CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP
Đề tài: CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN CỦA
CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN KỸ NGHỆ GỖ TRƯỜNG THÀNH (TTF)
GIAI ĐOẠN 2014- 2020
Sinh Viên thực hiện: Nguyễn Thị Thu Hồng
Chuyên Đề Tốt Nghiệp Chiến lược thâm nhập thị trường Nhật Bản của Công ty Gỗ Trường Thành
LỜI CAM ĐOAN
Tôi xin cam đoan đây luận văn này là công trình nghiên cứu và thực hiện của tôi.
Chưa từng được công bố trong bất kỳ luận văn nào trước đây.
Ngoài một số thông tin tham tham khảo và trích dẫn, các số liệu, kết quả nêu trong
luận văn là trung thực và chưa từng được ai công bố trong bất kỳ công trình luận văn
nào khác.
Sinh viên thực hiện
Nguyễn Thị Thu Hông
Nguyễn Thị Thu Hồng- Lớp MA001- VB2K15 Page 2
Chuyên Đề Tốt Nghiệp Chiến lược thâm nhập thị trường Nhật Bản của Công ty Gỗ Trường Thành
LỜI CẢM ƠN
Để hoàn thành chuyên đề này, em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến Ban lãnh đạo
và cán bộ công nhân viên tại Công ty Cổ phần Tập đoàn Kỹ nghệ Gỗ Trường Thành đã
tạo mọi điều kiện thuận lợi cho em có thời gian làm việc, thực tập và trải nghiệm tại
công ty.
Xin gửi lời cảm ơn trân trọng đến chị Lê Thúy Luy – Giám Đốc Khối Kinh Doanh
Tiếp Thị Quốc Tế -VP Bình Dương đã tận tình hướng dẫn, chỉ bảo và tạo điều kiện cho
em được học hỏi và trải nghiệm trong quá trình thực tập tại công ty, cũng như cho em
các lời khuyên hữu ích trong quá trình hoàn thành chuyên đề.
Xin được cảm ơn đến các Anh, Chị và các bạn trong phòng Kinh Doanh Tiếp Thị Quốc
Tế _ VP Bình Dương đã tận tình hỗ trợ và hướng dẫn em trong quá trình thực tập tại
quý công ty.
Xin gửi lời cảm ơn đến Thầy TSKH Ngô Công Thành – Giảng viên trường Đai Học
Kinh Tế TP Hồ Chí Minh đã tận tình hướng dẫn, xem xét và hỗ trợ em sửa chữa những
sai sót trong quá trình hoàn thành chuyên đề, cũng như những lời góp ý chân thành để
Xét về tình hình kinh tế nước ta hiện nay, tiềm lực của ngành này còn rất lớn để có
thể tiếp tục tiến xa hơn nữa, hiện kim ngạch xuất khẩu ngành gỗ Việt Nam mới chỉ
chiếm khoảng 5,4% trong tổng kim ngạch xuất khẩu gỗ trên thế giới. Các công ty và
doanh nghiệp đang kinh doanh trong lĩnh vực chế biến gỗ nói chung và Công ty Cổ
phần Tập đoàn Kỹ nghệ Gỗ Trường Thành nói riêng đều có nhiều cơ hội để đẩy mạnh
hoạt động của mình và tạo dựng vị thế riêng trên thương trường thế giới.
Nghiên cứu và lựa chọn thị trường nước ngoài để thâm nhập, phát triển là yếu tố
quan trọng hàng đầu quyết định thành công của một công ty xuất khẩu.Trước đây đã có
nhiều đề tài về giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu, tuy nhiên những nghiên cứu để xây dựng
chiến lược cho một công ty còn khá hạn chế, chưa đi sâu vào thực tiễn.
