng như Kleenex, Scott, Huggies, Pull-ups, Kotex và Depend.
Kimberly-Clark luôn giữ vị trí số 1 hay số 2 về thị phần tại hơn 80 quốc gia trên thế giới và
tự hào được tạp chí Fortune liệt kê trong danh sách những tập đoàn “Được yêu thích nhất”
Page 5
ĐẠI HỌC NGÂN HÀNG Quản trị giá
GVHD: Ngô Xuân Bình
kể từ năm 1983 đến nay. Với 65.000 thành viên trên toàn thế giới, công ty nỗ lực trở thành
một trong số những tập đoàn “Tốt nhất thế giới”
Một số sản phẩm của Kimberly-Clark
Năm 2000, Kimberly-Clark Vietnam (KCV) được thành lập tại Việt Nam với trên 400
thành viên năng động, nhiệt huyết và sáng tạo chuyên sản xuất và phân phối sản phẩm
Kotex, Huggies va Kleenex. Văn phòng KCV đặt tại tòa nhà Metropolitan vá nhà máy đặt
tại Bình Dương.
2. Giới thiệu về Kotex và các sản phẩm:
Kotex là một trong số những sản phẩm chăm sóc sức khỏe người tiêu dùng của công ty
Kimberly-Clark, là một nhãn hiệu ra đời từ những ngày đầu thành lập công ty.
Được biết đến là một nhãn hiệu chăm sóc sức khỏe phụ nữ lớn và uy tín trên toàn thế giới,
Kotex không ngừng đưa ra những sản phẩm đa dạng, tốt nhất đến tiêu dùng, đảm bảo an
toàn sức khỏe. Ngoài việc nghiên cứu tìm ra sản phẩm mới, Kotex còn đẩy mạnh các chiến
dịch PR, chiến dịch giá, khuyến mại, quảng cáo đánh bóng thương hiệu của mình.

Các sản phẩm của Kotex vô cùng đa dạng, dưới đây là một vài sản phẩm.
Page 6
ĐẠI HỌC NGÂN HÀNG Quản trị giá
GVHD: Ngô Xuân Bình
Page 7