Nhận thấy Nhật Bản là thị trường tiềm năng về dòng sản phẩm đồ gỗ nội thất. Kinh
tế Nhật Bản đang phục hồi, xu hướng tiêu dùng cá nhân tăng, nhu cầu nhà ở mới tăng
Nguyễn Thị Thu Hồng- Lớp MA001- VB2K15 Page 4
Chuyên Đề Tốt Nghiệp Chiến lược thâm nhập thị trường Nhật Bản của Công ty Gỗ Trường Thành
thúc đẩy nhu cầu nhập khẩu gỗ tại Nhật Bản trong ngắn hạn. Với năng lực của Công ty
Cổ phần Tập đoàn Kỹ nghệ Gỗ Trường Thành về dòng hàng nội thất bằng gỗ hiện nay
thì sẽ là một trong những cơ hội lớn để phát triển kinh doanh, xây dựng thương hiệu
Công ty sang thị trường Nhật Bản. Tuy nhiên trong cơ cấu mặt hàng gỗ và các sản
phẩm gỗ nội thất xuất khẩu, hiện Công ty vẫn chưa thực hiện đơn hàng đồ gỗ nội thất
dùng trong phòng ngủ từ Nhật Bản.Trong thời gian tới Công ty dự định đưa ra thị
trường Nhật Bản dòng sản phẩm nội thất với mẫu mã và kiểu dáng mới vào thị trường
Nhật Bản. Với kỳ vọng sẽ thâm nhập, mở rộng và giữ vững được thị phần tại thị trường
Nhật Bản.
Đề tài: “Chiến lược thâm nhập thị trường Nhật Bản cho dòng sản phẩm đồ gỗ nội
thất Công ty Cổ phần Tập đoàn Kỹ nghệ Gỗ Trường Thành giai đoạn 2014 – 2020” sẽ
góp phần giúp công ty thâm nhập vào thị trường Nhật Bản, giúp đa dạng hóa hoạt động
hoạt động xuất khẩu của Công ty.
2. Mục đích nghiên cứu
Mục tiêu chung: Đa dạng hóa thị trường xuất khẩu, nâng cao năng lực cạnh tranh toàn
thế giới.
khẩu gỗ của Công ty.
- Tham khảo các báo cáo thực tập, luận văn, đề tài nghiên cứu khoa học về hoạt động
kinh doanh, hoạt động xuất khẩu đồ gỗ nội ngoại thất.
Trần Mộng An, Báo cáo thực tập Giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu đổ gỗ
sang thị trường Nhật Bản của Công ty Lâm sản Xuất nhập khẩu Tổng Hợp Bình
Dương,khoa kinh tế, Đại học mở TPHCM, 2010.
Võ Thị Mỹ Hòa, Luận văn tốt nghiệp Đại học Thực trạng và giải pháp đẩy mạnh
xuất khẩu Gỗ sang thị trường Mỹ của Công ty Cổ phần Tập đoàn Kỹ nghệ Gỗ Trường
Thành, khoa kinh tế, Đại học nông lâm TP.HCM, 2012.
Nguyễn Việt Dũng, Luận văn Thạc sỹ Kinh nghiệm thâm nhập thị trường quốc tế
của các Công ty Nhật Bản và bài học kinh nghiệm cho Việt Nam, khoa Quản trị Kinh
doanh, Trường Đại học Kinh tế,2007.
- Tham khảo website của Tổng cục thống kê của Việt Nam (SGO) và Tổng cục thống
kêcủa cả nước. Sử dụng mã số sản phẩm để tìm kiếm dữ liệu thông qua mã hàng thu
thập thông tin về kim ngạch xuất khẩu gỗ và các sản phẩm Gỗ của Việt Nam.
- Thu thập thông tin từ các cơ quan thương mại như Cục xúc tiến thương mại
VIETRADE, Trung tâm thương mại quốc tế ITC. Đây là những nguồn cung cấp thông
tin và dữ liệu về thị trường xuất nhập khẩu của Việt Nam, Nhật Bản, Trung Quốc,
Malaysia.
Nguyễn Thị Thu Hồng- Lớp MA001- VB2K15 Page 6
Chuyên Đề Tốt Nghiệp Chiến lược thâm nhập thị trường Nhật Bản của Công ty Gỗ Trường Thành
- Tham khảo các báo và tạp chí thương mại trong nước. Đánh giá tình hình xuất nhập
khẩu gỗ của Việt Nam, tình hình đối thủ cạnh tranh: báo thông tin thương mại, trang
thông tin kinh tế Vietnamplus…
6.2. Phương pháp nghiên cứu
- Phương pháp so sánh tổng hợp: So sánh một số chỉ tiêunhư doanh thu bán hàng, tình
hình sản xuất kinh doanh, kim ngạch xuất nhập khẩu…với cơ sở (chỉ tiêu gốc 2011) các
kết quả kinh doanh của Công ty từ năm 2011-2013.
- Phương pháp so sánh bằng bảng biểu: Thống kê tỷ lệ sử dụng gỗ, các tỷ số giá tiêu
dùng, tỷ lệ thất nghiệp… tìm ra xu hướng, đặc điểm của các yếu tố phân tích.
Xây dựng những quan điểm mục tiêu định hướng thâm nhập thị trường thế giới một
cách hợp lý bởi vì những quan điểm mục tiêu định hướng này chỉ ra phương hướng
phát triển chung cùng với mục tiêu cần phải đạt được trong một giai đoạn nhất định
của quá trình thâm nhập thị trường thế giới. Vì vậy, từng doanh nghiệp xuất nhập
khẩu khi xây dựng chiến lược thâm nhập thị trường thế giới phải quán triệt những
quan điểm mục tiêu định hướng thâm nhập thị trường thế giới của cả nước, của địa
phương nhằm đảm bảo phát triển xuất khẩu theo mục tiêu đã định.
Nguyễn Thị Thu Hồng- Lớp MA001- VB2K15 Page 9
Chuyên Đề Tốt Nghiệp Chiến lược thâm nhập thị trường Nhật Bản của Công ty Gỗ Trường Thành
- Xác định những nhân tố ảnh hưởng đến việc lựa chọn các phương thức thâm
nhập thị trường thế giới của các doanh nghiệp và lựa chọn phương thức thâm nhập
hợp lý.
- Xây dựng và thực hiện những chiến lược marketing mix trong từng giai đoạn cụ
thể.
1.1.2.1 Các yếu tố cần xem xét khi quyết định lựa chọn chiến lược thâm nhập t
Thị trường thế giới TM
- Ðặc điểm của thị trường: đặc điểm tổng quát của thị trường mục tiêu là điều
chính yếu cần xem xét khi xây dựng cách thức thâm nhập vì môi trường cạnh
tranh kinh tế-xã hội, chính trị, luật pháp ở các nước thường không giống nhau.
- Ðặc điểm của sản phẩm: tính thương phẩm của hàng hóa. Những hàng hóa dễ hư
hỏng đòi hỏi mua bán trực tiếp nhanh, tổ chức phân phối nhanh; những sản
phẩm có giá trị cao, cần kỹ thuật cao cấp đòi hỏi phải tiếp xúc trực tiếp, giải
thích phẩm chất của sản phẩm, yêu cầu dịch vụ sau bán hàng. Những sản phẩm
cồng kềnh đòi hỏi giảm thiểu đoạn đường chuyên chở.
- Ðặc điểm của khách hàng: số lượng khách hàng, sự phân tán theo vùng, lợi tức
tập quán mua hàng, môi trường văn hóa mà họ chịu ảnh hưởng.
- Ðặc điểm của hệ thống trung gian: thường thì các nhà trung gian chỉ chọn lựa
những sản phẩm có nhãn hiệu bán chạy, hoa hồng cao và đây là một điều trở
ngại lớn cho các nhà sản xuất nào muốn thâm nhập thị trường mới với sản phẩm
mới.
trò vị trí của nước xuất khẩu trên thị trường khu vực và quốc tế.
Theo chiến lược này khi muốn xuất khẩu sản phẩm đã được sản xuất trong nước, các
doanh nghiệp có thể chọn một trong hai hình thức xuất khẩu, đó là xuất khẩu trực tiếp
và xuất khẩu gián tiếp.
Bảng 1.1 Mô hình các hình thức xuất khẩu trực tiếp và gián tiêp
Nguyễn Thị Thu Hồng- Lớp MA001- VB2K15 Page 11
Chuyên Đề Tốt Nghiệp Chiến lược thâm nhập thị trường Nhật Bản của Công ty Gỗ Trường Thành
1.2.1.1 Xuất khẩu trực tiếp
Là hình thức đòi hỏi chính doanh nghiệp phải tự lo bán trực tiếp các sản phẩm của
mình ra nước ngoài. Xuất khẩu trực tiếp nên áp dụng đối với những doanh nghiệp có
trình độ và qui mô sản xuất lớn, được phép xuất khẩu trực tiếp, có kinh nghiệm trên
thương trường và nhãn hiệu hàng hóa truyền thống của doanh nghiệp đã từng có mặt
trên thị trường thế giới. Hình thức này thường đem lại lợi nhuận cao nếu các doanh
nghiệp nắm chắc được nhu cầu thị trường, thị hiếu của khách hàng Nhưng ngược lại,
nếu các doanh nghiệp ít am hiểu hoặc không nắm bắt kịp thời thông tin về thị trường
thế giới và đối thủ cạnh tranh thì rủi ro trong hình thức này không phải là ít.
1.2.1.2 Xuất khẩu gián tiếp
Hình thức xuất khẩu gián tiếp không đòi hỏi có sự tiếp xúc trực tiếp giữa người mua
nước ngoài và người sản xuất trong nước. Ðể bán được sản phẩm của mình ra nước
ngoài, người sản xuất phải nhờ vào người hoặc tổ chức trung gian có chức năng
xuất khẩu trực tiếp. Với thực chất đó, xuất khẩu gián tiếp thường sử dụng đối với các
cơ sở sản xuất có qui mô nhỏ, chưa đủ điều kiện xuất khẩu trực tiếp, chưa quen biết thị
trường, khách hàng và chưa thông thạo các nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập khẩu.
Nguyễn Thị Thu Hồng- Lớp MA001- VB2K15 Page 12
Chuyên Đề Tốt Nghiệp Chiến lược thâm nhập thị trường Nhật Bản của Công ty Gỗ Trường Thành
Các doanh nghiệp có thể thực hiện xuất khẩu gián tiếp thông qua các hình thức sau
đây:
1.2.1.2.1 Các công ty quản lý xuất khẩu (EMC - Export Management
Company)
Công ty quản lý xuất khẩu là Công ty quản trị xuất khẩu cho Công ty khác. Các nhà
1.2.1.3 Qua môi giới xuất khẩu (Export Broker)
Môi giới xuất khẩu thực hiện chứng năng liên kết giữa nhà xuất khẩu và nhà nhập khẩu.
Người môi giới được nhà xuất khẩu ủy nhiệm và trả hoa hồng cho hoạt động của họ.
Người môi giới thường chuyên sâu vào một số mặt hàng hay một nhóm hàng nhất định.
1.2.1.4 Qua hãng buôn xuất khẩu (Export Merchant)
Hãng buôn xuất khẩu thường đóng tại nước xuất khẩu và mua hàng của người chế biến
hoặc nhà sản xuất và sau đó họ tiếp tục thực hiện các nghiệp vụ để xuất khẩu và chịu
mọi rủi ro liên quan đến xuất khẩu . Như vậy, các nhà sản xuất thông qua các hãng
buôn xuất khẩu để thâm nhập thị trường nước ngoài.
Phương thức thực hiện chiến lược thâm nhập thị trường thế giới từ sản xuất trong nước
là một chiến lược được nhiều doanh nghiệp nước ta sử dụng.
1.2.2 Các hình thức thực hiện chiến lược thâm nhập thị trường thế giới từ sản
xuất ở nước ngoài (Production in Foreign Countries)
Nguyễn Thị Thu Hồng- Lớp MA001- VB2K15 Page 14
Chuyên Đề Tốt Nghiệp Chiến lược thâm nhập thị trường Nhật Bản của Công ty Gỗ Trường Thành
1.2.2.1 Nhượng bản quyền (licensing)
Theo nghĩa rộng nhượng bản quyền là một phương thức điều hành của một doanh
nghiệp có bản quyền (Licensor) cho một doanh nghiệp khác, thông qua việc họ
(licensee) được sử dụng các phương thức sản xuất, các bằng sáng chế (patent), bí quyết
công nghệ (know-how), nhãn hiệu (trade mark) , tác quyền, chuyển giao công nghệ
(transfer engineering), trợ giúp kỹ thuật hoặc một vài kỹ năng khác của mình và được
nhận tiền về bản quyền từ họ (Royalty).
Hình thức này có những ưu điểm và nhược điểm sau:
Ưu điểm:
Doanh nghiệp có bản quyền (Licensor) thâm nhập thị trường với mức rủi ro
thấp hoặc có thể thâm nhập thị trường mà ở đó bị hạn chế bởi hạn ngạch nhập
khẩu, thuế nhập khẩu cao.
Doanh nghiệp được bản quyền (Licensee) có thể sử dụng công nghệ tiên tiến
hoặc nhãn hiệu nổi tiếng. Từ đó sản xuất sản phẩm có chất lượng cao để tiêu
thụ trong nước và xuất khẩu.
luơng thấp, từ đó cho phép giảm chi phí sản xuất, hạ giá thành sản phẩm
1.2.2.4 Hợp đồng quản trị (Management Contracting)
Ở đây công ty nội địa cung cấp bí quyết quản trị cho một công ty nước ngoài dưới dạng
xuất khẩu dịch vụ quản trị, chứ không phải xuất khẩu sản phẩm. Hợp đồng quản trị là
một hình thức tham gia vào thị trường thế giới với mức rủi ro thấp và nó giúp cho công
ty tạo ra lợi tức ngay từ buổi đầu. Ðặc biệt hình thức này càng hấp dẫn nếu công ty
xuất khẩu dịch vụ quản trị ký hợp đồng được dành lại sự ưu đãi để mua một số cổ phần
của công ty được quản trị trong một thời hạn ấn định nào đó.
1.2.2.5 Liên doanh (Joint Venture)
Là một tổ chức kinh doanh trong đó hai hoặc nhiều bên có chung quyền sở hữu, quyền
quản lý, điều hành hoạt động và được hưởng các quyền lợi về tài sản.
Nguyễn Thị Thu Hồng- Lớp MA001- VB2K15 Page 16
Chuyên Đề Tốt Nghiệp Chiến lược thâm nhập thị trường Nhật Bản của Công ty Gỗ Trường Thành
Bên cạnh những ưu điểm về kinh tế như: kết hợp thế mạnh các bên về kỹ thuật, vốn và
phương thức điều hành hình thức liên doanh còn có những hạn chế nhất định như: khi
điều hành công ty có thể tạo ra các quan điểm khác nhau về sản xuất kinh doanh, chiến
lược phát triển
1.2.2.6 Ðầu tư trực tiếp (Direct Investment
Khi một doanh nghiệp có đủ kinh nghiệm về xuất khẩu và nếu thị trường nước ngoài
đủ lớn, thì họ lập cơ sở sản xuất ở nước ngoài. Ðiều này sẽ mang đến những ưu điểm
nhất định như: tiết kiệm chi phí vận chuyển, tạo ra sản phẩm thích hợp với thị trường
nước ngoài, kiểm soát hoàn toàn sản xuất kinh doanh
Những điểm hạn chế của nó là sự rủi ro sẽ lớn hơn so với các hình thức thâm nhập trên
1.2.3 Phương thức thực hiện chiến lược thâm nhập thị trường thế giới
tại khu thương mại tự do:
Ngoài 2 phương thức thực hiện chiến lược thâm nhập thị trường thế giới trên, các
doanh nghiệp xuất khẩu còn có thể thâm nhập thị trường thông qua các hình thức
như:
· Ðặc khu kinh tế (Special Economic Zone)
· Khu chế xuất (Export Processing Zone)
Chuyển giao được công nghệ, kỹ thuật sang những quốc gia chậm phát triển.
•
Nhược điểm:
Nếu có sự bất ổn về kinh tế và chính trị ở nước sở tại, các doanh nghiệp (nhà đầu tư)
có thể bị rủi RO.
Ðòi hỏi doanh nghiệp phải có vốn lớn và khả năng cạnh tranh.
Ðòi hỏi doanh nghiệp phải nghiên cứu kỹ thị trường mới của nước sở tại.
C- Phương thức thâm nhập thị trường thế giới tại vùng thương mại tự do:
•
Ưu điểm:
Nguyễn Thị Thu Hồng- Lớp MA001- VB2K15 Page 18
Chuyên Đề Tốt Nghiệp Chiến lược thâm nhập thị trường Nhật Bản của Công ty Gỗ Trường Thành
Tận dụng một số chế độ ưu đãi về thuế, giá nhân công, lao động
Thuận lợi cho các hoạt động tạm nhập tái xuất gia công chế biến do thủ tục xuất nhập
khẩu dễ dàng.
Dễ dàng đưa công nghệ và thiết bị mới vào hoạt động.
Thuận lợi trong việc tổ chức hội chợ triển lãm, hội nghị khách hàng.
•
Nhược điểm:
Ðòi hỏi doanh nghiệp phải có vốn và khả năng cạnh tranh cao để đầu tư vào khu chế
xuất, đặc khu kinh tế.
Cần tìm kiếm thị trường tiêu thụ tại quốc gia chủ nhà và tái xuất ra quốc gia thứ ba.
Có thể rủi ro do chi phí dịch vụ tại chỗ cao.
1.3 Hoạch Định Chiến lược marketing Mix
1.3.1.1 Chiến lược giá
Tùy thuộc vào những điều kiện cụ thể của thị trường nước ngoài, ở các giai đoạn thâm
nhập khác nhau, xuất phát từ cách tiếp cận tổng quát trên công ty. TheoNguyễn Đông
Phong, Marketing quốc tế, NXB Lao động, 2009, công ty có thể sử dụng các chiến lược
định giá sau:
Chiến lược định giá trên cơ sở chi phí: Đây là phương pháp định giá tiêu chuẩn dựa và
thỏa mãn hơn nhu cầu thị trường, tuy nhiên chi phí cao và tốn nhiều thời gian.
Thay đổi sản phẩm hiện có: Các sản phẩm bán tại thị trường nước ngoài được thay đổi
điều chỉnh từ các sản phẩm bán tại thị trường trong nước. Việc thay đổi giúp công ty
tiết kiệm được chi phí, thời gian, tuy nhiên khó khăn khi thâm nhập thị trường nườc
ngoài vì sản phẩm không phù hợp.
Tìm ra công dụng mới của sản phẩm:Việc tìm ra công cụ mới có thể hoặc không yêu
cầu phải điều chỉnh, thay đổi sản phẩm. Những công dụng mới có từ việc điều tra khách
hàng, nghiên cứu sản phẩm…
1.3.1.3 Chiến lược kênh phân phối
Thành viên kênh phân phối sản phẩm trong nước: Công ty quản trị xuất khẩu, khách
hàng nước ngoài, nhà ủy thác xuất khẩu, môi giới xuất khẩu, hãng buôn xuất khẩu, đại
lý của nhà sản xuất, tổ chức xuất khẩu trực tiếp của công ty.
Thành viên kênh phân phối ở thị trường nước ngoài:
Nguyễn Thị Thu Hồng- Lớp MA001- VB2K15 Page 20
Nhà sản xuất
Công ty quản trị xuất khẩu Đại lý xuất khẩu Xuất khẩu trực ếp
Trung gian nhập khẩu
Nhà bán buôn địa phương hay đại lý
Nhà bán lẻ
Người êu dùng
Người êu dùng công nghiệp
Thành viên phân phốitrong nước
Thành viên phân phốinước ngoài
Chuyên Đề Tốt Nghiệp Chiến lược thâm nhập thị trường Nhật Bản của Công ty Gỗ Trường Thành
Thành viên của nhà sản xuất: Chi nhánh bán hàng xuất khẩu, kho bán hàng ở nước
ngoài, công ty con xuất khẩu.
Thành viên không phải của nhà sản xuất: Đại lý nhà phân phối ở nước ngoài, trung gian
nhập khẩu, nhà bán buôn, bán lẻ ở nước ngoài.
Hình 1.2 – Kênh phân phối sản phẩm quốc tế
Nguồn: Jeannet, Global Marketing Stategies, Houghton Miffiin, 1995
sơ chế gỗ ở tỉnh DakLak vào năm 1993 với khoảng 30 công nhân cùng cơ sở hạ tầng,
máy móc thiết bị thô sơ.
Hiện nay, Công ty đã phát triển thành công ty mẹ của Tập đoàn Thường Thành bao
gồm 14 đơn vị thành viên với hơn 5000 cán bộ công nhân viên và cơ sở hạ tầng, hệ
thống máy móc hiện đại theo tiêu chuẩn Châu Âu. Đến nay Công ty đã trở thành một
trong những nhà sản xuất và xuất khẩu đồ gỗ nội thất lớn nhất Việt Nam.
Quá trình phát triển:
Năm 1993: Thành lập nhà máy đầu tiên tại Dak Lak.
Năm 2000: Mua lại nhà máy VINAPRIMART.
Nguyễn Thị Thu Hồng- Lớp MA001- VB2K15 Page 22
Chuyên Đề Tốt Nghiệp Chiến lược thâm nhập thị trường Nhật Bản của Công ty Gỗ Trường Thành
Năm 2002: Thành lập Công ty TNHH Kỹ Nghệ Gỗ Trường Thành tại TP. HCM.
Năm 2003: Chuyển thành Công ty Cổ phần Tập đoàn Kỹ nghệ Gỗ Trường Thành.
Năm 2005: Thành lập Công ty Cổ phần Chế biến Gỗ Trường Thành tại Dak Lak.
Năm 2006:Thành lập Công ty Cổ phần Chế biến Gỗ Trường Thành tại Bình Dương.
Năm 2007: Tăng vốn điều lệ lên thành 150 tỷ đồng. Đồng thời, TTF thành lập các công
ty trồng rừng tại Dak Lak và Phú Yên.
Năm 2008: Ngày 1/2/2008, Công ty đã nhận được quyết định số 24/QD-SGDHCM của
HOSE cho phép niêm yết chính thức 15.000.000 cổ phần TTF.
Năm 2011: Ra đời Công ty TNHH trồng rừng Trường Thành Oji - liên doanh giữa TTF
với Tập đoàn trồng rừng và sản xuất giấy OJI của Nhật.
Công ty TTF tiếp tục phát triển vững mạnh đến hôm nay, đạt được nhiều giải thưởng
trong và ngoài nước. (Xem phụ lục 1)
2.1.2 Quy mô, tấm nhìn, định hướng công ty
2.1.2.1 Quy mô
Bảng 2.1 – Danh sách công ty con của Tập đoàn TTF
STT Tên công ty con trực tiếp Địa chỉ
1 Cty CP Trường Thành Tỉnh Daklak
2 Cty CP Chế biến Gỗ Trường Thành Tỉnh Bình Dương
3 Cty CP Công nghiệp Gỗ Trường Thành Tỉnh Phú Yên
2.1.4 Doanh thu và kết quả hoạt động kinh doanh
Bảng 2.2 - Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh 2011-2013
Đơn vị tính: tỷ VNĐ
(Nguồn: Báo cáo cập nhập Ban kiểm soát của Công ty TTF)
Chỉ tiêu 2011 2012 2013
Doanh thu thuần 2,999 2,620 2,801
Lợi nhuận sau thuế 11.03 -2.90 2.89
Nhận xét: Theo như báo cáo cập nhật của Công ty TTF, doanh thu thuần đạt 2,801 tỷ
đồng tăng 6.91% so với năm 2012 và 2.89 tỷ đồng lợi nhuận sau thuế. Mặc dù có sự
tăng vào năm 2013 tuy nhiên vẫn có sự sụt giảm nếu so với năm 2011. Nguyên nhân
chủ yếu là do lượng hàng tồn kho chậm luân chuyển chưa được thanh lý nhiều, các
khoản nợ vay khá lớn cùng với đầu tư tài chính dài hạn, các công ty trồng rừng chỉ mới
bắt đầu được khai thác nguồn lợi từ hoạt động này còn chưa cao. Tuy nhiên đây là thực
tế chung của các doanh nghiệp từ năm 2011 đến nay.Hiện nay hoạt động trồng rừng
đang bắt đầu vào giai đoạn khai thác, mang lại nguồn vốn lớn cho Công ty. Vì vậy vấn
đề thiếu hụt nguồn tiền kinh doanh sẽ được sớm khắc phục, trong thời gian tới doanh
thu và lợi nhuận công ty sẽ khả quan hơn.
Nguyễn Thị Thu Hồng- Lớp MA001- VB2K15 Page 24
Chuyên Đề Tốt Nghiệp Chiến lược thâm nhập thị trường Nhật Bản của Công ty Gỗ Trường Thành
2.2.3. Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanhcủa công ty TTF
Bảng 2.3 – Kết quả doanh thu bán hàng theo dòng sản phẩm của Công ty TTF
giai đoạn 2011-2013 - (Đơn vị tính: tỷ VNĐ)
(Nguồn: Thông tin cung cấp từ Khối kinh doanh TTF)
Dòng hàng
Năm
2011
Năm
2012
Năm
2013
Năm
2012
Năm
2013
So sánh năm
2011 với 2012
So sánh năm
2012 với 2013
Giá trị
(tỷ VNĐ)
Giá trị
(tỷ VNĐ)
Giá trị
(tỷ VNĐ)
Tỷ trọng
%
Tỷ trọng
%
Mỹ 829.8 1018 1077 22.7 5.8
Châu Âu 757.1 462.7 434.7 -38.9 -6.1
Nhật Bản 168.2 185.1 189 10 2.1
Nguyễn Thị Thu Hồng- Lớp MA001- VB2K15 Page 25
Copyright: Tài liệu đại học ©